第19章
趙樂樂看到外面的人有些沒有反應過來。
天啦, 這些人也太誇張了吧，還沒有開店就來排隊！幹嘛呢？又不是超市的大搶購, 像是不要錢似的。
這樣的狀況, 以前從沒有遇見過, 她沒有想到網絡的力量這樣大, 就在昨天晚上，還在想菜單上的定價會不會不符合市場行情。
看來是她想多了……
店面的員工都穿着統一的紅白色相間的制服, 帶着帽子，夏初和另外兩個員工負責調制，趙樂樂負責點單。
所有人帶着口罩，看起來就很高大上, 讓人莫名覺得舒服。
其實就算是定價再高，奶茶也是人人能消費起的快消品。只要讓顧客覺得‘和其他的店是不一樣’就會接受, 這就叫值回票價。
“這是你的號, 請在一邊等待。”趙樂樂說完, 喝了口水, 然後看了下屏幕。
整整一個上午, 這已經是今天賣出去的第400杯了，而且這後面的隊伍還越排越長！
營業額已經達到了6780，這樣的話，今天的營業額破萬應該是沒問題。
第一天營業額破萬，她以前想都沒有想過！
很多人點單，都是2~3杯這也的買，她本來以為定價會有些高, 但是顧客并不這也覺得！
這可是趕時髦的網紅同款，而且和滿大街的奶茶店區分開，當然就不覺得貴。
而且吧臺是半公開的，那些原材料都可以看到，新鮮的水果和現泡的茶，這麽高的價錢難道不正常嗎？
很多人買了的第一時間就拍了照，然後在網絡上炫耀自己喝到了超級火的飲料，順帶收割一下別人羨慕的眼光。
他們都是‘潮流人士’，本意還是為了曬照片。
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可是等他們拍完了再喝了一口，居然發現不僅僅是趕時髦。
簡直就是深深的中了這家店的毒！想把菜單上的都點一遍！同事深深的希望只是今天開業，打折才需要排隊，不然自己以後還是得來買，哪怕要排在場的隊。
同一時間，‘喝茶’這家店的照片，不斷被顧客po微博上，而且還艾特的點家的官微，然後被‘喝茶’這個官方微博轉發了出來。
這就是最好的廣告。
昨夜星辰恰似你：“那家超級火爆的店，終于喝到了，味道超贊，簡直幸福:)@喝茶”
戀愛達人：“猜猜我在哪裏買到的？@喝茶。”
戀夢菇涼：“千呼萬喚終于開店了，已經有不少人排隊了，小夥伴兒速速來。”
照不完的美：“排隊40分鐘的戰果，比我想象的好喝哦，對得起它的名氣。”
趴在牆頭等風來：“太太太好喝了！服務生一水兒的美女帥哥啊，我排了一個小時才買到很生氣！可是看到點單的美人大姐姐就氣消了！喝到第一口覺得排再久都值得！想要嫁給點單的姐姐可以嗎？@喝茶”
喝茶回複@趴牆頭等風來：本店只販賣茶，不販賣員工。
心心念念：這些人是托吧？好誇張好假，一杯奶茶15瘋了嗎？你怎麽不去搶劫。
照不完的美回複@心心念念：你全家都是托，你自己是喝慣了茶沫和植脂末，不懂不要亂說，我是‘喝茶’他們家的腦殘粉！
———
今天周末，趙曉拉着男朋友來逛街。
她遠遠的就看到了那條排成長龍的隊伍，覺得不可思議，心裏又有些好奇，這到底再賣什麽？
她走近終于看清楚了店招，原來是個奶茶店啊，開業第一天8.9折并不算多實惠啊。
趙曉和身邊的男朋友說：“這麽多人排隊，是不是真的好喝啊？”
張平說： “算了吧，還是不要湊熱鬧，這要排隊到什麽時候去啊。”
趙曉想了下也是，就直接去樓上去逛了。
男朋友試衣服的時候，她拿出手機刷微博，剛好刷到微博上很多人在讨論一家店。
