第12章 ☆、真學習和假學習
一早上班，侯國棟就雷厲風行的分派各自的跟進項目：“喬小維和李闵（李姐）繼續跟進幸福地産案子，南山地産初步意向還是很弱，高俊和韓豆豆跟我去一次拜訪一下他們的總監，你們熟絡對方聯系人之後這項目就交給你們來跟吧。”
侯國棟最後跟大家強調道：“再跟你們強調一下跟進的重要作用，多接觸，最少6次接觸，才有可能向目标客戶植入自己的一個賣點，大家還記得6次接觸的意義嗎？”
大家立即回答半認真，半戲谑的大聲回答道：“
立刻拒絕…
抵制…
部分接受…
完全接受，感覺這個想法跟自己的想法完全一致…
應用到實際工作中，部分吸收，将其轉化為自己的想法…
将其據為己有，完全吸收，并将其傳播給其他人。”
候國棟很滿意：“恩，大家理解的很到位，散會”
韓豆豆和高俊跟侯國棟拜訪完客戶，終于大開眼界，見識到什麽叫見人說話，看人下碟了。
回來路上，高俊向候總打小報告：“南山地産的趙總這人真的很奇葩，吃完飯還要練歌房，還要去泡腳，害得我們的豆豆同學也不得不舍身陪同”
侯國棟不高興的說：“與客戶一起經歷過的事情才是真的，這是搞好客戶關系的不二法門。和客戶一起經歷一些事情，比每次都聊天，或者逢年過節的送禮要強的多。
你要知道拜訪客戶，帶他們出去玩，如果在玩的時候再出點小意外，小驚險，甚至小驚喜，然後你們在一起共同處理了局面，而有能有所得。客戶會覺得特別的滿意。
所以，在招待客戶的時候，最好是自己也能體會到其中的樂趣，因為最後你要做的是項目，這是你的最終目的。記得有一次陪客戶去麗江，在一個不知名的村落居然發現了一個古代的小溶洞，保存完好。于是興起，和客戶一起進行了一次探險之旅，現在想起來還是回味悠然。等我下次再去回訪這個客戶，他那是相當的熱情，居然破費了上千反請我去吃大餐，弄得陪同的人都很意外。”
侯國棟又補充到：“不可小看任何一個人，這是我們做銷售的基本素質，因為一雙鞋，在地攤不過幾十元，到了商場、專賣店，會漲到一百甚至幾百。所以，呆在什麽地方很重要，而我們可不知道這雙鞋子待在哪個地方，閻王好搞，小鬼難纏也是這個意思。”
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韓豆豆和高俊不禁佩服候總起來，看來姜還是老的辣。
計程車上，見高俊在看微信，韓豆豆對候總說：“最近幾年互聯網發展的太快了，改變了人與人之間的人際關系，現在走哪都是低頭一族呢，人們随時随地刷朋友圈，身邊的朋友卻視而不見呢！”
高俊依舊看着反駁道：“我學習好吧，韓豆豆姐姐！”
侯國棟說到：“工作了幾年，天天看着大家在學習，有的真在學，有的卻是一些假學習。
高俊放下手機來。
候國棟于是繼續講到：“假學習之一就是□□群。一上班就看你們在看□□群，在裏面一直聊到下班，在裏面讨論的火熱，這種美其名曰在學習，實際上你什麽都沒學到。因為你在□□群裏争論的都是你會的東西，不會的東西，你也不會争論。所以你永遠學不到新的東西，不如看一則你能學到東西的系統性材料來的快。
再就是，買一堆書，有空看看，這是典型的假學習。你把書合上，想一想，你想學的東西到底是要幹什麽用的，要掌握到什麽程度才夠用。其實你們應該覺得什麽時候應該去看，可以看懂了再去看。還是那句話，不是不看，只是看的時機對不對而已。
還有就是聽課，記筆記。很常見的假學習，聽課聽不懂，哪聽來做什麽。真正的課程是要用來發現疑問，表達疑問，表達理解的，而不是用來聽的。別人講的內容很細致，而且都是對的，可以說是經驗的精華，但是別人無法代替你大腦的運轉過程，無法代替你大腦邏輯的形成的過程，聽得越多學得越慢。
