第12章 老司機遇老司機！
【單單是我店裏的白襯衫，按1W5的預期算，利潤差不多175W左右，這個是總額，需要2、3個月分批回款。此外還有你搭配的那條小腳褲和內搭小可愛，小腳褲進貨成本60塊一條，我走150，90塊的利潤，我現在在找廠家翻單了，這幾天陸續也走了兩千多條預定款，可能可以走到30W左右的利潤吧。小可愛其實利潤率最高了，20塊的成本80元賣，基本是翻倍往上漲，單價便宜銷量還高，三千多條目前來看，估算到這一季結束也能走出30W左右。】
青哥畢竟是青哥，幾乎沒有絲毫猶豫，噼裏啪啦就開始和喬韻算賬了，喬韻看着屏幕，也不由微微點頭：她和青哥的協議，當時是圍繞白襯衫來定分成的，其餘搭配單品她沒提，也是刻意想看看青哥的心胸和誠意。
二話不說，把五五分成擴張到所有單品，青哥表現算不錯，但，這還不夠。她還沒回話，依然在等。
【還有，我已經聯系了東莞和莆田那邊的廠家，莆田那邊的報價，羅馬鞋成本可以壓到100以下，翻倍賣應該不是問題吧，這裏還有一筆，但銷量不好預計，因為我不會在大店上架，讓小號做吧，還能養養號。東莞那邊，我是預定了白襯衫的減配版，原料就用之前說過的那款白棉布，不水洗了，成本可以壓到30左右，做個半價版本，吸引廉價市場。】
【不過，人力有限，這個只能加30走批發了，但大批量出貨，全國各地的量也不會少的，利潤無法估量，如果按1W5翻倍來算的話，90w的利潤應該是會有，不過這得趕時間差，等到後續N市這邊拆版做出山寨款了，我們的批發肯定也受影響……我會把出貨單給你看，到時候按實際走貨量結算吧。】
服裝批發市場其實還是較原始和混亂，除了正規服裝企業以外，很少有簽訂合同的，出貨單也就是個心理安慰，愛寫多少寫多少，真要實際掌控這款的盈利，只能是盯緊青哥的賬戶了。但，青哥現在的表現，已足以讓喬韻點頭了：說到這一步，青哥縱使保留也不太會有多少，這款衣服的利潤空間，實際上已差不多被挖掘盡，而他在她沒有給出一點提示的前提下，就曉得自行擴張利潤空間，這才是最讓人滿意的一點，說白了，每個能做大的人都有慧根，青哥天分上，的确不缺什麽。
【一款就能做到兩三百萬的利潤，要是被算出來，直接都能上新聞了，幹這行還是應該悶聲大發財，從現在起多養小號肯定是對的。】她開始發糖贊許了，【選你合作，我眼光真沒錯。】
【你這是在誇我還是自誇？】青哥問，半開玩笑，半是催促，【但這也得建立在你的估計準确無誤的基礎上——】
【這幾天有空的話，你來B市一趟吧。】喬韻也沒回避，有些事她還是喜歡當面談，【我們也到了該見面的時候了，不是嗎？】
剛做了個爆款，青哥現在有多忙可以想象，但他還是用最快的速度趕到B市，僅僅只讓喬韻等了兩天。
“這是鞋和衣服的合同。”他身上仿佛還帶了制鞋車間的膠水味道，身為一個剛賺到一百多萬的小富翁，穿着一件洗到泛白磨毛的T恤，卡其布短褲，蹬着一雙阿迪拖鞋，睡眼惺忪，整個人看起來迷茫得不行。喬韻看着他都忍不住要笑：作為一個合格的同性戀，陳靛一直驕傲地堅持着自己過分精致的着裝準則，三件套基本沒離過身，左耳永遠有枚騷氣的紫耳釘，現在這麽個毛茸茸的邋遢形象，太新鮮了。
“你是多久沒好好休息過了。”她拿過合同翻了幾下，掃過幾個關鍵細節就不再多看：青哥沒來B市之前先去把兩個單下了，盡顯誠意，她也不會太過小氣。“錢賺不完的，青哥，有些事也該學着放手給底下人做。”
