第45章 男人沒一個好東西
“那邊挂的是哪家的衣服？”
說來也有意思，喬韻和青哥還是在N市第一線發現【笙歌】的新衣的：【韻】的第一批衣服理所當然都是包給陳靛家的廠子生産，一則肥水不流外人田，二來陳家家族企業，秉持任人唯親的優良傳統，關鍵崗位上都是自己人，關鍵素材不容易外洩，工廠私下跟單的風險可被消弭至最低，三來，也是因為【韻】的衣服工藝複雜，面料多樣，質檢要求也高，偏偏訂單量還不大，除了自己人以外，很少有廠子會盡心做。
之前的合作效果的确蠻好，但訂單量比預料的多，陳家廠子的産能跟不上，要擴大生産也不是一朝一夕的事，新廠也不是那麽好找，急單、工藝複雜、質檢要求高，制衣成本還要嚴格把控，敢接會接的廠子實在不多。喬韻和陳靛只能采取掃街制——一家家可能合适的廠子都去登門拜訪，除了展現誠意以外，也要看廠子本身的實力，設備新舊、工人素質，甚至包括老板本人的性格都在考察範圍內，N市這些服裝廠，有些老板是很有江湖氣的，合同簽了也當廢紙一樣看待，萬一大包大攬接下單，最後次品率高到違約，他雙手一攤，要錢就來告，【韻】這邊經銷商坐蠟，剛打開一點的局面說不得馬上就廢了。
他們也不是沒籌碼，【韻】先期上市了三件單品，件件都暢銷，各方回饋也給他們信心，夾克和闊腿褲、針織衫都可加到千件的數量，之後的SKU如果能看齊，那就是每單千件，這個等級的客戶，對大廠來說還不值得另眼相看，但對一些中型服裝廠已經是重要客源了。兩人還是能享受到上座香茶待遇的，這廠子老板和陳靛是點頭之交——以前和張姐有合作關系，把他們讓到沙發上泡茶，正燒水，喬韻一眼就看到衣架上挂着的樣衣：一件黑毛衣，半邊袖子拼了皮，她問，“羅老板，那邊挂的是哪家的衣服啊？”
羅老板手忙腳亂地找遙控器——電視還開着，播着《鋼鐵心》的預告片，秦巍拿着劍，慢慢挑起寧小雪的下巴——也講不清喬韻是不是因此才轉開眼神，誤打誤撞看到那件毛衣的，“噢，那是笙歌的，他們今年的單子一半都在我這裏做——對哦，陳靛，你們不是擔心皮革拼接的事情嗎？”
商人本性，他拿下樣衣，眉飛色舞，“其實說起來，為什麽歐美那邊的大牌子都推崇手工作坊？什麽薩科威街（喬韻嘴唇蠕動一下）——還有什麽愛馬仕，不都是手工小作坊嗎？有些單子找大廠還真不如找小廠，大廠哪耐煩找那麽多老師傅給你手工接駁頭啊？不是我吹，N市幾百家廠，我羅氏一直屹立不倒，憑什麽？所有高端牌子要做襯衣都來找我，就是因為我們廠裏由老師傅，這不是笙歌今年也一定要找我們？皮革拼毛衣，這工藝必須老師傅把關，幫傳帶，新工人沒做過根本不敢上手，她們這一條線都在我這裏走，大牌子都放心，你們還怕什麽？”
話裏多少有點鋒芒：他們進來要看設備，喬韻又問了一堆刁鑽問題，羅老板心裏，恐怕不是沒點氣的。
陳靛也笑，“那是，要不然我們能找上門？N市這麽多廠，能符合技術标準的根本沒有幾家——我們廠的大拿技術員和您廠裏的大拿還是親戚呢……”
一通迷湯灌下去，羅老板聽得哼哼哈哈還算滿意，從抽屜裏拿了一本畫冊，翻到那幾頁給他們，“這是銷售版，和生産版比改動不大！你們看看這工藝，全N市除了我這廠還有誰接得下來？”
他起身出去，“我去弄點好水，你們先坐會啊。”
