第28章
牛萌萌負責的項目，前期的準備工作已經差不多了，現在盛昌公司決定開始往各經銷商那裏鋪貨，而C市，最大的經銷商，就是黃依依父親的公司——華飛公司，兩家公司商定了時間，決定就此項目進行洽談。
到了商談的那天，兩家公司都做好了充足的準備，郭智林親自帶着兒子和牛萌萌，來到了華飛公司。
進了會議室，剛坐下，黃依依和父親，以及公司負責此項目的負責人，幾人便走了進來。
黃依依進門，看到牛萌萌，冰冷的眼神在她身上停留了片刻，便面無表情地走到另一邊，坐了下來。
郭、黃兩家的父輩，原本關系非淺，自從兒女親事黃了之後，初時雖也一度尴尬過，但兩人都是大度之人，畢竟親家做不成，還可以繼續談生意，自郭、黃二人分手後不久，兩位爸爸便一笑泯恩仇，繼續友好的生意往來。
兩位爸爸見面，彼此給了一個熟悉而親切的笑容，黃爸爸看了看會議室裏的人，看到牛萌萌時，他表情略略愣了一下，但很快就恢複常态，微笑着開口道：
“既然人都到齊了，那我們就開始吧。”
郭智林點了點頭，說道：
“我們這次來，主要是推廣環宇公司的洗滌用品，雖然是個新品牌，但由于采用科學配方，效果好，在其他城市推廣後，得到用戶的一致好評。所以，我們C市，并不是小白鼠，但這個品牌在C市，又是一個嶄新的項目，目前沒有競争對手，這一點，對于我們來說，也算是一個優勢。關于這個品牌的洗滌産品的性能、品牌優勢、價格特點，現在請環宇公司的銷售代表牛萌萌小姐，做一個詳細的介紹。”
牛萌萌趕緊正襟危坐，詳細周到的一一作介紹。黃爸爸在聽的過程中，聽到較為合心意的地方，便贊許地點點頭。等到牛萌萌和郭智林介紹完畢，黃爸爸略微沉着思考了之後，說道：
“聽了你們的介紹，尤其牛小姐比較詳細、完整的介紹之後，我認為，這個品牌我們可以拿下，具體的細節，可能還要幾家公司多作溝通，到時候……”
“我并不這麽認為！”
黃爸爸話還沒有說完，被一個聲音冷冷的打斷了。衆人一驚，循着聲音看過去，只見黃依依冷着臉。
“依依，你有什麽建議？”
黃爸爸問女兒。
黃依依依然面無表情，繼續說道：
“我個人認為，這個品牌或許在別的城市，有一定的市場，但并不代表在C市也能打開銷路。新品牌推廣，肯定會有風險的，我不建議這麽草率就拿下這個品牌。”
“依依，你郭伯伯在這行做了這麽久，以他的眼光，以及他們公司的實力，能夠選中的品牌，應該都是事先做了足夠的調查研究及風險評估等措施後，才決定下來的。而且，郭伯伯也承諾過，如果到時候銷量不好的話，可以撤貨，還能有什麽風險呢？”
“我并不否認郭伯伯的眼光，也承認盛昌公司的實力。但是，現在是我們公司在主導這個産品的推廣，既然這樣，我們就有發言權，我還是堅持我自己的意見，不建議這麽草率的決定。”
黃依依說到這兒，站了起來，面無表情地說道：
“你們繼續讨論吧，我還有別的事情要處理，不好意思，失陪一下。”
黃依依說完就走出了會議室。
郭智林的臉色有些尴尬，他勉強笑了笑，黃爸爸不好意思地笑笑，想了想，盡量措詞委婉地說道：
“老郭，實在不好意思，我年紀大了，意欲将公司交給依依，現在很多事情，都是她在決定，雖然，今天的這個事情，我覺得她的建議并不是很妥，不過，她既然說出了自己的想法，我想……我還是需要跟她好好溝通一下……這樣吧，今天的會議就到此吧，等我們內部商量好了，我們再行讨論，你覺得怎麽樣？”
郭智林略略愣了下，當下也沒有別的辦法，只好笑笑，說道：
“老黃，既然依依有自己的打算，我們今天就到此為止吧，期待你們的好消息。”
郭智林一行人回去後，又過了幾天，華飛公司還是沒有消息傳來，雖然華飛公司是盛昌公司的主要客戶，但這個項目不能因為他們公司的暫停而中止，其他的進程還是在繼續。又過了幾天，郭智林接到了黃爸爸的電話，黃爸爸很無奈地告訴他，黃依依不同意此次的合作。
第二天上午，盛昌公司會議室。
郭智林、郭宇涵，牛萌萌，以及公司相關部門幾個主要負責人，開會商讨後續的應對方案。郭智林先開口：
“環宇公司産品的推廣，現因華飛公司的退出而受到了一定的陰礙，但這也正是考驗我們的時刻，不知道各位，有什麽好的建議？
會議室裏的人面面相觑，沒有人敢發言。郭智林看了看郭宇涵，示意道：
“宇涵，你說說你的意見。”
郭宇涵沉吟片刻，說道：
“華飛公司是我們主要的分銷商，如果他們不願意代理這個産品的話，我看，我們只能在C市的幾個大型的商場，直接推廣這個産品了，如果這幾個大型的商場能打開銷路，其他的就好說了。”
