第8章 銷路
007 銷路
許國梁本想好好教育董香香一頓，結果沒教育成。反而是他被母親狠狠地收拾了一頓，還被笤帚拍了。
許國梁倒是想跟他媽擺事實、講道理呢。可許母根本不肯聽他這一套。
這個頑固的當家女人就是認定了，私底下炒點瓜子拿出去賣根本就不算什麽事。他們把瓜子拿到供銷社去賣，一斤才3毛錢。炒炒拿去賣給想吃瓜子的人，一斤能賣到1塊多。這怎麽就算犯罪了？她想不明白。
許國梁自诩為有文化的人，卻根本就說服不了他媽，最後只能灰溜溜地騎自行車回學校去了。
許母被氣得連晚飯都沒給他做，還是董香香給許國梁拿了幾個貼餅子，用鋁制飯盒裝了半盒子家裏腌制的小菜。
到了這時候，許國梁才明白過來，家裏的事情都是母親做主的。許國梁自己都左右不了母親的看法。賣瓜子這事倒也怨不得董香香。
回到學校裏，就着貼餅子，吃着酸甜可口的小菜。許國梁突然就覺得董香香還真是越來越有小媳婦的樣子了。這做的小菜還真入味。而且，董香香還知道勸解母親，體貼他了。
想到這些，許國梁對董香香的不滿一下就沒了。當務之急，還是先說服母親才是。
打那以後，許國梁一有空就騎着自行車往家裏跑。他總是試圖跟許母講一些大道理。只是每次他剛一開口說，擺地攤做小買賣是投機倒把，出問題會被抓的。
許母馬上就把他堵回去。
“我們賣瓜子能賺三瓜兩棗呀？做小買賣的人多了去了，擺地攤的又不是沒有，抓人也抓不到我們頭上呀。更何況，二隊的何家人不是一直在買豆腐麽？人家不是也沒事麽？”
許母的性格很強勢，在家裏她就是權威。許國梁一而在再而三地勸說，反而讓許母覺得這兒子念書念成榆木腦袋了。
同時，許母也覺得許國梁眼皮子太窄，這輩子大概不會有什麽大出息了，也就湊合着當個老師吧？說到底，将來他們老許家還是得靠女人當家。
對許國梁失望之後，許母也就更看重董香香了。特別是董香香還就就給她們的瓜子生意找到了一個銷路。
那天晚上，董香香就把馬文梅想從他們家進瓜子的事跟許母說了。許母思量着，把瓜子低價賣給馬文梅也是可行的。
反正她們家裏一斤瓜子可以包到20包以上，一包瓜子怎麽也能賺1塊多錢。如果馬文梅要來他們家批瓜子的話，一包瓜子怎麽也得要4分錢吧？
許母把自己的盤算跟董香香一說，董香香想了想，倒是也沒反對。許母又問她有什麽想法，董香香這才開口道：
“媽，不然咱們就不給她包了，讓她6毛5錢一斤拿走，回家自己包包去吧？這樣一來，咱們雖然虧了1毛5分錢，卻省了不少事呢。”
許母聽了她的話，不禁點了點頭。
“那咱們炒一斤瓜子，也能賺3毛5分錢呢，刨去成本一斤也能賺3毛錢呢。這樣也是可以的。”
董香香又接着說：“不只是這樣。媽，其實，咱們還可以讓她提供瓜子原料，咱們就幫她加工，一斤收她3毛5分錢，這樣咱們連原料都不用買了。咱們家就兩人在炒瓜子，還要幹農活呢，還是把能省的事盡量省下來的好。”
“這樣也行！”許母早知道董香香是個有注意的，卻沒想到她居然有這麽多新鮮想法。
母女倆商量好價錢之後，許母就打算去五裏溝找馬文梅了。可是，董香香卻讓她先等等，把馬文梅放在那邊曬曬。
董香香跟許母說：“馬文梅要是真想做瓜子買賣，自然會親自來咱們家的。”
說完這番話，董香香就該幹什麽幹什麽。她甚至還去別的地方賣了次瓜子，反正就是不去五裏溝了。
就這樣，一連過了好幾天。許母心裏就跟長草似的，她就想不明白，董香香這小毛丫頭怎麽就這麽能沉得住氣？
找了個機會，許母就忍不住問董香香：“香香，那天你跟馬文梅說你的名字麽？她要是不知道名字，怎麽上門來找咱們呀？”
董香香只能仔細勸她。“媽，馬文梅本事大着呢，她要是真心想要瓜子，自然能打聽到咱們家來。到時候，她上門來求您，您跟她談得時候就有底氣了。您就記着，咱們家這炒瓜子的方子就是祖上傳下來的。別的地方想買都買不到這麽好吃的瓜子。馬文梅自己想做都做不出來。她要是真心想做瓜子買賣，肯定繞不過咱們家去。”
董香香一邊切豬草，一邊給許母灌輸了一些做買賣的想法。許母一開始并不太理解，可是聽董香香說得多了，她心裏也就有底了。
結果不出董香香所料。第二天上午，馬曉月就帶着馬文梅上許國梁家裏來了。
馬文梅一進屋，就笑着跟許母說：
“嬸子，也不知道香香妹子把那件事跟您說了沒有？”