從素描圖到最後的成衣，服裝要出多版樣衣和打版，銷售版，也就是展銷會上給經銷商看的樣衣慣例都會精致些，但也不敢太過分，否則大貨落差大，經銷商是要抗議的。所以畫冊基本可視作美化版成衣，【笙歌】這一系列出了五款拼接，模特穿着效果都還不錯：針織衫、毛衣、夾克、T恤和緊身褲，品類倒是都齊全了。其中抄得最明顯的應該是T恤和夾克，T恤一樣是圓領七分袖加皮口袋，只是廓形不同，不像是【韻】的T恤采用了跟身設計，【笙歌】的T恤是短打，從胸線往下就放開了，在肚臍上方結束，剛好搭配高腰緊身褲，讓模特多了幾分年輕的俏皮。
至于夾克，一樣也是飛行夾克的款式，但細節有不同，拼接的材質也不一樣，【韻】拼接了粗花呢，而【笙歌】拼接的是黑色防水布，拼接方式也不一樣，多數都是細節——領口、下擺，還有手肘等要點位置，不得不說，不愧是國內女裝界的翹楚，這幾套衣服至少在畫冊上看效果相當不錯，比【韻】的成衣要更圓熟——【韻】的态度始終是有些edgy的，但【笙歌】就把這元素和日常成衣結合得更不露痕跡。
但靜照是一回事，成衣是一回事，羅老板一走，喬韻和陳靛絲毫也沒浪費機會，立刻圍到衣架邊上竊竊私語，“PU皮吧？”
“肯定是，他們單價700，做真皮怎麽能回本。”單價700的T恤，即使出場成本在100以下，品牌商能賺的利潤其實也不多，【笙歌】的進貨折扣也不是秘密，稍微一打聽就有了。但定價再高也不能把專賣店開遍南中國——700的T，小縣城裏還有那麽一兩千人能買得起，但1800的T受衆就會驟跌為100人以內，這個數量級也許不準，大家都憑經驗在估，但可以肯定的是，一件T要1800的牌子大概也只能在北上廣開專賣店了。
“棉料也一般，”陳靛連撚幾件衣服，多少有點不可思議，他略帶誇張地說，“【笙歌】這是在自認比我們低端啊，喬喬？不至于吧，犧牲自己給我們造勢？”
這多少有點寬慰的意思，因為喬韻确實沒法對【笙歌】做什麽，【笙歌】用的就是Zara、H&M這種快消品牌最常用的做法：從T臺汲取靈感，做極類似的設計，然後搶在大品牌之前推出低價替代品。這裏它抄的就是【皮革混搭】這個概念，設計上有相似，但不同也明顯，別說中國在服裝知識産權保護上的法律法規極為不完善，就是在國外都沒法告，只能捏着鼻子認栽：甚至這都不叫抄襲，應該叫跟風，或者‘被啓發’、‘靈感來源’。
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話又說回來了，陳靛也并不是苦中作樂：原創不原創，顧客不在乎，但業內人士卻一清二楚，跟風是行業現象，只要不構成抄襲，大部分時候不會被譴責，是行規，也有默認的游戲規則——跟風，一定是由上到下，一級一級往下去傳遞的。華倫天奴今年做了橫須賀夾克，DOLCE&GABANNA和Zac Posen跟做，Mango、H&M，Zara紛紛開始做繡花夾克、飛行夾克，接下來幾年中大街小巷開始出現各式各樣來歷不明的人造絲夾克。華倫天奴是始祖，跟風的設計師品牌是随潮流，如果消化不了潮流，全都是跟風品，不能維持統一風格，便會淪為Copy Cat，逼格消失殆盡，品牌也漸漸落入三流，至于快消品，雖然賺錢多，但無逼格可言，屬于撿剩飯吃的乞讨人士。
至于說混淆黑白，非說自己是首創者，這屬于癡心妄想的陰謀，就以笙歌事件來說，【韻】先在時裝周上發的畫冊，【笙歌】在時裝周展銷會上還沒推出這系列，畫冊也是增發改版的，誰先誰後一目了然，搶時間點先發商業氣息更濃的修改版……這是快消品牌的風格啊。
