第34章 談判
賀世開害怕自己的樣子吓到玉蘭了，垂着眼簾一言不發，轉頭卻看見玉蘭一臉崇拜地看着他，只差眼裏冒星星了。
滿身的陰郁頓時如潮水般退去，賀世開感覺心裏有個地方微微塌了一個角。
玉蘭是真的覺得賀世開剛才打人的樣子不是一般的帥啊！
那個男人的手抓過來的時候，她确實被吓着了，偏偏車裏除了售票的姑娘，沒有一個人為她說一句公道話。她都準備認慫了，結果賀世開一個動作就将結局改寫。
再說了，人家是因為自己才動手打人的，玉蘭才不會綠茶地一邊受着好處，一邊還指責對方打人不對。
顯然她的态度取悅了賀世開。他摸摸她的頭，低聲說：“無聊就睡一會吧。”
玉蘭聽話地閉上眼睛，不知不覺就真的睡了過去。
賀世開看着睡着了腦袋一個勁兒往下垂的胖丫頭，身子往下移了移，調整成一個适合依靠的高度，輕輕扶着玉蘭的腦袋靠在自己肩膀上。
小姑娘眉目安詳睡得正香，賀世開看着她恬靜的睡顏，心裏一片寧靜。
車子進了站，玉梅已經在候車廳了等着了。
賀世開拉着玉蘭往外走，聽見背後傳來一聲嬌喝：“賀世開！”
玉蘭好奇地回過頭，只見一個留着齊耳短發的漂亮女生拖着行旅箱追了上來。
賀世開板着臉對玉蘭說了聲：“看路。”根本不理會身後那人的叫聲。
那女生也很有耐心，賀世開不理她，她疾步追上來，站在玉蘭旁邊，和兩人并排走在一起，嘴巴裏還不停地自說自話：“你家是宏興鎮的呀？真巧，我家是白水鎮的，就在你們鎮隔壁。”
“這個是你妹妹嗎？長得可真漂亮！”
“賀妹妹你好，我是你哥哥的同班同學，我叫白小溪。”
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賀世開當白小溪是空氣，眼神都懶得奉送一個，只顧帶着玉蘭往候車廳走。
玉蘭看了賀世開一眼，也不知道該用什麽表情來面對這個熱情的姑娘，嗯，只管笑就對了，誰也挑不出理來。
玉梅迎了上來，對賀世開說：“謝謝你啊，路上辛苦了。”
賀世開笑了笑，沒接話，把玉蘭交給玉梅，徑直走了，只留下一個高高向後揮手的灑脫背影。
玉梅帶着玉蘭坐車到廠裏。這半天時間都在坐車，玉蘭覺得整個人都要散架了，累得慌。玉梅看玉蘭整個人都奄奄的沒精神，只好先送她去宿舍休息。
她吩咐玉蘭：“我廠裏還有事，你先睡一下，有什麽事我們晚上再說。”
玉梅回到廠裏找玉書，正碰上何阿秀從廠長辦公室往外走，玉梅心中感到奇怪，卻聰明的沒開口問，只是點了點頭就越過她，伸手推門進了廠長辦公室。
何阿秀盯着玉梅風風火火走路的背影，只覺得她氣勢越來越盛了。心裏不舒服，何阿秀站在樓梯口半晌，臉上神情難辨。
玉梅關上門，問玉書：“哥，她來幹什麽？”
玉書坐在辦公桌後面看一份文件，聽見玉梅問，他一時沒反應過來，“誰？”
玉梅撇撇嘴，“何阿秀呗。”
大約玉梅的語氣太過不屑，玉書終于擡頭看了她一眼，回到：“她來請假的。”
玉梅瞪大眼睛：“她這個月的假都已經休完了？”
當初考慮到工廠的實際情況，每個月給員工的假期是四天，她們可以自由選擇休息的時間，如果選擇加班，除了可以拿到加班工資外，還可以額外得到休假補貼，所以很多人寧願加班也不願意放假。
玉書瞥了玉梅一眼，沒有回答這句沒意義的話，轉而問她：“二丫接過來了？”
玉梅點點頭，“她坐車累了，我讓她先去休息了……哥，咱們廠好些女工都是咱們村的，你平時要和她們保持距離，免得到時候被人傳出難聽的話來，惹得一身腥，我可不要便宜嫂子哦。”
玉書翻文件的手一頓，漫不經心地說：“不會。”
玉梅翻了個白眼：“那可說不準，那些長舌婦沒事還能攪起三分浪呢。”
