天生富貴骨

第57章

駱白起身，洗幹淨杯子, 倒上熱水放到厲琰面前等水涼。

茶會解藥性, 所以厲琰沒有喝茶的習慣，他的水杯放在車裏沒帶進來。

現在到了補充水的時候, 駱白就下意識倒了八分滿的水放到他面前。

這個動作沒人發現，即便發現，也以為是倆人關系好。

厲琰凝視觀音像的目光收回來，瞥了眼毫無自覺的駱白, 然後握住水杯, 唇角勾起愉悅的弧度。

駱白靜靜等待賴總考慮, 談生意的事兒，本來就需要耐心, 不着急。

哪怕賴總拖個四五天, 他也耗得起。

良久, 賴總回神，略微緊張地搓着手指：“按照您說的, 擴展水果二次加工途徑, 那就得開拓市場渠道、擴大加工廠……加工廠擴大一事，有資金就足夠, 但市場渠道不容易啊。新鮮水果都賣不出去，何況二次加工過的水果。”

駱白：“那您是小看果醬、果汁的作用了。”

酒店、超市、飲料店，還有後世遍布大街小巷的果茶店, 宴會、餐飲等各大小場合。

蛋糕、面包、甜點等食品需要果醬添加味道, 而且果醬具有不小的營養價值, 市場需求量非常大。

駱白：“我投資，負責市場銷售渠道，唯一的要求就是你們必須保證市面上最好的果醬、果汁、水果罐頭等一切二次加工過的水果，至少将近一半出自昌盛！品牌注冊、産權認證以及良性營銷，前期投入和發展，缺一不可。”

賴總有些為難：“您是想直接成為昌盛話事人嗎？”

駱白頭也不擡：“不，我沒時間管理。我的意思是說，投資和經銷渠道，我來。股份占投資金額的多少，您懂，不必我再說。經銷渠道的話，我會收取部分傭金，放心吧，不會讓你為難。但作為股東之一，我會适當提出意見并否決某些對昌盛發展不利的決策，希望您能理解。”

賴總：“适當意見？”

駱白：“譬如品牌、産權、營銷等長期性發展的意見。”

賴總的手又開始抖了，他是商人，幹這行七|八年了。

昌盛加工廠小，渠道擴不開，每年生産量就少，資金不足。

有些企業公司的發展，他瞧着是眼紅，眼紅過後也就唉聲嘆氣兩聲。

沒辦法，誰讓他沒本錢。

可是隔三差五看國外同行的發展，再眼見着縣裏大批果子爛掉，他也沒法全買來加工啊。

這時候就心有不甘，不甘心吶。

他們明明有好手藝的工人，憑什麽樣樣拼不過人國外企業？

人家可以從個二戰後的軍工小破廠改頭換面發展成大企業，把品牌發展到世界知名，憑什麽自己不能？

賴總瞧着就嫉妒、心酸。

眼下駱白三言兩語說到他心坎裏，要不是性格謹慎，他早就掏出合同趕緊催着簽約畫押了。

賴總：“我想想啊，駱老板，您給我幾十分鐘——不，幾分鐘就行，我想想看。”

駱白攤手，示意他認真考慮：“我不差這幾分鐘。”

思索完畢，賴總小心翼翼地詢問：“您投資我們昌盛，主要是看中哪點？我是想說，您看中它的什麽潛力，有沒有個……峰值？”

駱白：“老手藝，品牌容易培養，地處平漢省，位于水果基地。最後，是您。”

賴總不解：“我？”

駱白笑眯眯地說：“我參觀加工廠的時候，發現昌盛雖小，但內裏幹淨、工整有序，裏面還有非常現代化的設備。諸如真空包裝機、最新型的殺菌鍋，價格都不便宜。可以人工替代或用老舊包裝機和殺菌鍋取代，但您花大價錢購買，說明您對昌盛用了十足的心。”

另一個原因就是賴總之前說的，每年銷售一兩千罐水果罐頭。

肉類罐頭火爆而水果罐頭昂貴買不起的年頭，市場嚴峻的情況下還能銷售這麽多，說明賴總是個有本事的人。

後世中倒沒聽過有賴總這麽個人，更沒有昌盛的牌子。

估計是沒有資金注入，昌盛罐頭加工廠要麽被并購，要麽破産關閉消失在歷史洪流中。

賴總這回可真驚訝了，事實上，從剛才的那一刻起，他都是沒真把駱白放在平等合作夥伴的位置上。

換成任何人，恐怕也會以為他是來鬧着玩的吧，錢多燒得慌之類的。

可是那十幾分鐘的參觀時間，他就能發現這麽多，可見用了心。

雖說這話可能是說習慣的客套話，但彩虹屁誰不愛聽？

總之，賴總聽得就是心情舒暢。

駱白接着很随意地說道：“至于峰值……大概就是上市公司那樣吧，出口海外那種。”

賴總的反應——

“……”

“！！！”

“國內市場不能滿足您嗎？”

語氣很虛弱，充滿震驚過度後的疲憊。

駱白抿唇，勸他：“海外才是大市場啊，賴總。國內市場占據完了，眼光不該放遠點嗎？薅羊毛也不是專門盯着一頭薅的道理。”

國內果汁是超大市場，但國外果醬才是真正的超大市場。

外國人嗜甜，萬能果醬可以搭配任何食物，超受歡迎的好吧。

賴總抹了把臉，深吸口氣：“有道理！有遠見！”

他還能說什麽？不就是膝蓋嗎？

給就是了！

駱白：“那我們先制定個詳細的合同，過兩天，我再過來跟您确定投資的事。”

賴總：“沒問題，我随時有空。”

駱白很高興，賴總很滿意，雙方十分愉快的握手，結束會談。

正想着該回酒店，于是駱白起身走了兩步，發現厲琰還走在原位沒動。

“厲琰，該走了。”

厲琰瞟他一眼，從容地舉起手中杯：“還沒喝完。”

駱白：“？？你很渴？”

好不容易等水涼，剛喝了一半，打算慢慢品嘗的厲琰頓了頓，面不改色點頭：“嗯。”