第23章 應對
021 應對
馬文梅走後, 陳小英氣得忍不住用力地拍了一下桌子。
“馬文梅實在太過分了, 她這是真把咱們當冤大頭了。嬸子, 咱們可不能再讓她牽着鼻子走了, 一定要找到一個銷路來，不然還真讓這姓馬的翻了天了。”
陳小英也知道, 許母擡價收瓜子也是為了小西莊的相親。她打心裏支持許母的決定, 尊重許母的為人, 甚至也拿出了自家的積蓄跟許母一起收村裏的瓜子。只是沒想到，現在這些瓜子反而成了馬文梅制他們的手段。
一時間, 陳小英不禁百感交集。“可惜我太沒用了，這都好幾個月了，也沒能找到新的銷路。”
這半年來，陳小英也沒少往城裏跑, 她也想給她們炒的瓜子找到別的銷路。
可惜，馬文梅這人做生意到底有幾分手段, 短短半年時間, 城裏的高級炒貨市場居然都被她籠絡過去了。
說起來挺好笑的，現在城裏那些賣瓜子的商販只認馬文梅包裝好的紅梅瓜子，根本就不認識他們這些炒瓜子的人。陳小英和許母想盡辦法也沒跟那些人搭上線。
許母看着陳小英那副洩氣的樣子，忍不住拍了拍她的肩膀，溫聲勸道：
“怎麽能說沒用呢？小英，你不是從十裏八鄉，又給咱們拉回來不少瓜子買賣麽？你也先別着急，咱們總會有辦法的。而且, 眼下就要過節了，家家戶戶都要買點瓜子當年貨的。最近咱們的生意特別好，說不定咱們存在倉庫裏的瓜子就都賣出去了呢？”
“這……可能麽？”陳小英呆呆地看着許母。
其實，她們倆心裏都明白，不止是這次倉庫裏的那些瓜子。
如果不能找到一個穩定的新銷路，她們這個瓜子作坊早晚會淪為馬文梅的供貨，還要受她的指派受她的氣。這正是許母和陳小英怎麽都不願意看見的。
另一邊，馬文梅離開許家，就到了她堂妹馬曉月家。一進屋，看見馬曉月男人不在，馬文梅就控制不住自己的脾氣，破口大罵。
“許家那老娘們真夠不識好歹的。我的貨她也敢搶？哼，早晚有一天，我要讓她把吃了我的東西給我吐出來。對了，小月，我讓你打聽的瓜子配方的事有進展麽？”
馬文梅皺着眉頭，看她堂妹就跟看手下的顧工似的。馬曉月被她看得直縮脖子，她一臉氣虛地開口道。
“堂姐，許嬸子……嗯，國梁他媽總是悄悄地在半夜熬那個湯汁，制作那個粉，隐秘得很。為了這配方，她家又多養了一條大狗，膽子小的都繞着她家走。她看配方看得這麽緊，又怎麽可能讓那些炒瓜子的幫工知道？咱們使錢也沒用呀？別看陳小英總是上蹿下跳的，她也未必知道呢。”
馬文梅冷笑道：“哼，總有一天，我會讓那老娘們求着跟咱們合作。積了那麽多貨，她自己又沒本事賣出去，我看她還能得意多久？”
從1977年12月底到1978年1月，許母和陳小英幾次三番地往城裏跑，可惜始終都沒找到合适的銷路。
馬文梅又過來找了許母好幾次，好話歹話、威脅利誘她都說了，可許母是個倔脾氣，就是死扛着不肯松口。
反倒是馬文梅每次都乘興而來，敗興而歸。她心裏不大痛快，說話也就越來越難聽。
這時候，剛好董香香考完試放假了。許母本來想着香香已經去念書了，就不想再讓她跟着一起為瓜子作坊操心了。
可董香香回家沒兩天，就看出來了。
許母表面上不顯，實際上急得火上堂，嘴角都起水泡了。那馬文梅還跑來躍武揚威的，說了一些難聽的話。
