第28章 時尚買手（中）
“David，你确定你說的這名設計師真的值得我們來這一趟？”樸文惠有些狐疑地問道，她扭着頭，快速地瞥着兩側的展位，“如果只是這種水平的話，我将會非常失望。”
黃老板到底站得遠了一些，沒留意到更多的細節——他就不知道傅先生身邊的中年女人，雖然長着一副亞洲面孔，但和他說的卻是英文。這個身着黑T和馬褲，打扮得毫無時尚感，長相平凡，甚至還可說是有些嚴厲的韓國裔女子，事實上，正是一名貨真價實，甚至也可以說得上是位高權重的時尚買手，黃總每年的業務活動，還會和她發生不小的交叉呢。
時尚買手并沒有準入門檻，只要出現在時裝貿易現場，并有購買行為的，都可以自稱為是買手，包子夫婦、廖珊和黃總在某種意義上來說，都是自雇買手，只是他們的購買行為影響不大，只能說是服裝圈的商業行為，尚未登堂入室，對時尚圈造成影響。真正行業內部談論的那種時尚買手，在國內還是極為少見，甚至于可以說數量接近于零。
真正的時尚圈買手，要服務于百貨公司和大時尚集團，從訂貨、買版甚至到發掘新秀設計師，都是他們的業務範圍，在時尚圈內部有個共識：想要混出頭，你必須得到這兩種人其中之一的賞識——時尚編輯，或是時尚買手，只要你得到了一個，另一個遲早會青睐你，但如果你始終取悅不到其中一個的話，那麽高端時尚圈的大門，也就永遠也不會為你敞開……
逼格這麽高，不是飛米蘭，就是飛紐約，總是在看展，總是能和那些超級名流出入于同一個衣香鬓影的場合，就像是樸文惠，她昨天剛從釜山時裝周離開，飛抵S市，三天後又要飛往東京去參加三宅一生和川久保玲的訂貨會，每年飛行裏程都夠兌換好幾張頭等艙，起碼有五個城市的五星級酒店，連門童都能叫出她的名字。聽起來讓人羨慕，但這份工作的壓力之大，不是一般人也難以想象，整個春夏發布月，時尚買手幾乎都不能在晚上三點以前入睡，大量的圖表和數據需要處理——是的，其實時尚買手最敏感的是數字，其次才是時尚品味，在這盤生意裏，利潤永遠排在第一，不清楚同款單品去年的銷量和平均單價，你怎麽能确定下單數量？難道是全憑經驗和所謂的直覺？
這還不是全部——除了為百貨公司采購單品以外，她還肩負着為集團發掘新秀設計師的任務，要建立人物卡，跟蹤新産品發布：對成規模的時尚集團來說，在決定與某個設計師合作之前，通常的做法是持續觀察2到3年的時間，讓市場沖走所有的虛浮矯飾、青澀躁動，等到頑石的棱角被磨圓，顯露出閃耀的黃金底色之後，這才對他們伸出矜持的手，把他們帶領進另一個全新的世界。
這是一種極為成熟的機制，可以篩選掉天賦和熱情不足以持久高水平的設計師，但也意味着大量的前期工作和無數中途被廢棄的檔案袋，尤其是在遠東市場這塊，公司并不是太過重視，整個大區只有樸文惠一個高級專員，所以整個9月份和10月份她的脾氣都非常不好，傅展算是幸運，在上海時裝周和她碰面，尚且可以享受略微客氣的對待——樸文惠基本已經放棄了在中國區尋找新秀設計師的想法，重擔少了一個，如果是東京時裝周，把她從即将舉辦的發布會場地裏拉開，來逛這種Low攤，她能把傅展的頭生咬下來。
“Mandy——”對她的質疑，David只是露出他那慣常的，好看的笑容，他拉長了聲音，有點懶洋洋的撒嬌味道，這個花花公子，情欲幾乎是寫在基因裏的本能，“你這是在質疑我的審美嗎？還是我的誠意？我們認識多少年了，從我還是個實習生開始，什麽時候讓你失望過？”
