第15章 大訂單
玉梅帶着何招弟先去了鄭雲的店鋪。
鄭雲看見玉梅來就笑眯了眼。
能不高興嘛，那些款式新穎漂亮的頭花好賣的很，一天的銷量都快趕上她店裏舊頭花以前一個月的銷量了。
她也是有決斷的人，果斷把舊款的頭花當成贈品處理，提高新款頭花的賣價，買新款送舊款，過年趕集的人又多，頭花沒幾天就賣完了。
她都後悔貨進少了，此時看見玉梅，真如打瞌睡的碰上送枕頭的，能不開心嘛！
“你們又出了新款嗎？帶了多少啊，我全要了。”鄭雲笑容燦爛。
玉梅擺擺手，說：“今天沒帶頭花，我們新做的布娃娃，很喜慶的，送禮很合适。你看看要不要進一些？”
鄭雲翻了翻玉梅遞過來的樣品，頓時心動不已，再一問價格，洩氣了。
“這個進價太高了。我價格要是定的高了就賣不動，定的低了又沒利潤了。我建議你還是拿去市區看看吧，鎮上不用浪費時間問了。”說了市區幾個精品店的名字與地址，“這幾家專門賣高檔飾品的，你可以去試試看。”
玉梅眉開眼笑：“太謝謝您了，有您這一句，省了我多少時間！”又問鄭雲，“這些娃娃款式新出的，市面上絕對沒有，過年送小孩子極好，您不留幾個送人嗎？我給您批發價。”
鄭雲想了想，留下十來個娃娃，家裏親戚多，留着送禮吧。
她實在是佩服眼前這個姑娘，賺錢的點子一個接一個，自家只會要錢買零食的閨女跟她一比，不知道被甩了幾條街了。
玉梅兩人離開鄭雲的店鋪就馬不停蹄地上了中巴車往市區去了。也多虧了鄭雲的指點，讓玉梅少走了很多彎路，不然兩人可能幾天都賣不完這些布娃娃。
有了明确的目的地，玉梅兩人雇了一輛三輪車一天，按照鄭雲給的地址一家一家問過去。
玉梅兩人連續問了三家都被拒絕了，頓時沮喪得要死。
何招弟猶猶豫豫地說：“姐，他們是不是看不起我們？”
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玉梅一愣，她看看何招弟，齊劉海，兩根長長的大辮子，身穿半舊的花棉襖配灰布褲，腳蹬一雙解放鞋，要多土就有多土。再看看何招弟的瞳孔裏倒映着的灰頭土臉的自己，也就好那麽幾分，頓時哭笑不得。
她忘記了，城裏人與鄉下人一直壁壘分明，雖然随着時間的推移，兩者之間的差距逐漸縮小，可縮小并不代表不存在了。
想明白了，玉梅卻來了氣。
玉梅這個人，其實有點小傲氣。
即使因為家裏貧困飽受別人的各色眼光，可她從不以自己為恥，也不認為自己矮人半截，在她眼裏，你有才你能幹，我服氣，可你要是跟她比誰家有錢誰家地更多，她只會嗤之以鼻。
對于城裏人和鄉下人的論調，她從來不放在眼裏，也能坦然面對別人異樣的目光。
她始終堅持的這一點，也是她後來獲得成功的關鍵。
但是此時，玉梅還是不得不面對挫折。
她對何招弟說：“他們不看咱們的布娃娃，是他們的損失。咱們再去找下一家，今天賣不出去，明天再繼續找，大不了咱們自己去擺攤，反正集市要到二十九才散。”
兩個人稍稍整了整儀容，把幾種布娃娃各一個抱在手上，鼓起勇氣走進了第四家飾品店。
這家飾品店開在市區最繁華的中心街上，門面有其他店鋪兩倍大，應該是兩間門店打通來用的。裏面賣的東西很齊全，飾品，禮品，玩具一應俱全。
倘若玉蘭在此，就能看得出來，這家門店已經具備了後世綜合飾品店的模型。
周邊店鋪裝修精美，服飾店，鞋店，首飾店應有盡有，店裏店外人來人往，一派熱鬧景象。
玉梅深深吸了一口氣，留下何招弟在車上看着東西，自己抱着五六個布娃娃走向精品店。
還沒進店呢，旁邊就有眼尖的小姑娘看見她手上抱着的布娃娃。
