第36章 擺攤 ◇
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想到辦法之後，章銀開始行動起來，不過，他這個電子表和錄◎
想到辦法之後, 章銀開始行動起來，幸好他這個電子表和錄音帶的體積小，一個大箱子就能裝很多。
箱子抗起來不方便，章銀倒是沒有用大箱子裝, 而是拿了一個背簍, 裝了一百五十個電子表和二十張錄音帶進去。
電子表的顏色只有三種, 黑色, 藍色, 粉色, 錄音帶錄的都是鄧麗君的歌。
他一個背簍就可以将這些東西給裝完。
裝完之後，章銀想了想，最後又拿了一個背包, 裏頭裝上的他的存折。
一切就緒之後，章銀就準備出發。
這麽多電子表放在寝室裏也不安全，也沒有必要去租房子存放, 所以盡早銷掉才是正理。
徐洪青卻在這個時候走了過來，看章銀這副模樣, 特別是看他戴着帽子，背着個背簍，一時以為章銀這是要去趕集了。
“章銀，你去哪裏趕集？”徐洪青快速地問着, “這麽多東西, 你怎麽賣？”
他昨天晚上想得頭發都掉了一些，還沒有想到合适的方法處理他拿回來的這些商品。
他有些沖動了。
之前沒有擺過攤，現在想擺卻不知道該怎麽做, 一頭霧水。
“不趕集。”章銀搖頭, 應着, “我準備去賣我的電子表。你那些東西呢，什麽時候賣？”
徐洪青搖頭，應着：“我還沒有想好。我是想在校門口這裏擺攤的，但是感覺賣不出去。”
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校門口這一邊大部分是學生。
這會兒大學生還沒有開始賺錢，手頭上也沒有幾個錢，哪裏舍得花那麽多錢買他手上的東西？
他昨天也想過這個方案的，但是越想越覺得行不通。
“我過來問問你的意見。”徐洪青又說着。
不知道為何，可能是因為，在知青點裏習慣聽從章銀的安排，又因為章銀做事穩妥，所以一遇到問題，想的就是過來問問章銀的意見。
“你跟我一起去鋼鐵廠旁邊擺攤吧。”章銀略微思索，就說着，“鋼鐵廠的工人工資高，福利好，手上有閑錢，能買得起我們帶回來的這些東西。”
“鋼鐵廠的職工多，這個不買，還有另外一個，人流量大。不用跑來跑去。”
徐洪青想了想，覺得是這個理，便點頭。
章銀便和他一起回徐洪青的學校裏收拾他的東西，而後一起趕車去鋼鐵廠門口。
他們去到的時候，已經快十一點了，快到中午下班的時間。
鋼鐵廠門口旁邊，有不少賣吃食的小攤小販。
其中一個賣雜糧煎餅的婦女一看到章銀和徐洪青，特別是看到他們并不是賣吃食的，更是詫異。
“小兄弟，你們這是賣什麽？”那個賣雜糧煎餅的婦女見眼下還沒有生意，便問着。
“衣服和電子手表。”章銀只應了一聲，而後讓徐洪青在這裏占住位置，他則是去旁邊的店鋪裏租了一張桌子和兩把凳子。
“賣衣服和電子手表？”那個賣雜糧煎餅的婦女仔細咀嚼着這兩句話，而後皺緊眉頭。
“這裏都是賣吃的。”那個婦女小聲地嘟囔着，“還沒有賣過別的東西呢。”
“在這裏賣衣服和電子手表能行嗎？”
沒人回答她的問題，徐洪青和章銀都在忙活着。
徐洪青将自己帶來的塑料布展開，拿石頭壓住四個角，而後打開自己帶過來的那兩大袋衣服，倒出一些在塑料布上，一一展開。
