第17章 張姐，仆街
“陳靛？喲，你小子，好久沒聯系了啊，怎麽樣啊最近？”嘀的一聲，電話被接起來了，一道洪亮的聲音大笑着問候，“——聽說你們家那個廠子前幾天栽了，現在怎麽樣了？有需要幫忙的你就說。”
“最近還行，廠子那邊已經搞定了，就是托朋友打了幾個電話，改天肯定得組局。多謝洪哥關心。”電話那頭，陳靛的輕笑聲傳來，他的語氣輕松自如。
“噢？搞定了？”洪哥眼仁一縮：聽說這次是環保局動手，還以為陳靛是托關系托到了他這裏：宏博服裝是從N市第三服裝廠的老底子上發展來的，也是N市少數幾家有數條大生産線，不用外包工序的大廠，肯定少不了在環保局上下大打點，“這……恭喜恭喜啊，哪個朋友啊，組局的時候把我也帶上呗。”
“那肯定，”陳靛還在笑，“洪哥到時候可務必要賞臉啊——說起來，洪哥，我今天打電話，是想問問你們廠下半年的生産計劃的，合同簽得怎麽樣了，滿負荷了嗎？”
“嗐，說什麽滿負荷，能有個70%就不錯了。”洪哥沒好氣，“怎麽，你有活啊？先說好啊，小日本的訂單，除非自帶跟單，否則我不做——你是知道我這規矩的，單件少于2000件不接，就小日本那個單量和品控，除非是優衣庫，否則統統不做！”
“那當然，”陳靛機靈地捧他，“你們都是和美特斯邦威合作的廠家了，日本那些小單，那是給別人吃的，我們洪哥怎麽看得上？”
別看日單水深，但在整個N市那只是一塊小蛋糕了，真正的大工廠，根本就不屑于和日本品牌合作，甚至連Prada這樣的歐美大牌都不受歡迎，逼格最高、規模最大的服裝大廠都要做什麽單？美特斯邦威、H&M、班尼路……工藝越簡單，質檢越模式化、單量越大、企業規模越大就越受歡迎，能把美特斯邦威外包的單子搶到一部分，是洪哥的得意事，他被捧得心舒意暢，豪邁地大笑起來，“就數你會說話！——什麽牌子，多少件啊？是不是你最近在折騰的那個襯衣啊？能做的話就給你帶走了。”
“還是洪哥了解我，”陳靛一直在笑，他在進退之間流露出的游刃有餘，總讓洪哥有點暗暗的羨慕——但今天他特別的揮灑自如，讓他都覺得有點不對勁：就好像剛被人教過。“就是那個襯衫，我們小廠子實在做不過來了，大概有五千多件的單子，就上個水洗，不縫頸唛，你看能不能做啊洪哥。”
洪哥說2000，只是個下限，實際2000的單子在宏博算是小單，五千這個數字，才能引起他的重視——他坐直身子，也收斂了那嘻嘻哈哈的語氣，不再把陳靛當作混得一般般的小學同學了，“水洗帶不帶商标啊？”
“不帶，合同書上寫明，客戶自己釘唛。”陳靛心領神會，“知道你們是大廠子，講究這個，不會讓你們為難的。”
“——行，那沒問題。”洪哥思量片刻，“那改天你把工藝書給我發過來，我安排生産——貨期多久啊？”
“下個月要，”陳靛說，“哥，這批貨得簽合同——我也就是個拉皮條的，老板另有其人，對方正缺大廠——我掏心挖肺和你說，今年光這款襯衫，她賺了能有一兩千萬……産量大得很，之前都在浙江那邊做，那邊找不到大廠，得分開下單，老板嫌不方便，想要一單出，我才給聯系的你——這單你多用點心，要是合作愉快，說不定還能發展成長期客戶呢。”
說是小單看不上，實際洪哥對N市服裝界的動向仍然了如指掌，要不然他會知道陳靛在做的那款襯衣？聽了陳靛這個爆料，他心頭一動：陳靛不是愛吹噓的人，一兩千萬，這數字可能還真沒多少水分，和他們算的差不多。
