第38章
李氏手腳麻利，趕在下一次集會之前，把給劉延寧做的兩件衣裳都做好了。
而劉青的速度，比李氏還要快些，劉青現在只學會了繡竹子，也沒為難自己在親哥的衣裳上繡大片的竹林，她只在袖子和胸口處簡單的點綴了下，不僅看起來簡約大方，也不會耽誤時間。
于是李氏衣裳做好的第二天，劉青的繡花也完成了，李氏用過午飯後，便捧着兩身衣裳去找蔣氏。
一聽到給大孫子的新衣裳做好了，蔣氏連忙放下手中的活計，接過衣裳攤開仔細瞧了，看着那細密整齊的針腳，簡單大方的剪裁，蔣氏滿意的點頭：“還算不錯。”
“娘也是謙虛，這針腳剪裁何止是不錯，大嫂的手藝越來越好了。”安氏湊過來湊趣，目光瞥到袖口處的花紋，笑道，“這花是青青繡的吧？她才跟着大花娘學多久，繡得可真好看！咱們延寧穿上這衣裳，只怕那些富家公子也要給比下去了。”
蔣氏粗粝的拇指放到繡花處，輕輕摩挲着，對于安氏的恭維，心裏自然受用。孫子一身書生氣，就像戲文裏唱的那般玉樹臨風，不似他們莊稼人能養出來的孩子。
孫女兒也聰明伶俐，這段日子養得好，五官也長開了，果真繼承了她娘的好樣貌，不過到底是他們劉家的種，沒學了李氏那套小家子氣，比她那個娘大方爽利多了，整個落水村，見了她這雙出色的孫子孫女的，哪個不羨慕她好福氣？
孫女兒如今又學得一手好女紅，這般人品才貌，等大孫子以後考上功名，他的親妹子，何愁說不到好人家？
蔣氏只要一想到日後孫子當了大官，孫女又嫁進官宦之家，當了威風的少奶奶，心裏的得意與自豪就壓抑不住，真到那一日，她這個奶奶不也跟着享福，倍受尊敬？
因此安氏這番恭維，還真誇到蔣氏心坎上了，她仿佛已經見到了富貴繁華的未來，眼底的笑意遮都遮不住。
李氏抿了抿唇，她現在還沒想那麽深遠，只惦記着這衣裳，婆婆他們什麽時候托人送去城裏，天氣一天天轉涼，她實在怕兒子沒衣裳穿，凍着了。
聽到李氏的問題，蔣氏收起那些不着邊際的心思，嘆了口氣道：“我托大牙去問過，咱們村裏，附近的村子，最近好像都沒有要進城的，只能再等等了。”
李氏當然清楚，他們落水村進城去，想要一天來回，那至少得起早貪黑，天沒亮就起來趕路，即便是緊趕慢趕，也要深夜才回家，委實太過奔波。
因此，除非有特別重要的事，大家夥等閑是不大進城的。索性他們鎮上集會也大，要買什麽都方便，也不必眼巴巴的等進城。
李氏心裏也知道，等這附近十裏八村的鄉親進城去，運氣好可能一兩個月能等到，倘若運氣不好，那就要等到臘月裏，有鄉親去城裏置辦年貨的時候了。
可真要等到那個時候，那她的衣裳不是白做了，兒子根本穿不上啊！想到這裏，李氏便有些着急，連忙道：“娘，這衣裳可是正好做給延寧現在穿的，等天氣再冷，就怕他沒衣裳了。倘若最近實在沒鄉親進城，不如我下次去鎮上打聽打聽，或者請送信的人幫忙把衣裳送過去？索性多出兩文錢便是……”
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“不是錢的問題。”蔣氏擺擺手，道，“你不記得上回延寧信裏說的嗎？延寧說手上有些寬裕，去街上給咱們買了些東西，想托人送回來。這要是請不熟的人幫忙，萬一把東西送丢了怎麽辦？”
劉延寧沒在信裏直接說送錢回來，就是怕蔣氏他們不肯要，這才借口說給他們買了禮物。
不過劉家人也知道劉延寧的性子，他眼巴巴托人送回來的東西，就算不是貴重物品，那至少也是稀罕的，要是随便叫個人跑腿，對方見財起意，霸占了他們的東西，那便是無妄之災了。
因此蔣氏和劉大爺決定，至少要托個人信得過的人進城。
李氏嘴巴蠕動了下，欲言又止，但是對兒子的關心戰勝了對婆婆的畏懼，最後還是忍不住道：“娘，這樣等下去也不是法子，實在不行，先托人把衣裳送過去，延寧的東西，等有鄉親去城裏，再請他們幫個忙也行……”
