黑科技學霸

第107章 商議

伍軍在旁邊沒有說話,郭廠長也不清楚目前是什麽狀态。看陳林的态度，似乎和廖元白有些熟悉。不對，郭廠長的眼睛在陳林和廖元白之間來回移動着。這兩人算不上熟悉,更像是……怎麽說呢,更像是熟悉的陌生人。沒錯,就是熟悉的陌生人。廖元白似乎并不是很想理會陳林，而陳林對于廖元白也有意見。

兩人雖然互相不想理會,但是因為某些原因卻又不得不和對方說話。場面一度有些尴尬,郭廠長這時候說道,“兩人這是認識？”

“嗯。”

“不熟。”陳林和廖元白同一時間說話，但是陳林只是應了郭廠長一聲，而廖元白則是表示自己和眼前這個人根本算不上認識。

兩人的回答，讓郭廠長有些摸不着頭腦。

陳林瞪了廖元白一眼,準備說些什麽。伍軍輕輕咳嗽了一聲,“陳老板,原本就是咱們兩家的事情,你把小廖拉進來幹嘛。再說了，小廖研發出這款新藥,也算是他的心血之作。自然是想要多賺些錢的,陳老板不會因為這個和小廖攀關系吧？”說道這裏的時候,伍軍挑了挑眉頭。

他很清楚陳林的個性，如果把事情說清楚的話。即便是陳家的人在怎麽說,陳林都不會在和廖元白攀關系的。

果然陳林的臉拉了下去,他悶哼一聲,“行，伍軍咱們走着瞧。”伍軍聳了聳肩膀，沖着廖元白笑了笑，又對着郭廠長點了點頭便向着前方走去。陳林看了廖元白一眼，随後也沖着郭廠長點頭，徑直走向了前方。

看着兩人的背影，郭廠長很納悶地問道，“小廖啊，你和陳總究竟是什麽關系啊？我看你們倆好像有些不太對勁兒。”郭廠長也沒有往深處想，他還以為是以前廖元白在陳林的手裏打過工，或者是做過什麽事情。兩人看上去矛盾重重的模樣，而郭廠長中意又是陳家的醫藥産業，如果說能夠化解兩人之間的恩怨自然是最好不過的。

但如果不能化解的話，那郭廠長也就只能忍痛選擇伍家。但是郭廠長還是想要修補一下廖元白和陳林的關系，想了想。郭廠長覺得，不如改天單獨讓兩人出來吃個飯，他做東。

郭廠長覺得這個方法是可行的，于是點了點頭。給自己的秘書說了一下，讓他看一下時間。如果雙方都有空的話，那就是最好不過的了。郭廠長也知道，不久之後，廖元白就得讀研了。而且，據說是會去航空基地的，那地方可是他進不去的。若是現在不将這些事情弄好的話，恐怕不知道得拖上多久，耽擱多少賺錢的機會。

看着陳林和伍軍都走開了，越省的老總趁機走上前來。這是一個四十多歲，貌不驚人的中年人。長得倒是挺高大的，臉上挂着笑意。但是怎麽看，廖元白都覺得有些虛僞。“郭廠長你好。”這位老總伸出自己的手。郭廠長含着笑與他握手說道，“賴總，別來無恙。”

“別來無恙。”賴總笑了笑，眼睛又轉向廖元白。抿着自己的嘴唇說道，“這位就是研發了這款新藥的廖先生吧，看上去這麽年輕還真是年輕有為呢。”俗話說的好，伸手不打笑臉人。即便是廖元白覺得賴總有些虛僞，但他還是笑了笑伸出自己的手，和賴總握了一下，“哪裏的話，我現在還不如賴總的十分之一成功呢。”

賴總一愣，行啊，都會吹捧別人了。看上去不大，但是比自己的那個不成器的孩子好得多啊，賴總急忙說道，“不不不，廖先生您做的這些事情，可是我一輩子都做不來的。廖先生看上去年紀不大，以後發展的空間太大了。唔……倒是以後廖先生發達了，可別忘了老賴我啊。”

“……”這特麽都是什麽鬼話，賴總這個名字很坑啊。老賴是什麽鬼？廖元白正想着，笑容中透出了幾分尴尬的神色。

郭廠長看出了廖元白臉上的尴尬，他想廖元白終究是一個實驗室的研究員。雖然看上去比同齡人成熟不少，但終究也只是一個十多歲的小孩兒。和別人虛與委蛇倒是有些難為他了，賴總的目的也很簡單。

