第36章 島主下海
正是午飯時間，茶樓裏坐滿了人，服務員推着茶點走在餐桌之間的過道上，偶爾停留向客人推薦茶點。
方信華特意讓茶樓老板給自己留個視野開闊、人少又方便談生意的卡座，他跟他的秘書先到，為了表示誠意，還特意讓秘書在樓下接李瑤林。
被人這麽隆重地接待，李瑤林有些不自在，但沒有表現出局促來，反而笑得十分大方，說：“方總，我們是合作夥伴，你這也太客氣了。”
“李總這是答應帶我玩了？”方信華裝傻。
李瑤林打着哈哈：“那得看怎麽玩了。”
方信華這會兒倒是不着急了，他拿出自己的茶葉，一邊煮開水，一邊問：“李總想喝什麽，菊普、鐵觀音或是小青柑？”
李瑤林記得小人魚說過，越是這種關頭，就越不能急躁，不然很容易被人看穿，所以她也表現得很閑适。
她不懂茶，但是從那些茶葉的包裝看得出來并不便宜，就說那新會小青柑，她有個同學的家裏就是賣這個的，這個牌子的小青柑，一罐得八百多元。
她說：“都可以。”
“那就試試小青柑吧！”
拆開包裝的時候，便有一股很醇厚的柑香在鼻尖彌漫開來，方信華動作熟稔地将小青柑沖泡開來，等茶湯變得橙紅清澈後，先給李瑤林倒了杯，“請——”
李瑤林用食指和中指在桌上扣了扣，表達了謝意，率先品茗。
小青柑有普洱味，也有陳皮味，它們混合在一起不僅沒有違和，反而異常醇香爽口，還有些許回甘。
品過了茶，也該說正事了。
方信華開門見山：“我想在行舟島上開一家潛水店，這是我的計劃書。”
李瑤林心裏已經拒絕了他這個合作方案，但出于尊重，還是把計劃書看了一遍。
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這份計劃書寫得還是挺詳盡的，包括潛水店的租金、用人的手續、潛水的項目，及對潛水海域的租金，還保證會用一部分收益作為環保資金投入到行舟島對海洋生态環境的保護工作中。
方信華說：“我知道行舟島在進行保護區的建立工作，所以我也是十分支持保護生态環境的，雖然潛水項目會對海洋生态造成一定的破壞，但我會把握好這個度的。”
李瑤林說：“方總介不介意聽聽我的要求？方總如果可以接受，那我們再來談合作的事吧！”
方信華擡手，示意她說。
“目前行舟島的海洋資源只支持開展兩種潛水活動，一是浮潛，二是在近海的海域進行不超過二十米的水肺潛水活動，至于自由潛，暫時沒有條件。我對潛水項目的要求也只有兩點，一點是完全由行舟島進行運營管理，還有一點是只允許進行觀賞性潛水活動。”
方信華對第二點并沒有意見，——潛水不都是到海裏游一圈，拍些照片，應付一圈就完事嘛？——但第一點就完全無法接受了，運營管理權都在她的手上，還談什麽合作？！
方信華扯了扯嘴角：“李總，你這就沒意思了。”
這跟吃獨食有什麽區別？
李瑤林笑了笑，不接茬。
方信華無奈，只能露出自己的底牌來：“行舟島現在應該還沒有跟哪家旅行社有穩定的合作吧？我在文華旅行社有股份，我可以幫你牽線跟文華旅行社合作。”
文華旅行社是文華集團旗下的旅游品牌公司，也是嶺南省規模最大的旅行社，有文華集團做靠山，旅游業務拓展得很廣，旅游線路不僅有國內的，更有日韓與東南亞的，如果能跟旅行社合作，那行舟島的客源就多了。