色彩明豔的裙子，喇叭褲，健美褲，胸前印着精美圖案的T恤，還有一些短袖襯衫……
徐洪青一五一十一将這些東西給擺出來。
而章銀這一邊比他的要簡單得多。
只見他将一個擴音器給拿出來，而後又将早就準備好的電池也拿出來，将線給接上。
瞬時，擴音器就響了起來。
賣煎餅的中年婦女正在沉思，冷不丁聽到這個聲音，吓了一跳。
章銀将擴音器給關上，從自己的背簍裏拿出黑色，藍色，粉色的手表各一個，直接擺在桌面上。
看着桌子只有三個手表，空蕩蕩的，章銀想了想，又拿出三個，一樣放兩個手表在上面。
放完之後，他看了看自己的左手，戴的是之前修的上海牌舊手表，他想也不想就将這一個舊手表給撸下來，換了一個黑色的電子手表。
想了想，章銀又在右手上戴上一個藍色的電子手表。
他伸出手看了看，看到自己兩只手上的手表，滿意，不過緊接着，他又從背簍裏拿出幾個配套的紐扣電池，還有工具和手套。
他戴上手套，拿起桌面上的黑色電子表，将其拆開，把電池給拆下來。
徐洪青布置好之後，走過來一看，見章銀竟然拆了一個電子表，很是震驚地問着：“章銀，這好端端的表，你拆了它做什麽？”
這好好的表，怎麽就拆下來了呢？他看得都有些心痛。
“等會我現場演示該如何更換電池。這樣他們沒有了後顧之憂，肯定會更樂意購買這些電子表的。”
章銀應着。
徐洪青竟然無言以對。
章銀購買的電子是普通的電子表，不像別的電子表一樣，要按一下才會顯示出時間。
這一個電子表，不用按，時時刻刻顯示出時間，但對這也意味着電池耗電速度快。。
他沒有想到，章銀竟然連這些問題都想到了。
徐洪青朝章銀豎起大拇指，贊道：“這個問題你都想到了。”
章銀笑了笑，說着：“那是自然。想要讓顧客心甘情願掏錢出來，肯定得多想想辦法。”
這會兒，那個賣煎餅的婦女走過來，見章銀面前的桌面上擺着電子表，眼睛大亮。
“這是？”她問着章銀。
“電子表。有三種顏色。”章銀拿出一塊粉色的手表遞給那賣煎餅的中年婦女，說，“你看看。”
那個賣煎餅的中年婦女立刻就接過來，看了起來。
她一眼就看到這上面顯示的時間。
“如何？”章銀得意地問着。
“這表看着很不錯。”那個賣煎餅的中年婦女說着，“但是我不識字，看不懂上面的數字。”
章銀：……
還以為準備開張呢，結果卻是瞎子點燈白費蠟。
看不懂這上面的數字，這不是白瞎了嗎？
“那沒得辦法了。”章銀說着，“我這個表不是指針式的，是數字式的。你不識字，肯定是看不懂這上面的時間。”
“多少錢一個？”那個中年婦女卻沒有在意章銀說些什麽，而是問着。
“十五塊一個。”章銀将早就核算好的價格報給那個中年婦女。
那中年婦女以為自己的聽岔了，疑惑地看着章銀。
章銀的臉上帶着一絲淺淺的笑意，說着：“你沒有聽錯。這一個手表就是十五塊一個。”
“這麽便宜？能用嗎？”這中年婦女應着。
“原價是二十塊一個的。但是因為你是第一個顧客，所以就優惠了五塊。”章銀聽得這個中年婦女這麽一說，又想到之前李展說的他心不夠狠，立刻就将價格上調。
其實這些表在港城也是幾塊錢一快，他通過李展的渠道，批發也是7元一塊，但是在內地，這樣的表還是稀罕貨，要賣到幾十到一百一個不等。