“嬸子，您看您這麽辛苦到底是為了啥呀？您擅長炒瓜子就負責炒瓜子，我擅長賣瓜子就負責去倒騰，咱們分工合作，一起賺錢不是很好麽？有些事情還真不是自不量力地到處碰壁，就能碰出來的。碰的個頭破血流又有什麽好？”
許母冷冷地看了她一眼，沒說話也沒動氣。
馬文梅眯起眼睛，冷笑着說道。“嬸子，我會等着您想明白過來的。不過，我這人可沒什麽耐心，萬一我做了別的買賣，到時候，一只手可抓不過來，要進您的貨加工費可要另談了。”
說完，她就帶着炒好的瓜子得意洋洋的走了。
董香香聽了幾耳朵，也就知道怎麽回事了。她站在後院裏拍着被子，冷眼看着馬文梅的背影，心中有點不屑地想着，這馬文梅果然是個利益熏心的小人。這還怎麽着呢，她就欺負到老許家頭上了。
這縣城裏又不是她一個人說得算的，她就算再容不下別人，也得容下。
董香香下定決心要治馬文梅。白天的時候，家裏有人，她也不方便跟母親說什麽。到了晚上，夜深人靜的時候，她就忍不住勸許母。
“媽，您也先別着急上火的。誰說咱們家瓜子只能交給馬文梅賣的？小零食那條路咱們在縣城走不通，難道還不能走別的銷路麽？”
許母聽了她的話，一激動就從火炕上坐起來了。“香香，你跟媽說，你是不是又有主意了？”這時候，她也顧不得不讓董香香插手的初衷了。
董香香看了母親一眼，坐起身來，開口說道。
“媽，眼看就過春節了，家家戶戶都要買點心串親戚，點心廠需要的原料可多了。這種時候，要是拿着咱們家炒的風味瓜子去點心廠試試看，說不定會有意外的收獲呢？過年的時候，糖瓜粘，瓜子餅賣得還挺好的。我就想着咱家炒的瓜子作出的瓜子餅，一定特別好吃。”
“瓜子餅？香香，你覺得真的可行麽？”許母聽了董香香的話，眼睛都亮了起來。
“行不行，還真不知道呢，不過咱們總可以試試吧？找銷路不就是試麽？指不定什麽時候就碰上機會了呢。而且，退一萬步說，就算點心廠不行，咱們也可以試試別的呀？到了最後，實在不行，就往京城裏去跑跑看看，說不定還有新的希望呢。”
董香香說這話的時候眼神出奇地平靜。就好像不管發生什麽事，她都不會喪失信心似的。在這樣的注視下，許母的心底又生起了新的勇氣。
“好，媽去試試看。”閨女都沒對她這個媽喪失信心，她這個當媽的又沮喪個什麽勁？
這一夜，母女倆敞開心扉，聊了不少的心裏話。在董香香的鼓勵下，許母很快就打起精神來。
第二天，她跟陳小英商量之後，就決定去點心廠試試了。董香香還特意作出了瓜子餅，給許母和陳小英帶着。她本來也想跟着去城裏跑的。可是，許母卻只讓她在家看着瓜子作坊。
進城以後，許母完全就是卯足了勁在跑點心廠這個銷路。她原本只是個普通的農村婦女，這半年來，因為瓜子生意，她的眼界越來越開闊了，膽子也變大了。更何況，她無論如何都不想輸給馬文梅。
到了縣城西邊那家國營點心生産廠，沒有介紹信，人家看門的根本就不讓她進去。
當天，許母就回了小西莊，找許紅旗想辦法給開了介紹信。
可是，第二天，當她拿着大隊開得介紹信，再去城西點心廠的時候，看門的看着她的介紹信就冷笑道。“抱歉，我們這個廠子只接受國營廠的來客，不接受私營和個人的來訪，也不會跟你們談什麽合作的。”