青哥抓抓頭發，笑得腼腆，他看喬韻的樣子就像是看女神，充滿敬畏，簡直連試探都不敢。“其實也不是太忙，就是我有點認床——”
他從懷裏掏出一張卡給喬韻推過去，有絲歉意，“這裏有五十萬，剛到賬的批發預付款……抱歉，下了那兩個大單以後手裏現金真有點不湊手，剩下五十萬，過幾天打給你。”
“不急。”喬韻手裏拿着卡轉了幾圈，她往後靠了一下，方便服務生送上餐點。“咱們先說事吧——你早飯在飛機上吃的吧？快吃點，邊吃邊說，不耽誤事的——”
青哥聽話地狼吞虎咽，一邊吃，雙眼一邊滴溜溜地看着她，流露出純真的好奇。喬韻見了又忍不住要笑，她沉吟一下，單刀直入，“青哥，這一波做下來，大致的盈利模式你也清楚了，你覺得前景如何？如果還看好的話，你和我——咱倆組個隊怎麽樣？”
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邀請青哥組隊，有感情分，也有青哥表現的加分，更是現實的需求。現在是2007年，整個行業才剛開始，一切都是草創，還會有個體戶，但等到1、2年之後，真正做出水平的服飾網紅，背後哪個沒有團隊？一開始沒有，之後也會去找。一個網紅能走多遠，自身的素質占比多少？看她就知道了，臉都幾乎是假造出來的，剛見面的時候，青哥猶豫了很久才敢認她——臉實在是網紅的事業中最不重要的一環，搭配眼光、供應鏈、營銷能力，這些才是關鍵要素，而她自己一個人顯然無法提供全部。
“在咱們的組隊裏，我的優勢是搭配眼光，這是我的核心競争力。”她直言不諱，并不自我吹噓，“工藝書、營銷，這些其實你都可以找人去做，但選哪款來作，用哪種搭配把單品營銷出去，這是我的專長，目前來說，還沒人能夠取代。”
“而你也有優勢，你對服裝工藝內行，有服裝廠和大批發商人脈，自己又有個經營得相當不錯的淘寶店，零售渠道也強，我們兩人的優勢很互補，幾乎不用磨合就能上路，在這個藍海市場，早啓動一步，得到的優勢有多大，相信你也有所感覺。找你合作，我已經拿定主意了，你的意願如何呢？”
這基本是廢話，青哥如果不想繼續合作，幹嘛白白給她這麽多分成？喬韻根本沒想過他會拒絕，但還是大方扔下許諾，“想知道什麽就随便問，這是大事，你有疑問也很正常。”
果然，青哥的表現就和所有走在路上忽然撿到巨款的人一樣，有種‘我何德何能有此福報’的本能疑問，但仍反射性地把錢一把摟進懷裏，“當然有強烈興趣——”
他深呼吸幾下，重拾鎮定，這會也不再故作傻白甜了（喬韻早猜到他的狼狽有五分是裝的，一方面賣慘博點同情分，一方面也降低別人對他的提防），而是垂頭深思，柔和的眉眼時不時閃過一絲“智慧的光芒”——青哥思考時眼皮會輕輕的跳，他管這叫迸發智慧光芒——片刻後，他坐直身子，雙手擱上桌面，直直地望進喬韻眼底。
“合作的話，當然有強烈興趣，”他說，語調也不再含糊不清，而是清晰又堅定，在在顯露他的敏捷與才智，青哥确實不是扮豬吃老虎的那種老板，“但借此機會，我也想請教一個問題——喬小姐，我實在很好奇，你是怎麽選定那件白襯衫做爆品，并且預估出它的當季銷量落點會在一萬五千件左右呢？”
喬韻不疑惑青哥會問這個問題，從敲定合作起，她就在多方試探青哥的底細，這一點，他不會全無感覺，也交上了一份讓她滿意的答卷。能力、誠意、才智、氣魄都無可挑剔，現在輪到青哥發問，她當然怎麽也得給點幹貨出來，否則，又如何體現自己的誠意？