他本想着賣便宜一些，既能讓顧客感覺到實惠，又能快速銷完他手上這一批貨。
沒想到賣便宜卻被人懷疑不能用。
想到之前李展說他心不夠狠，他暗自罵自己一聲，有錢不知道賺！
“這個表肯定是能用的。”章銀應着，“不能用的話，我怎麽可能賣？”
“不過，這表不能碰水，碰水容易壞。再者，用久也會沒電池，得換電池。”
賣煎餅的中年婦女聽得眉頭都皺起來，說：“我連看數字都看不懂，又怎麽會換電池？”
“可以拿去給修手表的幫着換。”章銀笑眯眯地回着，“給幾毛錢手工費就成了。”
“那我要一個黑色的。”賣煎餅的中年婦女想了想，最終咬牙說着。
買一塊普通的上海牌手表，不僅要票，還要一百多塊錢。
她就有這個錢，但是舍不得花那麽多錢來購買一塊表。
現在，這塊電子手表只要十五塊，相比其他手表，這個表很劃算了。
不能碰水就不能碰水，洗漱的時候把表取下就行了。
她從自己的腰包裏掏出一張大團結和五塊錢遞給章銀。
章銀從自己的背簍裏掏出一塊黑色的電子表和一塊電池遞給她，順道接過錢，說：“這一塊電池是送的。這表裏面的電池能用一年多。一年後，等這塊表不顯示時間了，你就将表和電池拿出給修表的師傅讓他幫忙換新的電池上去。”
“換上新的電池一年後，要是表又沒有電了，那怎麽辦？”
一想到一塊表只能用兩年多，她就有些後悔了。
“百貨商店裏有賣電池的。”章銀笑眯眯地應着，“型號一樣就能用了。”
現在買東西，有些東西都不用票了，再過兩年就是八二年，到時都有可能不用電池票了。
“阿姨，一塊十五塊錢的電子表能用兩年多，已經回本了，難道你還想戴一輩子？”
又不是什麽貴重的東西，能用兩年多就已經很不錯了，還能用一輩子不成？
“我肯定是想戴一輩子的。”賣煎餅的阿姨白了徐洪青一眼，說着，“新三年，舊三年，縫縫補補又三年。”
徐洪青：……
以前他也是這種思想，所有的東西恨不得能用上一輩子，但是自從批發了衣服之後，他的思想已經轉換，最不喜歡的就是這種人。
要是人人都這樣，他的衣服怎麽賣得出去？
“阿姨，這個表肯定是不像上海牌的手表一樣，能用個幾十年的。這表的壽命不長，你要是後悔，現在就可以退貨。”章銀笑眯眯地說着。
“一分錢一分貨。”這個賣煎餅的阿姨卻是将表給收好，說着，“十五塊錢的表怎麽可能跟一百多塊錢的表比？”
“能戴兩年多了不錯了。到時有錢再換新的。”
“反正咱們有勤勞的雙手，能賺得到錢，到時再換！”
徐洪青：……
說好的新三年舊三年，縫縫補補又三年呢，怎麽一轉眼就換了個說辭了。
“看來您的生意很不錯。”章銀朝賣煎餅阿姨的攤位看了一眼，說着。
這阿姨謙虛地說着：“也就是糊口而已。”
這話章銀是不信的，若是真的只是糊口而已，這位阿姨是舍不得花十五塊錢買這一個表的。
不過，早期擺攤确實賺大錢。
“我回去看攤了。你們好生意。”買煎餅的阿姨看了看頭上日頭，快速地說着。
徐洪青：……
有表不會看，還看日頭猜測時間，也不知道這個阿姨是給誰買的表。
章銀遞給徐洪青兩塊手表，說：“你戴着。”
徐洪青看着這一藍一粉的表，下意識咽了咽口水，說：“能換個顏色嗎？我一個大男人的，戴這粉色的表，會不會太那個了？”
“哪個？”章銀反問，“你批發的都是女人的裙子，潮服，戴粉的正合适。”