這個時代國營廠就是老大，國營廠吃菜，私營廠連湯都喝不上。何況，許母經營的就是個小作坊，根本連廠子都算不上。
許母受到了看門人的奚落，一時間，心裏過意不去，覺得很難堪，就想回家去算了。可是，走出幾步之後，摸着董香香用水壺給她裝得米湯，用飯盒給她帶的雞蛋卷餅，她邁出去的腳就停在哪兒不動了。
今天早晨，她臨出門的時候，董香香還笑着給她打氣呢。她說：“媽，你肯定能行的。小時候，趕上荒年，您都沒讓我和我哥餓死，還把我們兩個都順順利利地拉扯大了。您就是咱們小西莊最厲害的人了。沒有什麽是您做不到的。”
一時間，想起閨女的話，許母突然就怎麽都不想放棄了。她總不能連廠長都沒見到，就被看門人随意打發了吧？一個看門的，他能決定廠裏的大事麽？
而且，董香香之前也跟她講過，這找銷路三分靠運氣，七分靠耐性。有時候，銷路根本就是靠“賴”出來的。
許母在別的方面或許有所欠缺，可她這人最是能吃苦，最是不怕受罪的。
看門的不是不讓她進去麽，她幹脆就在糕點廠門外等着了。她就想等到廠長出來，再想辦法跟廠長聊瓜子的事。
一開始，看門人看着許母就心煩，可大冬天的，許母一個女人家，一等就是一整天。到後來，看門人實在看不下去了，就忍不住給她到點熱水什麽的。甚至還好心地跟許母說。
“馬廠長住在廠子後面的宿舍裏，他平時不用出這個大門。就算他出門，也有人跟着，你都跟他說不上話。你等着也是白等，還不如回家去再想想辦法呢。不讓私營和個人進廠是廠子裏的規定，大妹子我真不是故意難為你。”
許母捧着壺裏的熱水一臉感激地說道。“大哥，這些我都知道。我謝謝您給我的熱水，可是，我還是要等下去。”
接連等了兩天，許母都失望而歸，沒有任何收獲。可是，每天晚上一回到家，董香香都會端上熱飯熱菜，打熱水給她洗腳。
董香香也不知道怎麽跟人說的，居然從許紅旗家借了件舊軍大衣回來，還是從東北那邊帶回來的，特別暖和那種，直接給許母穿在棉衣外面了。
看着閨女這麽貼心，許母心中就充滿勇氣，她一點都不想放棄。
許國梁看着母親這麽遭罪，本想說根本不用這麽辛苦的，直接就把瓜子降價賣給馬文梅就完了。不過是少賺點錢，何必這麽受罪呢？
可是，看見董香香、許母、陳小英都跟打仗似的，不是出去跑銷路，就是湊在一起開會想辦法。許國梁到底沒敢說什麽風量話。不止如此，他還被董香香指使着，每天騎着自行車接送母親去城裏。
董香香說得太過理所當然了，許國梁自然沒有什麽二話可說。不然，這種時候，母親和妹妹能一起把他給活撕了。
許母不知道是董香香在背後推了許國梁一把，她只是覺得許國梁懂事了許多，有些大男人的擔當了。
到了第三天，董香香真有急了，就想跟許母一起去跑城西糕點廠。
可是，許母死活都不同意。“你身體本來就不好，哪兒能這麽冷的天在外面跑呀？媽現在是瓜子作坊的老板，這件事自然是要媽親自去跑的。”她說完就信心滿滿地出發了。
董香香在院子外面，看着許國梁的自行車帶着母親一路遠走。
她心裏多了幾分說不出的滋味。到現在，她不知道幫着母親把瓜子買賣做大，到底是好事還是壞事？她只是有點心疼。母親也會像這個時代的那些英勇無畏的民營企業家們一樣，遭不少的罪，碰不少的壁，然後在逆境中慢慢成長起來。
