第28章 壓低片酬
談判是制片人必須掌握的一項技能，與演員或者其他職位的代理人談判，是經常需要面對的工作。
作為商業談判，不止要符合商業法規，也要在行業規定的條條框框下執行。
這時羅南研讀《娛樂法案》和行業行規的作用就體現出來了。
雖然他聘請了專業的娛樂律師協助談判，但本身連最基本的情況都不了解的話，絕對要抓瞎。
好在《人類清除計劃》沒有與任何一家工會簽約，屬于非工會項目，不用理會工會那些繁瑣的規定。
這裏的工會不是擺設，搞起事情來能把人煩死。
其實劇組不少人屬于工會成員，嚴格說起來工會限制他們接非工會項目，但一般情況下，工會懶得理會。
獨立電影圈本身就比較亂。
像伍迪-艾倫就沒有加入好萊塢任何工會，照樣與各種工會的演職人員合作。
“安德森先生，五萬美元并不過分。”
辦公室中，一個長相與阿曼達-塞弗裏德有幾分相似的中年金發女人坐在沙發上，笑着說道：“阿曼達不是剛出道的新人，她值這個價。”
對方漫天要價，羅南也不惱，緩緩說道：“塞弗裏德女士，這個價格太高。”
塞弗裏德太太記得昨天試鏡時對方欣賞女兒的眼神，說道：“劇組計劃拍攝兩個月，我們就按照六十天算，每天不足一千美元，這僅僅比演員工會規定的最低片酬标準高一點而已。”
羅南沒有直接駁斥，反而說道：“女士，據我所知，阿曼達-塞弗裏德小姐沒有加入三大演員工會，《人類清除計劃》是她實際參與的第一部影視作品。”
塞弗裏德太太接話道：“劇組總要遵守工會的規定。”
羅南笑了笑：“《人類清除計劃》沒與演員工會簽約，薪酬方面不必遵循工會的規定。塞弗裏德女士，你不是經紀人吧？”
工會還規定，旗下成員必須通過經紀人獲取工作。
塞弗裏德太太據理力争：“我是阿曼達的經理人！”嚴格算起來，經理人不能為客戶取得工作，她趕緊轉了話題：“阿曼達11歲就開始做兒童模特，拍攝過多支兒童廣告，非常受歡迎。安德森先生，我見過所有參與試鏡的小演員。”
她祭出觀察所得的絕招：“有人比阿曼達更漂亮可愛？更招人喜歡？”
羅南沒有計較經理人還是經紀人的身份，而是等對方繼續說下去。
塞弗裏德太太自問自答：“沒有！”
這點顯而易見，羅南也不反駁，點點頭：“你說的有道理。”
“四萬美元！”塞弗裏德太太面色嚴肅，心中卻笑開了花，試鏡時就知道這家夥很欣賞女兒，果不其然。她加重語氣：“以阿曼達的條件，也該拿到相符的片酬。”
阿曼達-塞弗裏德外形确實不錯，但羅南不會昏頭，說道：“塞弗裏德小姐确實該拿與她相符合的片酬。”
塞弗裏德太太松了口氣，搞定了！
年輕人嘛，才二十歲，缺乏經驗，見到喜歡的人或者東西，心中難免會有所傾向。
羅南看了看塞弗裏德太太，回想起羅伯特-李找來的相關資料，心中異常冷靜。
肯讓十歲乃至更小的孩子去混娛樂圈的人，為的是什麽？
如果是演藝世家出身，沒什麽好說的，本身就有資源和人脈優勢，混娛樂圈算是一條相對比較容易的路。
但普通人的話，百分之九十九都是為了一種東西——錢！
相對來說，這個塞弗裏德太太算是比較負責的那種，像麥考利-卡爾金的父母……
童星遇到這種父母，何止是不幸。
羅南臉上依然挂着笑，仍舊不直接反駁，緩慢陳述道：“阿曼達-塞弗裏德小姐出演的廣告，最長的一支也只播放了兩個月，而且始終不曾擔任品牌的形象代言。”
聽到這話，塞弗裏德太太松下來的臉立即繃緊。
羅南繼續說道：“她迄今沒有出演過任何一部電視或者電影，知名度無從談起。”
塞弗裏德太太下意識就想要反駁，卻不知道該說什麽，因為對方說的全都是事實。
羅南從抽屜中取出一份今早剛剛僞造的表格，遞給對面的塞弗裏德太太，開始在事實的基礎上摻假：“昨天試鏡過後，我讓人專門去洛杉矶五個人流密集處做了抽樣調查，總共457人參與，所有人……沒有一個例外，全都不認識阿曼達-塞弗裏德小姐。”
他淡淡的說道：“也就是說，阿曼達-塞弗裏德小姐沒有知名度，暫時不具備為影片招攬觀衆的能力。”
塞弗裏德太太翻看着抽樣調查表，臉上陰晴不定。
“對于影視行業來說，阿曼達-塞弗裏德小姐是徹頭徹尾的新人。”羅南緩緩訴說着事實：“甚至連臨時演員的履歷都沒有。”
塞弗裏德太太一時間無言以對，這個年輕人根本不像昨天表現的那樣。
接着，她倒吸一口冷氣，羅南-安德森看似沒有直接駁斥，卻在側面論述中，一一駁倒了她訴說的所謂優勢，還讓人無話可說。
這哪裏是二十歲的年輕人，分明是個精通談判的老狐貍！
談判完全納入到羅南的節奏當中，塞弗裏德太太忍不住問道：“你打算為阿曼達開多少片酬？”
羅南直接說道：“6000美元。”他笑着說道：“按照60天拍攝算，每天有100美元片酬。”
塞弗裏德太太立即說道：“太低了。阿曼達是主要演員之一，影片發行時要不要參與宣傳？”
大多數情況下，制片公司支付演員的固定報酬，不僅僅是演出服務的薪資，還包括一切與影片相關的宣傳活動的報酬，諸如演員出席記者招待會、接受采訪、拍攝劇照、制作宣傳片和預告片，以及進行新舊媒體的宣傳等等。
“如果你們不想參與的話我不勉強。”羅南笑容可親，直接擊中對方死穴：“這是一部R級片，阿曼達-塞弗裏德小姐的年齡也不太适合參與宣傳營銷。”
這話一出，塞弗裏德太太有點急了：“劇組不能将阿曼達排除在宣傳計劃之外！”
宣傳有利于擴大知名度，知名度直接與未來的報酬挂鈎。
羅南該幹脆直接的時候，也不會拖泥帶水，豎起一根指頭，說道：“1萬美元！這是最後的報價，如果沒法達成一致，我只能說遺憾了。”
項目真實預算有限，只能想辦法壓縮演員方面的開支。
他又補充道：“我保證，塞弗裏德小姐每天拍攝時間不超過六個小時，劇組會為她專門聘請家庭教師，不讓她參與任何危險或者可能損害健康的工作活動。”
談判一急一緩，往往能收到意想不到的效果：“女士，你作為合法監護人，可以全程陪同拍攝，你享有劇組正常工作人員的待遇，這些全都可以寫在合同當中。”
這就是說吃喝住宿全都不用自己掏錢了？塞弗裏德太太終于露出笑臉：“好。”
片酬就此談定，但對于劇組當中最為麻煩的演員待遇來說，這場談判才剛剛開始。