“你從沒進過服裝企業工作吧？”她明知故問，得到青哥肯定的點頭，“預估銷量當然是服裝生産裏很專業的一個分支，通常是交由商品企劃經理來做——不要這樣看着我，我不會給你掉書袋，我只是告訴你，預估銷量是每個專業人士必備的技能，至少你要有嘗試去預估的這個勇氣，才能稱得上是個合格的服裝團隊，這件事以後你也要經常做。”
“企業的銷售額預估當然是建立在一大堆數據上的，去年的單品累計銷售額，門店銷量分布等等，但淘寶店怎麽做預估這就不好說了，像是你這種貨源受控的原單店根本沒有做預估的意義，反正賣什麽，賣多少都身不由己，所以你從未思考過怎麽利用淘寶來做數據收集，怎麽以此選款。這個做法，我只會複述一次，不可能手把手教你，所以我建議你仔細聽——在選款之前，我思考的是，目前市場的痛點是什麽，市場缺什麽樣的衣服。”
“這答案當然很簡單，市場永遠缺性價比高的衣服，所以原單才會如此大行其道。扣掉了服裝企業運行的所有成本，直接把設計拿來用，定價才能如此之低，原單或山寨當然是性價比之王，我發帖的Onlylady也無疑以原單為主，所以為了導流我們也只能在山寨和原單之間選。接下來我問自己，現在市面上最紅的原單是什麽？”
“日單，毫無疑問，還是日單最火，歐美大牌雖然認知度高，但品控嚴，生産成本也高，市面上絕對沒有90%以上相似的原單，只有質量低劣的仿貨。Q市的韓單價格夠低廉，但韓國品牌自己也是七零八落，沒檔次，日單在N市，可以用很低的成本價搞到90%以上的原單正品，所以現在說原單就是說日單，說日單就是說原單，這個市場已經有足夠多的競争者了，所以我要繞開日單擅長的仙衣領域，那麽，我該做什麽？”
她的語氣是啓發式的，再加上有結果推導，青哥很快跟上，和她一起說出結論，“一款有性價比，易仿的基礎款——”
“我在淘寶品類裏劃定了150-400的價格區間，搜了一下女裝品類，從返回的結果來看，在這個價格區間內，襯衫品類的搜索結果是最少的，OK，供給有缺陷。然後，查詢這個價格區間內銷量最高的幾家評價，大部分差評都集中在質量問題上，這是理所當然的事，襯衫不比仙衣，很多顧客是要穿到一定場合裏去的，對布料和做工都有要求。所以痛點也呼之欲出：顧客需要性價比高，質量好的基礎款襯衫。這個需求非常的旺盛，目前淘寶的市場不能滿足，而且，需求人群量極大——估算一下，這個人群是日系仙衣愛好者的幾倍？”“唔……其實日系衣服受衆群挺狹小的，要這麽說的話，日系牌子碼數都小，而且對胸部有要求，胸太大穿着根本沒法看，所以具體說，應該是身高從150到165之間，體重在80到100斤的女性群體……”青哥說着也笑了，“确實很苛刻，不過就這樣的群體限定，我們家的爆款還能走出好幾百件……”
“可見現在市場潛伏着的購買力有多麽恐怖了。”喬韻聳聳肩，“你不會以為Onlylady就只有這種女孩在看吧？當然還有天涯，一個可以查詢到的數據是，我國中學生的平均身高是女165厘米，這也就是說，在淘寶用戶集中的年齡段，至少有一半的女孩是要比165為高，基本被日單排除在外，而且從自身着裝風格來看，對日單也沒有太大的興趣——你是做原單的，你最清楚，L碼每次都是最不好賣的，不是嗎？”
