第36章 張姐的奮鬥
“你現在還相信妖妖和陳靛沒關系？”
出了個爆款，對淘寶圈的大掌櫃來說其實也是有喜有憂，找不到做貨渠道也不意味着他們就完全不能tie上這熱度了——做不上貨可以去批嘛，無非是利潤多少的問題，進不到原始賣家手裏的尖貨，後續肯定會有大批發商放仿單，大不了視質量對比，把定位做低一些，生意總是能想辦法做下去的。有爆款也就意味着顧客的關注度會集中，只要不是無貨可賣，那都是好消息，酸酸妖妖這身配搭背後的掌櫃是一回事，也不耽誤他們串聯着去找大批發商組團訂貨。
在這一團【過年啦，過年啦，爆款來啦】的喜慶中，只有林小芳這一角是陰郁的，這位資深白學家已經都沒力氣哀怨‘明明是我先來’的了，她和張姐面對面坐在咖啡店裏，兩人面前都擺着一臺筆記本電腦，開了無數的對話框——太多人在問貨了，但更關鍵的對話還是在兩人之間進行。
“你幾個月前就和妖妖說過你要做亞歷山大的T了吧，現在陳靛忽然做了一模一樣的，版都沒變，你敢說這不是妖妖對陳靛通風報信的結果？他們倆的關系，肯定不一般！”張姐給她掰開揉碎地分析，“陳靛這是憋足勁要狙擊你呢，你好不容易從海外把衣服買回來了，他就立刻出這麽一款，一下就讓你沒得做……呵呵，小芳，我和你說，知人知面不知心，我們以前都是小看陳靛了，這男人就是一條毒蛇——Gay沒一個好東西，這句話一點錯也沒有的，他就是要把你害死，明白嗎？就不能讓你上位和他競争。”
林小芳将信将疑，她是真氣，也有點對妖妖動疑，但遠沒張姐這麽肯定：對張姐她也沒全說實話，是看完貼驚呼出聲，張姐細問，她才含糊地說自己也打算做亞歷山大的T，這是撞款了。
但事實上，她想做的是長袖T，妖妖秀的這款是短袖，也說不上完全對撞，而且當時妖妖也的确說的是秀款必須排隊，即使是短袖T也只能排到九月份上——現在也确實是九月份，都快十月了，只是今年天氣熱，這件短袖T才能有銷路。即使如此，從走量來看，它也是妖妖一身配搭中走得最少的單品，定價也是最低，100挂零的價格，都很難說有多少利潤可言了。
要怪，就怪她沒魄力在九月賣短袖，又沒這個本事第一時間弄到秋季長袖，她其實沒什麽好怨妖妖的，但陳靛偏偏做了她一度想做的短袖T，還把價格定到這麽低，這還是讓她很介懷——在所有人裏偏偏是陳靛，她又偏偏只告訴過妖妖她想做那件短袖……
“就不說從前的事，你就看陳靛選的款——這小Gay不得了，他心不小，整個産業鏈是要全吃啊。”張姐看出林小芳的動搖，點到即止，換個角度游說，“Missoni那款針織衫，你說他為什麽要選那兩個色？——甚至退一步說，你說，他為什麽要選針織衫？”
林小芳目前還是個零售商，只是偶爾撈過界，向工廠下點T恤小單，聞言不禁茫然，張姐為拉她入夥也是不吝傳授真經，“要說仿單，配飾是絲巾，衣服是針織最難，這句話是有說頭的，當然仿單這塊大衣也非常不好做，但那是因為大衣料貴，重工重料，不容易做出性價比高的款式。但你要說難度，那還是針織。針織衫這塊，你就是能找到原版線，甚至是原版的工藝書，紡紗機器不一樣，都有可能做不到和原版一樣，克數、顏色、密度還有手感都會有區別。當然可以說你能通過後期水洗整燙，弄到和原版差不多，但這種下一次水以後就不好掩飾了，那些有心去對比的顧客，口碑不會好的。”