“他們挑選衣服的時候自然看到你戴的手表，到時不用我介紹，他們肯定是會過來買。”
“等我賣光我的手表，我再過來幫你。”
徐洪青：很有道理的樣子，但是總感覺哪裏不對。
等他戴上手表，看到自己那兩條黑黝黝的手臂時，沉默了一下。
他的手那麽黑，戴的卻是一藍一粉的表，把好好的電子表襯托得極為難看，這樣，會有人過來問嗎？
徐洪青很是疑惑，有心想跟章銀說說，讓章銀自己看看，而後見章銀正在調試着桌上的那個擴音器，便将話給咽了回去。
算了。
他再次看看自己手上的表。
醜是醜了點，看多一會兒感覺還是挺和諧的。
中午十二點，鋼鐵廠的大門準時打開，一大批穿着藍色，灰色工服的職工從鋼鐵廠的大門走了出來。
章銀立刻接上擴音器，拿着擴音器在大聲地叫着：“二十塊錢一塊電子手表。不要票，不要票。走過路邊，千萬不要錯過。二十塊錢一塊電子表，買不了吃虧，買不了上當。現在買，還送備用電池，快來看一看，快來瞧一瞧哦。”
徐洪青聽得目瞪口呆，都有些不認識章銀了。
章銀竟然整這麽一出？
在他怔忡之中，章銀又将這一段話重複地說了一遍。
他們不是昨天才回到的嗎？怎麽章銀那麽快就整理出這麽一段話了？還說得那麽順溜。
徐洪青發現自己到底還是小瞧了章銀。
這家夥，搞技術一把手，搞銷售看着也不賴。
徐洪青也喊了起來：“潮流衣服，全部是從羊城進貨的，快來看看瞧瞧哦。”
他是第一次做生意，其實是不敢喊出來的，但是聽到章銀毫不怯場喊起來，心想自己也不能落後，便喊了起來了。
這一喊，發現喊出來也不是很難，徐洪青又繼續賣力了。
他們這一出，立馬就将鋼鐵廠員工的注意力給吸引過來了。
很快，就有兩個女職工過來。
她們一過來，立刻就往徐洪青那裏奔過去。
章銀看到她們兩人的手上都戴着手表，輕皺眉頭，想着自己之前的預判有可能有失誤。
鋼鐵廠的工人的工資高，福利好，這意味着他們有錢購買表。
一個人只需要一塊表。
有表自然是不會再買的。
他的心忽然就提起來，感覺今天這一趟有可能不是很順利。
只是，攤位上這會兒有顧客過來了，章銀也不再多想，全身心招呼起顧客來，應對他們各種詢問。
與他相反的，他攤位上的顧客絡繹不絕。
有幾個職工，一次甚至要了兩三塊表。
有些錢沒有帶夠，不是朝別人借，就是跑回工廠裏拿錢。
章銀在被這些顧客團團圍住，一邊介紹，一邊收錢。
他一下子就忙碌起來了。
徐洪青這一邊也不逞多讓，也忙得團團轉。
兩個小時之後，章銀攤位上的顧客少了許多，他看背簍裏沒有什麽表了，也就讓剩餘排隊的顧客明天再過來了，他将剩餘的電子賣光，簡單收拾一下，正準備去幫徐洪青。
卻不想，徐洪青癱坐在椅子上，含笑地看着章銀。他帶來兩大袋子的東西也早就賣光了，連手上的兩支手表都賣了。
“這麽快？”章銀吃驚地問着。
本來以為他賣得更快一些，一來他定價便宜，二來他的電子表是二十一塊，顧客只需要給他兩張大團結即可，根本就不用找錢。當然，給零錢的話，他還得數一數。
徐洪青點頭，笑容更深了一些，說：“這是自然。章銀，你都不知道，女人買起衣服時，有多瘋狂。”
“我看她們上班穿的都是工服，本來以為會沒有什麽生意，但是這生意好得出乎我的意料之外。”