“對日單沒興趣，不意味着不上論壇，當然現在滿論壇都是在秀日單的，但如果你留意一下那些秀大碼衣服的貼主，你會發現雖然回帖率不高——這可以理解，她們的照片實在是不敢恭維——但點擊量卻并不會特別少。所以，我們現在有了這麽一個市場——這些女孩對原單市場很有興趣，但不論從審美還是尺碼來說，都罕有合适她們的商品，她們只能在論壇裏幽怨地游蕩，看着別的小碼女孩撿便宜，自己卻還是要到昂貴的專賣店去兜衣服來穿——”
“然後你在這時候出了一款她們也合适穿的白襯衫。”青哥恍然大悟，他語調裏的心悅誠服半真半假，但驚豔贊賞絕對是真的，“市場的需求一下就釋放出來了——”
“其實白T可能也可以，但那太好仿了。”喬韻聳聳肩，“工藝上毫無難點，別家的山寨會出得很快的，妨礙我們賺錢。——是的，所以，我出了一款不挑碼數和氣質，設計本身就極受贊賞，有一堆街照的白襯衫，基礎款，性價比高，料子好，百搭，誰不需要這樣一件白襯衫？它有什麽理由不賣？在市面上本來就缺少一款能讓大衆滿意的襯衫，市場饑渴的情況下，它有什麽理由不爆呢？當然，也許時機不對，這衣服在春秋季的表現會更好，但……”
這一次是青哥幫她補完，“以我們現在的生産能力，如今的訂單也足夠全力消化了，真正在春秋季上檔，過量訂單吃不下，反而會手忙腳亂……”
他噓出一口長氣，這個在原單界也算是有點名氣，自己做得風生水起的年輕人用含義極為複雜的眼神盯着喬韻，這眼神她很熟悉：人對着從天資、長相到資源都全方面碾壓自己的人時，就會出現這樣的表情，不能說是妒忌了，差距太大無從妒忌，只能說是一種茫然的失落——大家都是人，年紀也差不多，為什麽差距會這麽的大……？
以前她不是沒見過這種表情，多數時候是對着秦巍，有時候她甚至在想自己是否也在小心翼翼地隐藏着這表情的出現，她已經那麽努力了，為什麽總還跟不上秦巍的腳步？是不是有些差距，再努力也注定彌補不了？
現在，她也成為被注視的對象，但喬韻還未厚顏到會沾沾自喜的程度，這裏有許多知識，其實本來就是将來的陳靛教給她的。“至于估算本季銷量，和其實是有基本公式的，從上架前的收藏數量和頁面浏覽量就能預判，以後會有這樣的數據軟件來提供，很貴，但等你做大以後就很必要……但更重要的是，你之前和我說過，很多人一氣買兩個碼數，因為做外套需要Oversize，要買大一個碼，所以它的銷量理所當然會比正常款式還要更上浮。——好了，你還有什麽問題？”
“……”青哥死瞪着她，沉默了大概一分鐘，迸發出疑問，“最後一個問題——你什麽都會，還要我……幹嘛呢？”
他有點沮喪，但更多的還是疑問：兩人素昧平生，沒有任何感情而言，平等的合作，必然建立在平等的能力上，總要互有長短才能和樂融融。喬韻剛才說得好聽，其實屈指算算，她會挑款，能扒版，可以導流，所差的無非就是去跑廠而已，至于大批發商，那更是純屬講笑，以喬韻今時今日的導流能力，會愁結識不了大批發商？青哥不是沒籌碼，只是他的籌碼并非無可取代，且過分稀少，讓他自己都建立不起和喬韻平起平坐的信心，而他的心氣，又讓他不願屈居人下，做喬韻的小弟。
“其實你說得沒錯，現在，我還真沒什麽非你不可的地方。”喬韻也沒有空言安慰，“如果我想做的只是這個團隊的話，并不需要第二個老板來話事……”
“但你想做的并不只是一個團隊？”青哥真正來了興趣——他好像終于真正抓住喬韻的需求點了。
