第25章 送禮學問
第25章 送禮學問
牛仔衣服在八十年代可是時尚的代名詞, 只要能夠弄到手貨，根本就不用怕沒有市場。
如果楊志彬的紡織廠生産出來了牛仔布料，她肯定要死皮賴臉地去找楊志彬，就是撒潑打滾也要求楊志彬, 給她批發牛仔布料的份額。
雖然這麽做有些不要臉, 但是如果要臉, 就別做生意了, 生意人就不能太要臉面。
至于她沒學過服裝設計，但沒吃過豬肉, 還沒見過豬跑嗎？
也不用太過有設計感的衣服, 只要去瞅瞅街面上人們喜歡穿什麽樣的款式，她雇人做啥就好, 再不成, 把後世的一些基礎款改一改, 符合當下審美就成。
在她暢想發財計劃的時候，有一個中年女同志拿起一條大紅色的毛線織的圍脖, 問：“同志, 這毛線圍脖咋賣？”
林沐瑤趕緊收斂了思緒, 笑着回答：“15塊, 這可是海城最流行的款式, 您瞅瞅這毛線, 可是全毛的，圍脖子上絕對暖和。”
女同志伸手拿了毛線圍脖，用手摸了摸它的觸感, 的确是全毛的, 全毛的毛線一斤二十五塊，這樣的圍脖需要三兩左右, 一斤兩塊五毛錢，三兩就是7塊5毛，再加上手工，頂多八塊錢。
她這樣想的，也這樣說了，“8塊錢，我就買一條。”
林沐瑤笑了，“同志，您可真會算賬，一點利潤都不想給我們，這可是從海城批發的毛線，來回路費，再加上住宿費和夥食費，8塊錢我們是真虧。”
中年女同志又讓了讓價格，“那九塊錢。”
林沐瑤再次還價，“10塊，這可是海城最流行的款式，您再看看這做工，可是花了工人兩天的時間呢，工錢我都得付人家兩塊錢，10塊錢少一分錢都不能夠賣的。”
中年女同志是真喜歡這圍脖的款式和花色，最後又讓步，“九塊五毛錢，我就要一條。”
林沐瑤在心裏盤算賬本，最後做出一副虧本的樣子，無奈道：“姐，我們剛支開攤子，您是第一個顧客，給您一個開張價格，九塊五毛成本價給您。”
中年女同志滿意地拿着毛線圍脖離開，有了第一個顧客，後續顧客就斷斷續續地來了，買圍脖的，經過一番讨價還價之後，大都以九塊五毛線成交，跟她預想的十塊錢便宜了五毛，但她也并不虧本。
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另外就是毛衣，女士毛衣多以三十塊成交，男士的多是三十三塊成交，而電子表她直接咬死了十五塊誰讓電子表比較稀罕呢。
她帶來的圍脖和毛衣，毛線質量好，款式洋氣，織的花紋也新鮮好看，所以非常受歡迎，顧客來了一波又一波，雖然忙得分身乏術，但收錢的快樂能夠抵消一切的疲憊，原來還擔心賣不出貨的林守衛和王春花笑得見牙不見眼。
“林同志。”
百忙之中，一聲熟悉的呼喚響起，林沐瑤擡眼望去，竟然是季晖。
她趕緊把眼前正在讨價還價的顧客交給了王春花，自己去招待季晖，“季同志，好久不見。”
“好久不見！”
季晖笑着回了句，然後看了看她攤位之前圍着的人，打趣道：“您生意興隆。”
林沐瑤笑了，“不過小本買賣，糊口而已。”
然後笑着問：“您要不來件毛衣，純手工織的，款式時尚又保暖？”
季晖雖然只是楊志彬的助理，但是他薪水高，平常雖然不像楊志彬那樣穿特別訂制的衣裳，但也是大牌的忠實顧客，自然看不上這裏的地攤貨。
但嘴上卻說的好聽，“我就不耽擱林老板發財了。”
然後又道：“我們楊總請您吃頓便飯。”
林沐瑤一副受寵若驚的樣子，“那我真是太榮幸了。”
趕緊又道：“楊總幫了許多，其實應該我請他吃飯才對。”
季晖笑了笑，略過這件事不提，說道：“楊總就住在縣政府招待所，明天午飯沒有安排。”
“好，我一定到。”