拿到越省的銷售權，郭廠長指了指旁邊的沙發說道，“不如這樣吧，咱們去那邊坐着說。”賴總往旁邊一看，發現還有一個沙發正在那邊。于是他點了點頭，走到沙發上坐了下去。廖元白也跟着兩人走了過去，宴會上許多人都在交談着。但是他們的目光幾乎都聚集在郭廠長和廖元白的身上，看見賴總正在和他們談話，也就沒有去打擾。

“郭廠長您也知道我在越省的實力，如果将這款新藥給我的話，我相信這是您在越省最好的選擇。”賴總坐下之後便開始說了起來，畢竟這次他就是沖着這個來的。賴總當然知道廖元白的心思，在這款藥還沒有賣出去的時候，他就已經知道了這個消息。

剛開始他還沒有想過自己能夠拿到這款藥的銷售權，畢竟不管是跨國的藥企亦或者是華國的大型藥企都是盯着這一塊兒肥肉的。賴總的制藥廠在越省來說很有實力，但是出了越省之後，又有幾分實力呢？所以賴總根本沒有想過拿到這款藥的銷售權，但是當廖元白選擇首都藥廠的消息傳過來的時候，賴總整個人都懵了。他有些想不通，廖元白為什麽會選擇地方性的企業。

但是賴總畢竟是賴總，想了一會兒之後便明白了廖元白的意思。就是因為首都藥廠現在是地方性的藥企他才會選擇，這樣他才有更多的利潤可賺。賴總來這裏的目的有兩個，一個便是拿下這款藥在越省的銷售權。第二個嘛，就是和廖元白搭上關系。

原本對于研發這款藥物的人，大家都還不知道。如今他自己站出來，尤其是還這麽年輕。想必，不管是誰，都會覺得廖元白是一塊兒大肥肉。畢竟他已經研發出了抗癌藥，如果在深入研究下去的話，還指不定有什麽其他的研發呢。如果搭上關系，下次他在研發出什麽新藥來的話……那自己也或許可能有首都藥廠這樣的獨家代理權。

賴總在和郭廠長說話的時候，眼睛總是不由自主地看向廖元白。意思很明顯，想要和廖元白搭上線。但是廖元白坐在旁邊也不說話，只是靜靜地聽着兩個人的交談。當說道銷售價格的時候，廖元白抿着嘴唇說道，“這個東西銷售價不能夠由銷售商定價，它需要一個統一的價格。”

說道這裏的時候，廖元白看向賴總。發現賴總的眼神有些閃爍，于是廖元白微微一笑說道，“賴總你的制藥廠的确是很有實力，但是我不能夠讓你們為了利益毀了這款新藥。畢竟這是我的心血，價格必須統一，如果賴總不接受這個條件的話，那咱們就無話可談。”

郭廠長也贊成廖元白的意見，如果這款藥物進入市場之後，定價參差不齊，甚至為了相互賺取客戶從而開始跌價的話，這款新藥也就算是廢了。所以，統一的價格就顯得很重要了。

沒想到廖元白竟然會想到這裏，郭廠長看着賴總，挑了挑眉頭，“賴總意下如何？”其實，郭廠長在心裏已經在給廖元白鼓掌了。這樣一來，這款新藥也算是有個長久穩定的發展期，甚至可以成為一款經典的藥物。

“這……”賴總正在思慮着，他不想放棄這麽好的機會，畢竟越省也不是他一家獨大。而且，如果能夠自己定價的話。那倒是可以多許多利潤，但是現在決定權不在他的手裏。這就讓他有些不太甘心，畢竟還有更大的利潤可以賺取。但被廖元白這麽一卡，那部分巨額的利潤就不翼而飛了。

但是如果不接受這個條件的話，那麽這款新藥的銷售權可不就在自己的手裏了。那他可是一點兒都賺不到，權衡利弊之後，他還是選擇了妥協。“這樣吧，如果廖先生和郭廠長定好價格之後，知會我一聲，到時候咱們也可以在一起商量商量。”賴總這句話的意思就是，定好價格之後，多多少少也要和他們這些經銷商一起商量一下吧，不可能定好之後就完了吧。

“那是當然。”郭廠長笑了笑，賴總走了之後。又來了幾個其他省份的制藥廠老總，依舊剛才的模樣和這些老總講解了一番。雖然這些都偏向于自己定價，但是看見廖元白的态度他們便知道，這東西肯定是不可能了。

