第22章 外面
順着人流，伍哲來到出口處，他正躊躇着怎麽找到趙滿江，便聽見了有人大聲喊他的名字：“伍哲，伍哲，這裏，這裏——”伍哲循聲看見身量矮短的趙滿江熱情地揮舞着的手臂，初來咋到的伍哲的內心裏，對這位從未見過面的同事升騰起一種親切感來，他笑笑朝老趙揮揮手走了過去。
趙滿江大約40多歲的樣子，個頭不高，但身板挺直，年輕的時候當過幾年兵。這麽多年他一直留着還在部隊時的那種平頭，圓圓的臉上有一雙很有精神的眼睛，只是遺憾地被遮在一副眼鏡的後面了。
趙滿江向伍哲緊走了幾步，先是接過伍哲手裏的包，然後伸出右手熱情地說：“你好，咱們視頻時候見過，我叫趙滿江！”
“是，我記得，你好，我叫伍哲！”伍哲趕緊也伸出右手，兩個人握了握手。
趙滿江引着伍哲轉身便走，他邊走邊問：“你早上起的挺早吧？吃早飯沒？”
“還行，不算早，早飯上飛機前就吃了，在飛機上又吃了點。”伍哲跟着他走。
“那咱就不吃早飯了，直奔客戶那吧，現在9點半了，開到那也得一個小時。”趙滿江腳底下走得很快，伍哲盡力跟上他的速度。
浦東機場很大，感覺上比大連的周水子機場大得多。各種指示牌也很多，但那些牌子對于伍哲來說是沒有用的，因為這裏指示的地名哪是哪他根本沒概念，要不是跟着老趙，伍哲覺得他能在這個機場大廳裏轉悠一整天。趙滿江帶着伍哲來到停車場，伍哲非常佩服這位同事能神奇地帶着他成功地走出了機場大廳，并且在這個迷宮似的機場停車場裏準确地找到了自己的車，并不帶有一點猜測或者猶豫的神情。
兩個人坐上一輛別克商務車，老趙開車駛離機場。
南方的氣候确實和暖溫潤許多，公路兩旁的景致跟尚且清晰地留在伍哲印象中的大連的景象完全不同，這裏的草木很多都還是綠着的，而且看上去它們綠得也并不顯得牽強。南方的空氣讓伍哲本能地便收斂起北方人的豪邁粗狂氣質，變得溫和多禮起來。
上海的确是國際化大都市，一切看起來都是繁忙擁擠和現代化的，進入市區，綠色植物變得稀有起來，寸土寸金之地，有生命的東西永遠競争不過沒有感情的東西。
座椅廠坐落在一個市區邊緣一個工業園區內，老趙把車開到一排平房跟前，停了下來，帶着伍哲走到一間辦公室門前，那便是座椅廠的設計室了，趙滿江敲了敲設計室的門，便走了進去。他跟大夥打招呼：“各位，早！”
裏面坐着四個人，三男一女，都三四十歲的樣子，都穿着一樣的米黃色的工作服，看見他們倆走進來，都笑着答：“來啦，早！”都并沒有站起身來，在伍哲看來并不是怠慢，反而是因為太過相熟了。
“呀，你們挺早啊！”從隔壁房間裏，走出來一位年紀在50歲上下的男人，這男人穿着老氣的夾克衫，還帶着套袖，看上去很像80年代的看門的老大爺。着裝老氣，面容卻很年輕，雖是花白的頭發，臉上的皮膚還是很光亮的，在伍哲看來，這多半源于鍛煉，而不是保養的成果。
“我來介紹，”老趙對那位客戶說：“這位是我們公司的設計，叫伍哲，是布樣修改方面的專家。這次是針對你們的要求，特地從大連趕過來，專門解決你們的問題的。”
趙滿江的話讓伍哲感覺自己被誰突然拎到了山頂上了似的，渾身上下都冷飕飕的。
“伍哲，這位是本廠設計部門的主管張工。”趙滿江對伍哲說。
“你好，小伍，這麽年輕啊！”張工笑呵呵地說。張工說話聲大，給人感覺總是洋溢着熱情。
“你好！”伍哲實在不知道該說些什麽，便只伸出手跟張工握了握。
“來，這邊。”張工帶着伍哲和老趙來到隔壁間，看上去像是個樣品開發辦公室，除了門窗其餘牆面都是貨架，除了成卷的布樣就是一張張汽車座椅。而靠近窗前，擺放着一張寬大的臺面，上面只有兩個座椅和一堆布樣，空地上則是各種各樣的工具和器材。
