第38章
“我過來是想和母親說說吉祥那邊的事兒，”林若青坐下, 旁邊的丫頭便立刻呈上了茶水與點心, 樣樣都是新鮮不重的, 在這冬日裏十分難得。
陳李氏笑說：“昨天晚上小院那邊已經讓人來說過了, 我看着正是喜事，如今時候是差不多。”
她說着又頓了頓，開口話鋒一轉對林若青說，“這姨娘生的孩子，只是放她們肚子裏過上一遍，說到底還是彥兒的孩子，只要是彥兒的孩子, 那就是你的孩子, 就是咱們陳家的孩子, 這點你要曉得。”
林若青笑着點了點頭：“媳婦知道，正是因為這個，昨天我送了兩個小丫頭過去給吉祥，也不知道合适不合适。”
提起兩個小丫頭, 陳李氏的臉色有些淡下去, 她仔細看了林若青一眼，見她臉上的神色無異，便又覺得是自己多想。
鄭嬷嬷是她原先放在樂安院的人，後頭鄭嬷嬷沒怎麽傳話回來，陳李氏又另外送了兩個小丫頭進去。
沒想到這才送進去沒幾天，林若青就将人又給送了出去, 還正好就送到了吉祥那邊的院子。這可真是遠遠打發走了，沒有半點幹系。
說到底這不過是兩個小丫頭的事情，沒有什麽值得深究的地方。
陳李氏笑着搖了頭說：“你做得好，那邊現在是該照顧一些。”
林若青聽陳李氏繼續往下說：“還有一個，彥兒那邊有什麽事情，你做妻子的要知道分憂，遇見事情也要知道勸解，像是昨兒個晚上我就聽說彥兒似乎是發了脾氣的，為了什麽事情？”
林若青回道：“姨娘兩句話說得不合爺的心意了，便發了怒，後頭勸了兩句倒是好了，爺是個有分寸的人，做事十分妥帖，我還有許多要爺指教的事情呢。”
“我還聽說昨天彥兒說等吉祥的孩子生下來就送到樂安院養？”
“是爺的意思，”林若青垂首。
陳李氏聽了這話挑不出什麽錯來，也就幹脆跳過這個話題，她往下說：“總之，這些七七八八的事情你也可以不用管，現在什麽都比不過你肚子裏的這孩子大。”
林若青依舊是恭順的樣子。
等從松陵院出來，林若青的臉色就立刻冷淡了下來。
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樂安院裏的線線眼眼她頭前都沒有多理會，卻沒有想到已經清楚到了這樣的地步。夫妻兩個在房裏說的話做的事恐怕都要給傳到外面去。
即便這外面不過是松陵院，林若青依舊對此沒有半點好感。
那兩個丫頭是送走了，可是後面還有沒有這樣的事情，誰都保證不了。這事兒遲早是要徹底解決的，不過目前還不是最打緊的。
最要緊的還是生意上的事情。
正月裏往後賣出去的那一批脂膏，無論是潤膚膏還是淨容與明雪那個檔次的，在過去一個月後，都已經慢慢發揮出了效果。
特別是高檔這一條線路的淨容與明雪，幾乎在杭城上層圈子裏如同放炮仗一樣霎時間熱鬧響亮起來，甚至比新款購買人數與基數更大的潤膚膏的反響都要好上很多。
其中原因有許多。
潤膚膏的購買人群的收入都相對較低，其中的使用人群每天就算不用幹活，也絕對不會輕松過日子。少數小門小戶當小姐養着的，那也是個例罷了。
且潤膚膏的價格與成本都到底便宜，其中有效的護膚成分十分有限。即便是效果與作用，那麽一個月左右也沒有太過顯著。
可淨容與明雪不同。
首先是成本上面就注定了它們的功效與潤膚膏有着天差地別，另外，淨容與明雪一盒子大多只用二十天左右，要一個月必定就要買兩盒子。一個月能花一二兩銀子在護膚品上面的人家，就算是放到京城之中都不會是普通人家，杭城也是如此。
嬌生慣養的小姐公子們哪裏用幹什麽活？更不說除了用這些護膚品外每天還燕窩之類的保養着，加上規律的作息，效果自然翻倍。
一個月的功夫已經足夠淨容與明雪發揮功效，讓人眼前一亮。
