第28章
十一月十五，小寒将至, 冬天瑟瑟而來, 不過杭城裏頭卻反而比往日熱鬧起來。
農忙時候早就過去, 現在十裏八村正都是最悠閑的時候, 秋收後賣了糧食的農人多，手上有閑錢的更是不少。趁着集會拖家帶口過來趕集為後頭過年做準備的，也從十一月十五開了個頭。往後在過年前的三場集市，只會一場比一場熱鬧。
香姐兒今天起了個大早，在後院裏和敏姐兒她們一塊兒做了一頓比往日豐盛不少的早飯，有肉包子有小炒菜的。這是劉平南的意思，就是為了一會兒開張以後大家幹勁兒足一些。
鋪子裏另外三個男夥計分別叫來福來祥和來瑞, 他們如今已經不太到鋪子前面去, 大多只在後面做些體力活和卸貨的活計。鋪子裏來的也是婦人和姑娘家多, 香姐兒她們招呼起來得心應手，也讓客人覺得更加舒坦。一些性格較為內斂的女孩兒原本惴惴地過來，一見鋪子裏頭都是些年紀相仿的人，也能放松不少。
他們一衆人在鋪子後頭吃早飯, 隔着圍牆就能聽見不遠處的主街上漸漸傳過來的熱鬧人聲。香姐兒動作快, 嘩啦啦将一碗粥給喝了趕緊，随後就站起來去開門。
來福也站了起來：“我同你一塊去。”
兩人将鋪子的門板一塊塊取下來，來福很快就又去了後院點貨，香姐兒則站在櫃臺旁邊對着上頭的一塊兒鏡子照，确認自己梳妝沒什麽差錯後才松了一口氣。
每次趕集上都是鋪子賣貨的高峰期，今天後院備着的貨也比往常多上兩倍。不過準備得多的還是最平價的那一批産品, 連名字都沒有，統一只叫潤膚膏，在這個基礎上才用功效不同稍稍做了區分。諸如增白潤膚膏，去面疱潤膚膏等等。
而這次十五要推出來的三塊新品則都有另外的名字，價格最高的那款叫玉容膏，而剩下兩款分別叫做月華露和雨潤膏。這一批産品的名字是定制瓷盒的時候就刻在上頭的，從瓷盒開始就與潤膚膏有着明顯的區分。
香姐兒已經将林若青準備下來的東西背得熟透，這些天裏她們往外說得不少，問的人也有，只不過真到了要賣的時候她們還是不免有些緊張起來。
香姐兒在鋪子裏面站了一會兒，敏姐兒她們兩人也跟着走了出來。三人也沒閑着多久，門外頭就有人結伴走進來。
來人是一個打扮樸實的農婦，她帶着一個約莫十歲出頭的小姑娘，兩人在店門口看了看，進門的時候還有些小心謹慎，先是立刻問了香姐兒：“姑娘，這兒是賣那什麽潤膚膏的地方嗎？”
農婦是從四五十裏外的地方趕過來的，這還是頭一回帶着女兒進城裏。她們村裏有兩個待嫁的姑娘用過這裏的潤膚膏，都說抹到臉上以後舒服得很。她自己也看了，原本那幾個和自己女兒差不多的姑娘家，如今一眼看上去是比自己女兒白一些。
俗話說的好，一白遮三醜，就算這白不是一下成了天仙，可也足夠讓人眼前一亮的了。更何況這東西又不貴，只是距離遠了一些難買到，上次她托人來買，卻沒想到沒有買到，這不幹脆就趁着年前來省城一趟的功夫，帶着女兒自己來看看了。
她們打聽了鋪子的位置，又讓村裏識字的老秀才将粉黛二字寫了下來，剛才在門口對比了一番鋪子的牌匾，看着是差不多，可看見鋪子裏面的裝飾，心裏的猶疑卻更甚起來。
這裏頭的裝潢也太好了些，幹幹淨淨整整齊齊，看着怎麽都不像是一樣東西只賣幾文錢的地方。
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香姐兒見了農婦，笑着回道：“正是，大姐要買點什麽？我們今天正好有新貨上來，功效比以前的那些要好上不少呢。”
農婦聽了香姐兒的話，忍不住笑起來：“什麽大姐，該叫大娘了，你這姑娘真是客氣。”
農婦旁邊的姑娘看着香姐兒，有些奇怪，這城裏怎麽還有女夥計？
香姐兒笑着看了一眼農婦身邊的姑娘，她立刻看出這是要給誰買東西，便立刻上前親熱地将人拉到櫃臺旁邊。敏姐兒跟着從櫃臺裏面取出幾罐試用的脂膏，随後将其中一罐子打開。
“這是潤膚膏，五文錢一罐子，”香姐兒用小瓷勺挖出一小塊兒，放在小姑娘的手上慢慢揉開，“每天早上和晚上洗完臉以後用，能防着皮膚變粗糙。”