Mandy不否認David多少還算有點能力，也不否認自己對他的撒嬌多少也還有點受用，她瞥一眼手表，加快腳步：四十五分鐘之後有一場她不願錯過的發布會，這甚至可以說是樸文惠這麽早就飛抵S市的原因。“我只有二十分鐘給你。”
“一秒鐘就夠了。”David怡然地說，他稍稍揚起下巴，唇邊微笑加深，“Mandy，如果你能從你的小世界裏屈尊擡起頭，把你的注意力集中過去一秒鐘的話——”
樸文惠疑惑地順着他的指引看過去，“……啊。”
在這個角度，尚且看不到展品的太多細節，只能看見轉角處那的展位布置，噴繪、燈光，聚光燈中的主推展示品——她幾乎是本能地在心裏逐項評分，當然，展位布置這無法代表設計水平，但它亦能折射時尚買手在藝術領域最看重的東西：品味。才能可以磨練，技藝會随着時間精熟，但品味，品味幾乎是與生俱來的一種天賦——
她不屑地瞥過身旁經過的店鋪，僅僅只是因為看路時不得不帶到，這些一無是處的所謂獨立設計師品牌，不過是一群裁縫發的谵夢，他們既缺乏把設計轉換為成衣的能力，也缺乏基本的品味，只有一些或多或少，可憐兮兮的跟風能力。比較起來的話，【Yun】的展位布置尚有不少可觀之處，至少完整地傳遞了一個品味恰當的意象，也和展品有很好的結合。
“你是從哪裏找到他的？”她加快了腳步，目不斜視，眼神如最精密的放大鏡，從Logo看起，展臺中的Masterpiece：皮革拼接？上一次看到這概念是幾年前？嗯，可算是Something new，這設計算過關了，版型設計也很棒，一眼掃去就知道有足夠的小心機，所以才貼合身形，夠flattering，這是所有所有時裝裏最重要的一點，讓穿着者的身段更有魅力。OK，他有能力做出一條非常不錯的秀場款，已值得她來一看。這設計的成熟度已超越那些時裝名校的畢業作品展，也許對四大時裝周來說仍有些單調，依然太‘成衣’，但在中國？這樣的設計師已夠少見。Mandy的興趣真正地燃了起來，但疑惑也随之冒起：這樣的設計師，本不該籍籍無名，這水平已足夠登上東京時裝周的主舞臺了，但在上海時裝周裏卻連場秀都沒有？這是出了什麽問題？
“現在還覺得我在浪費你的時間嗎？”David笑眯眯地調侃她，“還是只有二十分鐘給我？”
Mandy刀他一眼，她已經完全進入了急躁的工作狀态，“David。”
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David笑容篤篤定定，一點不吃她的沉聲恐吓，閑閑和她對視，樸文惠沒時間和他浪費，幾秒後率先讓步，“下次到巴黎，第一杯酒算我的。”
她得到了一枚大拇指和一個讨人喜歡的笑容，David不再開玩笑了，他糾正，“不是he，是she。”
似乎是想到了什麽，他的笑意加濃了，“我是通過一個你再也想不到的途徑認識她的——一個你絕對不會相信的有趣故事。”
Playful，他總是這樣，任何時候都不疾不徐，好像擁有全世界的時間，這是一種上流階級特有的從容，因為他們很清楚，自己的确擁有全世界的時間。他們永遠不會理解她這樣的工薪階級為什麽會匆匆忙忙，樸文惠翻個白眼，索性不問了，她的眼神直接掃視展位內的衣服，只留一點注意力給迎上來招待的男人：歸根到底，設計師還是要用産品為自己說話。
