第52章 裴小囡：世上果然沒有十全……
第52章 第五十二章 裴小囡：世上果然沒有十全……
苗紅旗擔心的顧客都是去看熱鬧, 光打雷不下雨的場面，并沒有發生。
現實恰恰相反，許多女同志看到那些從未見過的時髦衣服，一件件熨燙平整絲滑、整整齊齊挂在貨架上, 根本把持不住, 恨不得把它們都在身上穿一遍。
于是試衣間徹底人滿為患, 不大點地方, 三三兩兩的女同志往裏擠，實在塞不下了，有些性子急的索性就在外面試穿了，反正大冬天的，裏面都穿着秋衣秋褲，也就是不雅觀了些。
不在意就沒關系。
一旦把衣服上身，燈光一照, 往落地鏡跟前轉兩圈, 再加上周圍火熱的氛圍, 稍微有點經濟實力的女同志，都舍不得脫下來, 穿着新衣服就去找老板讨價還價了。
裴景書她們進來, 就趕上這樣火熱朝天的場面，齊家三姐弟加上林麗貞, 這麽多人手依然是忙得人仰馬翻。
只見負責收銀的齊大哥齊老板, 一張張的大團結往包裏塞, 臉都要笑爛了。他旁邊還圍着一圈等待結賬的顧客, 遠遠看到裴景書她們，也只能歉意一笑，完全走不開一點。
裴景書在人群外揮了揮手, 臉上也是同款豐收的喜悅。
遙遙打完招呼，正好聽到抱着裴小寶的大嫂跟老媽咬耳朵，“我剛看了一眼，齊家輝包裏幾乎全是大團結，我都快要不認識大團結了。”
許向華是吸着冷氣說出的這兩句話。她知道做生意能賺大錢，可小叔子他們賺的，都是一毛兩毛的辛苦錢，積少成多罷了；堂哥的飯店裏，點幾個菜也就花上兩塊錢；什麽時候大團結也能這樣大把大把往外花，甚至連眼睛也不眨一下？
她覺得自己三觀遭受了嚴重沖擊。
裴景書笑得更燦爛了，有樣學樣湊過來咬耳朵，“想不到吧？原來世上有錢人這麽多。”
當然，除了老百姓們深藏不露，能造成這場面的還因為女性的錢最好賺，在她重生前那會兒，跟女性沾上邊的依然還是財富密碼呢，現在只是個開始。
此時此刻，單純的許向華還不知道自己也将成為這沖動購物大軍的一員，深以為然的附和小姑子，“确實做夢也想不到，我現在覺得自己才是這裏唯一的普通人。”
說這句話的兩分鐘後，許向華在林麗貞的接待下，一眼相中了店裏最貴的那件紅色羊毛大衣，原價六十二，比她一個月的工資還高。
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可這面料、做工和剪裁，無一不精致完美，全機器踩出來的針腳平整細致、找不出一點線頭，在許向華這個土著眼裏，都不是衣服，已經上升到工藝品的程度了，她實在是愛不釋手，在表妹的熱情邀請下，猶猶豫豫的試穿了一下。
這一試穿，就徹底把大嫂迷得走不動路了，在鏡子前左轉轉右轉轉，越看越愛，喃喃自語，“這顏色也太鮮亮了，我這輩子都沒這麽豔過，結婚那天都比不上。”
他們結婚的時候還流行jun/裝，裴老爺子掏錢掏票，又找老夥計托關系，才買到一匹正宗的軍衣布，苗紅旗的巧手給小兩口做成量身定制的“婚服”，就連帽子上的五角星都是一比一複制，穿着這兩套綠裝結婚的許向華和裴平洲，俨然是方圓十裏最體面的新人，得到了親朋好友、包括鄰居路人的一致好評。
結婚當天被稱頌為“男才女貌”，是許向華最甜蜜的記憶，那套“婚服”也被她珍藏起來，只遇上最隆重的場合，才舍得拿出來穿那麽兩次。
但現在，許向華覺得她此刻才是最美的。
林麗貞還不遺餘力的捧啃，“可不是麽，大表嫂你皮膚白，身段窈窕又豐腴，該瘦的地方瘦、該胖的地方胖，穿這件外套最襯你膚色了。要是再弄下頭發、塗點口紅，胸口別上花，那可真就是活脫脫的新娘子了。”
她這個銷售鬼才是找對了，幾句話把許向華吹得找不着北。
等大家笑完，林麗貞又說，“大表嫂眼光也好，這件是我們今天賣得最好的，已經剩最後一件了。”
