第29章
第29章 第二十九章
女生被冼星辰的話說心動了。
她道：“行吧, 我要兩雙。”
冼星辰又拿出一雙肉色的絲襪，說道：“姐妹，要不你再來一雙肉色的絲襪, 什麽時候都能穿。現在買三雙只要五塊錢，便宜多了。”
“女生也覺得冼星辰說得有道理。
反正以後總能用得上。
“那就再要一雙。給你五塊錢。”
冼星辰麻利裝好，“好咧，您拿好了。”
于蘭朝鮮星辰豎起大拇指。
就這麽三兩句話，又賣出去了一雙。
她也得加把勁啊。
于蘭在旁邊招呼, 也跟着冼星辰說姐妹。
“姐妹, 要不要看看吊帶啊？這天氣已經熱起來了，咱早點買，早點穿上也能涼快許多。你看，質量多好，保證你穿一個在夏天都不會爛。”
來都來了，女生想着過去挑選挑選。
冼星辰立馬和于蘭使眼色。
于蘭一開始不太明白冼星辰的意思。
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随即冼星辰開口：“要不這樣吧, 姐妹來買咱們倆的東西, 算是熟客了。我幫姐妹砍個價, 五元一件，十元三件行不行？”
女生樂了, 還有攤主幫她砍價。
于蘭也樂了。
這分明是她們一開始想好的價格, 只是剛才喊的時候，冼星辰讓她先別喊出來, 遲點再喊。
沒想到，原來是這個用處。
于蘭裝作糾結：“哎呀, 不行了。那我就賺不了多少了。我去進貨運貨。哪一樣不用花錢花時間？不行不行。”
冼星辰大聲道：“咱們都是姐妹。人家來買你的東西, 就是緣分。你的東西好，便宜一點吧, 薄利多銷好了。”
于蘭面上十分糾結。
女生也道：“老板。便宜點。十元三件，我就幫你買三件。”
于蘭左想想，右想想，還是沒能下定決心。
這會兒，旁邊經過的女生也聽到了這個價格，過來說道：“老板，就十元三件吧，我也給你買三件。”
又有好幾個女生圍過來。
“我就買三件，行不？”
于蘭見大家這麽都勸她，裝作是拗不過的樣子，嘆了一口氣，“行吧，三件就三件吧。十元三件。”
她說道：“就這一天啊，之後可不是這個價格了。”
“哎，好嘞！這麽一說，周圍的幾個女生都歡歡喜喜地開始挑了起來，爽快付錢。
因為冼星辰一開始也幫她們砍價了，有些女生看到絲襪，也順便過來買了。
經過的人聽到這個價格，又看到這麽多人挑，下意識地覺得占便宜，就往這邊來了。
一時間，兩個人的三輪車前圍滿了女生。
成交額那是哐哐的往上漲。
一般來說，生意紅火的時候會一直紅火下去。
只不過是兩個多小時。她們帶來的貨全都賣光了。
于蘭笑得合不攏嘴，“星辰，你可真厲害。咱們全賣光了。”
什麽叫銷售策略，她算是明白了。
冼星辰也笑了，“承讓承讓。”
她收拾好東西，将錢包放進衣服最裏面，說道：“咱們配合得好，先回去吃飯，下午再出來跑一趟。”
“行。”于蘭飛快應下。
有錢賺，去哪裏都行？
冼星辰和于蘭回到家裏。
于蘭高興地将今天發生的事描述一遍給劉嬸子聽。
劉嬸子聽得可開心了，“那可真是太好了。”
“你們坐着休息一下，我去盛飯。吃完了才有力氣幹活。”
賺錢就是最大的動力。
下午，冼星辰和于蘭又去了批發市場。
陳姐一看到這兩個姑娘，心中暗暗吃驚。
沒想到這兩個姑娘生意這麽好，看來懂點做生意的門道哦。
既然如此。陳姐建議：“你們要不要多拿一點貨？”
冼星辰和于蘭商量了一下，各自多拿了100件。
她們覺得應該吃得下。
這回她們換了一個地方，到了一個更大的廠子門口。
等到廠裏女工下班的時候，她們大聲吆喝起來，故技重施。
招不怕老，只要顧客吃這一套就行。