張工帶着他們來到臺前，拿起一塊布樣。那是一塊黑紅相間條紋布樣，順着條紋方向間或排列着幾根銀白色亮線，布樣整體的感官效果非常厚重，低調，看着用紗，也屬于高檔産品了。
伍哲立刻看出那是他們公司的布，因為伍哲對公司的幾款産品太熟悉了，短短的半個月時間裏，無論是公司自己設計織造的産品還是外面采購來的布樣，他翻遍了公司能找到的所有的存貨，更是拆改了好幾款的設計，所以一看之下，伍哲便知道張工要跟他們談的，正是他們公司車間裏已經穿好經紗，準備開機量産的布樣。
“真對不起，臨時決定要調整一下設計方案，還麻煩你們趕過來！”那張工真誠地說。
“沒關系，應該的，張工你太客氣了！有什麽想法你盡管說。”老趙的客套話張嘴就來，但讓伍哲感到厲害的是，言語中根本看不出任何虛套的成分。
“你們這塊布的設計顏色花紋用料都行，可是車廠那邊的設計突然要求改為帶點凸凹的，立體感的效果。要求手感和外觀都有立體感，這樣可以顯得比較高檔，所以我請你們的設計來，就是想麻煩你們能不能在不變動成本的前提下，做出他們要求的效果？”說着，老趙又拿出幾款布樣來給伍哲參考，他說：“你看，差不多就這種效果的，看上去确實挺有質感的是吧？你摸摸，手感也很好！還有這幾個，你看——”張工走到放座椅的貨架前，指着幾款已經安裝好布樣的座椅給伍哲看，“這效果多好看！”
伍哲走上前去，仔細地看那已經繃好，裝到座椅上的布面。用手摸了摸，拿出照目鏡仔細看了又看。
“是，他們的價也好看吧？”老趙對張工說。
張工笑了：“可不是麽，他們的東西好是好，就是有點貴。你們公司各方面都不錯，就是布的手感總是有點硬，太高檔的車就不敢用了。”
“太高檔的車人就用皮質的了，誰還用布啊？”趙滿江說。
“你錯了，本質上講布的性能更容易滿足人體舒适感是需求。越是高檔車就越應該考慮客戶的細節服務。”張工說。
“那太好了，你去說服車廠，我們的日子就好過了。”老趙笑着說。
“你們得給我更好的東西去說服人家啊！”張工笑着說。
“我們什麽好東西都有，就怕你嫌貴啊！”老趙笑着說。
“你們家的那點東西我還不知道麽？”張工說。
“我們家今年還會出很多你不知道的東西的！”老趙說。
“那些我沒看着的我不跟你說，你先把這個給我搞搞好！”張工又拿起剛才那塊布說。
“小伍，你給看看吧！”老趙對伍哲說。
伍哲一直都沒有參與他們之間的談話，只是在看他們貨架上的樣品。聽到趙滿江叫他，便答應一聲走了過來，他拿起要改的布樣，掏出自帶的照目鏡，看了看上面的組織結構，經紗雖然只用5種紗線，組織結構卻複雜了些，每一個條紋區域使用一種組織結構，統算下來，一個完整循環裏共有5種組織結構，還不算邊紗用的兩種。
“這塊布用的組織結構比較多，而且在一個方向上同時使用這麽多種編織結構，保證布面平整和受力均勻是織造過程中很重要的條件，改的話，理論是是能改的，但我需要時間試。”伍哲說：“你們得給我們幾天的時間，等設計室調整好了，我們先給您傳個效果圖看看，如果滿意我就讓車間打個小樣來給您試，一切都滿意了我們再量産怎麽樣？”
“好是好，就是時間上能不能盡快？”張工挺着急地說。
“我們也着急啊，你這塊布的紗已經在機器上了，本來這周就要量産了，可你們臨時要改，我們車間的機器都停在那等着呢，後面的單子也壓住了呀！”伍哲說：“這樣，我這就回公司跟我們設計室聯系，馬上研究，确定好調整方案，争取盡快打樣出來。”
“太好了，小夥子這麽年輕，辦事倒挺慎重，挺有條理。”張工熱情地說：“不過你們可盡量快點啊！我這邊着急上生産線！”
“我們盡快給您回複好吧？”伍哲考慮到以後是李莊跟他們聯絡，所以還是用“我們”比較合适。
“行，張工，您這要是沒有別的要求的話，那我們這就回公司着手解決您這事。”伍哲看出來了老趙是個急性子。