因為事關孫子，蔣氏倒也沒嫌李氏啰嗦，仔細思考了一下，便點頭道：“再等些時日，倘若真等不到，我再跟你爹商量商量。”
李氏總算得了蔣氏的準話，放下心來，抿唇笑道：“娘，青青這幾日非纏着我，要給她的衣裳弄些別致的樣式，這會兒還等着我回去聽她的意見呢。”
“這丫頭，也不知道那些稀奇古怪的點子怎麽想出來的。”蔣氏雖是埋怨的話，臉色卻看不出半點不悅，溢滿笑容的眼底甚至帶着些縱容，沖李氏擺了擺手，“罷了，索性是她自己的衣裳，弄壞了也是她自己穿，随她去罷。”
李氏得了婆婆的應允，便轉身回屋去了，還聽到身後安氏在笑：“青青可從來不做沒把握的事，我估摸着她這次啊，真要整出一條咱們都沒見過的裙子出來呢。”
蔣氏笑道：“那樣最好，不管好賴，今年她就這兩身衣裳了，弄壞了我也不管。”
安氏笑盈盈的道：“娘只管放心便是，青青什麽時候讓您失望過？”
蔣氏點點頭，笑而不語。
安氏臉上的笑容也未變，心裏卻委實有些複雜，或者說感慨。
這人啊，甭管父母兄弟如何能幹，但真正靠得住的，還是自己。她還記得自己這個小侄女，幾個月前瘦骨嶙峋的模樣，那時她和大嫂，是真的被婆婆厭惡到骨子裏去了。
其實婆婆厭惡大嫂也就罷了，不知為何連帶着青青也被婆婆厭棄，她不止一次聽見婆婆罵青青喪門星，那副恨之入骨的模樣，根本沒半點祖孫情誼。
偏青青那個時候自己也不争氣，且不提聰慧不聰慧，至少那性子實在不讨喜，畏畏縮縮，又一臉苦相，難怪婆婆見了就要罵一聲晦氣。這樣的人，縱然有延寧那般出色的親大哥，又有何用？就連她都覺得，延寧有這樣的母親和妹妹，委實是拖後腿了。
不過到底是孩子，不開竅與開竅，也就是一念之間，青青大病一場之後，忽然就開竅，那個時候婆婆又得了延寧的囑托，也算是很盡心的在教她，這孩子便仿佛脫胎換骨一般，迅速成長起來。
短短數月，已然變得十分優秀。
再說起延寧，他們也不再是為他惋惜，為他恨鐵不成鋼，反倒是感慨，有其兄必有其妹，哥哥珠玉在前，青青身為一母同胞的妹妹，果然也不差。
如今再瞧瞧婆婆對青青的态度，哪裏有幾個月前的半點厭惡？
婆婆如今只怕如同把延寧當驕傲一樣，也把青青當做了她的驕傲呢，畢竟青青是她一手教導出來。落水村的姑娘裏頭，也确實沒誰比得過青青的了。
就拿這新衣裳來說，以婆婆往常的性子，即便家裏再能賺錢，也不會提起給孫女做新衣裳的心思。更何況青青還在長身體，今年做的新衣裳，隔一年就穿不下了。縱然底下還有妹妹能撿着穿，可是給青青扯那麽好細棉花布，也委實太浪費了。
以婆婆精打細算的性子，無論如何也不會這麽糟蹋好料子。偏放到青青身上便破例了。
不僅僅是做衣裳破例，如今青青一個自己沒做過衣裳，也沒學過做衣裳的小姑娘，要拿着這麽好的料子折騰，婆婆聽了竟也不阻止，嘴上說是“反正是她自己的衣裳，糟蹋了也是她自己的事”。但是能說出這番話，至少證明婆婆對青青的行為是縱容的。
這個小姑娘，到底是憑借自己的能力，不聲不響，不動聲色，就改變了自己在長輩心中的地位。
且不僅是她自己，連帶着被婆婆深深不喜的大嫂，如今也借了女兒的光，婆婆對她再無過去的怨恨，不僅變得平和起來，甚至隐隐把她當長媳一般看重了。
若不是察覺到自己在婆婆心中的地位，逐漸被不起眼的大嫂所取代，二嫂王氏也不至于失了分寸。二嫂不知為何對大嫂充滿怨念，以往大嫂被公婆所不喜，她就喜歡落井下石，現在自然不能眼睜睜看着她看不上的大嫂，踩到她自己頭上，所以才一而再，再而三的針對大嫂和青青，最後卻落得自己被趕回娘家的田地。
發話的人還是從來不管媳婦間紛争的公公，足見他對青青的滿意和看重。
當然了，對青青成見頗深的婆婆，尚且能被她哄得對她這般上心，公公本來就對青青沒什麽意見，縱然是不聞不問，公公對所有孫女也都這個态度，不是唯獨針對青青，如今青青這般能幹，公公改變态度也正常。