“當然，如果是簡單的素色款，其實還是糊弄到大部分人——哎喲，你也不是不知道，真正會上專櫃去對比，有途徑去專櫃對比的無非就是那麽幾個極品顧客呗，大部分都還是能接受價格差帶來的質量差的。只要到手的時候區別不大，質量好，還不是一樣穿？所以陳靛這一次就特意選了兩款複雜的花色，這種高大上品牌的針織衫，紮染、平紋織……什麽工藝都有可能采用，不是老手很難看出來，再說試探染料也夠人喝一壺的了。即使是用最簡單的圖案印花複刻吧，這麽複雜的花色你找誰去複原圖樣？等你把工藝摸索出來，黃花菜都涼了……所以說好牌子的針織衫，很自信！尤其是花色針織衫，不擔心有仿貨，100%仿不到以假亂真的程度，穿出去和正品一比，都是Low貨。”
林小芳聽得雙眼亂眨，她開始漸漸感到驚悚，“合着這意思……這兩款針織，只能找陳靛拿貨了？”
“出廠價不超過20的乞丐版，別人還可以仿出來，反正那種質量就是地攤貨，面對客戶群不一樣。別的定位稍高點的版本，”張姐說說也覺得挺吓人，這裏面意味着多少利潤啊，“自己仿還不如找陳靛拿貨——他肯定是拿到原版工藝書了，你看圖片，那針織衫，那質量……”
“陳靛是上哪抱了這麽一條大腿？”林小芳是真好奇，陳靛和她所有的不一樣，細算起來就是從那件亞歷山大王的T開始的，她都快相信張姐的認幹爹理論了，難道他真是在某次飯局上認識了D市那邊專做歐美單的大成衣廠老板？“他就不怕被人打嗎？獨食吃到這份上，要犯衆怒啊——”
提到‘被打’，張姐的臉頰抽動一下，林小芳看在眼裏也是了然：幹爹論是還沒被證實，不過看來張姐曾在N市被打的傳言是真的——能把張姐這麽利索嘀趕出去，看來，陳靛的能量确實不小啊……
“反正，他現在已經是勢大難制了。”張姐最後幽幽地說道，“手裏有獨家工藝單，和Coco妖妖的關系又這麽好……她肯定喜歡和他合作呀，陳靛出款給她挑，她來自己搭配，兩個爆款配搭肯定都是這麽做出來的。這樣的關系不是你用錢就能撬得開的……再說了，論砸錢，現在你也沒法和陳靛比啊。”
雖刺耳，但她說的都是實話，林小芳嗫嚅半晌，始終給不出準話。張姐仿若看透她的心，“做生意，多一事不如少一事，大家和氣發財，如果不是說沒有第二個選擇，我也不會一定要弄妖妖。我知道你心疼定金，難道我不心疼？我還有20萬在她那呢。但現在這局勢，怎麽說呢，不是私人恩怨，但咱們要發展，Coco妖妖就一定得死。”
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這兩個人說是要合作，其實各自也都很有保留，張姐就一直不肯詳說自己是怎麽被趕出N市的，只含糊說懷疑和Coco妖妖有關。現在她是已經和Only Lady上的二號人物豆子搭上線，但還沒正式開始合作，只是聯絡好了D市的工廠，又找了林小芳做最大零售商 ，還許諾讓她當淘寶店鋪的總分銷，以此來做拉攏的籌碼，但問她打算什麽時候正式開始，張姐就一定要先扳倒Coco妖妖再說。
“Coco妖妖現在的優勢在哪裏？”她給還對帝國主義心存幻想的林小芳做思想工作，“她拍照好看？她起步早？她會找搭配？錯了我告訴你，她最大的優勢就兩個：第一，真TM會帶節奏，第二，她公信力賊TM的高，通俗點講就是已經建立起了客戶口碑，信任度強。”
“帶節奏是什麽意思？她一季大概就只發一身到兩身的黃金搭配，你注意觀察她的發帖節奏，都是經過精心選擇的，平時的日本款就是為了吸引浮動人氣，越夢幻越仙越好，照片全都調成終極糖水色，P得連她媽都不認識了。這很好啊，多好看，掌櫃也沒法說什麽，但問題是，這種款适合日常穿嗎？除了傳統日系受衆以外，根本沒法拓展市場。咱們國家有多少瘦子啊？胖子穿日系，買兩件就被罵醒了，怎麽會回頭？”