“行，我這再沒別的事了，真謝謝你們特意跑來一趟。咱們再聯絡，我那也忙，就不跟你們客氣了，咱們再見吧！”張工熱情地伸出手來，伍哲和老趙分別跟張工握了握手。張工把他們送出來，直看着他們把車發動起來開走了，張工才轉身走進辦公室。
“我還用再來麽？”伍哲轉頭看見張工走進辦公室後，問趙滿江。
“不用了吧，以後用QQ講就行了。”
伍哲看了看表——11：20，他們統共在座椅廠也沒呆上半個小時。
在一條狹窄又擁擠的街道上，趙滿江好不容易找到一個車位停好了車子，然後他們下了車。老趙帶伍哲走進一個更小的巷子裏，經過一個小區大門似的門柱，他們走進一個不大的院子裏，這裏面到處都停着車，而且間距非常小，不會開車的伍哲非常佩服這些車主們，他們的車技一定達到了匪夷所思的地步才能準确地把車子安放在這裏。終于，老趙帶伍哲走進一個建築裏，門口牆上面寫着名光大廈。伍哲不禁同情起這棟建築來，堂堂一棟“大廈”，居然坐落在這麽個轉不開身的小院子裏。
電梯停在三樓，出了電梯，走廊上共有5戶，趙滿江帶着伍哲走進了靠近電梯的右手邊一個雙扇玻璃門。對着門是個玻璃隔斷，上面是适達（上海）紡織品有限公司的标識和銘牌，轉過隔斷是個會客室似的空間，一張寬大的實木會議桌擺在空地中央，桌子邊上只有一臺電腦，顯示器看上去薄薄的。圍繞着會議桌，擺放着一圈皮質辦公椅子。唯一的一面牆上挂着幾個畫框，圖片是公司的生産車間場景，畫面處理得比較有意境。靠近窗邊牆角的櫃子上有一臺電視機，窗前養着幾株繁茂的綠色植物，會客間的另一面則是兩個房間外加一個小的茶水間，裏面帶有櫥櫃和水槽，理石臺面的非常小。兩個房間都完全是玻璃隔斷，人眼的高度貼了一圈一米寬的玻璃膜，但隐約可以了解裏面的情景，其中帶窗的一間是比較大的辦公室，另外一間沒點燈，也沒窗，借着廳裏明亮的光線可以看出那是也是辦公室，只是比另一間小很多，裏面有一張辦公桌，有幾把椅子、一個文件櫃和兩排布樣架子，這應該是主管趙滿江的辦公室了。廳裏伍哲站着的地方，靠着玻璃隔斷牆前面還排着飲水機、影印傳真機，這便是上海的業務辦公室了。
趙滿江把伍哲帶進其中一間辦公室，裏面有四張辦公桌田字形擺在房間正中央，之間有隔斷間隔着，可以保證每一個體的獨立工作空間，正對着門的牆上是一排書櫥，滿滿當當地排着各種資料夾，書櫥上還被貼上各種各樣的小字條。辦公室裏只有一個人——何華勇，坐在電腦前敲着鍵盤。
看見他們倆走進來，何華勇停下手裏的工作，笑着站起身來，朝伍哲伸出右手，說：“應該算是見過了，我是何華勇，你好！”
何華勇個頭比趙滿江高不了多少，卻比他胖很多，圓圓的肚子圓圓的臉，眼睛不大，笑起來基本上就沒了。
“你好，我伍哲！”伍哲也笑了。平時的工作中伍哲跟何華勇幾乎每天都要通電話，發傳真，讨論産品，已經是非常熟悉的工作夥伴了，只是見面握手這還真是第一次。
“你倆沒吃午飯呢吧？”何華勇問趙滿江。
“還沒，剛從座椅廠回來！你叫外賣吧！”趙滿江說。
“伍哲，吃啥？”何華勇找外面的宣傳單。
“啥都行，我不挑食！”伍哲接過趙滿江遞給他的水，找個椅子坐了下來。
“你不用客氣，今天拖你的福，我倆也能蹭頓飯吃，咱今天的午餐公司給報銷的。你随便點！”何華勇說着遞給伍哲一張宣傳彩頁，上面全是帶圖的菜單。看着那些圖，折騰了一上午的伍哲還真感覺餓了。
“我想吃這裏的餃子和面條。”伍哲把單子遞給何華勇。
何華勇接過單子看了看說：“我想吃米飯，我點套餐。”然後又問趙滿江：“哎，老趙，你要啥？”
“我也吃餃子和面條！再來份鹽水鴨怎麽樣？”趙滿江笑着問。
“就這麽定了，我打電話。”何華勇說。
趙滿江走進自己的辦公室，打開電腦，然後出來叫伍哲：“小伍，來，你來跟李莊說吧？”