一直很沉得住氣的苗紅旗都忍不住咋舌了，把人拉到身邊小聲問，“麗貞，六十多的外套，就賣得只剩最後一件了？”
林麗貞也壓低聲音告訴她，“對呀，就是太貴了，老板不敢進太多，這款只帶了十件，今天從我手上就賣了三件。”
說着還給大姨比了個三的手勢，不由自主笑出了一口白牙。
別小看這個數量，齊家輝是老板，只負責跟顧客讨價還價和收錢，銷售員只有她跟齊悅，以及特意請了假來支援的齊家成。
今天賣掉的九件大衣，五件屬于齊家成這位銷售界的老手，林麗貞三件，同為新人的齊悅只賣出一件，足以證明她在這方面的實力。
林麗貞還沒告訴大姨，齊悅姐賣掉的那件，有一點鑽空子，是老板娘帶着親戚來店裏捧場，她弟媳婦一眼相中這件，老板當場給了八折的最低優惠。
既然是親戚，那這個業績，可以給齊悅姐，也可以給家成哥的。
對了，業績這個詞，也是老板從外面學來的。他說羊城工廠的業務員、包括十三行檔口的店員，都是底薪加提成的模式，底薪比較低，但是提成高，只要用心推銷，提成絕對都是底薪的好幾倍。
開業前，老板問他們是想要固定工資，還是更喜歡提成？固定工資的話，她跟齊悅姐統一每月五十，幹得好再額外發三五塊錢獎金。
她倆基本算是包吃包住了，一上班就趕上了工廠正式員工的待遇，還要啥自行車？兩人聽到這裏就蠢蠢欲動了，但齊家輝更建議她們選提成，這樣的話底薪二十五塊，保證她們在城裏的基本生活，提成給到兩個點，每月賣出一千多塊的衣服，底薪加提成也有五十塊了，如果能賣兩千，那就是六十五塊了。
林麗貞當時并不知道兩千的業績意味着什麽，還覺得是天方夜譚，出于直覺沒有急着表态，畢竟她相信老板不會坑他親姐姐，這麽建議應該是有原因的，而且齊悅姐都沒說話，她也就在旁邊觀望了。
第一個表态的，不是她倆中的任何一個，反而是齊家成，他笑嘻嘻的問，“大哥，我不要你的底薪，如果下班有時間去你們店裏幫幫忙，賣出去的業績能不能給我算上？”
齊家輝同意了。
林麗貞和齊悅也就跟着選了提成模式。
現在，林麗貞可算知道這個選擇有多香了，因為今天才過去半天，她就達到了四百多的業績，照這個勢頭，她一天就能完成大半個月的業績目标，一個月幹下來能拿多少提成，她都不敢想。
林麗貞更沒想到的是，裴景書也是給她送業績來的。
一邊沉迷大衣的美貌、一邊又對這價格感到心痛的許向華，正處在天人交戰的階段，沒發現自從林麗貞宣布只剩一件後，從四周看過來的虎視眈眈視線。
但裴景書看見了，她表示情況不好，等大嫂糾結半天下定決心的時候，衣服早被別人搶走了，便當機立斷對表姐說，“這件包起來，等下我們一起結賬。”
“什麽？”許向華和林麗貞不約而同驚呼出聲。
林麗貞簡直又驚又喜，她放下滿屋子顧客，跑過來招待大姨一家，就已經有了暫時不沖業績的覺悟，怎麽也要把大姨和表妹照顧好。剛才對着大表嫂不遺餘力的吹捧，也是出于本能和習慣，沒想過她們會買，更想不到是小表妹搶着出錢。
但她很快轉念一想，這裏能輕輕松松拿下這件大衣的，也就是這個表妹了，聽說安和表哥的鹵味店，給表妹好大一筆分紅，每個月至少幾百塊進賬呢。
她們這對姑嫂，在林麗貞看來也是極好的，表嫂從娘家得的好東西都舍得給小姑子，這在她其他表嫂堂嫂身上，是不可能發生的，那些嫂子能不把婆家的好東西搬回自己娘家，就算是很好的人了。
表嫂對表妹好，那她有錢了，給嫂子買東西也是情理之中。
林麗貞想通了，不再猶豫，眉開眼笑把許向華從家裏穿出來的外套疊好，“就穿新的吧，這件我幫你裝好。還是大表嫂有福氣呀，我就沒見過景書這樣大方的小姑子。”
許向華止不住的點頭附和。
她也迅速冷靜下來，畢竟出門前就說好今天由裴小囡買單，t她主要是沒想到打臉來的這麽快，六十多塊錢的外套居然穿上就舍不得脫。