大概是許母的執着給她帶來了好運。
事實上，瓜子廠廠長的辦公室位于辦公樓三層，透過玻璃窗剛好就能看見大門口。馬廠長工作之餘就喜歡站在窗邊放松放松。他已經接連幾天看見許母來他們廠子了。馬廠長已經猜到了許母或許是有所求，而看門人迫于規定不放她進來。
一開始，馬廠長也沒把許母這個農村婦女當一回事，他甚至覺得她很快就也會像別人那樣，見不到他本人，受點打擊就會轉身離開了。
可許母卻完全出乎他的意料之外，她不但沒離開，反而每天都會來，而且就站在大門口，一站就是一整天。頑固地等着他出廠，再跟他見上一面。
而且，從第二天開始，許母還弄了一件特別醒目的綠色軍大衣。馬廠長只要往窗邊一走，就能看見那抹醒目的軍綠。接連幾天，馬廠長終于看不下去了。
那天早上，馬廠長特意走到門衛室，跟看門人聊了聊。
一打聽，原來許母是想把她們炒得瓜子，買到他們廠裏當糕點原料。這個想法實在有點異想天開，幾乎都把馬廠長給逗樂了。
他也沒想到一個農村女人這麽敢想，還這麽敢幹。
同時，他也不忍讓許母這個女同事，再這樣繼續在寒風裏苦等下去了。于是，就對看門人說，“等那位女同志再來，你就直接讓她來我辦公室找我談吧。”
“好嘞！”看門人聽到馬廠長這麽說，也忍不住為許母感到高興。
許母得到這個好消息，馬上就忍不住振奮起來。不管怎麽說，她終于敲開城西糕點廠的大門了。這就是往前邁了一大步。
這幾天，許母在門外苦等的時候，早就把見了廠長要說的話，背得滾瓜亂熟了。所以，一進廠長辦公室，雙方自我介紹，寒暄之後，許母就拿出了董香香做的瓜子餅，擺在了馬廠長的面前。
“馬廠長，我們的瓜子是采用祖傳的炒貨秘方，精心炒制而成的，瓜子仁的味道比市面上賣的那些瓜子都要好吃得多。用我們的瓜子做出的瓜子餅味道非常特別。作為過年過節，探親訪友的禮品，再合适不過了。”
馬廠長很耐心地聽許母把話說完，才一臉歉意地說道：
“這位許同志，說老實話，我很佩服你的勇氣和毅力。可是，我們糕點廠目前就只負責生産酥類點心，像桃酥，酥皮月餅之類。每年這個時候，我們廠的桃酥都賣得特別好。你要是不着急的話，等到我們廠子以後做餅類點心的時候，我倒是願意考慮進你們的瓜子試試看。”
“……”許母聽了馬廠長的話，整個人都懵了。
這是她第一次鼓起勇氣，走出村子，做了這麽多的嘗試。只是誰又能想到，前九十九個關口，她都咬牙走過來了。最後，竟因為這樣的理由失敗了？這簡直像是上天開了個玩笑。
一時間，許母心裏堵得厲害，她臉色也有點發白。當然，她心裏也知道這并不是誰的錯？馬廠長不會拿這種事情跟她開玩笑，他犯不着這樣。可是，她就是難受得厲害。
馬廠長見她狀态不對，連忙起身用缸子給她倒了一杯熱開水。
“同志，你先喝點水，好好休息一下吧？”
這時，許母已經緩過來了，她小心地把杯子往前推了推，才開口道：“不用了，我沒事。馬廠長，那我就不打擾您了，這次實在太麻煩您了。”
她說着就站起身，往辦公室外面走去。
一時間，馬廠長突然有點同情這個女人，于是開口道：