沒辦法，他們只好先答應廖元白。拿到銷售權才是正事，畢竟一個是幻想中的巨額利潤，一個是實實在在的利潤。他們當然是選擇實實在在的利潤，等商量完了之後，廖元白和郭廠長道別回到了京華大學。

此時他回到京華大學也沒有其他的事情，除了在圖書館裏看書，似乎也沒有什麽事情可以做了。倒是伍軍的到來，讓他有些疑惑。回到宿舍的時候，伍軍正坐在他的椅子上，和伍飛說着什麽話。廖元白愣了一下，看向伍軍。伍飛用神色示意廖元白，眼睛一直眨啊眨的。廖元白困惑地問道，“伍飛，你的眼睛有什麽事情嗎？”

“……”伍飛愣了一下，氣得都快要笑出來了。當伍軍回頭的時候，也愣了一下，“小廖你也在這裏啊。”

“對，伍叔叔您這是？”廖元白可不覺得伍軍是在宿舍裏等着自己的，雖然沒有和伍軍過多的接觸。但是廖元白覺得伍軍不會是這樣的人，在宿舍裏等着他談事情，這件事情估計別說是伍軍了，陳林也做不出來吧。

這麽想着，他倒是有些好奇伍軍為什麽來了自己的宿舍。伍軍倒是笑得很是磊落，“我來看看我家不成器的兒子，诶，小廖你也住這件宿舍？”伍軍這才反應過來，似乎廖元白和自己的兒子住在一間宿舍的。“對。”廖元白自然不會否認，他看着伍軍問道，“伍叔叔您的兒子該不會是……”說着廖元白的神色轉移到了伍飛的身上。

伍飛笑了笑沒有說話，說實話，他和自己父親見面的時間很少。畢竟父母離婚太早了，他又一直住在首都。也就是暑假的時候，會去龍城玩玩。陡然間，父親讓自己回家繼承他的産業。伍飛自己也是懵逼的，他不是還有個弟弟伍城嗎？不是他一直和父親住在一起嗎，怎麽就讓自己去繼承家産呢，不應該讓伍城去繼承嗎？伍飛還沒有來得及問呢，廖元白便回到了宿舍。

看見伍飛略帶尴尬的神色，廖元白一瞬間就悟了。他咳嗽了一聲，放下自己的書本笑着說道，“伍叔叔，您和伍飛好好聊一會兒。我還有些事情，就先走了。”說着，廖元白轉身就離開了宿舍。

“……”伍飛其實是想要廖元白來救命的，沒想到廖元白不救他就算了，轉身就跑是個什麽意思？真是……讓伍飛異常的頭大。

走出宿舍，廖元白正好碰上了來接他的小程。廖元白還以為郭廠長已經沒有什麽事情了，小程看着廖元白笑着說道，“廖先生，快上車吧。”廖元白疑惑地問道，“郭廠長又出什麽問題了嗎？”

“沒……沒有的事情。”想到出門前，廠長千叮咛萬囑咐地對他說，不能夠說其他話，只能說是郭廠長找他商量價格的事情。其他的話，一律不能夠多說。小程的臉色有些紅，大概是不常說謊的緣故，但是廖元白并沒有在意這麽多。他只當是小程怕熱，畢竟首都六月份的天氣，幾乎都能夠将人烤熟似的。

“是這樣的廖先生，我們廠長想要找您商量一下定價的事情。”小程說道這裏的時候，頗為有些心虛的看向廖元白身後的灌木叢。

點點頭，拉開車門，廖元白坐上了汽車。一瞬間，整個人就開始涼爽起來了，“走吧。”

小程舒了一口氣，他還真不知道應該怎麽和廖元白說謊呢。畢竟廖元白似乎并不好騙，也是沒有注意到他的神色的變化，不然的話，恐怕廖元白不會上車的。

當汽車開向和首都藥廠相反方向的時候，廖元白愣了一下，警惕的說道，“小程，你好像開錯方向了。”他将手揣進兜裏，似乎正在準備着随時打電話叫警察。小程沒有看後視鏡，也沒有怎麽聽出來廖元白的語氣不對勁兒。他只當時吹牛似的說道，“是這樣的，咱們廠長說是您研發這款新藥也不容易。請您去吃飯，說邊吃邊聊定價的事情。”