小小年紀便能如此，如何讓她不感慨？
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劉青并不知道安氏的滿心複雜，她見李氏回屋，開始準備替她剪裁新衣裳，着實高興起來。
哪個姑娘家不愛美？劉青穿越來之前，也是沉迷某寶買買買的網購少女，穿越過來好幾個月，起先是忙着刷好感度和發家致富，先得解決溫飽問題，愛美在這個家裏顯得頗為奢侈的愛好，也只能暫時收起來。
如今李氏要給她做新衣裳了，讓她如何不興奮？
即便先前忙于解決溫飽問題，劉青也是費了一番心思改善自己的面貌。
身上長肉，雖然還有些偏向瘦弱，但也屬于正常範疇，不再是以前看了便讓人覺得可憐的小模樣；五官長開，皮膚變得白嫩細膩，這些都跟劉青努力保養脫不開關系。
奈何原主有個好底子，但架不住穿得埋汰啊，自從她長高長肉了以後，原主以前的衣裳穿在她身上，雖然勉強合身，但就跟吊着手腳一樣，看着便不舒服，而且那衣裳都打滿了補丁，補丁的顏色還深一塊淺一塊，花一塊綠一塊，遠遠的看着，這衣裳跟傳說中的丐幫制服，又有什麽卻別？
底子再好，也架不住這樣折騰啊，好好的小姑娘穿得這麽埋汰，誰還有心思看她水靈不水靈。
當然，自從半個月前她師傅看不過眼，給她送了三套大花姐完好的舊衣裳過來，讓換洗着穿，劉青便從破破爛爛的小姑娘，變成幹幹淨淨的小姑娘了，大花姐的衣裳除了洗得有些發白，比起她自己的，真是一個天上一個底下。
可劉青到底從來沒接送過這樣的饋贈，即便對方完全處于好意，她的心裏也免不了有些別扭。她到底不是真的小孩子，身體裏住着二十歲出頭的靈魂，遇到這種窘迫的情形，自尊心難免受挫。
現在總算快等到自己的新衣裳了，劉青內心的熱情被激發出來，趴在李氏旁邊唧唧歪歪，提了好多意見，又想要做成改良版的連衣裙，一會兒又覺得本土的款式也很有意思，再過會兒又不想要那麽多花樣了，想走簡約大方的路線。
還真是一會變一個念頭。
李氏脾氣好，也沒有嫌劉青煩，仍溫溫柔柔的笑道：“娘保管給你做一身漂漂亮亮的衣裳出來，你還不去大花家？”
劉青點點頭，依依不舍的站起身道：“确實該過去了，師傅看過我給大哥衣裳上繡的竹子，說我竹子已經學會了，這兩天教我繡別的。”
“那敢情好，你師傅若教你繡些花兒，等你的新衣裳做好了，你還能自己給添些花樣。”
趕集的前兩日，村長家的弟弟水根成親，撿了整整三百個雞蛋來，讓劉青家給煮一百個茶葉蛋送過去。
因為這茶葉蛋，村長家是想擺桌上當大菜吃的，自然是要剝了殼的那種，為了讓大家吃個新鮮，蔣氏她們便沒有急着前一日煮好，而是留到擺酒席的當日。
那邊酒席上的菜開始準備起來，蔣氏便也帶了幾個兒媳婦動起手了。
安氏見着村長家一出手就是三百個雞蛋，又是高興又是咂舌：“除去一百個雞蛋要煮成茶葉蛋，其他兩百個都咱們自己留着，後日趕集的雞蛋就有一半了，只要再買兩三百個便是，可省了不少錢呢。”
“可不是。”林氏也跟着附和，她也委實被村長家大手筆給驚呆了，“沒想到村長家一次性要這麽多，三百個雞蛋啊，拿去賣也能賣一百多文。”
“一百多文能當個什麽？”蔣氏道，“酒席上把茶葉蛋當大菜，他們就可以省下十幾斤肉了，這些錢頂多買十斤肉，還是柴肉。但現在換成茶葉蛋，咱們的茶葉蛋在外邊賣，一斤蛋比一斤肉貴多了，算是稀罕吃食，不是誰都吃得起，現在便宜算給他們，讓他們得了臉面，裏頭又省了銀子。你說他們賺不賺？”
劉青的師傅因為跟村長家關系好，早早被喊去幫忙，她今天就不用學刺繡，早上起來自己練了會兒手，也放下東西，準備等下跟着蔣氏她們去看熱鬧。
畢竟她穿越過來幾個月，還是第一次遇上辦喜酒，這可是最原汁原味的古代習俗，她自然也要去瞧瞧。
