第18章 愣頭青的商業談判方式
裏邊，單獨雅間。
幾張木椅子上鋪了不知道什麽皮毛，坐上去很柔軟，王琛覺得挺舒服。
徐記當鋪掌櫃已讓小厮重新泡好上等茶放在紅漆木桌上，自我介紹了一番。
掌櫃的姓丁，早些年在開封當鋪當二掌櫃，後被徐記長生庫東家重金邀請過來坐鎮，絮絮叨叨又講了幾件他在當鋪遇到的趣事。
王琛和王雲倉兩人都聽得入迷了。
“其實典當行業并沒外界想象的那麽壞。”丁掌櫃笑呵呵總結了句，而後話鋒一轉，“王少爺，您要當的物件能否拿我看看？”
“好，沒問題。”王琛開始翻包袱，卻沒發現丁掌櫃眼神中閃過一絲狡詐。
剛才聊了小半天，說真話，王琛覺得丁掌櫃這人不錯，知無不言言無不盡，待人誠懇，若不是做生意，絕對能當朋友。
主要還是他沒什麽社會閱歷，否則一定會聯想到商業談判手段——首先讓客戶相信自己。
不得不說，丁掌櫃确實是個中能手。
王琛率先從包袱裏拿出一個玻璃茶杯，帶柄的那種，柄上面包裹的黑色塑料能隔熱。
這種玻璃茶杯在現代社會十來塊錢一只，普通的很。
然而，丁掌櫃見到玻璃茶杯那一刻，眼睛瞬間瞪圓了，嘴裏連連道：“岚影浮春！雲容閣雨！好！好一個琉璃杯！”
旁邊王雲倉也目不轉睛看着。
他們什麽時候見過這種高透明玻璃啊？
乍一看，立馬被吸引了心神。
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反倒是王琛頗為無語地瞅了瞅丁掌櫃，心說不就一玻璃杯麽，說得跟曠世珍寶一樣，他不急不緩地先把成套的四個玻璃茶杯都拿出來，而後，又把玻璃茶壺取出，随意地放在木桌上。
先前眼睛都要湊到玻璃茶杯的丁掌櫃，立馬愛不釋手捧住茶壺，“好寶貝！好寶貝！”剛說完，他似乎意識到了什麽，收起一臉的動容，假裝很不經意把茶壺放下，嗯了一聲，“不錯。”
王琛沒注意這些細節，笑吟吟道：“東西不差吧？”
“上品。”丁掌櫃說話很有技巧。
王雲倉按捺不住，瞪着眼睛道：“上品？你莫說笑，這是曠世珍寶好不好？”
丁掌櫃輕咳了聲，撫摸着手上的白玉戒指，沒理會王雲倉，轉而看向王琛，“王少爺，這套琉璃茶具，你想當多少錢？”
我想當多少錢？
這種問題哪能問我，不應該你們當鋪說嗎？
王琛還不知道丁掌櫃在摸自己心裏底價，以便待會砍價，他想了下撲賣樓闫掌櫃和自己說過的話，伸手道：“一百兩金子！”
一百兩金子聽上去沒什麽。
實際上按照北宋初期的購買力，一百兩金子相當于現代社會一百多萬了！
再則，他上回一兩碎金子賣給黃仁得了一萬出頭，相當于現代社會一套兩百多的玻璃茶具換一百多萬rmb，差不多了。
“那就是一千貫了。”丁掌櫃點點頭，随即又搖搖頭，“琉璃雖好，可真不值這麽多錢，依我看，最多四百貫錢。”
我靠！
直接砍了一半還不止？
你怎麽不去搶啊？早就知道典當行業黑暗的王琛怎麽可能答應，搖頭堅持道：“我只要一百兩金子。”
王雲倉跟道：“對，這樣的寶貝難道不值一百兩金子？”
“诶，寶貝是寶貝，但真不值一千貫。”丁掌櫃開始跟他倆說道理了，“這麽和你們說吧。”他揚了揚手上的玉戒指，“你們看這白玉環值幾錢？”
北宋的物價都沒搞明白，王琛咋可能知道玉在北宋的價格？他瞅瞅“當前社會土著”王雲倉，用眼神詢問。
可惜的是王雲倉也不懂，一臉茫然。
還是丁掌櫃自己說了出來，“我這白玉環乃是昆侖之玉打造而成，也不過才十貫錢。”
“啊？昆侖之玉？”王雲倉略帶吃驚道。