“媽媽，她的布娃娃好漂亮呀，我想要小豬！”
玉梅聞言停住腳步，她掃了一眼母女倆的穿戴，心裏判斷對方購買的概率有多大。
遲疑一瞬，她彎下腰，拿出招財豬在手上晃了晃，笑容燦爛地誘惑小姑娘：“小妹妹，你想看看嗎？”
小姑娘可憐巴巴地回頭去看她媽媽，強烈表達了想要的欲望。
年輕的媽媽無可奈何地瞪了女兒一眼，不過眼風軟綿綿的，沒有一點威力，小姑娘嘟着嘴抓着媽媽的手撒嬌地晃啊晃。
玉梅靜靜地站在一旁，并不上前推銷。
她這态度讓年輕的媽媽起了好感。
終于媽媽拗不過女兒，開口問了問價格，玉梅照着之前飾品店的布娃娃标的價格，報了個差不多的數字，媽媽略微猶豫了一瞬，沒讨價還價就直接付了錢。
玉梅心裏樂開了花，早先的沮喪情緒早就忘到爪哇國外去了。
有一就有二，陸陸續續有人上前了問價格，有的嫌貴沒買，有的讨價還價一陣也掏錢買了下來。
玉蘭站在精品店門口賣了三個布娃娃，身邊還有幾個問價的，一群人堵在精品店的店門口。
精品店的老板在店裏看了半晌，看到最後忍無可忍地出來叫玉梅：“小姑娘，你要不要進來看看啊？別擋着我做生意哦！”
店老板的态度算的上和藹，玉梅覺得要是攤上之前那幾家店的老板，估計早就開口趕人了。
玉梅本來就是沖着店老板去的，聞言頓時喜出望外。她朝眼巴巴看着她的何招弟招招手，又拿了幾個布娃娃出來，跟在店老板身後進了店。
店老板把玉梅帶到專門陳列玩偶的貨架前。那一整面櫃子都放滿了各式各樣，大大小小的玩偶。玉梅把手上的幾個布娃娃往一堆毛茸茸的玩偶裏面放。
一堆淺色裏面突兀地出現了黃燦燦紅豔豔的色彩，好似白色絨毯上盛開了豔麗的花，視覺沖擊強烈。
店老板動作閑适地立在一旁，穿一件高領的黑色羊毛衫，沒穿外套，下身穿一件深藍色的修身牛仔褲，腳上蹬一雙馬丁靴，長身玉立，豐神俊朗。
“怎麽稱呼您？”玉梅仰着頭有些拘謹地問。
“你叫我老嚴就行了。”
老嚴并不老，他看起來不過三十歲左右年紀，臉上不見半點歲月痕跡，五官平和，眉目舒展。
玉梅不懂他為什麽要別人叫他老嚴。
老嚴翻來覆去地看着手上一個紅色的招財狗，看布料，看走線，揉捏填充棉，臉上表情很平靜，看不出來滿意還是不滿意。
他的手，手指修長，骨節分明，幹幹淨淨的，給人感覺很舒服。
玉梅不着痕跡地把自己幹燥開裂的手往袖子裏藏了藏。
看完了，老嚴問玉梅：“這些都是純手工做的？”看到玉梅點頭，他贊道，“手藝真不錯。”
說完這句又沒別的話了。
他斜靠着櫃臺，雙腿交疊，一手捏着招財狗，有一下沒一下地敲着另一只手的手掌心，心裏在默默盤算着。
玉梅心裏開始上下打鼓。
眼前這個人，說話不急不緩，态度平和，可玉梅總覺得他身上有一種說不出的氣勢，因而心裏越發沒底。
她有一種學生面對嚴師的忐忑怎麽破？
老嚴問玉梅：“你是想做一次性的生意呢，還是有長久的計劃？”
這個問題，玉蘭曾經跟她讨論過，所以玉梅回答起來毫不費力。
她直言不諱：“我們工廠還在籌備當中，主要是資金有限，暫時只能小打小鬧。我今天帶過來的布娃娃成品只有一百個左右。年前如果有需要，我們可以再趕一批出來。”
老嚴點點頭嗯了一聲，說：“年前不用。”
又問玉梅：“如果我每個月都要不同款式的布娃娃，形式多樣一點，數量大概在每個月兩百個左右。其他玩偶如果有，我也要。你覺得你們能供應得上嗎？”
玉梅皺眉想了想，數量于她完全沒壓力，不過形式多樣是什麽鬼？