“等等，許秀蘭同志，我知道大灣鄉有家鄉鎮點心廠，他們是做餅類點心的。不然，你去他們大灣鄉那裏試試吧？鄉鎮廠的話沒有那麽多規矩，他們那裏生産什麽類型糕點也比較活分，只要你的瓜子餅足夠好，能賣出去，說不定他們就願意做呢？”
馬廠長一邊說着，一邊在紙上寫下了大灣鄉點心廠的地址和廠長的名字。
“好，那實在太感謝您了，馬廠長。”許母一臉感激地接過了那張紙。
“別這麽客氣，我也沒幫上什麽忙。”馬廠長笑道。
兩人又寒暄了幾句，許母就離開了馬廠長的辦公室。
直到走出城西點心廠，許母這才忍不住插着腿，彎下腰，大口大口地喘着氣。
一時間，她也說不清楚自己心底到底是喜是悲？只是在大喜大悲之後，她卻有種死裏逃生的錯覺。
剛好許國梁見母親進了糕點廠，有點不放心。就沒有提前回家，而是在附近等着看看情況。一見許母從糕點廠出來了，不大舒服的樣子，許國梁連忙就跑過來，扶她。
“媽，您沒事吧？我帶您去醫院看看吧？”
“我沒什麽事，你媽好着呢！”許母站起來，不怎麽在意地說。
那天，馬廠長站在三樓的窗邊，看着那抹亮眼的軍綠色，一直看了很久。
直到許母坐上了自行車離去，馬廠長才轉身走到自己的位置。
他從沒見過這麽能拼，這麽倔強的女人。
回家之後，在飯桌上，許母就把在城西糕點廠發生的事都跟董香香說了。
董香香聽了她的話，不禁皺着眉頭沉吟道：“喔，原來城西糕點廠是做桃酥的？”
許國梁也忍不住嘆道：“咱們應該早點打聽清楚，媽也就不用受這份子罪了。”
反倒是許母安慰他們。“香香，國梁，你們也別擔心。媽再去跑跑那家大灣鄉點心廠，說不定就把咱們瓜子都賣出去了呢？”
“還去呀？”許國梁顯然有點不高興。
這時，董香香卻突然擡起頭來，雙目炯炯有神地看向許母。“媽，我倒是覺得城西點心廠，咱們還可以再去試試！”
那一瞬間，董香香眼神非常冷靜，她看上去很有把握。
許國梁忍不住放下筷子，微微抱怨道。“香香，你在想什麽呀？人家廠子是做桃酥的，你還不依不饒地非讓媽去試？”
許母卻擺手打斷了許國梁的話，直接開口問董香香：“香香，你想讓媽怎麽試呢？”
一時間，母女倆固執地看着彼此，不知怎麽的，相視一笑，氣氛突然變得輕松很多。董香香這才開口道：
“我外公不是留下一本做點心食譜麽？裏面記載了一個叫瓜子酥的點心，跟桃酥的制作方法差不多，就是把核桃換成了瓜子。媽，你覺得我們要不要再試一下瓜子酥呢？”
許母聽了董香香的話，心中不禁一驚，她這小閨女還真是心思靈巧，還會舉一反三呢。
“瓜子酥？咱們這邊都沒吃過，香香，你确定能行麽？”許母開口問。
董香香點點頭。“我之前也做過桃酥，您還說好吃來着。做瓜子酥，我至少有八成把握。”
“那好，反正媽早就把老臉豁出去了。只要你覺得能行，媽就願意再去馬廠長那裏試試。”許母沉聲道。
董香香卻說：“不過，媽，這次您得同意讓我陪您一起去找馬廠長談。”
“行，不過，就這麽一次。”許母看着董香香，眼睛裏染上了濃濃的笑意。
“好！”董香香看着母親笑了，也跟着笑了起來。
坐在桌子對面的許國梁頓時覺得很無語，就這樣，他再次被母女倆人排除在外了。
只不過，這一次許國梁并沒有太過介意。他突然就覺得董香香臉上那種自信又活潑的笑容很亮眼。
一時間，他的心又開始不受控制的跳了起來。