林沐瑤忙不疊地答應道。
楊志彬可是她的財神爺，自然要巴着，她無論有空沒空都要抽出時間去吃飯。
季晖見她答應得這麽爽快也高興，他見過不少明明很窮，需要仰仗貴人，但卻在交往過程中，總是把個人自尊放在首位，不想遷就富人，認為那是巴結人。
讓他說，巴結就巴結了，想要貴人手裏的資源，哄貴人開心怎麽了？天下沒有免費的午餐，也不會有人會主動把飯喂人嘴裏。
林沐瑤就很好，她很清楚自己想要什麽，并且會努力去争取。
就在他準備告辭離開的時候，就又聽到林沐瑤說：“季同志，謝謝你上次給我的20塊錢，沒有那些錢，我也不能很快地攢夠去海城的路費，有時間的話，賞臉吃頓便飯，也讓我感謝上次你的援手之恩。”
季晖沒想到林沐瑤還記着這事兒，他笑着道：“不過舉手之勞，不想你還記得，但最近我和楊總都在忙投資建廠的事實在分身乏術啊。”
林沐瑤面露失望，很快便又面帶感激的笑容道：“那等有時間了，您一定要賞臉。”
季晖笑了，“一定！”
雖然婉拒了林沐瑤的邀約，但是他心裏卻有一種成就感，不過随手的一個小小善舉，卻幫一個人度過了難關，這種成就感不比簽了大單子差。
等他離開後林沐瑤再次回到攤位前，再次開始忙碌起來，王春花和林守衛雖然好奇季晖的身份，以及找林沐瑤的目的，但是現在顧客多，他們根本顧t不得問。
這麽一忙，就到了午飯之後，貨賣完了，他們才有功夫填肚子，這時候王春花才有機會開口問：“瑤丫頭，剛才那位男同志找你幹啥？”
林沐瑤沒有瞞着，笑着道：“他是楊家後人楊總的助理，他說楊總要請我吃飯。”
王春花震驚地張大了嘴巴，“楊家後人請你吃飯？”
“瑤丫頭，這是真的？”
林守衛緊跟着問。
林沐瑤點頭，“就明天中午。”
王春花一拍大腿，“這可是大好事，老楊家以前就是大財主，拔根毫毛都比咱們的大腿粗，從他們手指縫裏随便漏一點兒，就夠咱們吃一輩子了，你可一定要抓住機會啊。”
林守衛卻有着不同的意見，“瑤丫頭，人家願意幫忙，咱就接着，不要強求，天上不會掉餡餅，富貴人家不會輕易給人好處的。”
他說完，就挨了王春花一胳膊肘，“淨說喪氣話，你沒聽昨天瑤丫頭說，她幫了楊家後人一個忙嗎？有錢人都不願意欠人情，這次去，指不定是楊家後人想還瑤丫頭人情呢。”
她又看向林沐瑤，問：“瑤丫頭，甭聽你叔的，一個大老爺們的性子忒墨跡。”
林沐瑤沒有想到自己昨天拉大旗扯的謊，王春花還真信了，她僵硬地笑了笑，含糊道：“我心裏有數。”
賺錢機會就在眼前，讓她放過，那是不可能的，至于代價，那是以後的事，先把機會撈手裏再說，要想幹事業，就不能前怕狼後怕虎。
“啪！”
王春花笑着拍了拍手，激動地道：“這才對嘛。”
接着她就看林沐瑤身上的衣服不順眼了，見大人物總要打扮得齊整一些，她飯也不吃了，拽着林沐瑤的胳膊就走，“去買兩件新衣裳，好好地捯饬捯饬自己。”
林沐瑤掙紮着掙脫她的手，笑着道：“楊總知道我的情況，咱們穿着整齊幹淨就好，不用特地穿什麽好衣裳，有這功夫，還不如想想明天去見楊總，帶什麽伴手禮好，總不能兩個肩膀扛一個頭好。”
提起伴手禮，王春花眉頭擰了起來，“咱們也沒啥拿得出手的啊。”
林沐瑤想了想，道：“送禮貴在心誠，不用強求價格。”
雖然如此說，但她內心也發愁，明天去吃飯，帶什麽禮物好。
等回家的時候，她一路都在想這個，但等走到護城河的時候，她看着只剩下一小段的城牆，眼睛亮了亮，華國人都有故國情懷，無論走多遠，出生并長大的地方永遠是他靈魂深處的牽挂。
老楊家移民漂亮國的時候，安平縣城門還在，城門是一個城市的門面，也是楊家老爺子內心的牽挂。
