囊中錦繡

第16章

劉易斯覺得自己無法向邵丹桂描繪自己內心的畫面：“我說不出來，那都是零碎的……我甚至不知道自己為什麽會講出這麽一個意象。”

邵丹桂聞言一笑：“沒關系，這都是很尋常的。”

劉易斯無言。

邵丹桂卻說：“但是你不介意我先就這個‘月光游泳池’的主題開展創作吧？”

“不，不介意。”劉易斯微笑，“我甚至很期待你的作品。”

楊橄榄笑着說：“那太好了！”

邵丹桂又說：“劉先生看起來并不讨厭香水，甚至還對這個東西挺感興趣的。那為什麽‘上苑春’什麽椅子桌子都賣，卻不賣香水呢？”

劉易斯面對楊橄榄給出的回答是自己覺得香水太私人了，面對邵丹桂，又笑了：“因為我還是不夠懂行。”

這個答案聽起來不是實話，卻又帶點恭維邵丹桂這個“懂行人”的意思，便叫邵丹桂聽着明知道不是真話，卻也不感到難堪了。

晚間，邵丹桂安排劉易斯和楊橄榄在這座房舍裏住下。

劉易斯卻說：“這樣會不會打擾你的工作？”

“不會，我還正愁沒人陪着我無聊呢，”邵丹桂笑道，“再說了，你們應該聞聞這個花園夜間的草木香。這真的也算是我的一個‘香氣作品’了。”

邵丹桂閑着無聊侍弄花草的，卻不像一般人那樣在意花園裏的色彩搭配，對于嗅覺過于敏感的她而言，這樣各色花草混合起來的氣味是否和諧、符合她的審美才是重中之重。

楊橄榄和劉易斯在客房裏坐着，窗戶半開，晚間涼涼的山風卷着常春藤特有的香氣鑽進了室內。劉易斯鼻子不靈敏，只能聞得到青草香味、常春藤葉子的氣味還有一點若有若無的鈴蘭花香。但這已經足夠好聞了。

劉易斯第一次嘗試關閉別的渠道，用鼻子去欣賞這個世界，感覺居然還不錯。

他倚在窗邊，微微一嘆，說：“或者邵丹桂說得沒錯，我也可以試試推出香水。”

楊橄榄聞言有些驚訝：“你不是說香水很私人嗎？”

“是的，這也等于給客人他們私人的選擇。”劉易斯嘆了口氣，說，“我聽說，一個好的藝術作品和好的奢侈品一樣，提供給客人的不應該僅僅是一個産品，而應該是一個場景、一種感覺，或者是一個故事。這才是消費者願意為一個比市場價貴很多的東西買單的原因。當然，這方面我是有所不足的，所以一直未能盈利。”

“可是你這種想做什麽就做什麽的姿态也很好啊，很潇灑。”楊橄榄笑道，“很藝術家。”

“我終究不是一個藝術家。”劉易斯搖搖頭，“再說了，我做藝術家的話就不要開公司了。我自己是知道的，藝術和商業之間需要有一個平衡——這也是一門藝術。可惜，我還是沒想到怎麽做。”

“嗯……”楊橄榄看着劉易斯略帶苦惱的神情，想了半晌，卻說，“如果你是真的想做品牌的話，那我建議你先別急着推出香水，或者說，如果你真的想做香水，那我建議你在‘上苑春’之外再另外做一個香水品牌。”

劉易斯忽然聽見楊橄榄用那麽認真的語氣說話，也是有些意外：“願聞其詳。”

“啊，別這麽說，”楊橄榄聽得劉易斯語氣認真起來了，也有些不好意思，“這只是我個人的看法。上苑春一直無法盈利，業內很多人也有說過，跟這個定位不明确有點關系。比如你一開始就說自己是一個國風奢侈品牌，也推出了不錯的衣服和包包。之後卻又開始也有什麽椅子啊、凳子啊、燈籠啊什麽的，産品線延伸太多，太複雜了。這對于一個新品牌來說可能不是好事情。”

劉易斯沉吟半晌，說道：“這個我也聽人說過。”

“是吧，我知道，藝術啊奢侈品方面你也是比我懂行的，我就是胡說兩句，你也不用太在意。”楊橄榄笑笑，說，“也許你覺得你們母公司‘艾瑪寺’不也一樣嗎？除了衣服包包之外也有很多椅子凳子紙巾盒之類的産品，但畢竟人家是百年老奢侈品公司了，這個是不能比的。”

“是……”劉易斯微微颔首，“當時确實是，一開始只做時尚服飾的時候反響還不錯，加入了新産品反而沒有效果了。”