喬韻也是不自覺松口氣：走快消品風格就好，奢侈品恨極了快消品，但二者還是能共存，自然是有道理的，她最怕【笙歌】扒版以後直接采取低價攻勢，虧本也要搶占市場，那恐怕會直接把【韻】給逼死，現在這結果比她一直忍不住擔心的要好點。“馬總到底還是謹慎……”
“是啊，真要扒版，成本也實在是太高了。”青哥是理解岔了，“而且他們家一向走女人味風格，咱們這一季的Colle，他扒了估計也不好賣，不适合顧客群啊。”
喬韻只是一笑：這選擇也許更适合【笙歌】的熟女氣質，在商業上會更成功，但也使得它淪為跟風狗，逼格上就弱了一成。等于在鄙視鏈上自動把較高級的位置讓給了喬韻，按行規來說，馬總也算是仁至義盡，這官司就算打到顧教授面前，他也不會無話可說。
“确實，這料子太一般了。”她拎起針織衫掂掂分量，“連羊毛都不是美利奴的……賣多少？1300？啧啧啧啧啧……”
“你覺得能不能賣？”青哥很八卦地問，“咱們要不要——”
他做了個割喉的動作，“給你出出氣？”
“時尚圈不就是你抄我我抄你，設計師被抄都習慣了……更何況它還不是扒版，只是跟風概念而已，”喬韻瞥青哥一眼，“你覺得我心胸有這麽狹小，這麽容易生氣嗎？”
青哥很誠實，猛點頭，“是啊！”
“……”喬韻沒來得及說話，羅老板就拎着兩桶農夫山泉回來了，兩個人迅速坐回原處，羅老板當沒看到，坐下來燒水泡茶，又賣力自賣自誇，“你們帶來的樣衣，我剛才也給技術員看了，确實有難點，但不是無法攻克！陳靛家廠子能做，我們就做得出來——陳靛你別生氣，這是實話——我也說句大話，整個N市也就只有我們廠子有這個底氣這樣講。皮，我們廠子是做透了！”
陳靛也當沒看到牆角的一挂農夫山泉，給喬韻使眼色以示肯定：皮革拼接确實工藝不簡單，否則這麽多年也不會沒人在商業成衣上大量應用，要把這設計從T臺送入千家萬戶，是需要一點功夫的。羅老板能把【笙歌】的款做出來應該就能做【韻】，從體量上來講也是個很好的合作對象，一上午跑了七八家，這家廠應該是最理想的選擇了。
如果是第一次下單，估計還有個講價問題，不過【韻】已經在陳氏那組織生産了一個多月，陳氏的技術員和羅氏大拿沾親帶故，又是陳靛帶着來的，多少有點同行分單的意思，羅氏也不會欺生高開，價格差不到哪去，喬韻想想今天早上走過的廠家，也承認找不到比羅氏更好的，畢竟皮革算是比較Tricky的面料，是有點門檻的。
顧慮不是沒有，但不好和青哥明說：羅老板這麽有眼色，給他們看【笙歌】，那會不會給【笙歌】也看【韻】？
如果說這只是一點無傷大雅的介意，更現實的顧慮是，羅氏以前和張姐合作過，可見還是會偷單，這是喬韻無法容忍的，【韻】的牌子剛打出來，正處在用産品開拓市場的階段，品牌價值還沒多少，這時候要是有同質化原單大量流出，對品牌會是毀滅性打擊。
那些外國一線大牌，為了防僞也是無所不用其極，把中國人當小偷防，工人進出廠都要嚴格安檢，面料從海外自行采購，工廠只做加工，關鍵工序放在本土完成，五金、扣子都用自己的廠子專門開模，一件大衣十幾個扣子，每個扣子都不一樣……【韻】的定位和他們相似，僅低了一線，但生産上卻無法模仿，首先她無法去搞個絕對安全的海外工廠，其次，以【韻】現在的單量來說也承擔不起太昂貴的防僞手段。她原本的設想，是把五金留到陳氏上，但兩家技術員認識，使得這手段已失去意義。