她記得玉蘭曾經提過，她們手上的布料種類太單一了，不同的材料做出來的娃娃效果也不一樣，顯然其他材質的玩偶也是有的。
再說，玉蘭還太小，出門諸多不便，自己又是個門外漢，對那些材料一無所知。
好在大哥還有半年就畢業了，到時候材料采購這塊就有辦法解決了。
此時聽到老嚴這麽問，她咬咬牙，道：“我們目前只能提供布制娃娃，其他材料的玩偶要等到下半年。數量沒問題，我們人手足夠。”
老嚴笑了笑，也沒問為什麽要等到下半年，看着玉梅，漫不經心地問到：“你今天帶過來的那些，我如果全部都要，你準備給我什麽價？”
玉蘭吓了一跳，一家店一口氣要一百個布娃娃，會不會有點多了？她不介意多跑幾家，怕人家把布娃娃砸在手裏了。畢竟這批貨是專門針對狗年春節制作的，過了這個時間點，估計會有點過時。
老嚴以拳抵着唇，輕咳一聲，笑道：“我在其他市裏還有幾家店，不愁銷路，這個你不用擔心。”
玉梅頓時紅了臉，她竟不知不覺把心裏話說出來了，囧的半死，不敢再說什麽，趕緊把價格表拿給對方。
老嚴掃了一眼價格，問：“這是最低價了？沒得商量？”
談到錢，玉梅頓時恢複精明的本性了：“這個就是最低的價格了，給你們預留了50%的利潤空間。”
老嚴微一沉吟，說：“高了點，除非你給我獨家。”
玉梅一愣：“什麽是獨家？”
老嚴又輕咳了一聲，看小姑娘緋紅的臉，好不容易才把一聲笑憋回去。
玉梅瞪大眼睛，求知欲十足地看着老嚴，等他回答。
老嚴認真地解釋到：“就是你只能賣給我，不能賣給別人。當然，僅限于本市以及市轄區下的所有鄉鎮。反正就是市獨家了。至于你去其他市賣貨，那我就管不着了。”
玉梅想了想，在心裏衡量一番得失，問老嚴，“那對我們有什麽好處”
“如果不是獨家，你這個價格根本賣不出去的。在你的價格上再提高50%，售價太高了。讓你花一百多塊錢買一個玩具，你肯嗎？”
玉梅咬了咬唇。玉蘭定價的時候她就覺得太高了，老嚴這麽說也沒錯。
她猶豫不決，玉蘭說那些已經是最低價，不能再低了，那怎麽辦？
老嚴也沒催她，就靜靜地在一旁等她決定。
玉梅想想，剛才賣的三個娃娃都是七十來塊一個。她開了一百多的，人家都看傻子一樣看她。
好像……确實……有那麽一點高啊！
玉梅在心裏盤算一番，語氣堅決地說，“可以獨家，不過數量要提到300個。”
她并不确定老嚴會不會答應，正想着，老嚴要是還價她該報多少數量才合适。
老嚴又笑，他有七家門店，光在省會城市的三家門店每個月的銷量就不止這個數，不過他也不會告訴她。
所以，玉梅就看到老嚴一副牙疼的樣子，說：“小姑娘太精明了。那就……簽了吧？”
玉梅暈乎乎地走出店門。
何招弟等得心裏發慌，才看見玉梅失魂落魄地走出來，以為又是出師不利，還安慰她：“不要緊，後面還有兩家，我們繼續去看看？”
玉梅終于回過神來了，她捂着臉悶笑，笑得何招弟簡直手足無措了，她才低聲說，“布娃娃……全賣了！”
何招弟驚呼一聲，又趕緊捂住嘴，兩個人兩雙烏溜溜的眼睛左看看右看看，看見沒人注意他們，才放下手來相視而笑。
賣完了布娃娃，玉梅把四千多塊錢左三層右三層地包好放在貼身的衣服口袋裏，包裏還揣着一紙沉甸甸的合同。
不過有大訂單這事對玉蘭說就行了，沒必要對外人提起。
因為提前賣完了東西，玉梅終于能夠彌補上次來市區不能仔細逛的遺憾了。
兩個人漫無目的的逛，哪裏熱鬧就往哪裏鑽，也不買東西，惹來白眼無數，兩個人也不在意。
她們興致勃勃地把想去的地方都轉了一圈，這才心滿意足地坐車回家去了。
此時的玉梅還不知道，家裏，一場風暴正等着她。