除了那件展品以外，店內所有的單品都是成衣，隸屬于一個系列，她掃一眼，心裏已大致有了評估結果：做工精良，用料上等，設計上和秀場款一脈相承，但做了不少減法，秀場款那陰郁的氣質被削弱了，取而代之的是皮革所象征的強硬感，在商業上非常……非常的成熟，幾乎讓人吃驚，她在每個品類中做的選擇：三條下裝，緊身九分褲、闊腿褲，皮革拼接的及膝裙，準确涵蓋了她受衆的三種需求，緊身九分褲沒有皮革，适合更運動，更休閑的場合，你可以輕易想象出這條褲子搭配一雙低幫便鞋，走在紐約街頭的效果，闊腿褲更浪漫，更有女性氣質，皮革用的是亮面，配合上什麽？一個Kelly包？上班不失禮，下班小酌也不會過于拘謹。及膝裙用的啞光皮，夠低調，僅僅是隐隐渲染出強硬感，這讓它更适合着裝禮儀嚴謹的場合——但又始終不失個性，女強人們會很喜歡的，是不是？
這三款單品簡潔明确，互相補充，涵蓋了盡量大的場合，每一款都有明确的目的性。她可以輕易地想象出它們被怎樣的顧客挑選，用什麽樣的價格售出，而疑惑也随之更濃：How？Why？
秀場款所代表的靈氣，這很常見，沒到驚世駭俗的地步，但轉化為成衣中做的減法？思維模式的轉換？她難以想象怎麽會有人對這些事無師自通：How？這都是設計師在和市場的沖撞中，無數次血流滿面後才能總結出的寶貴經驗，甚至于說這種高度的思考方式，一般的小設計師都未必具備，只有中型品牌的設計總監，只有那些直接對市場負責，開始研究市場的高級設計師，才能夠品味到這其中的分寸感——
這種等級的設計，卻只得到一個這樣不起眼的攤位？Why？她不信這是無師自通，Yun的設計裏沒有半路出家的粗砺感，她的靈氣深思熟慮，透着圓滑，她一定有專業背景，但她為什麽不去國外？如此的天分，只需稍加磨砺……
“傅先生——”
作為韓裔美國人，樸文惠的韓語都不算太流利，更遑論中文？她那點皮毛只夠她大致分辨出David的姓氏發音——她把注意力從走馬燈一樣映在眼簾中投射出參數的單品抽離，瞄了那白T女孩一眼：她面容姣好，戴着大大的眼鏡，頭發梳成兩條麻花辮，清純稚氣得讓人吃驚，她剛一眼掃過，直接當實習生處理，但現在——
她的笑容裏某種東西，斜挑的眉中，如匕首出鞘般展露出的銳氣，和那條裙子，和這些單品之間引起的共鳴，那種如獸般深藏的野性，讓樸文惠立刻确定了她的身份——也幾乎是立刻猜到了她和David的關系，兩個人的表情已經充分說明了他們間弱肉強食的關系。
她刀David一眼，David沒遮掩，心領神會，淺笑攤手，“Mandy，你不得不承認，她的設計足夠吸引。”
這不假，看得出來，他也一樣在快速浏覽那些設計，興趣毋庸置疑，但這依然無法抹去David在利用這個機會假公濟私的事實，Mandy翻個白眼聊表憤慨，但沒有多餘的心思生氣，她現在想的全是專業問題，僅僅是微微嘲諷，“你想做她的發現人？就像是Berge和YSL？”
“你想和我搶嗎？”Davi唇角微揚，像是在開玩笑。
呵。
“我覺得你要擔心的并不是我想不想，而是她會不會配合——這女孩的設計，可是野性難馴，”Mandy說，她看一眼表，私人閑聊時間到此為止。“我還有十五分鐘，你做我的翻譯。”
“噢，這沒關系，”突如其來的淺笑聲截入，白T女孩興味地對她伸出手，“我的英語水平還算流利，并不需要翻譯——”
在2007年，流利的英語還能給逼格加分，外籍人士亦有加成，尤其是在時尚圈內更是如此，幾個員工都以崇敬眼神望着他們，沒計較他們在交流中大剌剌使用外語卻沒表示歉意的失禮，也因此，這女孩輕描淡寫的插入，讓Mandy和David都有失态被抓的踏空感，Mandy更是惱怒地瞪了David一眼，雖然後者的笑容更為苦澀難堪。