眼下裴小囡都喊打包了，她還是下不了狠心拒絕，只得忍痛道：“那好吧，我就買這一件，景書你跟媽好好看看自己喜歡什麽。”
裴小囡今天被家人們排着隊表揚戴高帽，也是充滿了成就感，此時豪氣沖天的擺手讓大嫂不要客氣，“說好了的，你們挑最喜歡的，大嫂只管放心去裏面逛。”
林麗貞沒在這個時候拱火，只是笑吟吟透露道，“上午，我們老板娘也帶着嫂子弟媳她們來逛街，老板給她們統一算了八折，這是我們最優惠的力度，算下來，這件外套直接便宜十幾塊錢呢。”
裴景書兄妹倆股東的身份，目前只有兩家和林麗貞這個員工知道，齊家那些親戚看到裴安和前段時間常往這邊跑，也只當是出于跟齊家成的關系，還當面誇他這個朋友夠義氣呢。
因此，林麗貞也沒再大庭廣衆的說太直白，但她們都知道，裴景書不要求成本價就算厚道了，八折這個優惠是一定能享受的。
許向華一聽又動搖了，遲疑着去觀察婆婆和小姑子，見她倆都沒有心疼錢的樣子，這才愉快的點頭，“也行，那我再搭一條褲子。”
“你就進去看吧，襯衫毛衣什麽的也都有，不會都這麽貴，十幾二十塊錢的，只管多帶兩件回去，先試了再說。”裴景書朝大嫂擺擺手，催促她放心去選購，這才回頭問林麗貞，“你們只打折呀，那今天開業有什麽全店活動？”
“有的有的，所有新品九五折，三件以上八八折。”林麗貞回了這句，就追上了一頭紮進貨架的大表嫂，笑盈盈給她推薦起來，完全不知道看似好奇提問的表妹，就是他們店慶活動的提倡者。
起因是齊家輝擔心他每個月有大半時間，都在外面進貨，如果不給衣服明碼标價的話，大姐一個人可能不好拿主意，小林倒是挺精明一姑娘，但她只是個打工的，也不能越俎代庖。
如果決定明碼标價，那就要從開業第一天把規矩定下來，不能讓顧客覺得他們前後矛盾。
這樣他心裏又沒底，衣服叫價這麽貴，還不讓人還價，真的有顧客買嗎？
可他們的衣服進價并不便宜，店鋪投資也大，每月奔波進貨的心血、運輸等等，付出這麽多心血，如果要價不高、只能賺個辛苦錢，齊家輝也不甘心。
總之怎麽做都不行，一籌莫展的齊老板再次找到背後金主。
裴安和也被這個問題難住了，試着回家找裴小囡取經。
裴小囡便一臉“這麽點事”的表情，給他們科普了下折扣、店慶、活動等概念。
明碼标價是最省事的，一旦發現定價超出顧客心裏預期，沒人肯掏錢買單，那就立即推出店慶折扣，打它個七折八折，就是變相的降價了，顧客一看有羊毛可以薅，豈不是搶着買單？
今天店慶活動只有單件九五折、三件以上八八折，說明從開業起生意就不差，齊大哥對銷量有信心，畢竟要是一開始冷冷清清的、顧客都不愛捧場，他肯定會加大活動力度嘛。
這會兒，齊老板被婦女同志們團團包圍，大家聽說了八八折的活動，就不肯九五折結賬了，拎着一兩件衣服也要跟老板争取福利。
一二十塊的衣服要買，一兩塊的便宜也不能錯過，主打一個該省省該花花。
而齊老板也是個人才，建議她們跟同行的親友湊單，或者店裏随便拉個人一起來買單，反正他這裏就是三件八八折，不管買衣服的是幾個人、彼此間認不認識。
于是只要是結伴來的，誰都逃不過，出門手裏必然都拎着一兩件新衣服。
這也是造成店裏熱火朝天、排隊買單盛況的原因之一。
深藏功與名的裴小囡也忍不住揚起下巴，露出一個志得意滿的笑容。
熟知一切的苗紅旗看着她又在翹尾巴，也只是好笑的問，“就知道催你大嫂去裏面挑，那你不看看、給自己買幾件新衣服過年穿？”
裴景書環顧了一圈，并不收斂她臉上的不可一世。
這些衣服在她眼裏，難看說不上，屬于那種經典複古款，肯定沒有土著們那種追求時髦的新奇和狂熱，可有可無的表示，“買肯定是要買的，不過就不用跟大家搶熱銷的了，等下問問表姐有什麽不好賣的，我搭幾套上學穿。”