目前文華旅行社在油市開展的旅游線路有冼太夫人文化基地、嶼海公園、紅樹林濕地公園、露天礦公園、根子鎮、荔枝鄉等，每年通過旅行社報名過來游玩的游客達五百萬人次，——全市全年游客人次為一千一百多萬，可見跟旅行社合作的話，前景有多好。
方信華心想，一個成熟的企業家都會衡量利弊。更何況，他是租潛水店，又不是占行舟島的便宜，李瑤林沒道理會拒絕。
但，李瑤林還真就婉拒了：“目前行舟島的基礎設施還沒完善，娛樂項目也少，航班一天也只有單程五趟……總體來說，行舟島旅游承載量不高，即使跟旅行社合作，意義也不大。”
方信華一噎。
對哦，對旅游景區而言，食宿往往才是最賺錢的，旅行社在這些方面吃回扣也是最多的。行舟島據說連酒店和飯店都沒有，旅行社又不是搞慈善的，沒有利益的前提下，傻了才會聽他的跟行舟島合作。
方信華試探地問：“要不我投資行舟島建酒店和飯店？”
“目前海神假日旅游開發有限公司不需要投資，如果我有引資計劃，我一定會第一時間告訴方總。”
方信華撇撇嘴，口裏的小青柑不香了，茶點都沒滋味了。
他讨厭富二代，尤其是李瑤林這種來歷神秘，不知底細的富二代。知道她的底細好歹還能投其所好，可誰來告訴他，為什麽他出動了所有的人脈和力量都查不出她的來歷？
雖在腹诽李瑤林，但面對巨大的利益，方信華能屈能伸，立馬放下身段：“李總，是不是租金不合适，如果是這樣，那我們可以再提高一點租金，一年六十萬怎麽樣？”
五萬一個月的租金對行舟島這種新興景區而言已經很高了，要不是潛水項目的前景好，他真舍不得下這麽大的血本。
李瑤林搖頭：“不是這個原因，哪怕你給我六百萬租金，我的立場也不會動搖。真想與我合作的話，可以投資潛水店，不插手運營工作，每個季度拿分紅就行。”
直到跟方信華會面之前，她都沒想到人氣值、污染指數和海神滿意度這一茬，畢竟系統和小人魚都沒有提。
剛才她總覺得自己遺忘了什麽，琢磨了好久，才靈光一閃，記起小人魚的定位一直都是“不使喚不動彈”的被動型助手，如果不主動詢問它一些跟海島有關的事情的話，它是不會主動提及的。
于是她就在腦海中問了這麽一句：“我如果把潛水項目外包給別人，會有什麽影響嗎？”
小人魚才直言外包出去的項目不屬于島主經營的項目，無法享受相關項目補貼。
由此，她确定了一件事，一旦将店鋪出租，她沒有經營管理權，便無法通過海神假日APP對其進行管理，也無法獲取該項目的相關數據。
以人氣值為例，非島主經營的項目人氣值，是不計入【經營等級】的人氣總值裏面去的。
她将潛水項目外包給方信華經營，雖然獲得的租金會計入營業額裏，但沒有人氣值就沒法升級潛水點，也沒法降低污染指數，更無法獲得海神滿意度。
失去升級的機會代表這個項目的提升空間不大，發展受到的阻力也大。
比起那點租金，自然還是項目的可持續發展與海神滿意度更重要，畢竟海神滿意度那是多少租金都買不來的。
李瑤林慶幸自己沒有被利益沖昏頭腦，稀裏糊塗地就答應了方信華。
她對方信華說：“不僅是潛水店，以後建造的酒店、飯店甚至別的水上娛樂項目，我都不會将經營管理權讓出去。”
她的态度過于堅定，方信華頓時覺得棘手。
他忌憚李瑤林，不敢使什麽陰招。
想要在對方的地盤玩，那麽最好還是遵守對方制定的規則。一番深思熟慮後，方信華便下了決定，詢問：“那投資要投多少錢，分紅又是怎麽樣的？”