內心的脆弱：天啦，也好想去，親愛的我要去喝@一棵大樹
馬尾菇涼：我不在Z市啊！老板有沒有開分店的打算？求回複/(ㄒoㄒ)/~~
給我你的糖：剛好下周我要去Z市出差！已經納入了地圖裏，哈哈哈。
看着照片有些眼熟，不就是樓下的那家嗎？而且連着這家店的服務員，也都在說樓下那家店，說這都一個上午了，排隊的人也沒見少，從來沒有遇到這樣的事。
趙曉和男朋友逛了一圈，又到了一樓。
看到兩個買到的年輕女孩子，她忍不住問：“你們排了多久的隊啊，好喝？”
“好喝爆炸！”女孩子表情誇張的說。
“我的水果茶好喝，酸酸甜甜。”
“我的奶蓋明顯更好喝。”
這會兒下午五點了，人已經少了很多，趙曉和男朋友說：“要不，我們也去排隊吧。”
田平皺了皺眉，“又不是唐僧肉，哪裏喝不到，不要這麽誇張吧。”
不過女朋友都兩次提起來了，他還是一起去排隊了。
別人都羨慕他們感情好，他很有心德：不要和女朋友說理，除非你不需要女朋友。
兩個人站了半個多小時，眼見隊伍越來越短，馬上可以到自己了，前面卻突然聲音嘈雜了起來。
點單的服務生一臉抱歉，聲音拔高了些：“對不起，因為準備的原材料有限，我們今天所有菜單全線售完，請明天趕早吧，謝謝大家的支持。”
趙曉回頭看着自己的男朋友：“你那麽誇張嗎？”
張平：“……這樣吧，明天我過來幫你買，一定。”
好吧，事實上比他想得誇張多了！說不定就是唐僧肉呢。
———
排隊的人都散了。
現在下午六點，總共賣出去1000多杯，營業額度14322，趙樂樂再怎麽往好處想，也沒想到會這麽火爆。！
一天賣一萬？
店裏面儲備的原料，本來她以為至少是一周的量，還是夏初堅持要準備那麽多。
然後，不到一天就賣完了！要不然現在才下午六點，本來規定的營業時間，是到晚上11點。
就這個勢頭，如果真的到那個點，營業額絕對破2萬啊！
她覺得自己要發財了，她整理完了賬目，然後算了下除開每杯四塊成本，賺了七八千？
再此之前，她覺得飲料店再能賺，但是賣不上去價啊，走量怎麽也不如自己的咖啡廳。
這都能抵得上幾個咖啡廳了？這樣下去，還不用一個月，所有的成本就能收回來，以後就是純盈利了！
不過問題來了，她們必須馬上去采購明天的原料！
存貨一下見空了，而且采購的得是今天的兩倍才行，不然明天得休店。
而且還得擴招員工。
這樣高強度的工作量，必須要三班倒才行啊，營業時間早上八點半到晚上十一點半，每個班五個小時。
商場的其他商家也覺得奇怪，一樓有很多家奶茶店，其實競争還挺大的，這家店之前的老板，就是因為做不下去才把店轉出來。
因為只是一個檔口，沒有可以坐的地方，很多人都是逛街累了，才想找個地方喝點東西休息會兒，很少有特意去喝奶茶，所以這個鋪子雖然地段不錯，卻有不可忽視的劣勢。
沒想到這家新店才開，就場面這麽火爆，就是有那麽多人是專門去喝奶茶的！
還驚動了商場的保安。
保安開始以為是聚衆鬧事，萬萬沒有想到，他們只是聚衆……買奶茶。
晚上十點半，商場的門要關之前，奶茶店的門被打開，看到一箱箱搬進去的原材料，商鋪的老板真覺得這奶茶店要發財了吧。
這些人都瘋了嗎？
———
夏初回到家，覺得胳膊都擡起不起了，她就準備幫忙看兩天，等着上了軌道就可以甩手不幹了。
不然她這樣還怎麽畫畫。
夏初雖然不用去學校了，但還得去參加藝術會考前的集訓，她和自己的專業老師請了一周的假。