之前就有同行說過，這白襯衫可能是背後有人在出大貨，否則爆成這樣，各小廠應該早就接到山寨單了，就是因為有人出大貨，滿足了市場需求，服裝廠這邊才少有山寨單，寥寥幾個，山出來也和爆款有不小的差距……不管這個老板是怎麽搞到原版工藝書的，現在這牌子爆了，按慣例，單品總還能再爆一些的，這也就意味着接下來源源不絕的大額訂單和原版工藝書：接單賺一筆，時機成熟了自己做跟單，找批發商出貨又是一筆……這些利害關系，在洪哥心裏就像是有個公式，分分鐘拉出Excel表格，他坐直身子，對陳靛的語氣更親熱了，“行啊你，什麽事都想着你洪哥，算我欠你一次——不能讓你落空啊，等交貨了你來我家一趟，不許不來知道嗎？”
這是要給抽頭，也算行規了，陳靛一樂，“不用，洪哥，以後多照應點我爸那個小廠，不比什麽都強？說到這，我還真有事求你——你知道這一次我們家廠子出事，背後是誰嗎？”
“誰？”洪哥已明白了八九分，——能把原來國字頭的廠子盤下來的，家裏沒點關系怎麽行，他這是明知故問，但也安心了：這個人情債不怕還不上，陳靛這事還真就得找他辦最合适。
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“就是常跑老劉、老黃他們廠子的張姐，我聽說，她和環保局一個科長有點親戚。洪哥，都說強龍不壓地頭蛇，我好端端做我的貨，沒招她沒惹她，她一個外地人跑到N市撒野，這口氣，我咽不下去……”
‘嗤’的一聲，保時捷剎停在廠房門口，和幾輛寶馬、奔馳停在了一起，張姐扶扶太陽眼鏡，很有氣派地從車裏鑽出來，正好和同行撞了個正着，“小李，這麽巧，今天也來看貨啊。”
跑廠的批發商都炫富，名車名包只是門檻——廠家都青睐實力雄厚的大商家，越有錢，路子越野，越能拿到好款，小李的貴婦做派和張姐比有過之而無不及，手裏還別出心裁抱了一只泰迪，她啪地一聲撐起鳥籠傘，晃晃手裏一提花哨的禮物，“真是巧，我前段時間去日本了，才回來就遇到張姐，緣分啊。”
這家廠子的老板娘就喜歡占小便宜，且又是個吃貨，平時張姐也沒少拿些家鄉土特産來打關系，只是論逼格，在07年怎麽也比不過日本手信了，張姐盯着在陽光底下反光的包裝紙，心裏一陣氣悶：今天真是出門不順，今天放出來的這批好貨，小李肯定能拔頭籌了。
估計是這麽估計，可輸人不輸陣，總不能一看到小李就跑吧？張姐再郁悶也只能和小李一起往裏走，走到一半，她手機響了，張姐掏出來一看，頓時多雲轉晴：最近她一直在等待的一個QQ，終于給她發信息了。
【一款20萬，真的能肯定？】
【當然！】張姐平時打字慢，其實也不賴她不靈活，主要是她經常一心多用，只能在應酬老板的間隙抽空回。今天嘛——她看了看抱着一盒白色戀人，和小李聊得投機的老板娘，索性靠後站到牆角，主動把發揮空間讓給了小李——這馬屁，您拍吧，我就快不需要了。【款都挑好了！我發給你看！】
【如果一款20萬的話，插隊也不是不可以……】Coco妖妖的語氣還有點遲疑，【但是……我覺得把別家的款給你看不太好……畢竟這也是人家的商業機密……】
這小姑娘還挺本分的，張姐看着也不由點頭：要是Coco妖妖毫不猶豫就答應了她的要求，她反而要對她留個心眼。人就是這麽奇怪，她在欺負Coco妖妖涉世未深——大學沒畢業的小姑娘，看帖子還在實習呢，哪知道這裏面蘊含的商機？——利用她的天真和貪婪給自己牟利，但又矛盾地希望Coco妖妖沒那麽貪婪，能讓她在合作中更加安心。