二月十五，趕集的時候又要到了。
劉平南趕在前面兩天特意都去別院那邊呆着，一來是為了看脂膏的準備，二來也是和向固他們核對新進的藥材。
這兩樣脂膏所需要的藥材有幾樣杭城也并不豐富，現下都要跟着陳家的貨運線路從北邊或者更南邊送進來。現在好不容易穩定下來，就擔心會出什麽問題。
可這世上還真是怕什麽來什麽。
劉平南才回到別院沒一會兒，向固就找到他和他說了貨運上的事兒。
“北邊比咱們這兒凍得厲害不少，如今那邊還是冰天雪地，再要往南走一些，河道就已經不能開船了，冰面都鑿不開，陸運用馬車也夠嗆，也走不快，本來說昨天應該到的那一批貨，如今看來卻是還要等着。”
劉平南想起前面去作坊那邊看的單子，許多藥材已經是不夠了，不說十五的趕集，就算是平日裏的售賣都已經成了些問題。
潤膚膏還好，明雪與淨容都只剩下了五十盒的量。
“那麽大概等多久可有個準數？”劉平南問。
向固搖搖頭：“跟着少爺那邊的貨運過來的，只能說是最快了，可能三五天，可能十天，路上還是安全為主。”
道理是這個道理。
劉平南再無奈也只能點頭認了：“我去和少夫人商量商量。”
他匆匆從別院走了，直接也沒有休息便去了陳家找林若青。
“現在鋪子裏的明雪與淨容這兩樣本來已經是緊俏貨，現在別院那邊的作坊我已經問過，說是最多在十五那天再每樣出五十盒，剩下的什麽都沒有了，我就怕那邊貨物拖延着，十天半個月也過不來，那等趕集了以後剩下的天數了的空缺怎麽辦？”
林若青看着劉平南的滿臉急色，卻是沒有半點感同身受的意思。
“十五那天照常售賣就是了，不用刻意留着東西，十天半個月等就等了，總是會運到的，這陣子的天氣冷，也是沒有辦法的事情。
今天起鋪子裏暫時不接預定，有人問起來也只管直說是貨存不足。”
不過是最多十餘天沒有緊俏貨可賣又怎麽樣？反正并不是永遠沒有了。現在明雪與淨容正是名聲剛起的時候，既然已經有了名聲，那麽久不怕會賣不出去。
後世有個銷售手段不就是饑餓營銷嗎？
林若青說出來的話算是給了劉平南主心骨，他應了，回去就直接去了粉黛的鋪子裏，同香姐兒她們也說了這個消息。
當天就依舊有過來預定明雪與淨容的客人。
面對店裏說的不能定了，來的客人其實是大戶人家的小厮，十分驚奇地問：“怎麽就不能了，我們才聽說可以預定特意過來的。”
劉平南客客氣氣地同人解釋說：“是這一陣子不好預定了，實在是沒有辦法的事情，原料還在路上沒有送到，剩下的也就幾十盒，要等十五趕集那天售賣，後頭到底什麽時候有貨這還是說不定的事兒。”
小厮聽了心裏惴惴。
他出門跑腿還想辦得圓滿一些得賞錢，誰能想到這事兒怕是要砸了？
小厮苦苦想了一會兒，只好問劉平南：“請問掌櫃，那麽十五那天店裏是什麽時候開門？”
“食時。”
小厮将時間牢牢記在心裏，反正隔兩天就是十五，他回去報了，又将這買脂膏的事情主動請到了自己身上。
粉黛沒有剩下幾盒明雪與淨容的事情很快就通過各種渠道傳了出去。
杭城之中的富戶何止百家，更不提小富之家。這一共五十盒的兩哪裏能夠滿足所有人。
是以等到了十五那天，沒等日出，這街上就已經湧出不少人來。與一開始鋪子門口等待着的都是些平民百姓不同，今天過來等着的可都是一些大戶人家的丫頭小厮，各個都是為了主人家來的。
前面來預定沒等預定到的小厮趕到現場時已經滿心叫苦，說是剩下五十盒左右，可現在他面前的人山人海黑壓壓一片豈止五十人？上百人也是算得少了的。
他卯足了勁兒往裏頭擠，中間還差點兒和其他人家的小厮打起來，還是仗着自己力氣大才擠到了前排，等食時一到，鋪子裏面應聲開了，人群便一股腦蜂擁而入，足足将香姐兒她們也吓了一跳。