“她們甚至是用搶的。”
也得虧他數學好，該給多少錢，該找多少錢，根本就不用想就能脫口而出，一下子就減輕了他的工作量。
“你賣的衣服，定價不是很高，但是新潮，是女人都抗拒不了這份誘惑的。”
徐洪青揉了揉自己的手臂，看了看鼓鼓的腰包，嘆一口氣，說：“我現在超級羨慕許硯了，不用吃這種苦。”
他們四個，除了許硯，其餘三人都批發了一些東西回來賣。
許硯就給自己家人帶了一些伴手禮，買了一些自己喜歡的禮物，其他的什麽也不帶，更不需要像他們這樣，烈日炎炎下在這裏擺攤。
也幸好他們特地挑了樹底下擺，要不然能熱死個人。
“我也羨慕。”章銀笑道，“不過，現在也挺不錯的，自己辛苦賺錢，看着東西一點點被賣光，成就感滿滿。”
“成就感滿是滿，但是累也是真累。”徐洪青說着，思索起來，“這份苦不是每一個人都能吃得了的。”
他說罷，看着腰間那一個鼓鼓的腰包，若有所思。
“哪一行哪一業都苦。”章銀應着，“只要是工作，都沒有輕松的。”
“想要有所得，必先付出。”
徐洪青輕嘆一聲，而後起來收拾好自己的東西。
章銀将那兩張椅子和那一個桌子拿去還，并說明天還要租，讓老板幫留着。
老板自然是應承。
他們兩個沒有直接回學校，而是去了附近的銀行，将錢全都存到自己的存折上。
這麽多錢，不說拿回學校裏了，就說在這路上都不安全。
他們的生意那麽火，不管是有心還是無心，只要有雙眼，都能看得到。
背着那麽多錢回去，不怕一萬就怕萬一。
除去成本和優惠的，還有租椅子的錢，章銀今天一共賺了一千九百四十四塊。
徐洪青賺多少，章銀倒是不知道，也不會去打聽。
不過，兩個多小時，竟然賺了一千九百四十四塊，章銀比之前收到李展給他的九千五百塊還要高興。
李展給的錢太多了，沒有實感，而這些錢是他賣掉一塊又一塊手表，一張一張大團結收的。
“難怪會有‘搞原子彈不如賣茶葉蛋、拿手術刀不如拿剃頭刀’這句語錄。”章銀低估着，“這改革開放做個體戶賺得也太多了吧。”
以前的個體經營政策不允許，所以沒得做，現在改革開放了，突然把政策放開，自然會大受歡迎，賺到大把的錢。
從銀行裏出來，章銀看到徐洪青那喜氣洋洋的臉，不用想，徐洪青也賺了不少。
果然，才出到門口，徐洪青立刻對章銀說：“章銀，走，今天晚上我請客，請你去吃涮羊肉。”
他早上還在擔憂着自己批發回來的衣服賣不出去，來找了一趟章銀，聽從章銀的建議之後，他的衣服供不應求。
得好好感謝一下章銀才成。
“好。”章銀也不客氣，立刻應着。
兩人先回校，簡單地吃了點東西，洗了個戰鬥澡，睡到晚上才一起去吃了涮羊肉。
第二第三天，他們如法炮制。
三天的時間，章銀就将批發到的七百多電子表和錄音帶一售而空。
徐洪青也是。
“寧元那麽缺錢，他竟然不跟我們批發這些，反而是拿了兩臺打印機。”徐洪青說着，“也不知道他賣出去沒有。”
“現在都是用印活、板和蠟紙印，打印機貴，效率還低，印出來的質量也比不上活板油印刷，也不知道他為什麽要買兩臺打印機？”
“等下次他過來再問他。”章銀說着。
“章銀，我們要不要再去一趟羊城，多批發一些回來？”徐洪青忽然話題一轉，問着。
作者有話說：
今天搞了半天衛生，又搶收稻谷，累得慌，那三千回頭再補了。