“當然，”喬韻毫無猶豫，一口承認。“我們現在在做只是服裝生意而已，時尚圈都尚未入門，錢是多，但有多少格調？就好像收廢品，年年都出幾個億萬富翁，但你絕對不會說它能和制造廠家平起平坐……”
這話說得不好聽，但青哥亦不得不承認這是事實，山寨原單，的确也處于整個行業金字塔底部，甚至只能說是隐形的那環夯土基，利潤率的盤子的确大，但那不過是拾人牙慧，的确，尚不能說進入時尚圈。
“而你想要做的，是……”
喬韻笑而不語：她現在找青哥搭檔做的是一門穩賺不賠的生意，又不是創業要忽悠天使投資，青哥只需要知道這些就夠了，餘下的，保留一點神秘感也好。網紅這邊，只會是她的起步，必然不是她的全部。喬韻要混的是時尚圈，并不是服裝界，這二者雖然交融，但卻也有本質的不同。青哥的能力足以打理好一個網紅小團隊，之後的機會，得靠青哥自己争取。當然，能否讓青哥想要這個機會，也需要她的努力。
青哥生意場裏打滾的人，不會讀不出喬韻的潛臺詞，他不由有些氣餒：喬韻是名校T大的學生，這個青哥是知道的，他寄過快遞，也因此解開她會做工藝書的謎團，這種名校生的心氣一向高，尤其喬韻又有本事掙錢，不想被原單業局限也在情理之中，只是她想做什麽，此時此刻他并無半點概念，就連想都想不出來，服裝業現在最好賺也最簡單的商業模式，在他看來，也就是他和喬韻現在在籌劃的紅人商業了。能把這條路走通，能在這個時機進入，在青哥看來，已經是讓他心滿意足甚至有些惶恐的幸運，但……這模式，對喬韻來說，卻只不過是她的一塊踏腳石？
雖然他也是年少多金，在服裝這行不能說是毫無建樹，但……在喬韻跟前，青哥總有種不太舒服的感覺：她是大學剛畢業的新鮮人，他是混跡圈內有年的達人，但在他跟前卻總是建立不起自信，這女孩沒有矯飾，沒有誇耀，甚至頗多保留，但在言談間隐隐透露出的那種……心氣兒，她的那種談吐，那種利劍一樣言出不二的氣質，他不知怎麽描述，只知道結果——
在喬韻面前，他感到了自己的平庸、無知與空虛。他隐隐能感受到，世界的簾幕對他掀開了一角，行業的簾幕對他掀開了一角，他第一次發現原來這世界上真存在這樣的人，擁有常人難以比拟的天資和長相和氣魄，但還有比常人更可怕的決心和意志力，數百萬的巨額財富都無法讓她動容——
原來世上，還真有這樣的活法，原來——
他甚至還不知道她想幹什麽，心頭已若有若無地起了騷動：是否，他也可以像這樣的活？像她這樣的活？
服務生從隔壁經過，擦撞到他的椅背，陳靛猛然回過神，意識到自己已經沉默了太久。他深吸一口氣，把所有蠢蠢欲動的野心鎮壓下去，露出慣有的溫和笑容。
但眼神仍盯緊喬韻，雲淡風輕之下，隐藏深深緊繃，甚至還有連自己都未察覺流露的自卑，“你覺得，有朝一日，我能讓自己，變得不可或缺？”
現在不知全部，不要緊，他有足夠耐心，也肯付出足夠努力，但喬韻有沒有這個誠意，讓他至少在這塊版圖裏不可或缺？或者，他在這段時間的合作裏所表現出的能力，能否讓她，有這個信心？
這問題，讓喬韻微怔，随後，不知想到什麽，她笑了。
這笑容染遍雙眼，讓她在這一瞬如花綻放出灼灼光華，即使以青哥性向，仍有片刻目眩：對美的欣賞，是全人類的本能。
她舉起手，隔空一指點中青哥，壓低聲音，理所當然，像是在告訴他一個人盡皆知的秘密，玩笑的口吻不掩篤定。
“當然，”喬韻說，“就算你本來不會，我選中了你，你也會變得特別。”