也是她之前想岔了，光惦記着穿着最“時髦”的新衣服去學校給女裝店打廣告，看到這人山人海的場面，就知道根本輪不到她來打廣告。
開玩笑，最時髦的那一批衣服還不夠賣給顧客的，她哪裏能跟真客戶搶。
所以她也及時調整策略，還是可以發揮校花的作用，給店裏的滞銷款帶貨。就她這個顏值，批件麻袋都能驚為天人，搭配好了，冷門款式也能變成寶藏單品。
裴景書躊躇滿志，卻猝不及防得到親媽的一盆冷水，“你哪來這奇奇怪怪的想法？要買就買幾件喜歡的，留着過年穿，或者是放寒假在家裏穿。你答應過我們，上學就要有學生的樣子，不可以穿的花裏胡哨。”
是的，在苗紅旗看來，這店裏所有衣服都花裏胡哨，不可否認其中也有不少讓她都眼前一亮的款式，那就更不能讓裴小囡去學校招搖過市了。
她這張如花似玉的小臉蛋，衣服普普通通都這麽惹眼，打扮得花枝招展是想上天麽？
裴景書也沒想到老媽反應這樣激烈，只好湊到她耳邊好一番曉之以情動之以理，她打扮是為了帶貨，店裏多賣點她就能多分點錢，明明是雙贏的好事。
“想都別想。”還沒把老母親說服，一個冷酷無情的聲音突然從頭頂傳來，裴景書回頭就看到裴安和那張放大的俊臉，差點吓得她花容失色，“二哥，你突然從哪裏冒出來的？”
神出鬼沒的裴安和沒回答，罕見的挂着張臉，當衆教育裴小囡出爾反爾、言而無信，試圖背着他搞跟學習無關的事情，等同于賣國通敵……
裴景書也沒想到她性質這麽惡劣，被罵的一個頭兩個大，很想捂着耳朵求他收了神通。
同樣熟練掌握吓人技能還有的林麗貞，也不知道她又是從哪冒出來的，居然不聲不響的把對話聽全了，這時好心的出來打圓場，“景書，你想了個很好點子呢，不過安和哥也是為你好，你之後還是安心學習，這些事情我也能做，有時間我就去你們學校找你玩。”
上一秒還對她冷若冰霜的二哥，看到表妹立刻春風化雨，毫不猶豫投出了贊成票。
他倆好像一拍即合了，裴小囡恍恍惚惚懷疑人生。
所以她只是他們play的一環嗎？
莫名其妙就淪為麽得感情的工具人，裴景書必然是不甘心的，偏偏表姐自顧自說完，又繼續熱情洋溢招呼客人了，她給大表嫂介紹搭配的過程中，順手又開了兩單，簡直是客似雲來，接待親戚還不耽誤沖業績，她自然是渾身都充滿了幹勁。
抓不住她的裴景書只能硬着頭皮努力說服二哥，她必然是最合适的人選啊，表姐又不是校花，跑他們學校還得使勁刷存在感，哪有她親自帶貨來得直接有效的？
但二哥就是油鹽不進，她說什麽，他都只有四個字，“我不答應。”
她說得口幹舌燥還沒放棄，他先不耐煩了，直接放話道，“你說什麽都不行，也別想着先把東西準備好，回頭又背着我陰奉陽違，反正我每天都要去學校那邊盯新店，随時可以順路進去給你送常穿的衣服，你要是不怕在同學面前丢臉就試試！”
裴小囡：……
校花的面子，她可以看在有利可圖的份上稍微犧牲一些，但不代表她願意把它踩在地上摩擦。
她有點退縮了，主要是二哥反應大的就差當場炸毛了，不是她可以輕易說服的，她也不敢在他底線上蹦迪。
二哥搞事業太強了，這才短短半年時間，就讓自帶金手指的她感覺到了壓力，就快失去用武之地了，搞不好以後的生意，她只能撒潑打滾求着他帶自己玩，那二哥相當于就是她裴小囡的金主。
金主的意見還是尊重的。
最終，裴小囡還是委屈巴巴的妥協了，“好吧，都聽你的。害，世上果然沒有十全十美的事情。”
金主二哥顯然不滿意她的态度，恐吓道：“要是你考試失利，就會知道什麽叫‘屋漏偏逢連夜雨’了。”
裴景書：……
裴小t囡聽得很紮心，果斷轉移話題，“不是說今天不來的嗎，怎麽又突然出現在這裏？”
裴安和總算是見好就收了，向人群紮堆處努努嘴，“我陪敏姐和她妹妹一起來的，看看能不能幫她們打折，順便給敏姐買個單。”
