第17章 競争對手
姐妹倆回到家裏，趕緊洗澡換衣服。高盼也細心，知道姐姐和妹妹肯定淋了雨，早早就把熱水燒好了。高涼讓高珊先去洗澡，自己架了鍋來燒蔥姜水驅寒預防感冒。
高珊洗完澡出來，連打了幾個噴嚏，高涼擔憂地看着小妹：“珊珊，有沒有哪裏不舒服？”
高珊抱着胳膊，打了個寒戰：“覺得有點冷。”
“我看看。”高涼伸手摸了一下妹妹的額頭，“有點燙，可能是發燒了，趕緊喝點蔥姜水，然後去睡覺捂一下看能不能退燒。盼盼你做飯，我去洗個澡。”
高涼洗完澡出來，高珊已經睡着了，她伸手探了一下妹妹的額頭，還是有點發燙，這樣不行，等吃過飯，燒若還沒退就去打針。高涼想着自己擺個小攤，每天确實能賺點錢，但是這罪遭得也太大了，妹妹這麽小就跟着自己受這個苦。
她将家裏所有的錢都拿出來清點了一下，一共是408.7元，她擺攤的時間算起來總共才十來天，除去開銷，平均每天賺二十多塊，相較于現在的收入水平來說，算是很不錯了。但實在是太辛苦了，不說妹妹們，就是她自己都黑瘦了一圈，得開個店，哪怕是賺得少點也可以，總能維持生活的，反正她也沒指望大富大貴，能夠養活一家人，供得起弟弟妹妹讀書就行。
晚上雨又下了起來，高珊發起了高燒，高涼背她去附近的診所打了退燒針。她打算讓高珊和自己一起睡，以便照顧她，高盼主動請纓：“姐，我來照顧珊珊吧，你好好休息。”
高涼搖頭：“沒事，我來吧。明天不擺攤了，休息一天。”錢是賺得盡的麽，身體才是最重要的，她自己也淋了雨，有點頭暈，剛剛給妹妹打針的時候順便拿了點藥吃。
高盼聽她這麽一說，便松了口氣：“那好吧，你們早點睡。”
所幸的是高珊打完針後就退了燒，沒讓高涼擔太多的心。早上醒來，高涼聽着外面嘩嘩的雨聲，不禁有些驚訝，從昨晚到現在雨就沒有停過，這倒是不常見，通常夏天的雨都是來得快去得快的。不過下雨也好，正好不用擺攤，高涼閉上眼睛，又睡了個回籠覺，因為下雨，她終于得了一個完整的睡眠。
高盼起來的時候，發現大姐還沒醒，也沒打擾她，自己起來打掃衛生，做早飯。高涼再次醒來的時候天已經大亮了，高盼也做好了早飯，高珊也起來了，她的燒已經退了，除了精神差點并無大礙。高涼放了心，自己頭已經不暈了，就是覺得喉嚨有些痛，估計受了寒扁桃體有點發炎。
高涼起來洗漱，站在走廊上刷牙。李俊毅穿着雨衣騎着車準備出去，一扭頭看見了高涼，有些意外地挑了下眉，今天居然沒去擺攤，是感冒了嗎？他猶豫了一下，自行車龍頭還是沒拐過來，只是用腳點地停下來，像普通鄰居一樣打招呼：“今天沒去擺攤？”
高涼吐出嘴裏的牙膏沫子，用水漱了一下口，大聲說：“沒去，下雨休息。”
“沒感冒吧？”
高涼擺手：“沒有。”
李俊毅聞言點點頭，騎上車走了。