楊橄榄認為別人公司運營的事情，他是不應該插嘴的。所以，他盡管覺得“上苑春”存在産品線複雜、品牌定位不明确的問題，但也從來不說出來。現在看着時機不錯，便順嘴提了兩句。他想着，劉易斯不是那種心眼小的人，說出來估計也不會影響他們的關系。要是劉易斯聽了，覺得不開心、或者不信服，那麽楊橄榄就閉嘴，轉去一個讓人高興的話題罷了。

現在看來，劉易斯并沒有被楊橄榄的評價所冒犯，甚至還真有“願聞其詳”的态度。楊橄榄便索性繼續說下去：“其實這也是和形勢有關系的。現在大家做品牌，都是做高精尖的比較容易出頭，貿然延伸産品線的很容易死。因此，現在大公司推新産品，也比較謹慎，基本上拓展産品線成功的都是加一個新品牌。”

劉易斯若有所思地點點頭。

“比如，豐田。如果它要賣高端車，卻不另外搞一個品牌叫‘雷克薩斯’，而是叫‘豐田豪華’、‘至尊豐田’什麽的，大概率不會成功。”楊橄榄說，“可能很多人會說，瘋了嗎？怎麽可能有人買這麽貴的‘豐田’？然而，當一個新的品牌叫‘雷克薩斯’出現，大家沒有成見地看待它，便更容易接受這是一個豪華汽車的品牌。”

劉易斯聞言，沉吟半晌，點頭說：“你講得很對。Oliver，你是适合做這個的。”

“噗。”楊橄榄笑着擺擺手，“我也是紙上談兵而已！我要是真的那麽醒目，就不會這麽窮啦！”

劉易斯也笑了。

過了幾天，邵丹桂就拉着劉易斯試香，請他鑒賞“月光游泳池”的“初稿”。

劉易斯簡單地嗅了一下，入鼻發現前調相當冷冽：“這初聞起來相當冷，是為了營造月光和水的氛圍嗎？”

“沒錯。”邵丹桂點頭，“這個薄荷油的感覺是不是很涼？”

劉易斯皺眉，說：“除了薄荷之外，還有一點類似樟腦的氣味？”

“那不是樟腦，是廣藿香。比樟腦的氣味倒是圓潤高雅不少。”邵丹桂忍不住為廣藿香辯護起來。

楊橄榄卻不留情面地說：“可是聞起來就是樟腦薄荷，很适合暈車的時候塗一塗。”

邵丹桂也沒覺得受傷害，只是哈哈大笑：“是啊！就是！但是想看看劉易斯覺得适合怎麽改比較好？”

劉易斯閉着眼睛，想起了晚間在花園裏聞到的草木香，思緒翩然回到了當時，便說：“我覺得應該是有花木香氣的。因為我的游泳池在花園裏。”

“是吧？”邵丹桂點頭，拿起紙筆記錄，“是什麽樣的花木呢？”

劉易斯怔了怔：“記不起來，要不然我打個電話回去問管家？”

邵丹桂噗的一聲笑出來，跟楊橄榄玩笑說：“聽聽人家這氣派，真是大少爺！”

但劉易斯仔細一想，要詢問那麽多年前花園裏種着什麽花草樹木，這樣的問題就算是管家也回答不上來吧。

不過，懷着試一試的心情，劉易斯還是問了。

管家果然怔愣了，頓了幾秒才說：“對不起啊，少爺仔，我好像忘了。”

“沒關系。”

過了幾分鐘，管家再次打電話回來。

劉易斯問道：“怎麽了嘛？”

管家說：“當年游泳池旁種的比較多的花基本上是白色的，有時候是栀子花、有時候是茉莉花，也有晚香玉，當然，還有青草。”

劉易斯怔住了：“你确定麽？”

“我也不知道，”管家說，“是大少爺講的。”

劉易斯忽然愣住了，說不出話來。

管家又繼續說：“大少爺還說，比起花香，剛剪掉的青草，帶着的香味更好聞。”

那天晚上，青草地剛剪過，泥土中散發着氤氲的清芬。修斯坐在池邊，看着劉易斯光着腳踩在草地上，緩緩地走過來，月光下皮膚很白。劉易斯坐在沙灘椅上，濕潤的腳趾上沾了幾塊白色的花瓣。有時候是栀子花，有時候是茉莉花，也有晚香玉，反正都是白色花，反正都不如劉易斯的膚色。

邵丹桂根據劉易斯的陳述改了配方。

劉易斯拿起了第二稿，嗅了一下，在清冽的如月光如水的冷香消散後，便暗暗浮動起白色花特有的香氣，如水流過。

劉易斯忽然想起了當年，他指着一株晚香玉，說：“那是什麽？”

而他兄長愣了愣，說：“什麽？”

劉易斯問：“那個花？”

修斯仿佛怔住：“什麽花？”