太陽落山，冼星辰和于蘭也将下午進的貨全都賣出去了。
兩人高興極了，騎車回到租的房子。
才一停下來，就聽到樓梯裏傳來了腳步聲。
一看，原來是，陸淵和劉小兵。
“你們回來得這麽早？”冼星辰詫異。
陸淵如實說道：“太累了。我們。就想着早點回來歇一歇。明天再接着幹。”
冼星辰一打量，發現陸淵的臉都是紅的，“你的臉怎麽了？”
冼星辰讓陸淵的臉笑成一朵紅花。
他說道：“今天沒經驗，忘了戴帽子，被太陽曬得紅了。”
冼星辰趕緊道：“用點蘆荟敷一下吧。”
于蘭也看到了劉小兵的臉。
“我記得街上就有一處賣花草，我們買一盆回來養。”
幾人說去買就去買。
買完蘆荟，才回到房子。
劉嬸子說道：“不是t說下去接人嗎？怎麽去這麽久？”
冼星辰指了指蘆荟，“去買這個了，給他們敷臉。”
劉嬸子一拍腦門，“我怎麽沒想到還能這樣？再弄一個盆，剪塊蘆荟插進去，能種出來，之後再用就不用買了。”
吃完飯後，幾個男人被幾個女人按在沙發上，讓他們把蘆荟往自己的臉上塗抹。
阿奇有點抗拒，“黏黏的，滑溜溜的，好像鼻涕。”
劉嬸子拍了一下阿奇，“什麽鼻涕，這是粘液。”
阿奇只塗了一會兒，就飛快跑進衛生間洗臉，回房睡覺去了。
但是剩下三個倒是挺享受的，他們一邊翹着腳一邊塗抹。
冼星辰和于蘭則是在一旁數錢。
冼星辰還拿了紙筆，将收入支出記下來。
桌上一大堆錢，劉小兵嫉妒了。
他也想掙錢。
雖然他沒有，但他老婆有啊。
劉小兵谄媚道：“老婆，給我一點零花錢呗。”
劉小兵捅捅陸淵，“陸哥，你也問星辰姐要零花錢。”
只要星辰姐給了，小蘭肯定給。
陸淵咳嗽，“我有零花錢。”
劉小兵嫉妒了，轉頭對于蘭說道：“小蘭，你看，陸哥都有零花錢，你也給我一點零花錢呗。”
然後就聽到陸淵說：“但是我幾乎很少拿。”
自從确定關系之後，陸淵就把錢全部交給了冼星辰。
他覺得這是應該的。
冼星辰把錢放在一個抽屜裏，告訴他要買什麽、要用的時候就自己去拿。
但是他用錢的機會也比較少，去拿的時候會跟冼星辰說一聲，只有這樣，他才會覺得安心。
劉小兵恨鐵不成鋼鋼，“陸哥，你你這是夫綱不振呀。”
單身狗阿歡在一旁聽得咯咯直樂。
“這叫夫綱不振？你們夫綱不振的标準有點低呀。”
然後阿歡就收獲了陸淵和劉小兵愛的關懷。
劉小兵說道：“你一個沒結婚的，不懂這些樂趣。”
阿歡：“對對對，我不懂，我不懂，我只有花錢的自由罷了。”
陸淵：“……”
那邊。
冼星辰和于蘭也數完錢了。
兩人都笑得見牙不見眼。
于蘭嘿嘿，“還挺掙錢的。”
冼星辰：“那可不。”
“明天我們繼續去？”
“好！”
不管三七二十一，先掙錢，花錢什麽的，以後再說吧。
如此過了一個星期，幾個男人都快成黑人了，攤子那邊終于搭好了棚子。
冼星辰和于蘭的擺攤之旅告一段落。
晚上。
開業前夕。
冼星辰拿出幾份雇傭合同。
這幾天她除了擺攤，就是在弄這個合同。
冼星辰把劉嬸子、阿奇、阿歡三人的合同分別遞過去。
“除了基本工資和提成之外，你們每一年都可以從店裏拿到分紅。劉嬸子是1%。阿歡阿奇是2%。以後無論這個攤子是變成店鋪了，還是變成賓館了，總有你們的這一份。”
劉嬸子驚訝了，“咱們以後還要蓋賓館呀？”
冼星辰也沒有隐瞞她規劃的發展之路。
她笑道：“夢想還是要有的，萬一咱們真能蓋成賓館呢，是吧？”
幾人連連點頭，當然是希望店越來越好。
但是，冼星辰給的太多了。
劉嬸子：“我總覺得覺得太重了。”
冼星辰說道：“你們是我們這裏的元老級員工，我也希望你們把店當成你們自己的事業，努力幹起來。店裏掙得越多，你們也能分得越多錢，這樣也更有動力。”