但這等于是懷疑陳氏的操守，和青哥沒法讨論，喬韻想想，除非去G省D市找歐美代工廠，否則說到皮革，N市也就羅氏了，但去D市一樣存在跟單風險，而且他們在G省還沒有跟單員，“确實，能把拼接接縫做這麽平整的也就是你們廠了，羅老板厲害，我們之前跑的幾個廠子，樣品都有料子皺縮問題，大貨質量是怎樣真不敢想。”
這就是玩高級工藝的代價，只好接受這個不那麽理想的選擇——美女誇人就是不一樣，且又到位，羅老板樂得眼睛眯起來，“誇得好——就沖喬小姐這句話，這單我不賺你錢，大家就當交個朋友！”
說是這樣說，但怎麽可能真不賺錢？讨價還價仍是難免，青哥人情熟，也不便暴露和【韻】的關系，喬韻自己出馬來講，又撒嬌又許諾，擺事實講道理，又給未來畫餅，羅老板卻一口咬定自己廠子人工成本高，做好做歹，最後單件成本比陳氏多十元，算是在登門價和熟客價之間取個中間值，喬韻對青哥也有個交代：她在陳氏走單是熟人得不能再熟人的價格，和羅氏要是講不下來價難免有殺熟的嫌疑。
到簽合同的時候又出幺蛾子——羅老板不願簽合同，“我們這一般都不簽的，小本經營，合同多麻煩啊？你問陳靛就知道了，信得過！——你們和陳靛家不也沒簽嗎？而且你這個單急——簽什麽啊，今天定金一收，料送到就給你開始做，遲一天都給你賠錢行不行？”
喬韻忍不住就瞪了青哥一眼，青哥縮縮脖子沒說話：喬韻是提過，但他是【韻】的股東，自家廠子做衣服這是左右手關系，怕麻煩就沒當回事，現在捱這一瞪很服氣，自覺找個牆角蹲着去了。
“您這是在玩我呢？”她按捺火氣，甜着嗓子半開玩笑半當真，“一進來我就說了要簽合同，這要是不簽合同都做，我還不如去找大廠——您的設備人家可都有！您要不簽合同怎麽不早說啊？”
說着就站起來拉陳靛，一邊說一邊跺腳，“走了走了，不浪費時間了！”
這一陣子喬韻都灰頭土臉，搞設計搞的，今天出來談生意沒敢素顏，也戴了隐形眼鏡，嘴一嘟，腳一跺，像是大小姐發脾氣，叫人好氣又好笑：生意哪是這麽談的？羅老板中年男人，心都要化了，忙上去攔，“哎哎哎，別別別，別動氣啊喬小姐——”
手乘勢要落到她肩膀上，喬韻動作快，借着拉青哥躲過去了，“走了，下一家下一家。”
青哥做出無奈被動的樣子，望着羅老板苦笑，“羅叔，你看——要不簽一個吧？喬喬，你等一等嘛——脾氣別那麽大，有話好好說——”
這一單的利潤還是不少的，羅老板無非出于慣性想給自己找點主動權，現在就坡下驢，“好好好，簽簽簽——”
但在失期賠償上卻絕不肯再讓步了，死活都只肯賠雙倍定金，雙方據理力争，險險又談崩，在辦公室裏關着博弈了好幾個小時，總算簽下合同——羅老板還想請喬韻吃飯，喬韻沒興致，說是還要回上海談面料采購，羅老板又自薦說N市也有面料商，他可以牽線，喬韻只得和他交換手機號碼了事。
“應該不會逾期違約的，”兩人到車上，喬韻一徑沉思不語，青哥還當她在擔心這個，便安慰她，“他要沒簽合同還不好說，簽了就不會違約——定金也是錢啊。”
“嗯。”喬韻粗粗應一聲，還在低頭沉吟什麽，青哥斜眼看她，提醒，“你手機亮了。”
“噢。”喬韻不看，還想事，“別理，肯定是羅老板。”
青哥不太信，拿起來看下，還真是，手機提示羅老板發來一個笑臉，【很高興認識你，合作愉快】。
“這不才剛分開嗎？”他啧啧啧，“小孩都上高中了，他這啥意思啊——回不回？”
“冷處理好了。”喬韻把手機拿來看看，又扔到一邊，很随意地說，“今晚還會發兩條來……最多明晚再發幾條，不理他也就知道意思了，有賊心沒賊膽，撩着玩呢，不用理。”
那老司機的語氣——青哥又啧，“昨天的徐總？”