敏姐就是張主任的媳婦程敏，以前他們是從張主任這邊論，跟着喊張大嫂，但随着跟程敏的親近，兄妹倆的稱呼漸漸的就成了敏姐。
當然喊敏姐，就不代表裴安和跟張主任就遠了，幾個大男人還保持着定期喝酒聊天的習慣，這關系想疏遠都不行。
裴景書已經在人群中看到那個熟悉的身影，興致勃勃道：“我也過去打個招呼，今天的單我買了。”
二哥跟程敏拉近關系的初衷，就是帶她認識學神，知識是無價的，但維護人情關系花了不少錢，敏姐今天系的絲巾、脖子上若隐若現的進項鏈，都是他花錢的買。
她以前找不到買單的機會，今天可算是準備充分了，說話擲地有聲、毋庸置疑。
裴安和看了眼她背的包包，打趣道，“這麽財大氣粗，今天帶了多少鈔票？”
“說出來吓一你跳。”裴景書想賣個關子，奈何親媽不配合，冷不丁公布答案，“你妹妹直接帶了三百五出門。”
“喲呵，小富婆啊，這包裏豈不是都塞滿了錢？”裴安和一臉“小鐵公雞大出血”的表情，故意道，“可我今天除了給敏姐買單，還準備請她給金嫂子也帶一件，金嫂子今天要加班，不能一起來了。”
金嫂子就是張屠夫的媳婦，關系也始終維護着，沒有跟張主任一家這麽親近了，但裴安和這碗水也端得很到位。
他這是篤定她裴小囡舍不得，本着不蒸饅頭争口氣的原則，她也得應下來，“沒問題啊。”
事實上，她也确實有這個實力啦，“反正你們都不讓我穿新衣服去學校，過年的也沒必要這麽早準備，齊大哥年前至少還要跑三五趟羊城，我等着挑後面的好東西，今天給誰買單不是買，都放開了去挑！”
就這樣，富婆裴小囡鐵了心要花錢，強行給程敏妯娌倆一人買了一件價格僅次于大嫂的大衣，又推着老媽去和大嫂一起選購，她們不舍得，她就親自動挑選搭配，成功把兜裏的錢花得一幹二淨。
仿佛那點被二哥無情否決的郁悶也跟着煙消雲散，購物結束回到家裏，她裴小囡又是一條精神抖擻的好漢了。
這場購物美中不足的，是店還不夠大、又太擁擠，導致她們沒待多久，帶着大包小包回到家，距離他們上晚自習，居然還有三個半小時。
救命，一天假期這麽漫長的嗎？
裴景書簡直無所适從，在家裏哀嚎了兩分鐘，可惜大家都很忙，上班的上班、看店的看店、打工的打工、睡覺的睡覺，還有忙着跟聞訊趕來阿姨嫂子們展示戰利品的婆媳倆。
一不小心，不大的客廳就被三姑六婆們占據了，裴景書索性收拾了書包，跟忙碌不已的婆媳倆打了個招呼，“媽，大嫂，我去找同學寫作業了，晚上可能不回來吃飯。”
三姑六婆們眼睛全都放着光，她擔心說出葉峤西這個男生的名字，要被她們拉着問東問西，所以只用同學代替。
果然一聽同學，阿姨們紛紛回頭繼續研究從羊城來的高檔衣服去了，大嫂頭也不擡的朝她揮手，就連無微不至的老媽，竟然也只有一句叮囑：“去吧，騎慢點。”
裴景書：……
都不問問她去哪裏寫作業，怎麽解決今天的晚餐嗎？
苗紅旗表示沒必要。
這丫頭出去不但餓不着肚子，她甚至還能吃的更好。
以前還要擔心裴小囡給葉家添麻煩，他們回禮，人家給的永遠更多，上次的随身聽小葉收下了，回頭他家人又送了小囡一塊手表，說是考試有塊手表更方便。
可好巧不巧它跟小葉戴的是同款，又沒法拒絕，把老二搞得不上不下。
苗紅旗覺得還好，這事以後老二消停下來，總算不用沒完沒了的互送禮物。現在就沒所謂了，裴小囡能去葉家蹭飯的機會已經不多，等校門口的店開起來，以後就是她帶着小葉來他們店裏吃飯了。
裴安和：？？？
裴景書不知道親媽把一切都想好了，她熟門熟路騎到了葉峤西所在的小區，以為今天沒打招呼，要在外面等一會兒，結果門崗一看到她就放行了，對還推着車子愣神的她笑了下，“同學，你是葉老的客人，常來的，他們家也打過招呼，直接進去吧。”
