第21章 布丁
第20章布丁
1997年2月6日，陳子迩一家圍坐在一起看春節聯歡晚會。
這一年的春晚趙範兩人合作了《紅高粱模特隊》，小品最後喊出了時代強音：勞動者是最美的人。
大年初一，南方吃湯圓，北方吃餃子。習俗不同，年味同樣濃厚。
又過了幾日，陳子迩聯系譚婉兮啓程返校，同在越水縣城的孫宏也随他同行——火車這玩意兒誰坐過誰知道，近十個小時的時間，無聊的爆炸，所以找個能聊天的人很重要。
而陳子勝最終沒能脫離三叔的掌控，只能在學校裏繼續接受被支配的命運。
陳子迩運氣不錯，沒有趕上那種冰雪天氣，他是一點也不想當‘風雪夜歸人’，安安穩穩的到中海最好。
車廂裏，忙活完了之後，陳子迩終于能找到位置坐下，孫宏是‘老江湖’了，一直叮囑他自己的東西要看好，尤其貴重物品，一刻都不能脫離視線。
對于人家善意的提醒，陳子迩當然點頭稱謝。
譚婉兮膽子小，孫宏嘴裏所形容的那種亂哄哄的‘火車站’吓得她很緊張，手裏的包裹抱得緊緊的，眼珠子提溜着每一個靠近她的人，仿佛誰都想是扒手。
孫宏開玩笑說，“姑娘家做事是仔細。這是對的，你看我這麽大歲數，常在路上跑去年還被人順走點錢！”
譚婉兮問：“那後來呢？”
陳子迩說：“哪能有什麽後來，火車站每天不知道多少人在這裏經過，被偷了基本也就找不回來了。”
譚婉兮抱着包裹更緊了。
不過想來有他們兩個大男人應該是問題不大的。
火車進了荒郊野嶺之後這時間吶，似乎是徹底慢了下來，一分鐘一分鐘的過得很熬人。
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陳子迩與孫宏聊天，說：“我還不知道你在中海什麽地方呢？”
孫宏說：“離你們也不算遠，就在深航區旁邊的尤龍區。”
“這次去還是賣碟片嘛？”陳子迩問。
孫宏發愁，說：“我也就只會這麽點東西了。”
那皺的比馬裏亞納海溝還深的眉頭看得還真讓人有點同情。其實大概也可以想象，一個人掙了好多年的積蓄眨眼間沒了，不崩潰自殺已經是好的了。
陳子迩說：“慢慢來吧。現在經濟發展很快，中海也是日新月異的，機會還是有的。”
這就跟二十年後有些人勸年輕人去一線城市闖蕩闖蕩一樣，那個時候每個城市也同樣是日新月異，每個人張口開口也都說大城市機會多。
但絕大多數人口中的‘機會’一般都指的是：打工。
孫宏現在也是這個感覺，機會多？哪個跟老子有關系？
他問陳子迩：“你們大學生腦袋靈活，點子也多，你畢業以後要做什麽，想過沒有？”
陳子迩老實的答道：“還沒有。不過大致上還是會去做生意，朝九晚五的工作我知道是怎麽回事，日子過得沒啥意思；給人打工那也不自由，還不如自己做點小生意。”
孫宏問：“你想做什麽生意？接你爸的班嘛？”
陳子迩失笑，“接什麽班，說的跟有家族企業似的，我就自己搗鼓一點吧。”
孫宏作為過來人，好意提醒道：“我看還是去政府機關好，這生意做起來也不是輕松的。”
陳子迩說：“那倒也不見得，其實我自己想過，如果開個小便利店的話，應該有利可圖。”
“便利店？你說的是日用百貨超市吧？那個中海到處都有，沒什麽技術含量，競争激烈，生存空間很窄，不是你想象的那麽容易做的。”
陳子迩不認同，“我腦海中的便利店和一般的日用百貨超市不同，那些小超市的空間布局亂七八糟，貨架陳舊還髒，商品胡亂擺放，全世界只有老板自己能找到想要的東西，而且臃腫不堪，燈光不足以至于昏暗得像是監獄牢房，有些差的還有異味。”
“還有最致命的，我不用想都知道，服務意識幾乎為零。”
“你說競争激烈，我覺得要是能把我說的那幾點問題做好，哪裏還需要什麽競争，根本就是單方面的碾壓。”
孫宏是有着實際經驗的生意人，陳子迩指出的問題倒也實實在在……
他細想一下，是有些道理，口中贊道：“原本我以為你想的過于簡單，沒想到是有真正思考過的。”
他現在滿腦子想着的都是怎麽賺錢，聽陳子迩這麽一‘忽悠’，腦海裏就在想：如果開一家服務好、環境好、商品趕緊有序的便利店會怎樣？有出路嘛？
他撺掇着陳子迩繼續再說一點，問道：“既然你找到了切入口，自己就沒想過開一家嘛？”
“我有時候也想，但我還是學生吶。”陳子迩說。