【有什麽關系！】她難得多打幾個字，看Coco妖妖還在支支吾吾，不耐煩了。【帳號給我！】
【……】
【我的支付寶是……】
【但是給錢以後，如果你反悔，定金也不退的哦！】
張姐随身一直背着一個筆記本電腦，這讓她的肩膀因長期負重有些高低肩，但這都是有價值的，她打開電腦，插上3G上網卡，直接就把20萬給Coco妖妖轉過去了。【夠誠意了嗎！！！】
【夠了夠了……】
【你不需要一直用感嘆號……】Coco妖妖像是也被她的霸氣震懾到無語了，過了一會才弱弱地說，【那我就把你排在第一個吧，不過，要是你不能及時寄來衣服，發帖順序也要排後哦。已經有人給我寄來衣服了，雖然就一家啦】
【可以！】張姐打字，等了三秒又問，【哪家？】
【名字也要說嗎？】Coco妖妖顧慮不淺，【還是算了吧，到時候等帖子出來，你不就知道了嗎？】
【不過……衣服會給你看的。我現在手頭其實也就只有一件，別家都還在挑款，只是預定了時間。】
【如果按先後順序的話，本來應該是那家排第一的，但是，現在那家好像出了點狀況，我也不知道具體是怎樣，他們合作的廠家好像出事了，所以也不知道能不能如期出貨，和我說了延期幾周……好像是三周？所以，如果你現在把衣服寄給我的話，三周內，可以讓你排第一位。】
Coco妖妖似有點怕她生氣，一邊回絕了她的要求，一邊就給了糖吃，又讓她排第一位，又給她看了幾張照片，都是平鋪在白床單上拍的衣服照，可以看到上面鋪着的兩件T恤，款式都相似，修身的長款，設計很簡單，胸前有兩個口袋。張姐把照片放大了來看，很輕易地就發現了頸唛上的Logo。
又是亞歷山大王！
工廠出問題，要延期……亞歷山大王，這幾個點加在一起，張姐要還猜不出這商家是誰也就別混了，她不禁發出低沉的冷笑，又旋即醒悟過來，在老板娘和小李好奇的眼神中一把合上筆記本電腦，“哈哈，不好意思啊，別的客戶有點事，我得上線處理一下……”
重新加入拿貨以前例行的拍馬屁環節，她見縫插針，轉戰手機，又套Coco妖妖幾句話：青哥說延期三周，什麽意思？他家工廠被封着，是找新廠家下單了？現在正緊鑼密鼓地生産着吧？
看起來，一個教訓還不夠啊，這小子，還有點越挫越勇了……張姐瞥了老板娘幾眼，轉眼間就果斷地下了決定：青哥這小子，太危險了，絕不能讓他崛起。他是N市土生土長，人脈比她廣，之前只是手裏的資金吃不了貨才只能做零售，現在賺了一筆，如果不能讓他把盈餘賠光，轉眼間就會崛起。他能自己發貨，又認識她幾乎所有的零售商，到時候她到哪裏去找飯吃？
【這衣服，照片你拍完了嗎？】從肉眼看，這衣服的工藝是很簡單的，要複刻出來應該不難——張姐不是不知道面料可能無法做到完美，但她不是很在乎，利潤率最大的本來也就不是100%相似的高仿版，【拍完的話，寄來給我，我買一件新的給你！】
【啊……這……】Coco妖妖對她要做什麽全無概念，當然很迷惘，張姐再三要求，她才勉強答應，【那你把地址給我吧……】
張姐把她在N市的地址發了過來，【今天就發！發順豐到付！這最快！】
得到Coco妖妖【好……那我馬上發……】的回複之後，她一合手機，轉身就兜住了老板娘的肩膀，“親愛的，我這有個單，量挺大，咱們倆單獨聊聊呗……”