玉梅覺得自己每次跟阿娘吵架都是因為別人的閑言碎語，所以希望大哥不會遇到同樣的糟心事。
再看看大哥現在的樣子，溫文爾雅，玉樹臨風，也是乘龍快婿的熱門人選呀，玉梅可忍不了別人往他身上潑髒水，最安全的辦法就是和所有女人都保持距離。
至于和所有女人都保持距離以後，未來大嫂要怎麽追，玉梅卻完全忘記了。
兄妹兩人閑聊一會就轉到正事上來了。
“以後送貨的事情就交給李平飛，你專心準備新店的事情。”
玉梅點點頭，“李平飛不跑業務了？他會開車嗎？”
說到開車，玉梅突然想起嚴祿的話了，自己應該早點學會開車，否則也不用再另外招送貨員了。
玉書嗯了一聲，又說起其他的事：“成林提供了幾個門店的位置，你有空去看一下。店長……你有沒有想好要用誰？”
玉書對工廠裏的女工不是很了解，不過從別人那裏得到的消息，根據自己平時的觀察，并沒有做店長的合适人選。玉梅那裏若也沒有人選，他就準備對外招工了。
“人倒是有一個，可我還沒問過她的意見，等問清楚了我再告訴你。”
“你心裏有數就好。服裝廠的事情籌備得怎麽樣了？”
玉梅皺着眉頭不知道怎麽說，主要是心裏還有疑慮沒想通，猶豫地道：“我現在說不清楚，等明天過後我再詳細跟你彙報。”
玉書點點頭，“行吧。”
……
第二天，玉梅穿得很正式。到嚴祿的店裏時，嚴祿的助理小王已經在店裏等着了。
看見玉梅姐妹，小王愣了一下，咦，不是和老板談合作的嗎？怎麽還帶個小孩子？于是盡責地對玉梅說：“嚴總已經在辦公室等着了，您先上去吧，這是您的……”
“我妹妹。”玉梅想帶着玉蘭一起，看小王為難的樣子，玉梅就對小王說：“麻煩您跟嚴總通報一聲，她很乖不會搗亂的。”
小王雙手交疊垂在身前，臉上是無懈可擊的微笑，雙腳卻如釘子穩穩地釘在原地紋絲不動，心想：“你這不是瞎搞嘛，跟我們老板約了見面，結果還帶個孩子一起來了，是誠心的嗎？”
玉蘭看小王的樣子，心裏喝一聲彩，嚴祿這個秘書很有金牌特助的潛質啊，頓時對嚴祿這個人多了一絲期待。
她拉拉玉梅的衣角，仰頭說道：“阿姐，你去忙吧，我在樓下等你。”
玉梅看了她一眼，見她神情認真，只得作罷，吩咐她別亂跑，跟着小王從收銀臺旁邊的樓梯上了二樓。
玉蘭就在店鋪裏轉來轉去。
這個時間店鋪裏還比較空閑，兩三個店員也沒閑着，一個身姿筆挺站在門口随時準備迎客，一個在幾排展櫃之間轉來轉去，看到有些東西被客人動過，偏了位置，就細致地重新擺好，還有一個站在收銀臺前核對單據，誰也沒有空着。
玉蘭假裝不經意地說：“姐姐，現在店裏又沒什麽客人，你們可以休息一下呀。”
那個整理東西的年輕女孩手上動作沒停，對玉蘭的态度也很好，說：“老板是這麽要求的，他說我們平時多做一點，就不會等到來客人了再手忙腳亂的。客人找東西也方便了，糾紛就少了。”
玉蘭仗着年紀小，人家對她不設防，就不動聲色的套話。從幾個人的話語中逐漸拼接出嚴祿的大概印象：有能力，有魄力，而且有情有義。
玉蘭頓時對今天的談判多了一點期待。
此時玉梅和嚴祿卻僵持着，關于持股的問題談不攏。
嚴祿要求四六分，玉梅四他六。玉梅卻要求七三分，自己七嚴祿三，因為這是賀曉霜的要求。
玉梅一直沒告訴玉蘭，賀曉霜打算投資一百萬，有這一百萬加上玉蘭的技術，完全不必再邀請嚴祿加入。
但自從上次聽了嚴祿的一席話，玉梅就有個執念，倘若不能成功把嚴祿忽悠過來，以後肯定會後悔。
所以她和賀曉霜讨教還價，預留了三成股份出來。
其實一百萬資金才占了三成股份對賀曉霜而言是十分吃虧的，玉梅當時提出的時候就覺得很不公平，沒想到賀曉霜只是猶豫了一瞬就答應下來了。
不過，七成股份裏面玉蘭四成陳冬兒三成，在她們成年之前，股份全部挂在玉梅名下，等兩個小丫頭成年以後股份會自動轉到二人名下。