孫宏恍然，與他聊天感受不到年齡的差距，差點都忘了這還只是個上大學的學生呢。
陳子迩看他似乎動了心思，正好他也有一點興趣想試試，有時候想想世界第一第二第三的連鎖便利店全是島國的，也是無語……
天天罵人家，但也不得不承認，有些方面鬼子做的是不錯。
所以他試探着說：“我倒是也可以投資一家試試。”
孫宏一聽來了興趣。
陳子迩繼續講：“但是我對零售行業很陌生，隔行如隔山不是說着玩的，我知道任何一個行業都有自己不為人知的規則；此外，我畢竟是學生，還要上課。”
“你說的我都了解啊，我懂零售業……”孫宏馬上就想到自己可以補齊陳子迩說的缺失的那一塊。
……
……
到了中海之後，陳子迩打電話回家，讓自己的母親去仔細打聽打聽，孫宏這人為人處世的口碑如何。
雖然在與他相處的過程中，陳子迩覺得他有問題的概率不大，但既然說起來一起試着做便利店，那就得确保這個人靠譜。
衛朗就是個活生生的例子，這知人知面不知心的，你看看街頭上一個個都人模人樣的，但誰能一眼斷定哪個人過去就一定沒有黑歷史？
不過陳子迩這次運氣不錯，陳媽媽後來告訴他，孫宏為人還行，起碼坑蒙拐騙那是沒有的。
這讓陳子迩放心點。
孫宏知道自己要和一個大一學生一起做生意了，這聽起來有點不靠譜，但他一個破産的悲催股民有啥辦法？
而且陳子迩說的競争策略、描述的便利店的模樣不是沒有道理，試試未嘗不可。
他打電話到陳子迩的宿舍，約定好了時間，兩人把這事好好商量一下，恰好那天陳子迩在天音練琴，孫宏也就過來了。
他已經一個寒假都沒練過琴了，手感要找一找才行。
春節的氣氛還沒完全散去，天音也幾乎沒有學生來上課，店裏面只有陳子迩和韓茜。
因而和孫宏的談話，陳子迩也不另外找地方了，外面天那麽冷，瞎跑一頓凍的是自己。
陳子迩坐在鋼琴邊上，看着頂着寒風跑到深航區的孫宏也覺得不容易，韓茜看他是自己的朋友，還倒了杯熱水給他暖身子。
看他休息的差不多，陳子迩說：“既然你決定要做，我也覺得可行，那咱們就認真一點，各個程序一步一步的把他做好，做正規，這個你沒意見吧？”
孫宏自然點頭，說：“正規點好。”
有了這個共識，陳子迩就繼續說：“第一件事，我先說如何合作，這是基礎。”
“我的想法是，我出10萬人民幣創立這家便利店，你呢算作合夥人，你有多年從事這一行的經驗和人脈資源，可以占百分之十的股份。我不要你出錢，我們也不是老板與員工的關系，我們都是股東。”
10萬，這時候還是一筆不小的錢，開一個小小的便利店完全足夠了。
因而孫宏驚訝，“這……我是不是占的太多了，要不我出點錢吧？”
陳子迩心想：你現在有錢嗎？
他擺擺手說：“只要不是嫌少就沒事。關于這個，你可以去請律師拟好合同，到時候我可以簽字，這沒有問題。”
正規合同的必要性，陳子迩已經領會了。
對面孫宏點頭稱是，他又扯了扯自己的領帶，他似乎有點緊張，這是要正式開始創業的節奏啊。
陳子迩看出來了，他轉頭對韓茜說道：“韓老師，能麻煩你找個筆和紙嘛？”
韓茜點頭。
紙和筆送到孫宏的手中。
陳子迩繼續：“我剛剛說的第一件事，請個正規的律師，拟好合同，股份你占一成，我占九成。”
孫宏一字不落的記下。
“第二，便利店的名稱問題，這在拟合同的時候要用到，我想的名字是布丁，你覺得行就用，不行的話，我們再讨論，這個無所謂。”
孫宏說：“這個我沒什麽意見，就叫布丁吧。”
陳子迩‘嗯’了一聲，又說：“第三件事，便利店開在哪兒這個得想一下，我看到中大門口有一家店要轉租，你去談談租下那裏。你對這裏不熟悉可能不知道門店後面的那一片也是我們學校的宿舍，有不少學生是在那裏的。”
他歪頭想了想，暫時好像也就這麽多了，具體怎麽經營等店面談下來再說吧。
“你有補充的嘛？沒有的話，我們趁銀行沒下班先去提一筆啓動資金。”
孫宏也沒什麽要說的，就這兩件事就得花點時間。
“哦，對了，你也不提醒我，我也沒開過店，關于那些營業執照什麽的，你也得去辦，搞半天咱們可不能無證營業。”
孫宏點頭，這個他懂。随後兩人收拾東西要走，把旁邊的韓茜看的一愣一愣的，他這個學生要開始做生意了？而且一板一眼的，跟真得大老板似的!