做生意的人，當機立斷，拼的就是速度和決斷，張姐第一單就定了五千，指定要一周後出貨：陳靛做了襯衣這一單，手裏是有錢了，但也不可能多線開花，他肯定是先做高仿版挂在自己店裏零售，用高仿版的利潤來帶動低端版。所以生産順序肯定也是高端版-低端版，這一次襯衣就是如此，低端版很多渠道商都是先付定金等出貨——
如果這時候，市場上出現大量的低端現貨呢？
如果價格還便宜到讓他們沒理由選擇陳靛的版本呢？
這一單，張姐沒打算賺錢，她就是要和陳靛打這個時間差和價格戰，讓他廠裏的低端版爛在手裏，只能賺高端版的錢——也不可能像襯衣一樣賺這麽簡單，她自有十八般手段在之後伺候着，不把他野心打消，她不會收手。否則，其餘低端經銷零售，還不都得有樣學樣，蠢蠢欲動？那個林小芳，嘴上不說，眼神早就活泛了，之後得和Coco妖妖套一套，小香家有沒有再找她，秀的是哪款，是否是在她手上拿的貨……
她下的是急單，老板娘雖心動，但也有點為難，張姐當場就付了一半的定金，又去看面料——高仿版還要等成衣來做對比，但她做低配的，怎麽采購面料自有心得，要成衣只是為了扒版而已——這就又要預定打版師，這一整天，張姐的保時捷在N市開來開去，呼嘯起一路煙塵，至晚才回到自己租住的小區，找了個停車位，往自己那排樓走去。
她住的小區就遠遠沒有車輛這麽光鮮了，物業不好，路燈常壞，張姐走到近處才看到，樓門口影影綽綽站着幾個男人，她沒怎麽在意，擦身要進樓道，但其中一個人站了起來。
“張姐？”他聲音很低。
“嗯？”她本能的應，但幾乎是立刻就寒毛豎起，察覺到了自己的失策。
接下來發生的事多少也就順理成章了——就是張姐自己也有所預料：她被打了。
對方下手不是很重，很有分寸，她被打得鼻青臉腫，肉厚的地方被踢了，但沒骨折，就是很疼，醫院開不出輕傷鑒定，“你這只屬于輕微傷。”
警察也認可，“就是輕微傷啊，你沒骨折，沒有永久性損傷，就是被人打了幾下嘛，就算是找到人也起訴不了，頂多給你拘留兩三天吧，街頭鬥毆，還能怎麽辦？”
張姐瞪着半邊青紫色的熊貓眼，就那樣看着他，警察很理直氣壯，任她去看，他說的都是實話，合法合規，所以底氣很足。“你也要想想，自己是不是得罪了誰，下手的是老手啊。”
他意味深長，“這樣三天兩頭來一頓，你受得了嗎？女同志？”
張姐混社會這麽多年，當然知道不能和公家人講理，更懂得，和公家人講話，聽話要聽音——派出所的人都是地頭蛇，會不知道自己轄區裏有幾個地痞流氓？他說是老手，那就一定是老手，他說三天兩頭來一頓，那就……
他沒說的張姐也聽出來了：派出所這塊，肯定也被人打點過了。不然，辦案态度不可能消極成這樣。
她從派出所裏出來，捂着臉茫然若失，半天才想起來給自己的老朋友打電話，電話響了幾十聲那邊才接起來。
“你還給我打電話！？”那邊的聲音又慌張又暴怒，“你知不知道自己惹上什麽人了，張曼莉，你知道誰打電話來問那個陳靛的廠嗎？我們N市的劉秘！張曼莉啊張曼莉，我真是看錯你了……”
他沒說完，張姐就把電話挂了，不僅僅是因為這個人以後都沒法用了，也因為她又看到了好幾個男人，在背後不即不離地跟着她——這可就在派出所邊上呢！他們就敢跟上來了！