建議你們在聽課前帶着足夠多的問題去聽，先有框架出來再說，這個時候講的人可以給你總結、點撥的作用，加深理解，聽之前起碼要把聽課的內容先自己動手操作過1-2遍。
再就是單純實驗，這和打字是沒什麽區別的，操作手冊可以告訴我們結果和機理，敲1遍只是練習了命令輸入，只有第2遍，才會有一些思考，靠敲實驗最大的作用，就是證明，敲完了還是不懂。
反正就是自認為學會了，不是真正的學會，真正的學會，在于能夠講出來，使一個初學者也能夠聽得明白，才能算是學會了，不會表達，永遠學不會。懂了，卻舉不出例子來，怎麽能夠叫做懂了呢？
我，最熱衷也最希望我們部門員工都把表達這一塊提高上來，不管公司內還是公司外，有表達的機會都是你鍛煉的機會。提前做好準備，剛開始上臺站臺給客戶演講PPT你緊張，一次再一次你就熟練了，不過如此。”
韓豆豆此時看到了候總強硬面具下真誠的一面，候總爆發力很強，但是也很願意分享自己的經驗和心得體會，韓豆豆感慨這一趟可真是沒有白跑，這麽好的兩堂課，與客戶打交道，與自己打交道的藝術可不是時時都會有的。
跟着候國棟出門幾趟，韓豆豆視野打開了很多，對自己手裏的業務韓豆豆心裏越來越有數了。體現出來就是韓豆豆做事更加嚴謹，沒有任何落下把柄的地方，說話果敢有力起來。
第二次拜訪南山地産就是韓豆豆和高俊自己去了。飯桌上，談判桌上韓豆豆也開始學會推皮球，應付話中話和救場等與客戶交往技術了，高俊不時在一旁偷偷舉手稱贊韓豆豆的勇敢和機敏。
在酒桌上，韓豆豆起身敬酒：“來，姜代表，今天大領導們都不在，我們可以好好喝一杯，剩下的事情就好說啦！”
甲方喝了一杯，高俊又站起來敬酒：“姜代表不要總是跟韓代表和，我也敬代表一杯，來！”
一杯下肚，高俊又滿上：“來，這酒杯太少，感情深，咱就再來一杯！”
見到了侯國棟職場的交往之術，韓豆豆跟高俊說話也變得不是那麽生硬的了，也學會了軟話。高俊頓時又滿血複活，覺得心裏滿滿都是愛，自己愛的就是這樣粗枝大葉的韓豆豆呢。
從酒席下來，高俊都有點走路不穩了，韓豆豆拿着合同，攙扶着高俊。
韓豆豆教訓道：“你看你，喝這麽多，我知道你是為我擋酒讓我可以少喝點，但是我的酒量可是很大的，哎！
高俊迷糊地東倒西歪走路：“沒有喝多少，你不用擔心，合同簽下來就好！，這酒沒有白喝”
韓豆豆嘆氣：“看來真是醉了，我送你回家吧，給你醒醒酒，計程車！
韓豆豆給高俊扶到車上，擦了擦高俊的臉。
高俊一把拉過韓豆豆的手：“姐姐真好！野蠻…丫頭，醫院還有游樂場的事情，我覺得是我不對，我想通了，愛情對愛的多的那一方來說不是平等的，有的時候甚至是低姿态的，所以我上次的做事說話方式的确有問題，我想問問你，只要我一直等着你，說不定你就愛上我了，對不對？”
韓豆豆撲哧一笑：“我可耽誤不起你的終生大事，千萬不要”
高俊也迷迷糊糊的笑了：“只要丫頭不要對我生氣轉身，就這樣面對着我笑了就好了！”
高俊用力拉過韓豆豆，一下子壓住韓豆豆，頭埋在韓豆豆胸口哭了起來：“我是真心喜歡野蠻丫頭的，你的笑容好像我的媽媽，我還是很小時候見過媽媽那樣純粹的笑容啊！爸爸媽媽從小就離開了我，只有爺爺，但是爺爺好嚴厲，每次出現都是GM公司總裁，我覺得很孤單啊，我也好久不到自己的那個爺爺了，只有你這個野蠻丫頭讓我覺得好安全，好溫暖！”
韓豆豆一下子心軟了，抱着高俊，讓他哭過夠，正想安慰他一下，發現他一下子又睡着了。
韓豆豆起身給高俊蓋好外套，陷入了沉思，原來高俊是高明山的孫子，難怪那天開會經理們對他都很客氣，在這個大男孩桀骜不馴的外表下，竟然藏着一顆玻璃心呢。