她快速調整心态，伸出手直接忽略剛才的尴尬，“那就最好，Mandy，買手。”刻意沒提她的公司。
“Yun，設計師。”這點小心機，沒擊破Yun的鎮定，她淺淺一握Mandy。
雖然從年齡來看，絕不會畢業多久，但她的強勢已很老道，Mandy會心一笑：看起來，這一次David是遇到對手了。
她好奇更甚，只是時間已不容許盤旋細問，只能直擊核心，“我只看到了你的成衣，這是系列的全部嗎？”
“并不是，但地方有限，放不下走秀款，所以我們只放了成衣系列。”Yun把手裏抱着的幾本畫冊給她一本，David欲言又止，她注視他一秒，笑笑，也寬容地遞給他一本。
Mandy接過來稍微翻閱：這本畫冊前半本是秀場款，沒有建議售價，只是意圖塑造品牌形象，因此也可以看到更銳利的想法——她瞳仁微縮，但不動聲色，把後面的成衣系列看完，“這系列的主題是？”
“黑夜裏的火。”
“會辦秀嗎？”
“目前還沒具體計劃，但在不久的将來會有的。”Yun鎮定地說，仿佛這不是虛僞的矯飾推脫——她确實也流露出這級數的說服力，不是氣勢，不是虛無缥缈的氣質，而是這展位方方面面的所有細節。笑話，這級數的品牌怎麽會開不了發布會？這的确只不過是時間問題。
“我想看到你的秀。”樸文惠說，她确實需要看到她的秀，硬照說明不了那麽多，到目前為止，她得到的信息還太有限，她把Lookbook收進公文包裏，拿出随身小本做筆記，喬韻遞給她一張名片，Mandy也找出自己的給她，“如果你不願搭理David，直接聯系我。”
“Mandy——”David哀叫，兩個女人都不理他，Mandy繼續說，“我想知道，你的成衣和主題的聯系，我知道在轉換過程中你做了減法，這很容易看出——但會否減除太過，這衣服裏，屬于‘你’的東西太少了，是嗎？你怎麽保證顧客記住你的品牌？”
Yun揚揚眉，這是設計師遇到批評時常見的表情，樸文惠不詫異，她寬容地沉默下來，給她留出思考的時間：東亞這邊的文化氛圍不善于直接處理沖突和質疑，很多設計師在她的尖銳面前都會有點慌張。
“當然，我的設計中也有一些更尖銳的成衣，”她沒想到，Yun的回應相當快速和平靜，好像已有許多次應對質疑的經歷，“但最終被我從系列裏删除，畢竟，目前我的設計主要針對中國市場，秀場可以張揚個性，但市場需要成熟。在展位有限的情況下，我選擇了更符合市場的展品，不做無效的信息傳遞，我想這是個合理的選擇。”
“你認為中國市場還沒準備好迎接更前衛的設計？”樸文惠尖銳地問。“而不是你還沒好到兼顧藝術和商業？”
她的出招夠淩厲，但仍未壓倒Yun，她游刃有餘地笑，“市場有何藝術可言？Mandy，你是買手，你比我更清楚，藝術存在于秀場，市場？市場上只有錢。”
她這話不假，市場上當然只有錢——只是非常不符合她的身份，像她這樣的小女孩應該充滿朝氣、野心甚至是憤怒，雄心勃勃地想要做那個規則破壞者——事實上，Mandy也的确從她的設計裏品味到了這種情緒，但與此同時，她又是如此的現實和世故，對市場沒有絲毫幻想。歸根到底，這種自我克制感才是讓她最驚奇的地方，也讓她更想挑逗一下她的尊嚴，“看得出來你為了錢的妥協，但問題在于——即使經過妥協，它的商業性也并非完美，這當然是很好的單品，你針對的是上層中産階級和富豪階層，從做工與定價都能看出來，但問題是，以我的經驗來說，這樣的定價和這樣的設計間存在斷層，你的設計很好——但夠不上這标價，這件T恤要賣到400刀，它要麽含有更多的品牌溢價，要麽含有更多的性格。”