喬韻是真的很美，絕非Coco妖妖能比拟的美，那個經過重度PS的二次元瓷娃娃，怎能和現在這熊熊燃燒的精神與氣質比較？她勾起的唇角，如刀鋒的自信，眼波流轉間，妩媚的霸氣，讓青哥被震懾到啞口無言。
“……好。”他說，片刻後忽然回神，慌亂地調整姿勢，眼神四處漂移，掩飾這瞬間的激動與失态，根本不知自己在答應什麽，“好，可以，那可以……”
他的動作頓了一下，眼神凝定在櫃臺邊，從觸動中漸漸平複，“嗯，妖……不，喬小姐。”
“你叫我喬喬就好了。”喬韻說，跟着他的眼神一起往回看，她的眉頭跳了一下：是傅展。
沒想到真的遇到他。
傅展當然早就也看到她了，他手裏拿着一杯咖啡，對她遙遙舉了一下，笑容燦爛地走了過來。“喬小姐。”
會遇到傅展，是巧合，也不能說是巧合——這間咖啡館就在專賣店斜對角，青哥找的靠窗座位，傅展打理生意之餘，只要有點餘裕走到櫥窗邊看看風景，确實也有很高的幾率發現他們。
但要說是喬韻刻意為之，那又過了，青哥落腳的酒店就在這附近，這間咖啡館下午人少，喬韻就帶他來了，她思考過遇到傅展的幾率，只是沒特別在意。現在看到他，有些意料之外，但又隐隐覺得這仿佛也在意料之中。
遇到他，說不上歡喜，但被打擾了正事，她居然也不惱怒，只有隐隐的興味，随着他含笑的俊臉重燃，似有一個喬韻從事業心之下活轉回來，有那麽一秒，她在想自己的發型和衣着——
喬韻斜眉打招呼，似笑非笑，“傅先生，好巧呀。”
她沒招呼他坐，但青哥似因傅展熟稔語氣發生誤會，殷勤友好地為他拉開椅子，傅展也就這樣大大方方地坐下來。“是真的好巧，我下午偶爾會過來買咖啡——沒想到，今天下午有這麽美麗的驚喜等着我，看來以後要常來。”
這臺詞太爛俗，若以闊少口中自命風流說出，那就很好笑了，偏偏傅展語氣一本正經，煞有介事，又有點自嘲，喬韻就被他逗得忍不住撲哧一聲笑出來，“說得和真的一樣。”
傅展也笑了，他的長相是很适合笑的，這笑容文雅、溫存而真誠，讓人忍不住想要加入。剛才那隐隐的生澀和尴尬一下就全被化解開，氣氛變得溫馨又随意，“對了，喬小姐，有件很有趣的事想告訴你。”
“什麽事？”喬韻舉起咖啡喝一口，黑漆漆的眼珠溜溜地轉，從咖啡杯上瞥傅展，有點俏皮的意思。
青哥看看左，看看右，站起來去洗手間，傅展說，“您買的那個Lady Dior，最近忽然間很走紅，現在全亞太都沒貨了。尤其是櫻花粉，我聽說，這顏色現在外面二手市場已經漲到了三萬塊。”
“真的呀？”喬韻問，對這消息她是真的很有興趣：Lady Dior會走紅，當然在她算中。不是每件商品經過炒作都會紅，能大紅的單品，肯定是投合了一大部分人群潛意識中的審美。就像是LV老花，香奈兒2.55，你現在吐槽它，也許只是因為欣賞它的時間點還沒到。既然前世這個包一度紅得發紫，可見它确實很投合網絡人群的審美，她只是沒想到，才一次搭配就有這麽大的效果，還以為尚且需要幾個月的頻繁出鏡，沒想到，銷量發酵居然如此立竿見影。
“……看起來，中國的有錢人比任何人想象得都要多。”想來想去，也只能下這個結論了，喬韻聳聳肩，“這消息是很有趣，傅先生，謝謝你告訴我。”
“是我要謝謝喬小姐才對。”傅展的笑意更濃，對她舉舉咖啡杯。“謝謝你幫我拉動業績，這個月都多拿不少獎金。”
傅展知道了？喬韻眼仁微縮。
“傅先生現在知道我為什麽要買櫻花粉了嗎？”她問，沒有回避，有疑惑就單刀直入。