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上午高涼沒去擺攤，但也沒閑住，見雨小點了，打着傘出了門，去城南市場逛了一圈，看看有沒有轉讓的鋪面。她去日雜店買香料和調味品，跟已經熟悉的老板娘閑聊，打聽市場裏鋪面的轉讓費和租金行情，得到的答案讓她有點沮喪，租金倒是不貴，一個月也就是一百多塊錢，但是轉讓費起碼得上千塊，就這樣還沒有轉讓的。看來現在要在市場裏開店還不太現實，但若将店開到市場外面，客流量又太少了，也賺不了什麽錢，目前還只能這麽推來推去擺攤了，得抓緊時間存錢才行。
高涼還想着趕緊賺錢開店，結果就出現了競争者。第二天早上到了市場，她照常先去轉了一圈，買點食材，了解下市場行情，然後就在市場的另一個入口看見了一家賣涼拌菜的。那個擺攤的大嬸看起來不陌生，去高涼那兒買過幾次涼拌菜，每次都在她的攤位前站上好久，原來是在偷師嗎？這個情況高涼始料未及，她知道出現競争者是遲早的事，但沒想到會來得這麽快。
高涼皺着眉頭回到自己的攤位，高盼看見姐姐神色不對：“怎麽了，姐？”
高涼悶悶地說：“那頭也有了一家賣涼拌菜的。”
高盼頓時有些慌張：“那怎麽辦？”
高涼說：“先看看再說。”
這天早上的生意果然清淡了不少，高涼看見一個面熟的老顧客從市場裏出來，便打招呼：“阿姨，買涼拌菜吃啊。”
那個老顧客擺擺手：“剛剛在那頭買了，那邊也開了一家。”
高涼一聽心便往下一沉：“那邊賣多少錢一斤啊？”
老顧客笑了笑：“那邊便宜，才六毛。”
高涼的心沉到了谷底，對方的價格比她的幾乎便宜了一半，自己的生意恐怕都要被搶走吧。高涼冷靜下來，托了一個總一起擺攤的熟人去那邊買了半斤涼拌菜。高涼看了一下菜色，賣的也是海帶、木耳、豆角、豆腐皮之類，完全就是她家涼拌菜的翻版，只是沒有了那幾樣原料貴的。她嘗了一下，味道比自己的差遠了，辣椒油做得很粗糙，調味品比自己的少了好幾種，原本是沒有競争力的，但架不住人家便宜啊。做生意就怕這樣的惡性競争，高涼郁悶得要吐血，別人賣六毛有賺頭，她賣六毛就只有一兩毛的毛利了，那還賺個什麽啊。
高盼見買菜的人少了很多，便忍不住對姐姐說：“怎麽辦？咱們要不要也便宜點？”
高涼咬咬牙：“看看再說吧。”願意買涼拌菜的多半都是家境還不錯，比較注重口味的人，如果僅僅是為了貪便宜，恐怕也不會常買涼拌菜吃。
平常八九點就能賣完的菜，今天愣是到了十一點才賣完，而且最後還是降到了六毛才賣出去的。照這樣下去，錢賺不到不說，高涼的身體先就吃不消了，因為賣完就沒時間補覺了。好在下午棉紡廠的生意還沒人搶。下午收了攤回來，高涼累得一句話都不想說，她打算再堅持兩天看看，如果實在不行，就換個地方，縣城裏還有幾個市場，就是遠點或者規模小點兒，要麽就只做下午的生意吧。
高涼洗完澡，坐在走廊上擦頭發，擦着擦着手裏的毛巾就掉下去了。李俊毅端着個碗過來了，看見高涼坐在那兒，毛巾掉地上也沒撿，過來彎腰撿起毛巾，發現高涼似乎毫無反應，忍不住出聲叫她：“高涼。”
高涼本來在打瞌睡，被這聲叫驚得打了個哆嗦，一下子睜開眼，擡頭一看：“俊毅哥。”