其中，陳冬兒只拿分紅不涉公司經營的任何事務，玉梅必須對這件事守口如瓶，絕不向除她以外的第三人透露，否則協議作廢。
這些條款都一一寫在玉梅與賀曉霜的補充協議裏。
這才是玉梅沒辦法對玉蘭說出一切的真正原因。
因此，嚴祿想要六成股份玉梅根本辦不到。
玉梅想了想，對嚴祿說：“我們有技術，有資金，本來也不用再找合夥人，但是我覺得有您的加入，我們會如虎添翼，所以才誠摯邀請您加入我們。”
嚴祿笑得意味深長，“嗯，我也覺得少了我的加入是你們的損失，那麽，我以七家門店作價六十萬，占六成的股份應該不多呀。”
玉梅覺得如果沒有賀曉霜這一出，嚴祿的要求她說不定就答應了，現在多了一百萬的資金，她的底氣就足了很多，雖然這些資金的實際持有者是賀曉霜，但嚴祿不知道呀。
“我們手上有一百萬資金，還有技術也掌握在我們手上，您覺得我們占七成過分嗎？”
玉梅笑了笑，實際上她更想說：您不必出資，只以人才入股，我們也給您兩成股份。不過，她怕遭到拒絕，所以沒有提起。
嚴祿眼神幽深，這小姑娘行啊，之前一直不露聲色，這會兒才扔出殺手锏，穩穩地壓他一頭。
兩個人你來我往，寸步不讓。
最後，玉梅沒辦法了，她覺得讓她一只小菜鳥去跟嚴祿這樣一只商場老鳥談判，真是為難她了。
卻不知道嚴祿也在心中贊嘆，覺得這姑娘真是個好苗子，之前跟她說的一些技巧，她都能很好地運用在談判中，倘若多加培養，未來可期呀。
最後，嚴祿答應考慮，親自送玉梅下樓來了。
坐在樓梯上等得都快睡着了的玉蘭擡頭就看見玉梅下樓來了，也看見與玉梅并排而走的嚴祿。
玉蘭頓時傻眼了，內心的彈幕不斷飄着兩個字：“卧槽！”
當時看到玩具供貨合同，她還覺得嚴祿這個名字耳熟，可她以為不過是同名罷了。
絕對想不到此嚴祿就是彼嚴祿啊！
莫怪玉蘭激動，看到嚴祿第一眼，玉蘭就認出來他來了，雖然年輕了将近二十歲，但是那張極具辨識度的臉，玉蘭印象深刻。
她記得哪一期財經雜志上寫他的成功經歷，說他幾起幾落，最終從一家十來個人的小加工廠老板慢慢發展成服裝商業大鱷。經歷之曲折離奇足以寫成一部百萬字的小說了。
嚴祿看到傻呆呆攔在自己面前的小不點，嘴角抽了抽。
姐妹倆犯二的表情真是出奇地一致。
他伸手和玉梅握手，“我的要求就這些，你仔細考慮盡快給我答複。”
玉梅表情還算愉悅，點點頭說：“好的。”
回到廠裏，玉蘭迫不及待地問玉梅：“他提了什麽條件？”
“他出七家門店，占三成股份，我們不能幹涉他的日常管理，重大決策我們擁有一票否決權。”
玉蘭沉默了，知道合作的人是嚴祿以後，她就打算把公司交給他管理了。
反正自己只求利不為名，再者自己這邊也沒有擅長經營管理方面的人才。
随即，玉蘭又想起一個很重要的問題，“賀姨投了多少錢，她占股多少？”
玉梅沉默半晌，沒有正面回答玉蘭的問題：“剩下的七成挂在我名下，等你成年以後再轉給你，具體多少，賀姨不讓我說，只說等你長大了就知道了，這也是協議的一部分。”
玉蘭愣住了：賀姨到底想做什麽？看阿姐的樣子，合同應該是對自己有利的，否則阿姐不會如此平靜。
可是，這樣的情況她總覺得心裏不安是怎麽回事？
沒人知道，賀曉霜想以百萬巨款做賭注，賭一個人的良知。贏了，女兒能夠一生安穩無憂，輸了只當所有心血喂了狼。雖然是一場豪賭，但想到可能獲得的東西，賀曉霜還是覺得很值。
這是一個母親為女兒的一生，殚精竭慮設下的局，只等有緣人來入局。
等後來玉蘭終于知道了來龍去脈，雖然賀曉霜從來沒有提過要求，玉蘭卻自覺把陳冬兒當成自己一生的責任，也算變相地報答了賀曉霜的恩情，這是後話。