這是實話，這設計如果打上LV、愛馬仕的牌子，一轉眼就能賣出四倍、五倍的價格，品牌本身所代表的價值觀、認可度和質量擔保，都是衣服承載的無形資産，但對新興設計師品牌來說，它太過中庸，不論是巴黎、東京還是紐約，新興品牌需要的都是一股銳氣，那種懾人的美麗，讓人一下就被抓住眼球，願意為這種态度付款。Mandy不否認Yun的看法，她的設計對中國市場來說不多不少，但她是跨國公司的買手，她考慮的是全球市場，對全球市場來說，她的思路還有那麽一點不夠格。
“我同意你的看法，”她已做好觸怒對方的準備，但沒想到，Yun毫不猶豫地同意了她的看法，她的眼神裏甚至還含有笑意，“事實上，任何一件300歐的T恤，都必定包含了品牌溢價——所以，這是我的短期目标，讓買下它的顧客覺得這牌子值得。”
“你的短期目标。”樸文惠咀嚼了一會Yun的态度，不由啞然失笑，和她對話，她有不斷的失足踏空感，不可否認，她是個驚喜，是個謎團，但這份自信？她知不知道這定價在世界範圍內也屬于二線奢侈品的級別，知不知道圈內有多久沒誕生過新興大衆奢侈品牌？甚至是亞歷山大王，甚至是亞歷山大麥昆，這些活躍在紐約、倫敦的新銳設計師，他們的起步定價也從未如此高企，她？一個在中國，沒有海外學習經歷，甚至在上海時裝周都開不出秀的小女孩？
這是可以縱聲嘲笑的那種荒謬，但她那沉靜的自信，她周身的神秘，又讓這荒謬轉化為更濃的好奇，Mandy看看表：屬于時尚買手的工作，實際上幾分鐘前就已經做完，剛才的質問，已屬于滿足私人興趣的提點，她不能再放縱自己了。
“讓我看到你的秀。”她說，拿過報價單，小心折好，塞進公文包裏，瞥了David一眼，“你來嗎？”
David歉然微笑，Mandy送他最後兩記眼刀。
“我把他留給你。”她對Yun說，“別對他太客氣。”
這玩笑緩和了剛才那專業的氣氛，Yun笑了，她的眉眼被笑容點亮，在這一瞬間幾乎和那件長裙一樣，野性又美麗，她和Mandy互相擠擠眼，傳遞只有女性才懂的會意，“你盡管放心。”
Mandy沖她揮手作別，轉身加快腳步開始沖刺，一邊跑一邊想：的确，她的定價太貴了，但如果她能再削一成報價……也許可以小量采購，試探市場的反應，她需要更多的去年同期數據對比……她能談下來的，那個價格，會有點艱難，從那女孩的性格來看，但她剛才已經做了鋪墊，能談下來的……
Yun，她一邊看表一邊咀嚼着這個名字：她已經受夠了自己在集團內部的位置，因為自己的族裔被發配在東北亞這乏味的片區，這是隐形的種族歧視，日複一日的枯燥重複，明知會空手而歸也不得不一次次徒勞地挖掘，她渴望變得更重要，需要變得更重要……
Yun，Mandy把她的檔案在自己的腦海中抽放到最前，甚至更置于下一場秀的設計師Anderson之前，她在想着自己稍後會不會遇到上海時裝周的主辦方……
她眼前仿佛還回放着那些細節：某個驚豔的斜角拼接，皮革和絲絨的完美融合，她似笑非笑的雙眼，若隐若現的野性和靈氣……這女孩的眼神裏有故事，這很好，她還不完美，但不要緊，市場會讓她更成熟，而Mandy有足夠的耐心等待。
她只是知道得還不夠多，她想要看到更多，在把籌碼押上之前了解更多更多……她要想看她的秀……
Mandy對自己笑笑。
她會看到她的秀的。