伍哲走進去，坐到趙滿江的電腦前。
“吃飯了麽？”QQ上李莊問伍哲。
“還沒，他們叫外賣了，我們等着呢。你吃了麽？”伍哲敲着鍵盤。
“剛吃完，老趙也不讓我消消食兒。”李莊說，事實上是對話框上寫着的。
“咱倆邊聊你邊消化吧！”伍哲說，也是對話詞條。
“你去座椅廠了？怎麽說？”李莊問。
“要改成有凸凹效果的，手感厚實，視覺效果也厚重，而且成本還不能變。”伍哲敲着鍵盤回答。
“天哪，那怎麽織啊！”李莊說：“蜂巢組織麽？”
“不是，比那手感還要明顯，而且外觀上是條紋的。”伍哲說：“我看了他們樣品間的幾塊布，不是咱們公司的，看上去很精致，用紗就比咱們的不一樣，外觀和手感都很舒服，組織結構上大多數都是幾種織法混着用，變化特別随意，效果也特別好。”
“你帶相機沒？拍照沒？”李莊被伍哲說得有些好奇。
“沒有，我當時也很想拍個照什麽的，可是沒有相機，而且他們都是繃好在座椅上的，也沒能帶點小樣回來。”伍哲說。
“哦！”李莊回了個哭臉。
“沒事兒，等我讓老趙給我寄個樣來吧！”李莊接着說。
“我感覺也就是相鄰的組織結構之間，組織結構的最大差異化就能出來凸凹的效果了，就是反差越大效果越明顯，所以你只要縱向做組織結構的差異化調整，外觀效果是容易出來的，就是看各項測試指标能不能過了。”伍哲一連打出好幾個對話詞條，他接着說：“有點像上周楊副總從山東帶回來的那塊布，編號586的那個，你還特意拿給蕭室長看來着！”
“啊，要那樣的啊？！”李莊說：“那我知道了，我研究過那塊布！”
“那塊布你得快點，客戶要得挺急的。”伍哲說。
“我知道了，他們哪次不急啊！”李莊答，“行了，剩下的你不用管了，我從這邊改完了跟他們從網上說就行了。”
這時候何華勇走進來對伍哲說：“把你的身份證給我，我打電話訂明天的火車票。”
伍哲出來找他的背包，從錢夾裏把身份證抽出來交給何華勇。
跟送外賣的一起進來的還有兩個人，趙滿江幫他們介紹：“這兩位是我們上海的業務，薛小萍、梁帥。這位是公司來的設計，伍哲。”三個人相互握手問候。
薛小平跟梁帥也是南方人，跟趙滿江何華勇一樣，操着一口非常蹩腳的普通話。他們的性格大都是溫和的，習慣性地保持着禮貌跟距離，完全沒有北方人的随意跟不羁，更不會北方人小品臺詞似的調侃跟互相開玩笑，這讓伍哲感到雖是同事卻并不覺得親切。伍哲印象中的南方人大都沒有北方人的純性格使然的熱烈情緒，他覺得精明的南方人對情緒的消耗也總是很計較的，伍哲非常佩服他們對于那些跟自己不相幹的事的那份漠然，既不好奇也不應酬。
“啊，吃飯吃飯先吃飯，”何華勇跑出來說：“我早飯還沒吃呢，餓死我了。來，伍哲，你嘗嘗，這家店生意可好了！”
“你倆吃了麽？”趙滿江問剛進來的兩位同事。
“吃了，在客戶那邊食堂吃的。”薛小平說：“你們慢慢吃，我做事了！”
“好，你們忙！”伍哲被動地客套着。
三個人在廳裏的會議桌上打開外賣吃午飯，趙滿江給伍哲的水杯裏續滿了水。
上海的東西真不敢恭維。量不多不說，味道還淡淡的，那鹽水鴨，統共也沒有幾塊肉，吃起來像是白水加鹽煮出來的。看着老趙跟大勇津津有味的吃着，伍哲又開始同情起上海人來了。
“味道怎麽樣？”趙滿江一邊吃一邊問伍哲。
“嗯，還行，跟東北口味不太一樣。”伍哲說。
“你吃我們這的東西應該會覺得清淡吧？”何華勇說，“還可以麽?”
“沒事兒，我什麽都可以，吃飽不餓就行了。”以伍哲的性格也只能仁慈到這程度了，讓他誇面前這頓飯好吃，那太為難他了。伍哲不虛僞，更不是一個有心機的人，不是他沒這腦子，而是從骨子裏根本就不屑這項技能。他可以遷就，可以容忍，但不能違心地說和做，他覺得那是人品問題，跟生存技巧無關的人品問題。
