第24章
林若青坐在晃晃悠悠的馬車上打瞌睡，杭城裏熙熙攘攘, 周圍往來全是熱鬧的人聲。等出了城門到了官道上, 這才立刻清淨了不少。
馬車緩緩, 林若青恍惚睡了過去, 再醒來時路程也不過到半。
翠竹從旁邊帶上的食盒裏取出早上廚房新做的糕點，一個個精致小巧落在盤中，被她擡到了馬車裏的小幾上。
她一貫孩子氣，說起話來也直接，此時說：“今天如意可真是活該，惹怒了爺了，看她以後還敢不敢這麽沒規矩, 不過還是小姐解氣, 光明正大出了府也讓爺沒話說。”
“如意那樣, 少不了還是老夫人的意思在裏頭，”扶柳難得也有些不平，“前面我跟着小姐去松陵院的時候，說起如意的事兒, 老夫人竟一句責備她的話都沒有, 這還不是與如意一個意思？勸着兒子多到妾那兒走動的，天底下找的出幾個來？”
“這有什麽好說的，”林若青兩只手，一邊給一個丫頭塞塊糕點，“做婆婆的大多這樣，只不過老夫人那邊稍微更糊塗了些罷了。”
這就是當媳婦和當婆婆的心态差別。
林若青看得清楚, 心裏便一派輕松，她讓扶柳将窗支起來，隔着窗紗看外頭慢慢往後流淌的風景，再想到一會兒到了別院就又回到了自己的天地裏，她就幾乎想要哼起小曲兒來。
回到別院時，劉平南也在，他見了林若青有些意外，不過又立刻松了一口氣。
這生意上的事情如今要起步了，沒有小姐還真不成事了。畢竟這生意起先的主意就是林若青定的，中間的許多法子也是她的意思，劉平南辦事穩妥是不錯，但是讓他全權管着粉黛的事兒，他心裏也不算有底。
林若青到了別院，先吃了點軟和的米飯，而後歇息了不到半個時辰，便立刻讓劉平南将在這裏讀書的丫頭們叫了過來。
她既然過來了，就要親自考察她們一番才是。
同剛被買來的時候相比，此時的丫頭們站成一排已經沒有了一開始的怯弱氣息，且個個都白淨了不少，人看着十分精神。
林若青雖然自己不在別院，但是功課上的事情她都關心着。讓她們讀書不是為了讓她們考功名，因此教學內容也十分有針對性，全是奔着店裏的生意去的。
鋪子裏做的生意是開天辟地的，那麽經營方式也是一樣。林若青開口仔細抽了幾個問題來問，主要就這個月鋪子開張以後要賣的五種脂膏，其中是什麽藥理，又有什麽功效，适意什麽年紀的人，平時又該怎麽養護入手，她問完一個就等着人回答。
六七個問題下來，已經篩選出來幾個大膽發言的人，其中一個叫香姐兒的最為出色，幾乎對所有問題都對答如流。
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林若青稍後将她單獨叫到屋裏頭又問了問，發現她的确學得不錯，心裏便有些放下來。
她要求不多，能有一兩個用得上的人，已經很好。畢竟這些丫頭讀書的基礎差，學的時間又短，要求她們短期內通透聰慧，無疑于天方夜談，也太過強求人了。
林若青另外又挑了兩個人出來，讓她們和香姐兒一起與劉平南到了杭城中，在鋪子後面的院子裏住了下來。
鋪子本來就是兩個打通的，後院也帶着兩個能住人的小宅子，正好男夥計一間女夥計一間了。
而剩下的這些丫頭，林若青也依舊将人叫在一起說了話。
“香姐兒她們明天就送去杭城的鋪子裏，等過幾天鋪子開張，她們便要開始在那兒照顧生意，你們這邊則先繼續學，如果後面有優秀的，便也能和香姐兒她們一樣。”
香姐兒她們幾個得了出別院機會的丫頭，頭都一律昂着，心裏是十分得意的。畢竟她們被買進來不僅僅沒有得到半點苛責，現在還讀了書識了字，甚至要去杭城裏幫着照看鋪子了！
杭城！那是個什麽地方，香姐兒記得自己還是個稚童時被爹娘帶着去過一次，印象裏已經記不太清楚具體了，她只覺得杭城那是個神仙才能住的地方了。
林若青這邊說完了話，也不得空閑，她立刻又與劉平南一起到後院和賬房核對各類成本，好給脂膏定價。
她先拿出的這五個配方，都是材料相對簡單便宜，能試試水的。而因為方子還要保密，只有劉平南和她以及賬房三人知道各類材料在各個方子裏頭的配比。