敏姐兒則跟着将另外一罐同樣取出來一點，跟着放到小姑娘的另外一只手上：“這罐子是新品，叫雨潤膏，用上二十多天啊，整張臉看着都能通透不少，不過價格稍稍貴些，要五十文一罐。”
農婦在旁邊看着兩個罐子也差不了多少，因此疑惑這價格怎麽差這麽多。
不過小姑娘将自己的兩只手舉起來看了看，扭頭對農婦說：“娘，這五十文的真好，一下就滲到我手裏了，你摸摸，我的手是不是滑溜了不少？”
農婦一聽五十文，有些肉疼，還不等她說話，香姐兒就跟着笑道：“哪兒有那麽快，少說也要用上十天半個月才能見到點東西，這到底不是神仙藥，如果是頭一次用的話，買這五文錢的回去看看也成，如果說用得好再來買這五十文的也無妨不是？”
農婦本來還不知道怎麽下臺，聽了香姐兒的話才算是松了一口氣。
“正是，娘先買五文錢的這個給你試試，若是好，下次再帶你過來買這五十文的，你自己也要在家裏用心多做繡活才是。”
小姑娘雖然有些失望，但是買了東西終究還是高興的，沒一會兒就和她娘親走了。
送走了第一位客人，後頭的客人也就跟着源源不斷來了。
這年關當口，來的人不少都是不止買一盒的。有一些用過之前的潤膚膏，知道好用，因此也有稍稍一狠心就買了雨潤膏和月華露的，只是玉容膏還是無人問津。
兩百文的價格放在富貴人家遠遠不夠看，可是對于尋常百姓來說卻算多了的，扯布做衣裳就罷了，買個這麽抹在臉上看不太見的東西，到底還是有些浪費。
鋪子裏的包括劉平南在內，見着這樣的情景，算算賬都不免跟着着急起來。
林若青在尋常時間裏頭起來，不過馬車趕得慢，等到了杭城裏頭已經快是用午飯的時候了。
還有一個多月就要過年，她也不好在外面長住。反正她趁着這段在別院的時間已經将年前的事兒大多吩咐下去，加之陳彥那邊差人來問了幾次，她不能再推脫，便幹脆回來了。
陳家那邊知道她要回來，早早就讓人等着，一路接到了城門口。
等到了陳家也不得閑，春歸等在二院門口，見了林若青便客客氣氣笑着将她請到了松陵院裏。
“二夫人與三夫人都在，老夫人說讓少夫人過去說說話，一起用午飯。”
林若青點頭，一路跟着過去時也跟春歸溫和的說話：“近來母親晚上睡得怎麽樣？”
春歸恭敬地站在林若青身旁，笑說：“老夫人一切都好，只不過有些念着少夫人，您這一趟回來老夫人高興極了。”
兩人一言一語到了松陵院門前，林若青才一進院門，裏頭就有丫頭高聲通報。
“少夫人來了！”
主屋的布簾立刻被一只手掀開，裏頭的嬷嬷露出臉來，跟着笑迎出來，親親熱熱地給林若青屈膝行了禮：“見過少夫人，老夫人剛說到您呢。”
林若青被丫頭們簇擁着下了臺階又上臺階，而後一氣兒進了主屋裏，擡眼就看到了屋裏頭坐着的長輩們。
她站在屋裏頭妥妥帖帖地給幾位長輩問了安。
二夫人和三夫人明着是林若青的長輩，可在大家族中暗中規矩也多。陳彥父親在時陳家的主就是他們大房的，剩下的兄弟們早都是分出去過的，如今陳彥當家了，陳家的二爺與三爺分管着的生意也都在陳彥手底下。二房與三房是真真看着大房吃飯的，因此哪裏會在林若青面前擺規矩。
陳李氏見了林若青便笑容不止，她将林若青拉到自己身邊坐下，噓寒問暖了一陣後說：“正與你的兩個嬸嬸說到你呢，本來還以為你下午才能到，你兩個嬸嬸還說要留下來吃晚飯，非要見你一面。”
林若青扭頭對着二三婦人溫聲笑說：“謝嬸嬸們關心。”
陳李氏笑着拆了兩個人的臺：“她們哪裏是全為了關心你，她們是看上了你手上的東西，想來你這兒讨點好處回去呢！”
林若青還沒回來時，兩房妯娌就早早到了，也沒通陳李氏說多久的話，就将話匣子轉到了上一回陳李氏給她們的脂膏上頭。
“本來還就當個稀罕玩意兒來用，誰知道用了不過十幾天，我自己照鏡子的時候都覺出不同來了，這不眼見着都要用完了，就厚着臉皮又來了。”二夫人笑吟吟地說，“聽嫂子說，這是若青你送回來的東西？”
三夫人跟着說：“可不僅是我們，家裏那幾個丫頭片子也都喜歡上了，還說想問堂嫂要些回去增給友人呢。”
林若青還沒說話，陳李氏就笑着啐了她們一口：“人人都白要，那算怎麽回事。”
