第54章 54
春繁花店啊在這次新聞的推波助瀾下, 網上徹底火了。
Flowers In Spring，春繁。
很多人記住了這家店的名字。
花店那些故事，雖然看來有些矯情，可誰說春天不是一個适合矯情的季節呢。
也有很多人質疑花束賣的太貴, 這不是炒作是什麽？哪裏買不到花？
夏初倒是不介意，她開始給店鋪的定位就是偏高端的輕奢。
買賣是一件雙向選擇的事情, 你情我願，沒什麽好虧心。
Lv 帆布包再好，真的值五六千嗎？它的材料費未必有成價的十分之一, 而且奢侈品牌真的能大幅拉動銷售額, 是極少量高級定制，不是店面呈現的成品。
那些VIP用戶不過是占到消費群體的1％不到, 但是卻已經足夠帶來70％的銷售額。
每年禮品消費大概是一萬億，這麽大的市場，為什麽高端鮮花不能分一杯羹?很多時候高端反而更容易得到認可。
金字塔頂端1％的客戶, 已經足夠支撐一家花店。
畢竟女人天生就喜歡美，消費得起，誰都想更好的滿足自己。
媒體和網上質疑一束花788的價錢。
街邊尋常的花店, 如果不是節假日，只要不到兩百就可以購到一束漂亮的玫瑰。
這些花真的值那麽多錢嗎？一束花有必要這樣被追捧？
‘春繁’面對撲面而來的質疑，更新了一條微博。
Advertisement
沒有怼這件事做任何的說明, 只是一則故事。
春繁花店
一分鐘前來自于微博。
二戰後德國一片廢墟。社會學家波普諾帶隊，查看了住在地下室的德國居民，波普諾問随從：“他們能振興嗎？”“難說。”随從道。“我覺得他們能！”波普諾說。“為什麽？”随從不解。波普諾問：“每一戶, 他們桌上放了什麽？”“一瓶鮮花！”“對，一個民族處在困苦，還愛着花，向往美好，一定能重建家園。”
短短的140個字，側面回應了外界的質疑。
不去和人去争辯什麽，這是最好的公關效應，反而還圈了不少粉。評論兩個小時就突破了四千。
西瓜說他很愛夏天：講真的，如果我有錢，吸引我的還真的不是花多便宜送得有多快，而是花本身的品質。
兜兜：你覺得花沒什麽作用，可是帶來的精神享受和心靈寄托，是無法去衡量，支持春繁。
我愛洗澡：還是覺得花賣這麽高的價錢，這是瘋了嗎？
爬在牆頭等風來：給女朋友定了花盒，幸好是我在家簽收，送花的小哥真是賊他媽的帥，都在懷疑我是不是直男了，呵呵。
虎呀虎我愛你：所以樓上的小哥你是直男？
武林萌主：直？
萌了個乖乖：我也聽買了花的朋友說，春繁的鮮花派送提高了整個派送行業的顏值。
夏初回過頭看着派送小哥，“都在誇你帥。”
王悅桐：“……”
并不高興還想哭怎麽回事，他後悔死當初在豆瓣問這個老板，是不是會潛規則長得好看的員工……
簡直愚蠢。
夏初倒是淡定，春繁的定位很清晰，走得并不是親民路線，目标客戶大多是高收入人群或者中産階級，他們對生活很有要求。
———
接到溫善章的電話，夏初有些意外。
夏初也正好有事情和對方說，于是就答應了。
兩個人約在了第一次見面的咖啡廳。
溫善章穿着一件棉麻質地的襯衫，他已經快四十，但是保養得相當得當，看起來也不過三十左右。
溫善章審視着眼前這位年輕的合夥人，她總是有很多有趣的想法。
“恭喜你，能把花店做得這麽成功，利用特殊定制，還有你的品味，迅速站穩了腳，說真的，讓我很意外。”
夏初笑着說：“謝謝。”
面對別人的誇獎，各種謙虛推脫不如一句‘謝謝’來得好。
溫善章說，“我直說了，我覺得你的花店相當不錯，有沒有興趣融資。”
夏初微微有些意外，“溫先生不是再拿我開玩笑吧？”
溫善章笑了下，“自然不是，我是個生意人，不得不說，春繁是目前名氣最大的花店，可以預見會是最成功的花店，你願意和我合作嗎？我可以讓它變得更好，”
夏初說：“謝謝你的好意，不過，我不願意。”
溫善章有些意外，看着人說：“說說看，你的理由是什麽，我們還沒有開始談。”
夏初語氣淡淡的說：“我會開線下的店，花是生鮮，物流有不可預測性，開店是必行。你融資進來，團隊就會想要最大程度的開發這個品牌，顯然，鮮花定制是不夠，成品花也許還不夠，你們或許是開發周邊産品。”
溫善章思考了下，如果要把利益最大化，自然是不能單純的賣花，這是現實。
夏初笑了下，有些無奈的又說：“開發周邊，比如和花有關的衣服或者家具，就會降低花的銷售占比，因為定制過于耗費人力，很難做到産量。可是這其實很矛盾，花店的特殊性就會退化，我不想讓它變成一個完全賺錢的流水線。”