“知道了。”傅展淺呷一口咖啡，姿态依然一如既往，漫不經意又深思熟慮的優雅，和初次見面比，沒有絲毫變化。“喬小姐的智慧，讓我非常震驚和欣賞——”
又是那一本正經的自嘲語氣，喬韻些微的緊繃散去，她強忍笑意，傅展把這桃花一樣淺淡的笑靥盡收眼底，他也笑了。
“但我還是那句話——我覺得，喬小姐背紅色，最好看。”
他的語氣親熱又真誠，貼心貼肺，熨帖珍惜得叫人無法招架——他就只是想要讓喬韻擁有最好的東西，不是為市場，不是為事業，只是為了美麗，擁有一件能讓她最美麗的東西。
喬韻雙眼微微瞠大，居然不知道該如何回答。傅展從懷裏掏出名片，放在桌上推過來。“喬小姐，那個漆皮紅，我還為你留着，主意有改變的話，歡迎随時給我電話。”
喬韻手指按在名片上，沒有馬上拾起來，而是又推回桌中。“我已經有一張你的名片了。”
“我知道啊。”傅展說，眼神柔和，“但，名片是為了某種儀式而存在的——”
名片被發明，是為了交換的，喬韻不給他自己的名字，這交流怎麽完成？
喬韻失笑，“我填過會員卡呀——連手機都在上面，難道你不知道？”
傅展又故作正經，“那是喬小姐基于信任，交付給敝司的資料，保管它是我的職務行為。沒有喬小姐的允許，我怎能公器私用。”
他半帶着笑意的雙眼不離開喬韻，言下之意，兩個人都知道很明顯：他要的是喬韻的允許不假，但這允許，卻又不僅僅只意味着這麽一點點。
這個傅大衛，實在是有點狡猾，喬韻往後一縮，半眯起眼看他，倒不想讓他太得意：氣焰太嚣張，必須予以堅定打擊。
“年中總有那麽一百幾十人問我要號碼，”她随随便便地說，刁難的，傲慢的，又是這麽理所當然的——她說的本來也就是實話，如果傅展利用會員卡上的資料打電話給她，她亦不會覺得反感，三不五時，總有人通過各種手段弄到她的手機打來，喬韻早習慣了。“傅先生，你有什麽特別的，憑什麽，能要到我的電話？”
連剛坐下的青哥都被她的氣勢震得縮縮肩膀，一臉同情地看傅展，但傅展卻仍不為所動，這世上很可能沒有什麽事能讓他失去從容與鎮定，還有那一點點調劑的諧趣。
“我确實是個普通人，”他說，對喬韻眨眨眼，“但如果喬小姐選了我，我不就能變得特別了？”
這話，理直氣壯，把皮球又踢回喬韻這邊，她愕然眨眨眼，被巧合震得再度說不出話，顯露出罕見的怔忪之色。
傅展微微一笑，修長的指頭壓住名片，又把它推到喬韻跟前。
“你有我的電話，喬小姐。”他還是叫她喬小姐，“新包到貨，有什麽需求，随時給我打電話——對您，我有特別優待。”
說罷，他站起身，撣撣西服對襟上的灰塵，沖青哥點點頭，以勝利者的姿态，從容退後。
“他是……”青哥還是一臉震驚地目送他，向喬韻傾過身含糊八卦耳語。
喬韻低頭把玩這張素淨的名片，她的嘴先嘟了一下，似有點不服氣，想想，又翹了起來。
“一個挺有趣的人。”她回青哥，随後，放大聲音，“傅先生。”
傅展站住回頭，做詢問狀，喬韻迎視他，寸毫不讓，甚至可說是挾豔光逼視他——
“你有我的電話。”她說，素白的紙片夾在纖長的手指裏，一遍又一遍，時緩時急地刮着桌沿。
傅展的眉頭展開了，他又笑了起來，在這笑意擴大為笑容之前，喬韻接着往下說。
“新品上貨——”
她的笑是淘氣的，惡劣的，挑釁的，飽含了挑釁與興味，又似有那麽一絲絲妩媚的勾引。肩頭一塌，傅展攤開雙手，似在表示無言的投降，在他會意的，帶笑的嘆息裏，喬韻偏頭笑了起來，她學他，沖他飛了個故作正經的眼色，“——記、得，給我電話哦——”