“等群衆的胃口被撩起來了，購物欲嗷嗷旺盛了，她發一歐美日常，從老到小都能穿的基礎款一身，外加一兩個撞色跳色的單品，這一下可不就火了？一整季的秋裝都是在給這一身鋪墊呢，你想想，她長袖雪紡發了多少款了，是不是都學日雜搭的短褲？硬是等第一波寒潮南下，開始顯著降溫了才發針織外套加長褲，這就是要把粉絲的購物需求都引導到這一款來爆發啊。”
“還有，她一直堅持客觀點評，說你十分好，總要挑出一分不好來，這是為了什麽？為了取信于人啊，這樣她真正做廣告的時候你就信了。那，她點評別的仙衣，常說花色款式穿不去重要場合，只能當約會裝……你想，你一個月約會多少次？但你天天要上班上學啊，約會裝這根本是個僞命題，”張姐也是一套一套的，僞命題這麽專業的詞都出來了，也不知觀察了妖妖多久，規律總結得頭頭是道，“一個月就四個周末，你能天天和男朋友約會？這個市場太小了。真正到做主推款的時候她就說了，這個是上班開會，約會也能穿的休閑萬能款，這休閑款的市場多大啊，休閑風的人不會去買公主風，但公主風的人肯定會買休閑風啊，公主久了她也累啊！挑毛病都挑的是做工問題，線頭多要自己剪一下，發來不平整要自己燙，這都是什麽缺點啊！‘這個價也就不圖多細致的服務了’……可不是嗎，她瞄準的用戶群對這些缺點根本都不敏感！”
林小芳對妖妖現象也眼饞，也試着分析過，但沒張姐琢磨得這麽透徹，她聽着寒毛都豎起來了，感覺妖妖在心目中的形象變成了一個口蜜腹劍的大奸妃——難以想象這一口一個姐的小姑娘居然有這麽深的心機，聽這一說，好像是從一開始就在帶節奏。不過，越是這樣她也就越不想和她為敵了。“那你都想明白了，幹嘛還和她為難呢？說攝影，砸點錢不怕沒有好的，要說帶節奏什麽的，現在都會了也可以安排豆子這麽發呀，一定要先弄她這是什麽意思？”
要說起來，也的确是，一樣都是論壇紅人，和豆豆打交道那就省心多了——那是個一眼能看到底的小姑娘，做紅人就是因為虛榮心，拍了新衣照片想來跟風分享，發現能掙錢已喜出望外，張姐稍微送了點禮她就喜翻天了，再吹吹水，簡直是受寵若驚，一心想跟她一起幹一番大事業。這種單純和Coco妖妖的單純是不一樣的，妖妖的單純，仔細品味品味，更像是一層滴水不漏的保護色。她做的所有事都符合人設，可回頭一看，你卻發現多少個坑就這麽被她輕輕巧巧地繞過去了，而你呢？被坑了都還疑神疑鬼的，很難确定就是她在背後鬧鬼。
“我也知道她多半是不簡單。”張姐嘆口氣，“但現在必須把她給弄下來——知道齊白石他老人家說過什麽話嗎？一百多歲的老壽星，多有人生智慧，對那些學他畫派的人說，‘學我者生，似我者死’。這話什麽意思，明白嗎？她不死，學她的人就永遠不會出頭的。她現在是已經把這個話語權給把握住了，整個論壇都是學她的，形成一種盲從的氛圍，她說歐系适合通勤，全發歐系，那些小土豪妹子自己砸錢買Dior、Burberry，她說日系适合可愛約會，現在Snidel紅成什麽樣？全都是仙衣風……她已經把這種概念灌輸進去，形成一個體系了，你跟她學，用她的規則玩，她随随便便都玩死你啊。就必須把她給搞下來，公信力全毀掉，你才能靠學她出頭，久了來推自己的搭配，搞一個自己的體系，明白嗎？”
畢竟是大批發商，張姐這格局确實是林小芳現在比不上的，她聽得茅塞頓開。仔細一尋思也是這個道理：任何一個新市場，吃螃蟹的人都能占據到80%的份額，這就是張姐之前也說過的先發紅利，後來者要競争，除了自己追趕以外，也得給先發者下絆子……