馬文梅是個精明人，她果然就把許家的情況都打聽得一清二楚了。她也知道董香香的外祖父曾是十裏八鄉有名的廚師。也就斷定董香香沒跟她說謊，這瓜子的方子還真是祖傳下來的。所以，馬文梅也就對這瓜子更加勢在必得了。
許母故作鎮定地打量了一下馬文梅。馬文梅今年二十八九歲，她長得不怎麽漂亮，只是沒說話的時候，她臉上就先帶上了三分笑意。說話的時候，又讓人覺得她這人特別痛快，很會替別人想。這樣的一個女人骨子裏藏着幾分精明，卻讓人讨厭不起來。
許母心裏就琢磨着，果然又被香香那個小丫頭說中了。這馬文梅現在可不是就登門來求她們了。再想起董香香說過的那些話，他們家瓜子別的地方都沒有，馬文梅就得找她們買。許母的腰杆子頓時就硬起來了。
許母也是個當家做主的女人。這些年，她一個人帶着兩個孩子，在村裏從來都沒吃過虧。不得不說，她在與人打交道上面也是很有辦法的。
“噢，你是說那件事呀？香香的确是跟我說了。不過那天回來之後，我家國梁就發了一大通脾氣，他又擺事實又講道理的，我們聽得都毛得慌。我們家時代都是老實本分的貧下中農，實在不想惹出什麽事來。”許母說着就嘆了口氣，一副不想招惹麻煩的樣子。
馬文梅看她這副樣子，連忙勸道：
“嬸子，我知道您是見過世面的人。咱這兒有手藝能把日子過好，誰又願意過緊巴巴的呢？這樣吧，嬸子您只要肯把瓜子賣給我，以後不管出了什麽事，責任都由我馬文梅自己擔着。”
“這……”許母聽了她的話，臉色微變，卻仍是帶着幾分遲疑。
馬文梅一看有戲，就繼續勸道：“嬸子，今天是我特意求您來的。別的事跟您不相幹，您呀，就把瓜子賣給我吧！”
許母又想了想，然後才開口道：
“不然這樣你看行不行？你把瓜子拿過來，看在鄉裏鄉親的份上，我幫你加工一下。順便收你一點手工錢？就跟崩爆米花那樣？”
馬文梅聽了這番話，頓時就覺得許母是個特別有成算的人。怪不得能養出董香香那麽心思靈巧的女孩呢？
“嬸子，這當然也好了。”馬文梅直接把應下來了，生怕許母會後悔似的。
說到這裏，這個買賣算是訂下了。再一詳談，許母一斤瓜子要收3毛5分錢的加工費。馬曉月當場就有點急眼了，她還想勸說許母降點價。可是馬文梅卻拉了她一把，直接就應下了一斤瓜子3毛5分的加工費。
兩人就此說定了，雙方甚至還立下了字據。
馬文梅說好了，明天就把瓜子給許母送過來了。然後，就帶着她堂妹馬曉月離開了許國梁的家。
兩人走到沒人的地方，馬曉月忍不住問她堂姐。
“姐，這一斤瓜子成本才3毛，許嬸子就敢收你3毛5分的加工費，這不是坑人麽？崩爆米花的，一斤才1毛錢。”
馬文梅連忙推了她一把。“不知道你就別瞎說？你也不想想一斤瓜子包成小包能包多少包？小包五分錢賣出去，又能賣多少錢？”
馬曉月忍不住小聲問：“多少錢？”
馬文梅沖着她比了一個手指。“起碼這個數。”
馬曉月吓了一跳，瞪大眼睛看着她。“啥呀？一斤瓜子能賣一塊錢呢？”
馬文梅連忙堵住了她的嘴，不讓她繼續聲張。“你說我虧了麽？許嬸子也算厚道了。讓我賺一半都得多了。何況我能買到更便宜的瓜子。”
馬曉月聽了她的話，整個人都暈乎乎的。她一直知道堂姐做小買賣很賺錢。可是直到了今天，她才知道她堂姐居然能賺這麽多錢？
因為這件事，馬曉月受到了很大的沖擊，她的觀念也發生了改變。就像馬文梅說得那樣，有賺錢的門路，誰還想過苦巴巴的日子呀？
另一頭，馬家姐妹離開後，董香香才拿着褥子從許國梁的屋子裏走出來。許母也沒說話，走過來幫着她把褥子挂在了麻繩上。
此時，剛過十一點，雖然沒到最熱的時候，陽光卻曬得人睜不開眼。
過了好一會兒，許母都沒辦法平靜下來。不得不說，她的一些根深蒂固的老想法，在董香香的影響下，已經發生了飛躍性的改變。
透過大門，看着外面那些沖向太陽的葵花。許母知道以後她大概是離不開這瓜子買賣了。而且，會越做越大。
許母今年剛36歲，她身強體長，似乎總有着使不玩的力氣。她這人性子很倔，很多事情只要拿定主意，她就會一直做下去。不管別人會怎麽說，怎麽看她。
董香香拍了拍被子，在陽光下飛起不少的灰塵。
董香香忍不住低下了頭。到了這時，她終于想明白了，她到底該如何報答許母的撫育之恩和上一世的袒護疼愛。
重活一世，她不嫁許國梁，也不會再去忍受那種不被尊重的生活。這一世，她會努力讓母親的生活變得越來越好。