雖然郭韻很好說話，可是她也不能太過分吧。
夏初回到了家，洗漱完了就躺在床上了，什麽都沒來得及想就睡着了，最後一個念頭是，這賺錢容易也不容易。
第二天八點半開店，依然早早有人等在了那裏。
這些人是明智的，因為開店半個小時後，隊伍就快排到了商場外面了！
因為昨天微博和qq群、豆瓣的那些曬圖，更多人趨之若素，這還是這個年代，第一個‘網紅’店。
紅遍了網絡後，延伸到實體店，質量圈粉了無數人。簡直是神奇，這家店幾乎沒有差評，前面一批被安利來買的，都各種說相逢恨晚！而且各種誇！
那些排隊的照片，也在夏初有意的推波助瀾下，傳遍了z市年輕人的圈子。
這變成了一種時尚。
圈粉模式‘饑渴營銷’，必須排隊才能買，這樣更能刺激消費谷欠望。
很多人排隊都是4、5杯的來買。
夏初自己設計，找人定做的紙杯，質感是塑料不能比的，雖然造價不低，卻也形成了一種風格，而且連着奶茶托都很精致，這些都會消費者買單，但是大多人都覺得值得！
貴的有理由啊！
張莉娜也聽說了那家很火的奶茶店，她今天特意逃課和朋友來買。
雖然隊伍很長，但是用錢好辦事，她找到了黃牛黨。
沒錯，因為太火爆了，連着一個奶茶店都有黃牛了，可惜一個位置100塊，不是誰都願意給錢。
給了錢，前面就只剩下十個人了，張莉娜雖然等得着急，但想到可以和朋友的炫耀，也就耐心下來。
終于到了自己，張莉娜掃了眼菜單：“我要這個菜單上的飲料，全部來一杯。”
趙樂樂擡起頭：“請問你是要，全部都要一杯嗎？對不起小姐，我們一次最多只能買五杯，真的很抱歉。”
因為上午的時候，夏初發現有人買了十杯，然後用雙倍的價錢和隊伍後面的人販賣，所以才出了這條規定。
張莉娜皺了下眉：“憑什麽啊？我就是要買十八杯。”
趙樂樂倒也不生氣，沒和小姑娘計較，她指了下一遍貼的告示。
上面白紙黑字的寫着‘每位顧客限購五杯’，這下沒有好争論的吧。
張莉娜有些火大，不就是一家店，還搞出這麽多事情：“憑什麽不讓我買啊。”
突然，她看到一個服務生愣住了。
雖然對方帶着口罩和帽子，但是那雙眼睛卻覺得莫名熟悉。
“你是不是夏初？”
夏初專注手中的工作，沒有擡頭看人。
張莉娜開始只是懷疑，見對方不理自己，心裏反倒是有七八分确定了：“你就是夏初！化成灰我也認識。你怎麽在這裏，你不是請假說身體不舒服嗎？你居然在這裏打工！好啊，我要去告訴班主任和郭老師。”
趙樂樂笑了下：“你好，小姐如果你不點單，往旁邊讓一下，讓後面的顧客點單，請你行一個方便。”
張莉娜笑了聲：“我憑什麽讓，你讓她把口罩摘下來，我還花了一百塊和黃牛買位置，你們請一個員工，有考慮過她的個人素質嗎？什麽樣的人都請。”
趙樂樂到了這會兒，也知道這姑娘和夏初過不去，她心裏笑了下。
還真的不是員工沒素質，人家是老板。
趙樂樂微笑着說：“麻煩你請讓一下，不然我要請保安了，請不要耽誤其他客人的時間，也請不要對我們員工胡攪蠻纏。”
後面在排隊的人也開始不滿了，那裏跑來的女人搗蛋。
“你不買就走啊！吵什麽啊！沒看到這麽多人排隊嗎？”
“有點公共素質行不行，別擋在那裏！”
“走吧你！”
張莉娜的臉漸漸紅了起來，和她同行的人見她引了衆怒，想把她拉走，卻被她甩開了手。
她看着人：“你們的老板在哪裏？我要投訴你！”頓了下，又用手指了下夏初，“我還要投訴她，你們就是這樣對待顧客的嗎？”