她還是覺得挺冤枉的，真的，‘明明是我先來的呀！’但現在來看，在自己和陳靛之間，妖妖毫不猶豫地選了陳靛，這決定是毫無挽回餘地了。那……
“你打算怎麽弄？”她問，筆記本一推，也擺出了更專業的姿态，現在她依然沒入夥，但已開始慎重考慮。“掐她嗎？這沒啥用啊，之前已經掐過一輪說她做廣告了，人家根本不理，就那麽繼續發，現在反而所有帖子都帶鏈接了——”
“那你就不用擔心了。”總算有所進展，張姐興奮得猛一拍大腿，“秘密武器都早準備好了——你就等着瞧吧。”
多年接觸，她又何嘗不知林小芳多疑猶豫的性格，說着就點開QQ，給她看聊天記錄，“我告訴你，天下就沒有8不破的畫皮，她以為自己做得很保密？知道她底細的人多去了——”
“瑤琴的聲音？”林小芳念了一下Q名，“這和妖妖有什麽關系？”
“你就只管看吧。”張姐老神在在，“豆子介紹我認識的化妝師，據我判斷，她很可靠！”
林小芳揚揚眉，耐着性子從第一頁看起，确實，【瑤琴的聲音】是豆子介紹來的化妝師，據兩個人的對話記錄，她是先找到豆子，說自己是妖妖的化妝師，現在出來單做了，可以為她化妝，收費500一次，公道便宜雲雲。而豆子人并不在B市，所以就把她介紹了給張姐認識——張姐在和她交流的過程中，多數是流露出要‘滅妖妖朝食’的野心，豆子雖然沒怎麽符合過，但從她的做法來看，這女孩也不是完全無害。
而張姐一開始也不是就相信了瑤琴的說法，瑤琴是先後指出了幾個妖妖的拍照地點和時間，張姐查證後确實沒錯，才開始漸漸認真和她勾兌的。對方察覺到她的誠意，也就說得更多了，更是爆出猛料——
“她還認識妖妖的禦用攝影師？”林小芳一下就擡高了聲音，她也快驚喜得站起來了。“張姐，這正好給豆子——”
張姐心領神會地一點頭，沉穩道，“你繼續看。”
“啊！還知道妖妖的真名？知道她的真實身份？人人地址？”林小芳也叫自己要Hold住，但依然難抑興奮，“真的呀？要死了，多少人8了那麽久都沒找出來——照片P那麽厲害啊，她又老帶墨鏡……”
從【瑤琴的聲音】的語氣來看，她對妖妖這個人是挺有情緒的，言下之意，覺得她是個富易妻貴易友的涼薄心機女，其實沒多少本事，就全靠運氣走到這一步。所以，張姐和她可謂是一拍即合，兩個人打得火熱——但林小芳把聊天記錄都翻完了也沒看到點真料：瑤琴的聲音那意思挺明顯的，大家都讨厭妖妖，是朋友，但要她給點真資源，張姐這也得表達一下誠意，說白了就是給錢。
“要多少？”林小芳看完也冷靜下來了。
“五千。”張姐做個手勢，“今天下午電話裏說的，說是給五千就把妖妖的真實身份告訴我們，還附送一個大八卦，絕對能整死她。”
“她帳號呢？”林小芳二話不說就找了U盾出來，她知道張姐的意思，她并不缺這一點，但這錢，要安瑤琴的心，也是得表林小芳自己的決心，就當是入夥費了。
張姐這下是真的滿意了，她不矯情，帳號發給林小芳，錢一轉就給【瑤琴的聲音】打了電話，“瑤琴啊，錢轉了哈，你看看收到沒。嗯，嗯，不着急……”
說是不着急，但【瑤琴的聲音】很上道，兩分鐘後就上了線，先給張姐發了個照片，又是幾個網址，【Coco妖妖的真名叫喬韻，是T大美院服裝設計系的學生，今年剛畢業，這是她的人人網地址，你們得通過認證才能看到她的照片】
【不過沒關系，她的主頁也沒什麽照片，照片全在前男友的主頁裏，現在也都删了。但是被別人保存下來以後傳到天涯開8了——她的前男友，就是剛演了《鋼鐵心》的那個秦巍！演藝圈新人，最近和寧小雪在一起的那個，天涯8了一帖他們以前的事，裏面有好多好多照片，後來被删帖了，不過這有存貼，你們可以看看，就是她沒錯的。我最後一次和她拍照的時候，秦巍還上門來找麻煩，兩個人直接關進洗手間就那什麽了！那叫一個淫亂啊！啧啧啧啧……】