“恩？”廖元白覺得有些不太對勁兒，他的手還緊緊地捏着手機。但是沒有立即打電話，畢竟小程的語氣不像是在說謊。

到達目的地的時候，小程下車将車門打開。廖元白走下來，愣了好一會兒。這是一座比較高檔的西餐廳，推門而入的時候，傳來一陣舒緩的音樂。小程跟在廖元白的身後，服務員走過來看向廖元白詢問道，“這位先生，請問您訂座了嗎？”

“訂了，訂了。”廖元白還沒有來得及說話，小程就開口說道，“八號房間。”

“這邊請。”服務員的态度一如既往的很好，她引着廖元白來到了八號房間。擡頭看去，似乎這個房間的號碼是三個八，唔……怎麽感覺有些不太吉利更像是在罵人呢？廖元白心裏這麽想着，還沒來得及動手。小程已經把房門給打開了，郭廠長站起身笑着說道，“廖先生您總算是來了。”

“……”廖元白環視房間，這個房間倒是挺好的。看上去頗為高雅，只是郭廠長的旁邊還有陳林，就顯得并不是那麽的美妙了。

如果說先前廖元白以為郭廠長是想一邊吃飯一邊商量定價的話，看見陳林的瞬間廖元白就明白郭廠長是什麽心思了。這是想要撮合他和陳林合作？倒也不是不能合作，對于廖元白來說，誰能給出更高的價位，和誰合作都沒有關系。只是他看見陳林，還是忍不住惡心。沒錯，就是惡心！

如果陳林真的想要和他做生意，在商言商的話。廖元白對于陳林倒也沒有多大的意見，但是看見他就叫他陳元白算什麽事情？還總是拿出一副作為父親的尊嚴，更是讓人好笑。若不是廖元白不想鬧出什麽風波，甚至于不想和陳林計較的話。恐怕他早就忍不住手撕陳林了，這人怎麽就沒有一點兒自知之明呢。

他沒有在陳家待過一天，也沒有用過陳家一分錢的東西。可以這麽說，從血緣關系上，陳林的确是他的父親。但是從親情的角度上來說，他和陳林只是陌生人而已。

想什麽呢，在上大學之前，見都沒有見過的人。如今卻想要對他拿捏父親的尊嚴，搞笑呢。

“郭廠長，陳總。”廖元白看了陳林一眼之後，便收回自己的目光。如果知道陳林在這裏的話，他肯定是不會來的。但是，來都來了，自己轉身就走，豈不是說明自己害怕看到陳林嗎？

走進房間，郭廠長笑着說道，“來來來，廖先生坐。”說着他指了指距離陳林比較近的位置，廖元白蹙着眉頭，坐在了陳林的斜對面，看着郭廠長說道，“不用了，我坐在這裏就可以了。”說着，廖元白的嘴裏噙着一絲笑容，倒是讓郭廠長有些無話可說。陳林抿着嘴唇，沒有說話。

郭廠長笑眯眯地說道，“好，既然廖先生想坐在這裏，就坐在這裏吧。”

說完這句話，郭廠長沖着陳林使了一個眼色。示意他待會配合自己，陳林看了一眼郭廠長雖然有些不情願，但還是點了點頭。這次的利益，比上一次的軌道交通大了許多。陳家，尤其是在醫藥界發展了這麽多年。對于這種能夠賺到盆滿缽滿的事情，他不可能放棄的。即便是……研發出這款新藥的是他一點兒也不想提及的私生子。

“廖先生啊，你也知道龍省有實力就是陳家和伍家。”郭廠長一邊說，一邊看着廖元白的表情，想要從廖元白的表情中找出一些東西來。但是廖元白面不改色地看着郭廠長沒有說話，等到他停頓下來的時候，他這才說道，“沒錯。”

“但是陳家已經在醫藥界立足了十多年，擁有完整的銷售渠道。甚至連龍省周邊的一些城市的渠道都已經擁有了，伍家進軍醫藥界還不到一年。所有的銷售渠道還沒有通過市場的檢驗。”說道這裏，郭廠長下意識地看了一眼陳林，示意他說一些什麽話。但是陳林沒有說話，他一如既往的沉默着。