她想問問陳子迩怎麽想的，所以對他說：“辦完了事，過來吃個便飯。”
她和陳子迩很熟，陳子迩也就沒和她客氣，所以很爽快的答應了。
辦完事回來的時候，正好吃午飯的時間。孫宏感覺事多，馬不停蹄的去幹了，陳子迩則回到天音。
韓茜已經做好了飯。
其實認識這麽多人，陳子迩還是覺得和這個鋼琴老師最自在，兩人對社會的認識更接近，不像學校裏的孩子，成天各種花裏胡哨的怪想法，倒不是說不好，只是陳子迩失去了那個勁頭和興趣。
今天這頓飯，沒有喝酒，工作日，不宜飲酒。萬一有孩子家長來報名那就不合适了。
所以真的只是便飯。
韓茜的手藝很好，比起學校的食堂，陳子迩更愛這個。
飯桌上，韓茜問：“你怎麽過個年就忽然要開店了？這人是誰啊？靠譜嗎？”
陳子迩邊吃邊誇味道好，還邊回答：“靠譜應該還算靠譜，跟我是老鄉，跟他開店沒什麽大問題，但最後能不能賺錢，那另說。”
韓茜說：“你心裏有數就好。”
還有一點她無法理解，“他一分錢不出，你怎麽就讓他占了一成股？”
“你覺得虧？”陳子迩笑着問。
“肯定虧啊！你出那麽多錢呢，而且開個便利店哪裏要十萬？你給我三萬塊，我馬上給你開一間。”
陳子迩咽下一口飯，解釋說：“具體需要多少我沒算過，但是一兩萬的搞來搞去也沒什麽意思。我這個人有點軸，要麽不做要麽就做最好，所以我打算請專業的室內設計師來設計布局，盡管它只有四十來平，地板瓷磚要用最好的，起碼要幹淨明亮，所以裝修費就不便宜…”
韓茜咋舌，最後只能說：“反正你不缺錢。”
“至于你說讓他占一成的股虧不虧…其實你想想因為我還要上學所以大多數的工作肯定是孫宏幹，我如果只是聘用他付給他工資，他肯定積極性不高，起碼沒有現在高。我給了他百分之十的股份，看起來他什麽都沒有付出白白得了好處…”
“但你從我的角度看，我投資了10萬以後，幾乎不用再操心什麽了，每天坐等着收錢就行了。而他會為了自己占了百分之十股份的這家便利店而拼命工作，因為他剛剛破産。”
韓茜還是第一次聽陳子迩說出這番言論，震驚說：“你算的這麽細！連人家剛破産這點都算進去了！果真是無商不奸，難怪你之前能賺錢！”
陳子迩無語，“你剛剛還說我傻到随便給人股份呢，就這麽一會兒就變奸詐了？”
韓茜不再被她說服，堅定到：“我再也不相信你是個老實人了。”
陳子迩知道她在開玩笑，也滿不在意，說：“其實這不是我有多麽的算無遺策。而是錢掙錢永遠比人掙錢快，最難掙到的其實是第一桶金。”