如此加加減減一番，大體确定了五個配方每做一盒的成本。五個配方裏有四個是用末等瓷盒裝的，也就是最便宜的那一檔，加上材料，一盒的成本是三到五文錢，價格上也就方便确定，暫時定成了六文錢和八文錢一盒。六和八總是讨人喜歡的數字。而僅有一款用的是中等的瓷盒，加上成本一共要十五文，這就定為了二十文一盒。
“如今天氣冷了，這麽一盒脂膏若是保存得當，起碼能用上四五個月，最短也有三個月，”林若青拿着一個小瓷盒說，“不過如果日日都用，這麽一盒脂膏頂多也就是兩個月的功夫就能用個幹幹淨淨，保存并不是問題。”
劉平南點頭：“現在成本還稍稍高了一點，也是因為咱們做的不多，來領免費的人雖然多，可是真的賣起來是個什麽樣子，依舊無法估計，就怕到時候花錢的人不多。”
林若青倒不怕這個：“每一種先做五百盒便是，多了不怕放着，少了就加緊趕制。”
劉平南嘴上應了，心裏卻有些不安穩。
每種五百盒，那就是兩千五百盒，遠遠比他們這段時間免費分送出去的要多了，到時候真有人買？
香姐兒她們第二天就跟着劉平南一塊兒去了杭城，趕得緊了點，但也是沒有辦法的事兒。鋪子定在了十月二十一開張，也就是後一天的事兒。
十月裏頭這天最吉利，林若青雖然沒有迷信，但是這彩頭不要白不要。
十月二十，劉平南晚上連家都沒有回，他騎馬匆匆和林若青說了鋪子的布置，又趁着夜色在宵禁之前趕回了城裏，就在鋪子後面和夥計們擠在一起睡下了。
等到第二天一早，天色還是深沉的黑色，完全沒法辨別這是要天亮了還是半夜呢。
院子東邊的房間忽然有一扇開了起來，香姐兒她們一起走了出來。
幾人輕手輕腳地去了後院的廚房。
香姐兒走進廚房裏頭點了蠟燭，又将燭臺放在竈臺上的空處。另外兩個丫頭一個叫敏姐兒，一個叫秋姐兒，都是和香姐兒差不多的年紀。
廚房平時都沒人用，沒辦法，這兒都是男人住着，哪兒還有人做飯。
昨兒個還是她們這些女眷來了，又問了以後吃飯的事兒，劉平南才讓人去買了米面油來，将這廚房湊成了能看的樣子。
三人在廚房裏蒸了包子又煮了粥，一番折騰下來，外面的天色才漸漸露出魚肚白，夥計們也都醒了過來。
沒過一會兒的功夫，別院那邊送貨的人也來了，一衆人在一起吃了早飯，身上都出了點汗，這才幹勁滿滿地去了鋪子裏，将貨品擺了一半在貨架上。
香姐兒站在鋪子裏轉了兩圈，難免有些緊張。
劉平南将幾個夥計不分男女叫到一起說話：“等這鋪子開了，咱們這兒就是正經要開始做生意了，做生意的規矩你們都該知道，凡事要帶笑臉，另外，咱們賣的東西算是前所未有，為了這個，香姐兒你們的用處就要大些，小姐讓你們記下來的事兒你們都要記好了，萬一有客人問起，可不能有差錯。”
香姐兒她們不住點頭，耳邊幾乎已經能夠聽到門外頭人來人往以及議論的聲音。
劉平南表面看着鎮定，其實心裏有也難免緊張，他說到這裏大手一揮：“成了，開門放鞭炮！”
男夥計聞聲而動，香姐兒她們則站到了櫃臺後面又仔仔細細看了一遍貨架上的東西，确認都擺放規整沒有任何差多以後，這才跟着将視線放到一扇一扇被人拆下來的門板上。
外頭站着不少湊熱鬧的人，等鋪子的炮仗放完，立刻就跟着湧了進來。
劉平南站在櫃臺最裏面看香姐兒她們招呼客人，有差錯就要上去提點。好在這頭一批進來的人問的全都是價錢，幾個夥計都還沒有出什麽差錯。
六文錢八文錢的并不算貴，杭城這樣的地方，買個肉包子都得兩文錢，三個肉包子的價格罷了，大多數人都掏得起。
更不說許多人用過前面免費分送的脂膏以後都覺得好，早就等着要買了，還有從鄉下特意趕到杭城，就記着這天開張日子，不僅自己買還給左鄰右舍帶，一次就買五六盒的呢。
不過是一上午的功夫，鋪子的貨架就空了兩次，若不是後面補上來的還夠，恐怕第一天就要面臨斷貨的風險。
最後吃午飯的間隙裏劉平南稍稍清點了一番，總共賣出去八百盒，這已經是大大出乎他的意料了。
下午沒有什麽別的事情，劉平南也坐不住，他便幹脆騎馬去了別院，将這個消息和林若青說了。
林若青聽了也覺得有些雀躍，即便真的算利潤，現在還遠沒到盈利的時候，但好的開始是成功的一半這話不騙人。