劉青放下東西也無聊，便鑽到竈房來了，聽得蔣氏這番話，便笑道：“奶說的是呢，不過他們賺，咱們也不虧，這兩百個雞蛋換成錢，也有一百文，雖然比不上去鎮上賺得多，但勝在省事啊，倘若村裏天天有人辦喜事，都來問咱們換雞蛋，數量多了，未必就比不上去鎮上賣呢。”
聽到劉青這番話，蔣氏先是愣了一下，忙搖頭道：“你當天天有人辦喜事啊？咱們村一年裏嫁娶的喜事，也就是那麽三五戶，再說也不是誰家都像村長家那般殷實，買得起茶葉蛋充門面。”
劉青抿唇道：“奶剛剛還在幫他們算賬呢，既然買咱們的茶葉蛋，比買豬肉要便宜那麽多，家裏頭越是拮據的人，就越願意找咱們啊。反正給村長家的先例已經開了，咱們村其他人來換雞蛋，也只能跟着這個數，他們占便宜，咱們也賺錢。”
安氏眼睛一亮，她心思本來就活絡，如今劉青都提點到這份上，她自然聯想起來了，忙道：“娘，我覺得青青說得對，蚊子再小也是肉。不是有句話叫薄利多銷嗎？再說咱們村子裏喜事不多，可這附近的十裏八村大都是認識，加起來，一年裏辦喜事少說也有十幾二十幾起罷？而且大多喜歡在年底辦酒席，咱們也好多賺些雞蛋，省得日日去外邊買啊。”
蔣氏聽到這裏，才算是動起心思來了，只是還有些遲疑，“你們說的都在理，只是以往酒席上也沒這個先例，他們怎麽會想到要來買咱們家的茶葉蛋？”
這個問題，又把其他人都難倒了。
本來不想多說的劉青，只能在心裏嘆了口氣，狀似無意的道：“村長叔家今天都擺出來了，應該會有人好奇的罷？”
蔣氏臉色一亮，一拍大腿笑道：“是啊，我怎麽沒想到這茬，村長家起了這個頭，說不定有人跟着起心思呢。”
劉青點頭，笑道：“再說大哥在信裏都說了，這茶葉蛋是京裏富貴人家才吃得起的，他們酒席上能擺上這道菜，那是多大的體面啊。”
蔣氏笑眯眯的點頭，越想越覺得劉青這個主意靠譜。
只是一直沒說話的李氏，這時忽然開口了，“娘，咱們村裏人來換雞蛋還好，就照村長家的先例給，倘若是周圍村子的，又用什麽價格呢？”
蔣氏有些懵懂的反問：“難道還能變價格？”
安氏這時也反應過來，忙道：“我倒覺得大嫂想得周到，娘，咱們給村長家的價格，已經是不賺分文了，若是村裏其他人，看在同宗同族的份上，咱們吃些虧，按着村長家的價格給也無所謂了。可是周圍的村子，憑什麽叫咱們白忙活？就算咱們不按去鎮上的價格賣，至少也得收個辛苦費罷？”
若能多賺一點錢，蔣氏當然是願意的，也有些心動，只是怕價格不一樣，人家不肯同意，于是臉上便帶出了些糾結的神情。
李氏見狀，溫聲道：“娘，若真遇上熟人，私下商談，咱們能退的也退一步，至少在外頭，外村人跟咱們村人不能是一樣的，賺錢都是其次，就怕叫咱們村的人心裏不舒坦，您說是不是？”
說到這裏，蔣氏才反應過來，臉色立時變得嚴肅，點頭道：“你們說得都有道理，我待會兒同老頭子商量商量，看看給外村人定個什麽章程。”
見她們都商量到這裏，劉青心裏還真有些驚訝，她們雖然一開始不敢往遠裏想，但是經她稍稍提點，反應倒也很快。
這樣正好，省得她天天操心他們不思進取，不知道擴大産量和銷路。
不過劉青還是補充了一點，“奶，可得跟他們說清楚，咱們家不賺錢，就是幫鄰裏鄉親一個忙，數量多了才行，要是一次幾個幾個雞蛋的來換，咱們才沒這麽多閑工夫伺候。”
蔣氏似懂非懂的點頭。
将茶葉蛋送到酒席上去之前，蔣氏跟劉大爺商量好了，老兩口也知道不能獅子大張口，村裏人給的價格是兩個雞蛋換一個茶葉蛋，外村人便是三個雞蛋換一個茶葉蛋。
別小看這一個雞蛋，他們走的是薄利多銷的路子。
打個比方，兩個村的人同樣送三百個雞蛋過來，同村的淨賺兩百個，外村的賺兩百二十五個，若來十個外村人，他們就能多賺兩百多個雞蛋。
而對于外村人來說，即便要多出一個雞蛋，還是比買肉和魚便宜，因此他們仍然是劃算的。
蔣氏和劉大爺商定下來，便把所有人都叫過來叮囑了一番，免得有人打聽到他們頭上，結果他們卻一問三不知。