“你說的有道理，我關注的是，要怎麽在這幾個大型的商場打開銷路？”
郭智林的問題一抛出來，陸續有人回答，按照以往的促銷套路，不同的人提出了自己的建議：
“要不搞促銷活動，買一送幾的那種？買這個品牌的産品，送一些價值不太高的小物品。”
“或者，直接降價？推廣期間，就不要追求什麽高利潤了，賺多賺少不重要，最緊要的是打開市場。”
“常規的促銷手段無非以下幾種：1、借力促銷，也就是利用時事熱點促銷，這點，我覺得這個産品用上不；2、組合促銷，比如搭配促銷，洗衣液清洗劑一起買半價；捆綁式促銷，買洗衣液送小袋洗衣粉，加一元多一件；連貫式促銷，第一件全價，第二件半價；3、紀念式促銷，比如，會員日、節假日，周年慶等，但現在，正好不逢節日；4、贈送類促銷，買一送一，送二，送三，送紅包，送積分；5、獎勵式促銷，優惠券、現金券等，抽獎式促銷，購買者得抽獎機會，幸動中獎者買單。就看看哪一種促銷手段更适合這個産品了。”
銷售經理從事銷售工作多年，對各種促銷手段了如指掌，說出來，如數家珍。
郭宇涵聽着大家的議論，眉頭微皺，開口說道：
“你們的這些建議，都只是平常的那些促銷手段，對于那些常規産品的促銷，提高商場的人氣，還是很有幫助的，但現在這個品牌是新品，如果這一開始不能一炮打響，以後要再想有好的銷量，可能就比較難了。所以，這一次的促銷活動，一定要萬無一失，一炮而響。”
郭智林點了點頭，頗為同意郭宇涵的觀點。
“要不就大降價，直接降20%？”有人提議道。
郭宇涵點了點頭，接着又搖了搖頭，說道：
“大幅度的降價，确實能刺激人們的購買欲望，但人們往往是因為貪便宜的心理而購買，而并不在意所買的産品為哪一種品牌，等我們恢複價格之後，人們不一定還記得這個品牌，那這個品牌就有可能和所有的其他不出名的品牌一樣，陷入了不愠不火的銷量之中，既然，我們大力推廣這個品牌，當然是希望，能讓人們牢牢記住這個品牌，然後結合實際使用的效果，讓人們愛上這個品牌。如果只是降價20%這一個手段，還是不夠理想。”
“這樣，降價50%。”
牛萌萌一直沒有作聲，邊聽大家的建議邊思考，她突然說出這句話，立刻驚呆了整個會議室的人。很快，就有人反對了：
“降價50%？！那還有什麽利潤可言？這次銷量倒是火了，但根本沒有利潤，人們也不一定記得這個品牌。”
“你這是短期思考方式，沒有長遠目光。”
牛萌萌并不生氣，她靜靜地聽着大家的發言，等到大家說得差不多了，她微微一笑，說道：
“你們說完了沒有，如果說完了，就請聽我把話說完。”
大家不知道她還要說什麽，衆人的目光齊齊聚集看向她，牛萌萌不慌不忙，侃侃而談：
“我們減價50%，并不針對女性，這50%的降價，只限于男人來購買。”
“你覺得會有幾個男人經常到超市購買日用品？我們的傳統，多半是男主外女主內，就算是男人去了超市，多半也是陪着女人一起，當搬運工，主導權還在于女人。”
“确實，您說的沒有錯，按我們固有的慣性思維，确實是這樣的，但現在，我們就是要打破這種慣性思維。其實現代社會，女人是很累的，現在大多數女性，都走入社會，和男人們一起，做同樣的工作，掙同樣的工資，但家庭的重任，大多數家庭還是繼續扛在女人的肩膀上，女人要和男人一樣出門工作，要生兒育女，又要安排計劃家裏的一切開支用度，還要管小孩。當然，很多家庭的主要經濟來源，确實是男人，女人掙的或許不一定有男人掙得多，但她花費在工作上的時間，卻并不比男人少。除了花在工作上的時間，在家庭生活中付出的精力，也往往更多。雖然，不是所有的家庭都這樣，也會有很多好男人，但大多數家族，都如此，對吧？”
牛萌萌望向會議室中的人，這裏，多數都是男人，這些男人們，都不由自主地點了點頭。
牛萌萌微微一笑，繼續說道：
“如果我們告訴女性，這個讓利只針對男性，她們都會讓自家男人去商場。這樣，她們對于品牌的熱愛會增加，因為多虧了這個牌子，她們長久以來的夢想成真了。為什麽料理家務事從來只是女人的責任，男人也應該分擔部分家庭生活的責任。也許，因為男人願意走進商場，幫女人分擔一部分家務，女人或許會更喜歡男人們，如果因此能促進彼此的感情，他們對于品牌的認可和熱愛，也就更加強烈。”
郭智林原本緊皺的眉頭，慢慢舒展開來，臉上浮現出贊許的笑意。郭字涵滿含笑意地看着牛萌萌，眼睛亮亮的，待牛萌萌說完，郭宇涵立馬接口道：
“嗯，這個建議很天才，我覺得可行！”
