第14章 底價
施思本以為，對方是個初出茅廬的小夥子，給他一點甜頭，也就忽悠過去了。沒料到，楊飛會如此精明。
“施姐，這樣吧，我也不讓廠裏虧本，在底價基礎上，讓利百分之三十好了。你也清楚，如果沒有價格上的優勢，我很難打開銷路。”
施思微微沉吟：“我們批給別人，一噸是一千七百塊錢，給你的話，是一千三百六十塊，每袋洗衣粉批發價，不足七毛，這個價格，已經很低了。”
楊飛笑道：“施姐，就一千二百塊錢一噸好了。六毛一袋的出廠價，廠裏不會虧本，我幹起活來，動力也大。畢竟，清理庫存才是當前的大事。我相信，你手裏，還是有這個權力的吧？”
讓利三成，廠裏的毛利當然很少了，但是，現在廠裏在乎的，不是賺多少錢，而是庫存的壓力實在太大了！
事實上，廠裏給施思賣掉庫存的底價，就是每斤洗衣粉六毛錢。
而這個底價，被楊飛一語道破。
施思不得不佩服楊飛的老練。
“好，成交！”施思微一沉吟，站起來，舉起茶杯，“以茶代酒，祝你馬到成功。等你成功了，我請你喝紅酒。”
“施姐，我還有個要求，我要向廠裏借車和司機，油錢算我的。”
施思爽快的答應：“可以，沒問題。”
她饒有趣味的打量眼前的年輕人。
這個楊飛，和她見過的所有人都不一樣。
自信、沉穩、老練、不怯場，這些優秀的品質，按理來說，不應該出現在這麽年輕的人身上，可是，他偏偏全部具備了！
上天造人，何其不公！
你長得這麽帥，也就算了，還這麽優秀！
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施思端着茶杯，像醒紅酒一般，輕輕搖晃，眼神意味頗深。
此刻的蘇桐，卻無心喝茶。
辭職的時候，何其爽利，簡直是大快人心。
可是，冷靜下來之後，要面對的，卻是最實現的問題。
別說三天，她在老家，連一天也待不住了。
看着鬓發斑白的父親，早出晚歸，操持着這個家，患病的母親，也不顧身體的疾病，做着家務事，她一個年輕大姑娘，堂堂的中專生，卻坐在家裏玩！
“不行，我得趕緊南下打工。”蘇桐一刻也不想耽擱，很快就把衣服收拾好了。
“可是，等不等他呢？等他作什麽？我和他又沒什麽關系。他是城裏人，多半覺得鄉下好玩，過三天，帶上行李，還想來玩吧？我可沒時間陪他玩。”
“雖然，陪他玩，是件很令人開心的事情。”
“媽，我要回廠了。”蘇桐沒有勇氣把自己辭職之事說出來，繼續善意的欺騙。
她父母一輩子都在老家，去過最遠的地方，就是縣城，連市裏都沒去過，她辭職這個謊言，不可能拆穿。
何況，蘇桐一向是乖乖女，父母哪裏懷疑，她會扯彌天大謊？
“工作要緊，你去吧，路上當心點，天氣眼瞅着就要變涼快了，你一個人在外面，注意穿衣服。”蘇媽媽慈愛的叮囑。
蘇桐應了一聲：“媽，你要按時吃藥，不要想錢的事。萬事有我呢！”
她打定注意，吃過午飯就走，趕到市裏買火車票，明天就能到達江南省，盡快找到工作。
吃過中飯，她正在洗碗，鐵牛跑了過來。
“呵呵，”鐵牛站在門口，不敢進去，笑道，“桐妹子，我送你個禮物。”
“我不要。”
鐵牛傻笑着，拿出一個袋子，伸到蘇桐面前，說道：“這是我給你買的裙子，上次上街就買了，一直沒機會給你。這裙子可好看了，你穿上試試！”
“我說了不要！你聽不懂人話還是怎麽的？”蘇桐對他，從來沒有好臉色。
偏偏這野牛般的鐵牛，就吃她這一套，她越不理睬他，越對他發脾氣，他越是歡快。
“我放在這裏了。”鐵牛見她生氣，不敢久留，走了兩步，又回過頭來，憨笑道，“桐妹子，你真好看！”
蘇桐生氣了，将手中的清潔球往水盆裏一扔，水花亂濺。
鐵牛吓了一跳，轉身跑了，但又不想回家，便躲在外面，時不時的朝蘇桐望上一眼。
蘇桐洗完碗，拎起那個塑料袋子，也不打開看，直接扔屋外垃圾堆裏了。
鐵牛看到，難過得唉聲嘆氣。
蘇桐做好家務，提着行李出了門。
鐵牛看到此景，吓得跳了出來，大喊道：“桐妹子，你上哪裏去？”
蘇桐不理他，徑直走到坐車的地方，安靜的等村裏面包車回來。
鐵牛不敢靠近，就不遠不近的站着，沒話找話。
蘇桐就當他是透明的。
陽光明媚，遠處的山巒，由綠轉青，層次分明。
路邊的河水，清澈見底，映着太陽，波光粼粼。
看到路邊的一棵桃樹，她想到楊飛說過的話：“怎麽不見桃花？”
“明年春天就有桃花了。你會過來看嗎？”她默默的想。
一輛大貨車，沿着土坎路開了過來，揚起漫天的灰塵，整個桃花村，瞬時有如硝煙彌漫的戰場。
蘇桐扭過頭，擡起手，用衣袖遮住臉。
大貨車在她面前停了下來。
蘇桐擡頭一看，吃驚的站了起來。
只見楊飛從大貨車跳了下來！
楊飛沖她眨眨眼：“你知道我今天會回來，所以在這裏等我嗎？”
蘇桐低聲道：“少臭美！誰等你啊！”
楊飛對她身邊的行李視若無睹，指着桃花小學前的大坪，跟貨車司機說道：“周師傅，麻煩你，先把車子停到那邊。我等會就過來。”
蘇桐疑慮叢生，問道：“你昨天才回城，今天怎麽又來了？”
楊飛笑道：“我晚來一步，你就走了。說好的等我三天呢？人與人之間，還能不能有點誠信？”
蘇桐理虧在先，羞紅了臉：“我急着出去找工作。”
“我給你帶來了工作，你不必外出了。”
“什麽？”
“回家說。”
楊飛提起她的行李，不由分說，往她家走去。
蘇桐咬咬牙，郁悶的想，那是我家，你說什麽回家嘛，你的家在省城哩！
一念及此，又覺自己太過小器，撲哧就笑了。
旁邊的鐵牛，看得目瞪口呆！
回到蘇家，楊飛放好行李，又把蘇桐肩上的背包取下來，一并放進她房間。
“你幹什麽啊？”蘇桐暗恨自己沒點主見，幹嘛被他牽着鼻子走啊？
于是，她又加重語氣道：“我真的要出去找工作了。”
“師姐，我從廠裏拉了一噸洗衣粉過來銷售。我了解過，你們鎮上，同等重量的洗衣粉，每袋的售價，大都在兩塊錢以上。我們的洗衣粉，定價一塊八。你每賣掉一包，就有一塊二毛錢的利潤。”
楊飛又道：“為了對你父母有個說法，你就跟他們講，廠裏在柳林鎮上設了個銷售點，由你來負責。我們本來也是幫廠裏銷貨嘛！”
信息量太大，蘇桐一時沒能完全消化。
她撲閃美麗的雙眼：“慢着，你這是什麽意思啊？”