她的初衷是興趣愛好，想被更多人認可，興趣和賺錢不相矛盾，但是她也不會僅僅為了賺錢。
溫善章說：“你都已經考慮的那麽長遠，那我們只能下次合作了。”
倒是沒有勸說人。
夏初笑了下，“那我現在，可以說我的了嗎？”
溫善章喝了一口茶，“你說說，是什麽事。”
夏初說：“我想做一個‘喝茶’X‘春繁’的品牌聯合，在春繁訂購鮮花，都會有喝茶新推出的單人餐點，如果在喝茶的網店消費一定金額，就會有春繁9折的折扣券。”
某種程度，喝茶的店和春繁的客戶有重合。
願意花比一般面包高出四倍價的客戶，也會願意買比普通花店價高的玫瑰。
只要他覺得值得
這是一個絕佳的營銷。
溫善章自然也知道這點，他是個商人，一點就透。
“我聽着不錯，具體我不過問，我會和人打聲招呼，讓他們盡力配合你。”
他很好說話，畢竟這是雙贏的事情，雖然花店贏面更大，不過也沒必要和人計較太多，就當是看在那副《星空》為主題的插花作品上
夏初說：“那就謝謝溫先生了。”
她喜歡和聰明人打交道。
———
一周後，喝茶的官微更新了一條動态。
“面包我自己買，你也許可以考慮送我鮮花？”
很多人點開這條微博的後綴網站，是‘春繁’上線的網站。
這個網站需要注冊，必須實名制，因為男士的送花人姓名愛侶一欄，一旦填寫，就再也不能更改。
一生只送一人。
母親還……只有一個商品，鮮花定制服務。
至于有多火熱，每天十四個鮮花制作名額，不過是一天，今年的份額已經被拍完了。
夏初也在準備上線成批的禮品花盒，不過還在準備階段。
她一直和鮮花供應商洽談合作，要走高端路線，自然保證品質得沒問題。幸好她上一世經常到處跑，惡補了英文，交流勉強無障礙。
餘睿的婚禮，當天的花藝布置預算是無上限的，對方根本不缺錢，只要效果好就行。
夏初自然沒必要為人省錢，她從年前其實陸陸續續開始準備了，去收集全球頂尖的玫瑰和花材。
然後和供應商提前預定。
也因為這個契機，認識了不少鮮花供應商。
五月，餘睿的海島婚禮結束，她就可以和對方簽訂長期的合同。
不保證供貨量充足的情況下，她還真的不敢随意的上架商品，不是她膽子大，網站只有一個商品，而是真的沒辦法啊。
——
夏初今天一大早，就到了花店。
她前幾天就預定了進口的康乃馨，今天剛好到了，還很新鮮。
深紫色康乃馨，搭配淺紫六出花，點綴上白色的小丁香，放在同樣是紫色的盒子裏。
同色搭配好了很顯檔次，紫色本來就是很高貴的顏色。
精美的白紗包裹着鮮花，配着精致絲帶在腰間，優雅而精致，盒子上挺括的歐根微微泛着藍光。
助理何琪覺得自己快被這一束花美哭了，她有些激動的說：“如果誰送給我這麽一束花表白或者求婚，我一定會答應他，這是哪位客戶定做的？”
夏初說：“這是送給我媽媽的。”
何琪：“……”
工作室幾個人都沒忍住笑了出來。
夏初有勸沈舒媛辭工，只是對方不肯，說每天閑着不舒服，她只好随人去了。
夏初捧着花盒進去的時候，看到了個人，她并不是很意外，上次在首都和杜審言一起吃飯的時候，就一屆猜到了。
杜建深看着對方的花盒，怎麽覺得自己手裏那束玫瑰，有些拿不出手。
他哪裏懂什麽花，還是咨詢兒子讓對方定的。
說已經是最好那種。
可是他哪怕是不懂花，也知道自己這一束和夏初捧着的比起來，怎麽都顯得不經心和粗制濫造。
不用比，這層次落差就出來了。
夏初對人點了下頭，算是打過招呼，轉頭對沈舒媛說：“媽媽，生日快樂。”
還不到中午，所以店裏沒有什麽客人，員工都湊了過來。
“這花可好看了，天啦在哪裏買的？”
“所以我說，養女兒就是好。”
“這是真花嗎？我能夠摸一下嗎？這看起來就很貴，夏初你可真舍得。”
無論什麽年紀和職業，女人對鮮花永遠充滿熱情，特別是漂亮的讓人驚豔的花。
沈舒媛笑着說：“人來了就好，還給我送花，我都這個年紀了。”雖然是埋怨的語氣，嘴角卻是止不住的笑。
她也完全被這束花吸引住了。
杜建深第一次被忽略的那麽徹底，他看了又看，還是決定等人聊完。
不去紮進女人圍成的圈子裏。
他掀起了，杜審言對他說得話：你不讓她女兒接受你，別人媽怎麽理會你，可惜啊，夏初她不缺錢不缺人脈，沒必要接受一個繼父啊，是我，我也不要。
杜審言說這話怎麽都有種調侃的味道，把他給氣得不輕，但是仔細一想，好想還真的是這個道理。