她不敢往前走了，就站在派出所的大院門口，像是挨了一記電擊，這認知從腳底板一點點麻上來：N市，是真的不能呆了。
陳靛怎麽……怎麽——他怎麽就……
她心裏沒有被欺壓的氣憤，出來混這麽久了，張姐早不會因為這種事冤屈，說來是她先跨線，別人以牙還牙，她再喊冤就不好看了——再說也沒人要看，她就是不懂：陳靛家，什麽時候有了這麽牢靠、這麽黑白通吃的關系了？他有這樣的關系還做什麽零售商？做什麽零售商？他還開什麽小廠子？他早該發家致富做大了啊！
她怨恨也就怨恨這點，想不通也在這點：到底有什麽是她沒算到的？是她智商照顧不到的？她可以吃虧，可以撤退，但她不能接受自己腦子不好用，接受不了看不懂自己這一次到底栽在哪裏……
“哎，你到底走不走啊，愣在這幹嘛！”看大門的不樂意了，探頭喊了一聲，“沒事就快走，擋道了！”
張姐一下回過神來，她看了看遠處那幾個身影，又摸摸臉上觸痛的傷口，痛得輕顫一下，低下頭，快快地走向了路邊……
當晚，一輛保時捷載着大包小包開出N市，張姐就這樣抛下了她那五千件已經付了一半加工費的合同，數百卷寫好了收貨地址的棉料，徹夜離開了N市，這座讓她永生難忘的城市……
“這座讓她永生難忘的城市？”喬韻吐槽道，“拜托你，慕容雪村看多了？要不要來個，N市，今夜請将我遺忘啊？”
她換了個姿勢，側着頭一邊講電話一邊削鉛筆，“不過，不得不說，你認識那個洪哥還真是心慈手軟，居然這樣就把人給放走了。”
“這還不夠？”陳靛的聲音還有點抽冷氣的餘韻，“我都覺得有點狠了……打成那樣，看得怪滲人的。”
這倒不是他當了婊子立碑坊，青哥對洪哥開出的條件就是讓張姐離開N市，并沒說是怎麽走——對洪哥來說，這也就是不值一提的小事，輕而易舉就給操辦了，他都不覺得這件事足以免去青哥在這單裏的抽成傭金，“一個外地人，都欺負到本鄉兄弟頭上，不給點顏色看看她不是要上天？”
“呵呵，你可以自己去問她，想要怎麽走啊，我和你保證，她絕對會選現在這種走法。”喬韻把木屑傾進垃圾桶，“她這幾年在N市賺了多少？上千萬有了吧？說是說做服裝錢都在貨上，她做得那麽好，大部分庫存都轉嫁到你們身上，手裏三四百萬現金要有的吧？現在她留在N市的錢能有多少？布料加定金，五六十萬而已，還揣走三百多萬，她還不滿足？要我是洪哥，找幾個朋友，和工廠說好，多弄點誘餌單——最好是冬裝了，單價高嘛，多讓她吃幾單，現金流全栽進去以後全部推遲出貨，反正沒合同，拖她三個月，等年後再交貨，冬裝一過年，就要到十一月才能賣上價了，我看她拿那批滞銷貨怎麽辦。到時候她坐在地上哭都不會有人理，以後還敢來N市？”
她吹吹指甲，“被打一頓就走？簡直太溫柔，也是太懶，浪費我給他做的鋪墊……總之，要讓張姐在這兩個走法裏選，你說她會不會抱着你的大腿求被毆打？”
“……我才不要被她抱大腿，多髒啊……”
只是挑釁一下而已……好吧，雖然張姐可能不止是挑釁一下，但造成的結果大概也就只是這麽嚴重，換來的就是幾年心血付諸東流，被摁死的結局，聽喬韻意思，這對張姐還‘太溫柔’，陳靛也無語了，半天才憋出一句話，“那……要是她棄單怎麽辦？”
“怎麽辦？你全吃下來啊，都是好貨，隔年也不愁賣，找紅人一穿照樣大賣啊。”喬韻說，“陳靛，這麽簡單的現金流運作手段，你動點腦筋行不行。”