“發了——你自己翻。”
“張老板——”
“發了。”
“劉總呢？——他都五十多歲了！”
“倒是沒發，太老了不會發短信吧，”喬韻低頭翻包，不小心帶出來一張折好的海報，是《看電影》送的，她又塞回去，“不過送我們走的時候非得和我握手，還非要握那麽久，你覺得呢？”
青哥一陣感慨，很有經驗地說，“男人沒一個好東西！”
“就是。你也不是好東西。”
“我是！”青哥慨然認證自己是世上唯一一個好男人，過了一會又說，“傅先生也是好東西。”
“傅展許你多少好處？你這樣為他說話。”喬韻都被逗樂了，笑了一會才說，“傅先生才不好，所有人裏最壞的就是他。”
“為什麽？”
“那些人都有賊心沒賊膽，”喬韻說，“傅先生呢，有賊心也有賊膽，做壞事的都是這種人——別往上海開，陳靛，先回你家廠……你打電話約一下洪哥，看看今晚能不能一起吃個飯。”
陳靛有點吃驚，“啊？洪哥？你是想讓他做褲子？但……”
“我要找他做褲子不如找他做上衣了，不是。”喬韻搖搖頭，“羅氏那邊我還是不能完全放心……羅老板和張姐合作過，他知不知道張姐是被洪哥弄走的？”
“當然知道。”青哥說，“你是要借助洪哥壓一下他？”
“可以嗎？”
“應該沒什麽問題，羅氏經常接洪哥的分單，是他的半個小弟。”陳靛也有點振奮，“洪哥一句話，他肯定不敢做跟單，就是——”
就是洪哥那一句話不好得就是了，大家簽合同做生意是一回事，為你用人情又是另一回事，非親非故的，人家憑什麽幫你？
喬韻心裏也一直在調整計劃，算盤打到這時候差不多成型了，“不就是想要業務量嗎，我也有單給他做啊——不對，是你也有單給他做啊。”
她笑笑，笑意斯文，仿佛手裏沒沾過血似的，“馬總這麽看得起我，自降逼格來和我鬥，我怎麽能讓他空手而歸呢？”
陳靛有點懂了，他很暢快，但又有點不服氣，嘀嘀咕咕，“還說自己心胸不狹小，不容易生氣……”
“我什麽時候否認過？我就是心胸狹小，睚眦必報，不服氣？”
“服服服，服服服！怎麽敢不服……不服我今天就死這了……”
“想做褲子啊，簡單啊！”
青哥很順暢地就約到了洪哥：用的還是居中介紹【韻】訂單的借口，【韻】的訂單，羅氏承接了一大半，但還有些不需要皮革拼接的單子需要另找廠家。洪哥什麽廠子？這種單子怎麽看得上，電話裏态度不冷不熱，見到人以後倒是一下熱情起來，和喬韻握手時依足劉總規矩，握了十多秒，還盯着喬韻不放，略帶驚嘆，“——之前聽他們說，我們N市來了個大美女，我還當他們開玩笑呢，沒想到他們還說保守了——我們N市來的不是大美女，是超級大美女！喬小姐，請坐請坐！”
像洪哥這樣的大廠，并不是【韻】最理想的合作對象，服裝廠和客戶之間的關系，充滿了博弈的味道，大廠店大欺客的現象非常嚴重，不是萬件以上的客戶，基本享受不到簽合同的待遇——倒也不是要昧定金，羅老板和洪哥不簽合同，其實都是為了更好地服務大客戶，大客戶下個急單，他們就壓了小客戶的單先去伺候。洪哥在電話裏就直接說了，“褲子少于一萬條現在急單做不了，你先過來喝喝茶，我給你介紹幾個廠吧。”
——現在倒是不着急了，笑眯眯地讓喬韻坐，一邊又泡茶一邊問，“喬小姐和陳靛是怎麽認識的？陳靛，你不夠意思了啊，回N市不找我，先找什麽劉總、馬總……你有單找我啊！我不做，幫你分單出去，難道有人敢說不？”