李瑤林微笑着說：“既然方總已經認可了這種合作方式，那我們可以改日再談細節。”
“說得也是。”方信華也笑了笑。
……
離開茗彙茶樓後，李瑤林直奔湯粉店嗦了一碗粉，——為了維持逼格，她在茶樓光顧着喝茶了，那些美味的茶點都不敢多吃，一場商業談判下來，她壓根沒吃飽！
方信華點的點心也不多，畢竟他以為雙方都是沖商談來的，點心只是擺設，茶才是重點。
李瑤林嗦完粉後就直接回了行舟島。她前幾天下單的潛水設備送來了，正好可以親自探索行舟島的海域情況。
她選了幾個能見度較高的區域作為潛水點，再讓高佬将閑置的渡輪開出來，将她送到這幾個潛水點附近。
最近的一個潛水點海水能見度有八米，因天氣良好，也沒有什麽冷流把水攪得渾濁，一眼就能看到底。
受馬達聲驚擾，原本在這兒暢游的魚都吓跑了，只有海底的植物依舊靜悄悄地伫立在沙石之上。
“島主，你真的要下去啊？”高佬有些擔憂地問李瑤林。
李瑤林給他一個安撫的笑容：“我有證，放心，沒事的。”
說完，她戴上面鏡，又做了一番調整，就下了海。高佬緊張地在渡輪上探頭探腦，幸好海水狀況良好，他能看見李瑤林的身影。
馬達停止運轉後，那些受到驚擾而遠走的魚又游了回來，并且它們毫不畏懼李瑤林，我行我素地在海裏暢游、追逐肉眼難辨的浮游生物。
這些魚有大有小，但很多都是李瑤林前陣子才見過的熱帶魚，它們的身上五彩斑斓，被陽光一照，魚鱗便泛着缤紛的光芒。魚群游過，好似在海底畫出了一道美麗的彩虹。
再往下潛，可見一叢又一叢長勢良好的珊瑚藻、馬尾藻等，而在不遠處，有一大片鹿角狀的珊瑚，還有一些葉形牡丹珊瑚混在其中，小醜魚成群地在那兒活動，頑皮的稚魚從珊瑚縫隙中鑽來鑽去，莫名地讓李瑤林想到了《海底總動員》的尼莫。
海底的泥沙裏有海葵、海星、蝦蟹及各種貝類生物，物種之豐富，李瑤林能叫上名來的都不超過三分之一。
忽然，李瑤林感覺有東西在碰自己，等她回過神來的時候，發現不知不覺中，有一大批熱帶魚湊到了她的身邊，仿佛在圍觀她這位海洋裏的新面孔。
李瑤林心有所感，朝它們伸出手，它們卻只是稍微避開，并沒有被吓跑。幾條頑皮的小魚在她的呼吸管處鑽來鑽去，偶爾用尾巴甩甩她的臉，其中一條通體金黃，只有食指長的小魚甚至還“兇殘”地咬她的手臂，它的嘴張大後甚至還沒有李瑤林的指尖大。
隔着潛水服，李瑤林什麽都沒感覺到，但她覺得這些熱帶魚太活潑可愛了，忍不住說：“下次再陪你們玩！”
說完才發現自己戴着呼吸器。
不過這群熱帶魚仿佛接收到了她發出的信號，都到別處去玩了。
李瑤林眼前一亮，又念：“過來。”
這群魚兒又游了回來。
李瑤林瞪大了眼，她這是獲得了什麽異能嗎？！
DC知道了會不會找她拍《海王》續集《海神親閨女之女海王歸來》？
雖然她是這麽調侃自己的，但理智上對此還是有清晰的認知，認為這或許跟“海神滿意度”有關，畢竟她是海神都認可的人，這群魚看在海神的面子上，給她幾分薄面也是合乎情理的嘛！
突然，這群魚兒像受到了驚擾，再度四處逃竄。李瑤林遠遠地就看見有一團模糊的影子正朝她而來，她的腦海中閃過一些關于水怪的驚悚畫面，潛水服下的肌膚都冒出了雞皮疙瘩，下意識地想跟着逃。
然而還沒等她有動作，那影子便越發清晰，她透過面鏡看清楚了那是一只綠海龜。