王琛有點納悶道：“昆侖之玉是什麽？”
“你這都不知道？”丁掌櫃詫異地看過來，解釋道：“秦皇統一神州大地之時，在昆侖山發現了羊脂白玉，正是我手上戴的指環這種玉，西漢皇後玉玺，也是用這種玉打造，你說名貴不名貴？”
噢，那就是和田玉了。
這個确實非常的貴，沒話說。
“名貴。”王琛同意道。
丁掌櫃非常滿意王琛的話，逐而道：“既昆侖之玉玉環都只值這個價格，我出四百貫買你寶貝琉璃茶具過分嗎？”
“不過分。”王琛道。
丁掌櫃哈哈大笑道：“那就對了。”
他都以為已經說服對方，可王琛下一句話讓他傻眼了！
“可我還是要一百兩金子。”王琛堅定道。
丁掌櫃笑容一滞，有點懵道：“為什麽？”
“不為什麽。”王琛看着他，反問了一句，“我的東西我想賣多少錢不很正常嗎？”
噗！
丁掌櫃老血都要吐出來了！
你妹啊，合着剛才我和你說那麽多，你都贊同了全是廢話？最後還是要一千貫？老夫從未見過如此冥頑不靈之人！
他決定和王琛好好說道說道，“王少爺，話不是這麽講，東西是你的，我肯定不能強買強賣，但是呢，你要考慮物品的價值，一樣東西它本身只值那麽多錢，你要價一千貫合适嗎？就像是一塊大餅一文錢，你對外要一百文，能賣得出嗎？”
王琛嗯了一聲，“賣不出去。”
丁掌櫃稍稍松了一口氣，再次露出笑容道：“不錯，正是如此，那琉璃茶……”
話沒說完，王琛直接打斷道：“我還是要一百兩金子。”
丁掌櫃差點一頭撞死在牆上，氣得吹胡子瞪眼，可為了順利拿下眼前的曠世珍寶，還是盡量控制住情緒，用他自認為平和的語氣道：“剛我不是說了嗎？你的琉璃茶具不值一千貫……”
“一百兩金子！”王琛再次打斷。
丁掌櫃：“……”
這生意沒法談了啊，碰到個死腦筋！
沒辦法了，只好用最後一招欲擒故縱，丁掌櫃急中生智，張嘴道：“既然如此，那……”
他準備說琉璃茶具不要了。
未曾想王琛第三次打斷他的話，一臉認真道：“丁掌櫃，咱們明人不說暗話，這套琉璃茶具我只肯賣一百兩金子，如果你不答應，那咱們不用談了，我再尋買家。”
靠！
遇到談判高手了！
合着你剛才一直在扮豬吃老虎？
丁掌櫃結合先前發生的一切，本能地認為王琛之前露出來的一切都是僞裝，什麽聽他講故事入迷了，什麽表現的沒有什麽社會閱歷了，我草，都是裝出來的？
他只能想到這種解釋啊，否則怎麽可能又是取信客戶，又是動之以理曉之以情都沒用？而且……而且最後還搶在他前頭用出了欲擒故縱的招數？
很顯然丁掌櫃誤會了。
王琛聽故事入迷是真的，從先前談話中也覺得丁掌櫃是個好人，并且物價對比似乎都有道理，包括沒什麽社會閱歷都是真的。
但是，丁掌櫃不知道一點。
王琛不是北宋年間的人，真實身份是來自一千多年後信息大爆炸年代的“未來人”！
未來相聲調侃典當行業，網上有人吐槽典當多黑暗，各式各樣的王琛都知道，所以進當鋪後，本能地産生了心理防衛，再加上撲賣樓闫掌櫃說過一面玻璃鏡值百金。
玻璃茶具肯定比玻璃鏡值錢吧？
王琛考慮到這裏是當鋪，當東西會折點價，深思熟慮下才打了個折開出一百兩金子的底價，怎麽可能會讓步呢？
說得好聽點叫以不變應萬變。
說得不好聽，他純屬愣頭青，壓根沒想過和丁掌櫃漫天要價就地還錢，一句話，一百兩金子，要就要，不要哥們兒再去找別人，整個通州城又不止徐記一家長生庫，他怕啥？
反正話撂這裏了，東西你要還是不要？
王琛朝着一臉郁悶的丁掌櫃瞧了過去。