【她家境一般！那些奢侈品應該都是前男友給買的，還有別的就不知道了，說不定是大老板送的呢？據說秦巍和她分手就有這個原因，是捉奸在床……】
【總之，那些照片都是化妝、攝影和PS，其實她本人根本不長那樣】
張姐和林小芳打開網頁，往下一張張看照片，都是人人網的截圖，配着秦巍當時的發言，【今天帶某人來後海劃船，太陽大，拿T恤給她當傘咯】
【曬傷了，某人給上藥，上完能不能親一口啊？】
【某人做的飯，這廚藝，以後誰敢娶啊？】
【巴厘島的日落，夜色裏的某人】
……成百張照片，都是大同小異的主題，張姐看了二十多張，把帖子拉到最後，确認了一下之後都是秦巍個人的料以後，和林小芳對視一眼，直接切出頁面，手指一動，把【瑤琴的聲音】給拉黑了。
林小芳全程沉默，沒有任何反對意見。張姐也不說話，氣氛陷入尴尬，緘默值爆表。
“……那個，”過了一會張姐說，“五千，我轉給你吧。”“噢。”林小芳簡短地回應。
……
……
“這個瑤琴的聲音……是我看錯人了。”張姐嘴角一抽一抽，艱難地認錯。
林小芳也抽嘴角，“其實……她也可能沒說謊啦，就是這消息對我們來說沒用而已。”
“沒說謊嗎？”張姐幹笑，“哈哈，哈哈……”
林小芳也知道自己的安慰很蒼白——Coco妖妖，和那個喬韻？？？會是一個人？拜托？？？？用屁股想也知道，PS肯定都是為了把人往美了P，如果Coco妖妖長成那個喬韻那樣，她還P個屁？P個屁？直接素顏出鏡不好嗎？直接給紅爆啊！還用得着每次加濾鏡，磨皮修下巴？這兩個人氣質根本南轅北轍，長得也……
說實話，Coco妖妖的照片都經過很重的後期處理，要從她的照片去還原這個人的長相是有點難度的，但林小芳至少可以肯定她不是【瑤琴的聲音】說的喬韻，這兩個人實在是太不一樣了，喬韻那個大花臂、莫西幹頭，那個深深的眼線……那種狂野的銳利的感覺，是Coco妖妖能有的嗎？她要有她就不把自己P成洋娃娃了！
退一萬步說，即使這倆真的是同一個人吧……So what？你告訴我，So what？一般8說網紅的現實照片，是為了告訴粉絲她們在現實中有多……其貌不揚，甚至可以說是醜，這樣讓她顏面掃地，粉絲也認清她的真面目，從而離去——
Coco妖妖，現實中……長得比照片裏還好看……去宣揚這一點，根本是在為她吸粉吧？她的前男友是最近娛樂圈很紅的新人……是在幫她義務宣傳嗎？就算是真的，這料……對她們有什麽用啊？？？？？
五千塊啊……這騙子的錢也特麽太好賺了吧？就算張姐扛下這損失，林小芳心裏也還是氣悶得不行，看到張姐手機響起來，她拿過來，直接把瑤琴的聲音丢進了黑名單——張姐就默默看着，也沒阻止，她肯定是最吐血的那個。
沒了手機鈴，兩人就彼此看着，也是沉默，過了一會，林小芳吐一口濁氣，“現在怎麽辦？”
“沒了張屠戶，就吃帶毛豬了？”張姐歷經風霜初心不改，深深嘆口氣，堅強挺起肩膀，“就不信她沒個黑料了……再找，找到為止！”
怎麽找？林小芳吊起眉毛，就靜靜看她，張姐對她做個稍安勿躁的手勢，重新打開電腦。“我剛好像看到他們在說Missoni那兩款針織衫……”
她的眼神，凝聚在屏幕上片刻，随後轉為深思，片刻後，雙眼越來越亮——
“有了！”她一拍大腿，叫林小芳來看，有些得意地說道，“我們啊，可以從這角度來黑——”