懸起的心總算可以放回肚子裏了。
李瑤林好奇地望着靠近的綠海龜，總覺得它是她喊來的，就這麽走了好像有點不負責任，于是陪着它在海裏玩了會兒。
最後她擔心在海裏待太久會有減壓病，跟綠海龜作別後才回到渡輪上。
“島主，你還能讓綠海龜主動接近，厲害！”高佬給她豎起了拇指。
他在上面看得清清楚楚，那些魚就不說了，連以膽小著稱的綠海龜都在追逐她的身影，可見島主的親和能力連海洋生物都抵擋不住。
李瑤林尴尬地笑了笑：“頭頂光環，狐假虎威罷了。”
“啊？”高佬沒聽明白。
“沒事，去下一個點吧！”
……
四點半以後，漸漸潮流湧動，潛水的危險系數直線上升，李瑤林就結束了這次的潛水考察。
她根據自己的親身體驗，再結合海裏的情況，決定暫時先開發三個潛水點，一個是白色沙灘旁邊，适合用來開發浮潛項目的水域，那兒水深只有兩三米，貝類和活動的魚較多，水質最好。
一個是有一片造礁珊瑚的海域，位于行舟島的西南邊的岩礁附近，水深八米左右，這兒可作為體驗潛水點。
還有一個潛水點在島嶼的東南方向，這片區域未曾有游客踏足，水深超過了十米，就連海域的地勢也較為陡峭。但這裏的海洋資源更加豐富，所活動的魚也都是些可食用的魚。
曾經因釣客釣上來一條大黃魚而讓漁民蠢蠢欲動的大黃魚魚群就在這兒活動，它們成群地行動，從李瑤林的頭頂游過時，遮天蔽日，十分壯觀。
這要是捕撈起來，不得賣個幾百萬元？李瑤林饞得都要流口水了。
仿佛感應到她的想法，生怕游慢了會落入她的魔爪，大黃魚魚群加快了游動的速度，一眨眼就游遠了。
李瑤林：“……”
第一次在這群魚身上感受到了被嫌棄的滋味。
看來【禁漁區】的“自動規避捕撈作用”也會對她生效。
距離這兒一海裏左右，李瑤林還發現了國家二級保護動物文昌魚。正值它們産卵的季節末期，那一帶密密麻麻的全是文昌魚的魚卵，如果全部都能順利孵化，假以時日，那兒必然會形成文昌魚漁場。
按照規定，任何人和組織都不可以在那一帶進行商業性開發活動，她沒發現文昌魚還好，既然已經發現了，也沒法昧着良心在這裏開發潛水點，所以舍棄了那裏，還順手在APP上做了個标記，表示那兒有文昌魚。
文昌魚活動的區域剛好在禁漁區範圍之內，再往南就是船只出海的航道及近海捕撈區了，她管不到那邊去。
潛水點選好後，考慮到還沒有建造、裝修潛水店，哪怕開發了潛水項目，也只會平白多添一筆運營成本，所以李瑤林并不着急在APP上操作開發立項。
建潛水店、招人、購買潛水設備，這部分投入資金大約要八十五萬元，遠遠超出她當初設想的二十萬元預算，——主要建造、裝修潛水店的支出占了大頭。
一開始她想在游客中心開潛水店的，這樣一來就能節省這部分支出了，剩下買潛水設備加上出海的快艇，也才二十五萬元左右。
去瓊海和國外視察取經後，她決定：既然要做，就要做到最好，正規的潛水店該有的這兒都得有才行。
于是預算一下子就增加了。
幸虧她在跟方信華洽談時留了合作的空間，不然這筆錢就算她拿得出來，也會掏空她的家底。
到了八月初，通過小人魚和方信華的談判，雙方的合作總算是确定了下來。
作者有話說：
大黃魚：我們把你當海神親閨女，你卻想撈我們？滾吧，嫌棄。
島主：……
——
下午18點加更~
——