整個房間有一種古怪的氣氛，郭廠長一直在向陳林使表情。但是陳林就好像沒看見似的，不說話，就跟木頭人一樣，站在那裏。

過了好一會兒之後，廖元白笑着說道，“沒錯，陳家的确是擁有完整的銷售渠道。而伍家剛進入這個行業沒有多久，沒有成體系的銷售渠道。但是——”說道但是的時候，陳林蹙着眉頭看向廖元白，嘴唇蠕動了幾下，終究是沒有說話。

“陳家的誠意有多少呢？”廖元白敲着桌子一邊說，一邊看向陳林。“郭廠長，我知道您中意陳家的實力，但是光有實力還不夠。需要拿出誠意來，如果郭廠長真的想要将這款藥在龍省銷售下去的話，我相信誠意和實力，您在內心是有抉擇的。”說完這句話，廖元白自顧自地拿起桌上的果汁喝了一口，“還有，郭廠長兩家的實力其實懸殊并不大。伍家如果有了這款新藥的銷售權，憑借他們原本的渠道，相信市場很快就會打開。所以對我而言，伍家或者陳家都沒有任何問題。”

“最重要的就是得看，哪家更有誠意一些。”廖元白挑了挑眉頭，所謂的誠意，也就是讓利。

陳林正在想着，但是廖元白已經把話給說開了。也就是說，郭廠長已經知道廖元白是本着一個做生意的态度，在商言商。只要能夠開出更加優惠的條件，那麽廖元白就會選擇哪家。而不是吃一頓飯，稱兄道弟就可以解決的事情。

看來這個小廖，還是很有經商頭腦的嘛。知道要将自己的利益最大化，他根本不用動手，只需要兩家争奪就行了。

陳林還是說話了，他看向廖元白眯着眼睛問道，“誠意，你想要什麽誠意？”陳林的語氣有些不太對勁兒，廖元白挑了挑眉頭。他還以為陳林又要當衆發瘋，如果陳林在發瘋一次的話。廖元白肯定會當場徒手撕陳林，他覺得自己這麽忍下去也不是一個辦法。敲着桌子，廖元白說道，“陳總說說你的條件吧。”

“條件麽？”陳林的眼珠子轉動了一下，他的手放在桌子上，似乎正在想着什麽。過了一會兒之後，他這才說道，“不如這樣吧，我們全渠道銷售，利潤百分之二十五歸你和首都藥廠如何？”陳林自然也知道，和郭廠長談也沒有什麽作用。最後還是要廖元白首肯，當然，也是昨天晚上陳家的老爺子給他打了電話過來。讓他不要在拿出做父親的身份壓着廖元白，陳老爺子很清楚。

廖元白根本不吃這一套，甚至于還有些反感這一套。畢竟陳家和廖元白之間，除了血緣關系之外，并沒有任何的聯系。

陳林也算是聽話，今天果然在沒有提起這件事情。

“不行。”廖元白搖了搖頭，“太少了。”陳林愣了一下，他揉了揉自己的眉心說道，“這款藥物，我們自己的制藥廠不能夠制作，是要首都藥廠制作的。我們進貨運輸都是需要錢的，而且鋪貨甚至是宣傳廣告都需要一筆價值不菲的傭金。百分之二十五，已經算是一個極限了。如果在提多一些的話，我們陳家根本賺無可賺。”陳林改變策略，不打親情牌，而是說明自己的難處。

廖元白抿着嘴唇，想了一會兒說道，“除開這些成本，陳家還是有很多利潤可賺。”停頓了一下，廖元白又繼續說道，“百分之三十五，百分之三十五的利潤。”

“一下子提高十個點子，恐怕……”陳林看上去頗為為難，“這也太高了吧，百分之二十八？”

廖元白搖頭，談生意不就是這樣嗎？漫天要價，坐地還錢。他一貫都是這麽覺得的，殊不知，那也是因為他研發的東西太有價值才會讓這些老板們坐下來好好的和他談價格。否則，也沒有誰會想要和廖元白談論什麽價格。

“百分之三十。”陳林一咬牙關，抛開百分之三十的利潤，其實陳家已經賺不了多少了。至少，比他原來設想的東西少得多。

“不行，百分之三十六。”廖元白還在往上面漲價，氣得陳林肝疼得不行。

一咬牙，陳林悶悶地說道，“百分之三十二，不能再高了。”這真的已經達到了陳家讓利的極限，如果在這麽下去的話。陳林都要快以為，廖元白是在針對陳家了。

“哦？”廖元白看着陳林，目光閃爍，他的嘴角勾勒出了一絲笑意，看上去就像是奸計得逞似的。