劉嬸子說道：“星辰啊，就算是沒有分紅，我們也一樣會努力。”
“我當然相信你們。但這也是你們應得的呀。”冼星辰不容拒絕。
她道：“将來劉嬸子回來照顧我跟孩子，這份工作協議還是照舊。因為你們的勞動值得這個價格。”
三人在冼星辰的勸說下，簽下了自己的名字。
冼星辰把陸淵的那一份合同遞到了陸淵面前。
陸淵一看，他是除了工資和提成之外有，百分之三十的分成。
冼星辰說道：“将來你就是我們店的主廚。放心，工資很高的。”
陸淵毫不猶豫簽下自己的名字，說道：“多少都行，你看着給。”
阿奇在一邊捂着大牙，“哎呦哎呦，酸死了。”
冼星辰拿回合同，好笑道：“那你晚上可要少點吃醋，怕你酸倒牙。”
大家哈哈哈大笑。
第二天一早，大家精神飽滿，前往店鋪。
雖然店鋪是大棚，三面漏風，但很幹淨整潔。
店鋪名也很簡單，就叫做美味飯店。
冼星辰還是第一回來這邊看已經搭建好的大棚。
之前她十分放心地放手，讓陸淵去做決定。
這就體現出了她給陸淵分紅的好處。畢竟這也是陸淵的事業，大家都得用力做好。
大棚搭得十分好，看上去就很牢固。
冼星辰走了一圈，很滿意。
各區域都分布得很合理，有吃飯的地方，有做菜的地方，有洗菜的地方，有搞衛生、上廁所、洗澡的地方，還有專門賣生活用品、賣特産的地方。
冼星辰說要弄幾個指示牌，陸淵也全都做了出來。
明眼人一看箭頭就知道做什麽事該去哪裏。
劉嬸子也說這個指示牌弄得好：“上面還有圖畫，可真不錯，就算是不識字的人，一看就明白了。”
陸淵說：“都是星辰的主意。她想得周到。”
幾人朝冼星辰豎起大拇指。
冼星辰哭笑不得，她又不是小孩子，哪裏會用得着他們這樣稱贊？
她說道：“既然咱們打開門來做生意，那肯定就要給顧客提供好的服務。咱們做得周到一點，客人開心了，下次肯定會再來，那麽咱們就有了回頭客，其實對我們也有好處。”
衆人聽得連連點頭。也在冼星辰的潛移默化之下，将服務兩個字進行到底。
冼星辰拍拍手：“好了，大家熟悉一下工作環境，就分頭行動吧。阿歡阿奇去買菜，我和劉嬸子準備做鹵味的材料。陸淵，你把剛才順路買的裝飾材料給裝上。”
至于劉小兵跟于蘭也要去隔壁整理一下他們的修車鋪。
既然開張就要有儀式感，他們剛才在路上買了一些适合挂的燈籠貼的紅紙，還有一些五彩缤紛的裝飾。
都弄上去，圖個好意頭，而且這樣也會更加醒目，讓別人一下子就注意到這裏新開了一家飯館。
因為需要爬上爬下，就由陸淵去做。
衆人四散開來，各自去做各自的事。
等到阿奇阿歡他們買菜回來，陸淵也将裝飾貼得差不多了。
幾人又進去廚房忙碌。
鹵味有劉嬸子就差不多了。
冼星辰跟陸淵他們做其他要賣的東西。
這早餐除了粥面粉之外，還得賣一些适合打包帶走的東西，包子、饅頭、油條安排上。
今天是第一天開業，就送豆漿。
因為還在摸索當中，所以他們一開始做的東西也不算多，就想着邊賣邊調整。
車子經過這裏，都看到了醒目的大棚，還聞到裏面傳來的香味。
別說，這個鹵味還真是霸道，凡是經過門這條路的人，都聞得到傳出來的香味。
還真有司機進來，看到送豆漿，可以打包帶走，就買了油條包子這些東西。
生意慢慢打開。
問得最多的問題就是他們是不是在做鹵味，這個鹵味能不能打包帶走。
冼星辰解釋今天剛開業，鹵味是剛開始熬的，還沒有做好，得中午才能賣。
有些司機就很是遺憾。
他們下次經過這條路不知道是什麽時候。
冼星辰說道：“以後總有機會的，反正我們的店就在這裏，要是大哥您吃得好了。就多給你的朋友推薦一下。”