趙樂樂：“……”
她都不知道該說什麽了。
另外兩個服務生也在憋笑。
這人有趣，這是一下投訴了他們店兩個老板。
排隊的人噓聲更大了，商場的保安聞聲過來，開口問：“發生了什麽事情？”
趙樂樂和夏初沒說話，倒是有很多人替她們回答了。
“這個女的不買東西，也不讓我們買！”
“保安大哥，就是她在這裏胡攪蠻纏，你快把弄走吧。”
“是啊，真是什麽人都有。”
保安看着張莉娜，開口說：“小姐，請你自行離開，不然我要可能會采取強制措施了。”
張莉娜看了眼夏初，不情不願的走了。
這個插曲之後，隊伍緩慢的往前移動了起來，一直到了晚上七點以後，排隊的人才少了起來。
趙樂樂覺得，昨天自己準備夠材料了，沒想到賣到了晚上九點半，依然再一次全部售空。
她雖然屯了不少茶葉，但是這也支撐不了幾天，主要是這場面也太火爆了吧。
而且這樣的速度，真的得找茶商大量供應才行。
夏初昨天還和她說，這個月末，要趁熱打鐵在另外一個市區也開一家店。
奶茶必須在原料上把關，這樣就算被人模仿，也不會被人超越，除了別具一格的外包裝，那就是原材料和配方了。
想要賣上價錢，就不能用廉價的茶沫，熱度起來了，然後必須把口碑打出來，不然只會死的更快。
打鐵還需要自身硬，品質為王。
夏初上次就和她說了，要找到好的茶葉供應，趙樂樂的人脈更廣，所以這件事就落在了她頭上。
要找到長期可以合作，又能信任的商家其實不容易，趙樂樂和張小力關系不錯。她當初開咖啡廳，對方就給了她很多建議。
她問了身邊的一圈人，自然也包括張小力。
沒想到張小力說他不認識茶商，但是有人認識，對方趙樂樂也認識。
張小力笑呵呵的說：“陳今風，他人脈很廣，認識的人多。”
趙樂樂一直覺得陳今風是另外一個世界的人，也許是對方的氣質，或者又是其他的東西，總之有種疏離感。
“算了吧，兩個人不算熟，我不好開這個口。”
張小力說：“不能算了，他會答應的，我和陳今風說了，他說可以談談。”
趙樂樂有些意外，“你和他說了？那倒是可以……那你幫我們約個時間見面，這件事成了，我一定好好感謝你。”
既然那位答應了，怕是穩了。
張小力笑了笑：“不是你談，這件事必須要夏初，他想幫的是夏初，你知道嗎？”
趙樂樂：“我懂了。”
前面兩次，還真沒看出來……陳今風對夏初有想法。
其實這麽一想，對方也算是青年才俊，至于夏初……怎麽說，她有時候直接把對方當自己同齡人了。
她是不做決定，直接轉告夏初就行了。
———
夏初晚上回家，接到了一個電話。
張莉娜動作挺快的，告狀這樣的事情，她以為是小學生的伎倆。
班主任讓她明天來學校說明問題，有人看見她在外面打工。
對方說：高三是緊要關頭怎麽能分心，她自己不上心，對其他人也影響不好。
夏初笑了笑，班主任一直覺得她不夠尊重自己，這次怕是想要借題發揮了。
暑假那次讓學校蒙羞的建軍節晚會，梁吟秋也受到了校長的批評，對方說，如果當時她肯退讓一步，不激怒張莉娜，也不會發生。
一個巴掌拍不響。
張莉娜有錯，她也不肯為大局着想，關鍵是事後還不知悔改。
班主任幾次找她談話，都收效甚微。
夏初也有耳聞，張莉娜的家長這個學期又送了那個女人幾張超市購物卡，本來這事應該隐秘。不過張莉娜喜歡炫耀，藏不住話，自然不少人知道。
如果是普通的高三學生，被班主任約談可能會緊張，但是夏初不是啊。
那件事班主任也說錯了啊，不是她不肯顧全大局，就是她做的。