她可以回去讓村裏的老人幫忙把安平縣的老城門，用剪紙的方法剪出來，剪紙是華國的傳統民間藝術，這禮物既有體面，也有意義。
想到了好辦法，她扭頭看向王春花，問：“嬸子，咱們大隊誰剪紙手藝好？”
王春花想也不想地順口回道：“我婆婆，你李奶奶剪紙可是把好手。”
林沐瑤笑了，她不用再去找人了。
而等支書一家得知她竟然拿不值錢的剪紙送楊志彬的時候，均是一臉的不可思議，李萍不贊同道：“這也太輕了吧。”
林沐瑤笑着解釋，“禮輕情意重，剪紙在咱們看來不值錢，但有句老話不是說嘛，物以稀為貴，外國沒有，那不就珍貴了，老楊家離開華國幾十年，也讓他們再次見一見老家特有的藝術。”
李萍還是不贊同，林沐瑤再次耐心解釋，“剪紙咱們司空見慣了，就跟咱們每天吃的面條一樣，天天吃不覺得多好吃，但突然讓你天天吃米飯，你就該饞面條了，剪紙也一樣，老楊家在華國經常見，但到了漂亮國卻見不着了，突然間見了，可不就覺得親切嗎？”
李萍終于被說服了，她笑着道：“聽你這麽一說，還真是這個道理呢，我去找找咱們大隊的老人，讓他們說一說咱們縣城的老城門長啥樣？”
她是個急性子，說完就馬不停蹄地去了。
安平縣城門的樣子是喜歡剪紙的人常用的花樣，倒也不麻煩，熟練工不過半個小時的時間，就剪出了安平縣曾經的四個城門，不僅如此還剪了安平縣的城隍廟，以及幾個有名的景點，另外還有十二生肖等等。
林沐瑤拿到這些剪紙喜出望外，趕緊找了一個盒子裝了起來，打算明天送給楊志彬。
第二天一早，她就起床打扮，衣裳倒沒有可挑剔的，都是新衣裳，撿一身就好，頭發梳成了丸子頭。
梳頭時候，看着自己幹枯的頭發，她喃喃自語，“該把頭發剪短了，重新養一茬新頭發，發質不好，太毀形象了。”
洗了臉，抹了雪花膏，她沖着鏡子裏的自己微微一笑，狐貍眼閃閃發亮，經過她幾天的調養，臉上終于有了血色，皮膚也不再像以前那麽黯淡無光，雖然還沒有恢複原主先前的美貌，但最起碼氣色好了，看着健康了。
她不急，一口吃不成胖子，身體要慢慢調理，總有一天會恢複如初，其實這樣也好，原主的外貌太顯了，她正在創業初期，容貌太盛不是好事。
今天她不打算出門做買賣了，讓王春花和林守衛他們兩口做，她也不跟着他們一起進城，而是借了支書家的自行車獨自進城。
她到縣政府招待所的時候，等了一小會兒，楊志彬就來了，他先是客氣地打了招呼，然後邀請她去了縣城的一家看着比較上檔次的餐廳吃飯。
林沐瑤把準備的禮物送給他，“一點心意，請您笑納。”
楊志彬看了眼剪紙，神色溫和了不少，“這禮物正好借花獻佛送給老爺子，他一定喜歡。”
林沐瑤笑了，“老先生喜歡，是我的榮幸。”
寒暄了兩句，倆人便坐到了餐桌旁，他先是讓林沐瑤點菜，林沐瑤沒客氣，點了這家的招牌菜，把菜單遞還給了他，他問了林沐瑤有沒有忌口的之後，便又點了幾個菜，然後才進入談話程序。
“時間有限，咱們長話短說，上次你問我投資建廠的方向，現在定下來了，準備投資建一家生産牛仔布料的紡織廠，你對建廠時候建築工人的夥食，還有建廠後廠裏的食堂，可感興趣？”
他聽說林沐瑤賣過燴菜，便想着她可能去餐飲生意感興趣，便提出了這個想法幫她一把。
林沐瑤激動地點頭如搗蒜，“有，當然有。”
雖然有了餐食方面的生意，但她還是不想放棄批發牛仔布料做衣服賣的事兒，她抿了抿唇，說了自己的想法。
這是小事，楊志彬沒有猶豫就答應了，“我會讓上任的廠長給你留配額的。”
雖然超額完成任務，但林沐瑤心裏卻沉甸甸的，兩樣生意雖然前景好，暴富就在眼前，但前期投資也不小，她該怎麽籌措啓動資金？