這可比鋪子剛開門不久時候的熱鬧盛況差不了多少。
不過那個時候賣的東西才多少利潤一盒？現在一盒脂膏的利潤就能比得上以前的上百盒呢。
店裏人頭攢動，就差人人手上的銀兩亂飛，就這樣折騰了小半柱香的時間，香姐兒她們的聲音幾乎都被外面叽叽喳喳的吵嚷聲給淹沒了，這才将脂膏大概賣完。
鋪子裏的夥計沒有辦法只能拿了一張凳子站到高處沖着後面還在擠的人群高聲喊：“沒了！沒了！來買明雪和淨容的全都回去吧！”
沒買到的垂頭喪氣，買到的更像是偷了什麽價值千金的寶貝一般揣在懷裏貓着腰從旁邊往外閃躲。
香姐兒和敏姐兒她們站在櫃臺後面直喘氣，感嘆着這鋪子要不是還足夠結實，恐怕剛才那一撥就要給擠破了。
早上粉黛這邊的這麽一鬧騰也傳到了不少人耳朵裏，林若青沒一會兒也就清楚知道了。
她心裏當然高興，也多了幾分動力。
另外一邊，買到的人心情好，沒買到的人自然難受得很。
不為別的，明雪和淨容這兩樣東西用習慣了，再用其他的東西，就算是粉黛以前出的玉容膏，也并沒有那麽适合了。
可以說是明雪和淨容已經足夠将人的胃口養叼了，其他東西根本很難入眼。
且冬天的天氣幹燥，脂膏這種用成習慣的東西一下停了，就算人受得了，臉皮也受不了。
因此沒有買到明雪與淨容的人也是想盡法子想要用一點方法從不同渠道搞個回來自己用，這方法多了，找到林若青這裏的人都不少。
頭一個來的就是陳家二房。
二太太那邊從之前用了玉容膏以後便成了粉黛的熟客，幾乎每個月都要為自己和幾個女兒購置不少。現在忽然斷了貨，幾個女兒還能用玉容膏，她自己卻是已經用習慣了明雪，不用這個就難受。
“你嬸嬸我是想來厚着臉皮問一問，不知道若青這裏還有沒有存貨？我不過是兩天沒有用，這臉摸着還算可以，可是自己感覺着卻幹了不少，就怕再這麽等上十天，我這好不容易細嫩了不少的臉又要變回以前那樣了。”
林若青也是無奈，她笑着搖頭說：“嬸嬸，我這裏也沒什麽法子，這些東西我自己平時用着也只有一兩盒放在手邊，昨天剛把多餘的一盒送到了母親那裏去剩下的我自己也沒有多餘的藏貨了，嬸嬸的要得急，我只能讓人到時候将新做出來的東西頭一個送一份到嬸嬸哪裏去，別的也沒什麽法子。”
二太太聽見林若青這麽說，也忍不住嘆了一口氣：“我倒是想過是這麽個結果，只不過還是忍不住過來問一問。”
她仔細地看林若青的臉，又感嘆說。
“若青的臉色真是好，我當初肚子裏懷着孩子的時候臉色都沒法看，你平日裏就用脂膏，其他還吃了什麽沒有？”
林若青聞言想了想，認真回答說：“其他吃的不多，孕期也沒有什麽胃口，大多也都是和平常一般吃的。
二太太将林若青的細嫩皮質看在眼裏，卻還是奇怪：“若青平時只抹脂膏？其他可還有什麽要注意的地方？
我看你的臉色，不說十六七歲，倒像是初生的嬰兒一般細嫩呢，這之中可有什麽訣竅？”
頭一回被人問這麽仔細的問題，林若青也是沒有想到。
“倒沒有什麽訣竅，只不過用的東西細了一點，眼睛上有眼睛上的脂膏，臉上又有臉上的，另外洗臉的東西也更仔細一點，另外有些安排，至于其他的也就是吃的東西養了些習慣出來。”林若青細細回道。
二太太感嘆說：“我原本說淨容與明雪兩樣已經足夠仔細了，卻沒有想到後面還有這麽多細化分出來的事兒。”
林若青笑着點頭：“是有不少麻煩事兒。”
“你可有想過将這些都做成生意？”二太太開口問。
林若青垂首：“許多細化出來的東西以後都是要放到粉黛裏售賣的，不過要慢慢來。”
二太太笑說：“我說的可不只是這個了。”
“不知道嬸嬸說的其他東西是什麽？”