“哦哦哦。”青哥唯唯諾諾，喬韻覺得他是被自己氣勢全面壓制住，腦子都轉動不開了，不由好氣又好笑，“陳靛！你有沒有在聽啊？用點心啊！知不知道舉一反三啊？啊？”
“什麽？”青哥先迷惑，但還好很快就反應過來，“噢噢噢……你是說……張姐留下的那五千件T恤訂單？”
“不然呢？”喬韻沒好氣，“這還要我教你？這種棄單工廠肯定都低價甩掉的，你就吃下來先放着，哪天林小芳真決定做這款T了剛好可以拿來狙擊她一下，不狙擊也可以蹭蹭熱度……該怎麽蹭熱度要不要我教啊？”
“不要了、不要了。”青哥也羞愧，連聲道歉，“我今天是怎麽了，腦子都轉不過來了。”
“哼。”喬韻滿意了，她揮揮手，“這一單的利潤你就自己吃吧，別分給我了，就當是安慰你這一陣辛苦咯。”
“噢噢，好，謝謝姐……不不，謝謝妖妖。”青哥再度被壓制，又慘說錯話。
喬韻哼一聲，“叫姐也不虧了你。”
想想前世陳靛威風八面的樣子，她又忍不住咯咯笑，“好了好了，不說了，你也得多用點心了，別什麽都靠我。接下來一段時間我要閉關，淘寶那邊你用心操作，別讓我失望。”
“明白！”
“還有，別和洪哥學壞了，這個人的手段有點Low，和他打交道，多留個心眼。”
“嗯！”
喬韻又差點忍不住笑，她咬住下唇，“好了，沒別的事我要挂了——你是不是還有事沒和我說？”
“你怎麽知道？”青哥驚了一下，喬韻根本都不屑于回答這個問題，“我是……我就……我說了你別笑話我，妖妖，我就覺得，張姐這個走法，讓我心裏有點不得勁……”
這一次，喬韻并沒笑話他，她暫停削筆的動作，筆尖頓在白紙上，垂下眼，漾出安靜又懷念的笑花。
“我知道。”她軟聲說，“我也不喜歡——我比較喜歡我和你說的那種方法，所以我們以後要努力，努力不求洪哥這樣的人幫我們辦事，好嗎？”
“……好。”青哥的聲音乖乖的，像是毛茸茸的小動物，他像是自言自語。“我們要盡快強大起來。”
“是，盡快強大起來，讓所有敢動到你的人都身無分文，絕望地逃出N市，”喬韻夢幻地遐想，“敢動我喬韻的人，這就是他們唯一的下場。”
青哥被逗得大笑，之前的失落慢慢褪去，他甚至開始有膽量好奇，“這幾天真的什麽事都不能找你嗎？”
“嗯。閉關，任何事也別拿來煩我。”
“好，”他應諾，又忍不住問，“你是要幹嘛啊？”
喬韻沒正面回答他，“很重要的事。”
她把電話擱到一旁，猛吹一口氣，将白紙上的塵屑吹拂幹淨，把所有煩心事和桌上的雜物推到一邊，只剩下一張白紙，一支鉛筆，占滿了整個桌面。
“好，現在開始吧。”她自言自語地說，“繪制用戶形象圖……”
這是創立自有品牌的第一步：繪制盡量詳盡的用戶形象圖，形象越清晰，品牌定位越明确，就越容易打開局面。
前世今生所有的遺憾，忽然間似都壓在手腕上，那麽多年來她曾一步步靠近的，曾飛速遠離的，曾就在指尖的，曾遠在天邊的，她忽然有片刻恍惚，好像她還在那逼仄的學生宿舍，一張一張地撕掉自己的素描，和着眼淚一起，和着夢想一起，全都抛掉，在那一刻她承認自己是個失敗者，在那以後又有多少個想重回又抓不回的瞬間，有多少個深夜，她的指尖拂過品青的用戶形象，落入空白的紙張，卻又恐慌頹喪得連鉛筆都未能拿起，有多少個瞬間她以為自己再也無法重拾起這支筆——
喬韻搖搖頭，搖掉所有思緒，她擡起筆，深吸一口氣。
幸福與恐慌同時纏繞，相生相克難辨陰陽，手腕輕盈又沉重，這一刻，全世界似乎都懸在她的筆尖。