……青哥唯唯諾諾，喬韻眉頭卻微皺：這就是她一開始猶豫是否來見洪哥的原因，美女出來做生意不容易，低頭求人更不容易，和羅老板談事情，雙方平起平坐，倒沒什麽好說的，像洪哥這樣，要求他辦事的，對方固然會因為她是美女格外熱情，但這熱情她敢生受嗎？
喬韻是不想生受的，她念頭一轉，搶在青哥回答以前一把抱住他的胳膊，笑得很幸福，“我們是在上海服裝周認識的——陳先生去看展，一下就聊上了，接下來……”
說着說着，飛了青哥一眼，雙頰緋紅，一副不好意思的樣子，聲若蚊蚋，“就被他騙到手了……”
青哥和洪哥一起目瞪口呆——還算青哥關鍵時刻不掉鏈子，深刻領會【男人沒一個好東西】精神，撐住道，“哈哈，讓洪哥見笑了，這一次回來是帶她來見家長的。”
見家長沒錯，的确見了家長，陳靛這麽一門心思和她做事，又往家裏拿了那麽多錢，陳家父母把她當女財神，她來N市怎麽能不親自朝拜供奉？喬韻抿着嘴笑，白陳靛一眼。洪哥那邊好像剛生吞了一塊茶餅，咽不下吐不出，欲言又止許久，方才噎下去笑，“真的啊！陳靛，你這小子，真有你的哈，哈哈，哈哈——”
他看喬韻的眼神怪怪的，在色欲之外又充滿同情，自己調整一會開始讓茶，“那個，喝茶，喝茶——喝茶……”
茶過三巡，喬韻道出來意，陳靛又談到這半年交洪哥做的幾個大單，還有明年上半年新增的生産計劃，洪哥回過神來倒是答應得很痛快，“沒問題，羅哥那裏，我會打個電話過去！喬小姐你就放心好了！他敢作，我洪某人一手指就捏死他。”
他做個抓蒼蠅的動作，喬韻抿唇一笑，洪哥又看呆了。在幾個老板裏他最年輕，自制力最差，眼神就沒離開過喬韻——嚷着要請吃飯，不許走，要和陳靛一醉方休，這酒還沒喝呢，眼神先醉了。
喬韻被他看得不太舒服，但這頓飯局是沒法回避的，畢竟他們托人辦事，即使是看在單子的份上，洪哥才答應下來，但也有人情在裏面。若是一頓飯也不肯吃，洪哥這樣的江湖人自覺受辱，翻臉成仇都有可能，只好赴鴻門宴——但酒是真不敢喝了，洪哥這樣子，她怕喝多了出事。
她有特權，不喝洪哥也不勉強，陳靛就不行了，洪哥是以胃出血的決心去灌他的，陳靛酒量又不好，沒喝半小時就出去吐了，洪哥自斟自飲，望着喬韻，一唱三嘆地喝，喝一杯搖搖頭，喝一杯嘆口氣，最後一咬牙，低聲說，“喬喬，有件事……我必須和你說。”
他似也是下了很大決心，坐到喬韻身邊，壓低聲音，“那個陳靛……陳靛他……不是啥好人，我勸你……唉，我就直說了吧！這小子是同性戀！你跟他沒什麽結果的——你可別說是我說的啊——”
他看了這麽一晚上，欲言又止了這麽久，原來是要做這提醒，喬韻也不禁啞然失笑，又有點吃驚：陳靛後來在S市是比較自然，不太掩飾，但一回N市必定人模狗樣，藏在櫃子裏就沒出來過，N市這邊民風是要保守些，她還當這邊的故舊沒人知道，洪哥是自己看出來的？
不論如何，男人沒什麽好東西，親親相護尤甚。哥們兒之間多得是互相遮掩龌鹾還引以為榮的，洪哥能說這句話，良心已令她刮目相看，也讓她對他有點改觀，喬韻正思忖該怎麽糊弄過去時，只覺大腿一熱，有個人的手放上來了——
本能反應，她反手一推，一個巴掌就摔了過去，力道之大，直接把洪哥臉頰打偏，也把他酒意打飛，手捂臉頰坐在那裏，一副回不過神的樣子，眼底暴戾之色漸漸浮起——想來也是，洪哥的能耐有多大，看張姐的下場便知，他這一生人，恐怕還沒吃過這麽響亮的一記耳光吧？
就連喬韻，打完了也僵在那裏，無數種最壞的可能一一浮現：這一巴掌打下去，她在N市的單子，【韻】好不容易鑄就的一點點基礎——