她剛從睡夢中醒來，這聲哥叫得有如呓語呢喃，李俊毅聽在耳中，只覺得心上一麻，那種感覺雖然稍縱即逝，卻不等同于沒出現過。他将手裏的毛巾遞給高涼，高涼的頭發不是很長，上高三的時候為了打理方便，理成了齊耳短發，現在長長了些，剛剛過肩，她一頭秀發烏黑濃密，幾縷濕劉海垂在眼前，睜着睡意朦胧的眼睛，就仿若傍晚悄悄綻放的夜來香，一下子擊中了李俊毅心中最柔軟的部位。
高涼沒察覺到對方神情的異樣，接過毛巾：“謝謝。有事啊？”
李俊毅終于在她的聲音中回過神來：“哦，我朋友送了點野豬肉給我，奶奶做好了，讓我給你們端點過來嘗嘗。”平時這種事都是俊偉做的，今天他親自送來了。
高涼将毛巾搭在肩上，站了起來：“謝謝。你等我一下，我今天做了涼拌粉皮，你端點回去吃。”
李俊毅站在原處沒動，高涼的身高大約1米64左右，她站起來頭頂恰好在他的鼻子下方，他不用動便能嗅到她洗發水的味道，是蜂花的味道，李俊毅平時覺得蜂花的香味有點濃烈，今天卻覺得格外好聞，不濃不淡剛剛好。
高涼将碗放在桌上，又給李俊毅裝了一碗涼拌粉皮，轉過身來，發現李俊毅不知道什麽時候已經進了廚房，他走路怎麽一點聲音都沒有。李俊毅接過高涼手裏的碗：“市場上有人也賣涼拌菜了？”
高涼點頭：“嗯。”她不奇怪李俊毅知道了，應該是高盼跟王奶奶說的，然後他也知道了。
李俊毅說：“她價格比你便宜，你打算怎麽辦？”
高涼舒了口氣，肩膀垂了下去：“她做的沒我的好吃，原料也比我的便宜，賣六毛還有賺的，我要是也賣六毛，基本就沒什麽賺頭了。就算是降價到八毛，別人還是會覺得我的比她的貴，也沒什麽優勢，所以我不想降價。我再賣兩天看看，如果生意還是好不了，我就不做涼拌菜了，換點別的，要不換個市場。”
“不做涼拌菜那做什麽？”
“做點鹵味，肉類，就是買肉不太方便。”高涼一直都在想做鹵肉，但現在的市場肉類供不應求，原料比較難買，這點比較愁人。
“我還沒吃過你做的鹵肉呢，肯定很好吃。”李俊毅露出一副向往的神色。
高涼揉了一下臉，使自己精神一點：“我本來想快點攢錢找個店面開店的，沒想到賺錢也這麽不順利，這店不知道什麽時候才能開得起來。”
李俊毅聽完，點頭贊同：“開店很好啊，你就不用這麽辛苦兩頭奔波了。”
“是很好，但是店面不好找，而且我本錢也不夠。再說吧。”高涼總體上還是很樂觀的，賺得少也還是賺的，開店那也是遲早的事。
“你打算把店開在哪裏？”
“市場啊，我是賣熟食的，其他地方人流量太不集中了，生意做不起來。”
李俊毅笑：“我還是期待一下你的鹵肉吧，下次可以先幫我做點。”
高涼笑起來：“好啊。”對于吃，李俊毅倒是非常坦誠。
李俊毅看她睜眼都很吃力的樣子，說：“你趕緊吃了飯休息吧，我先回去了。謝了。”說着舉了下手裏的涼拌粉皮走了。
吃飯的時候，弟弟妹妹看到桌上的肉，都興奮得眼放綠光，畢竟高涼的手藝再好，也還是不能将素菜替代葷菜，而愛吃肉是人類的原始本能。
“哪裏來的肉？”高強問。
“俊毅哥送來的，王奶奶做的。”高涼夾了一塊放進嘴裏，想起李俊毅想吃自己做的鹵肉，什麽時候買來來試試？
高珊吃着飯，有些擔心地看着大姐：“姐，明天早上怎麽辦，還去擺攤嗎？”
高涼笑笑說：“去啊，不能就這麽認輸了，憑本事吃飯。”
