第13章 雞腿和鴨胗 開挖第二桶金
第13章 雞腿和鴨胗 開挖第二桶金
吃完紅豆冰，秋鳳心事重重地回工廠找徐山平商量過年的事，改鳳領着小妹去了她工廠。
改鳳上班的服裝廠是個民營廠，工人的住宿條件要比四星電子廠差點，但管理也沒有那麽嚴格。
廠子後門旁邊開了個小門，有工人領着，登記了就能進去。
庫房旁邊另開了一間倉庫，前半截牆上挂着各種服裝，這些，就是若幹年後淘寶上的各種名目的“外貿服裝”，很多是因為質量稍有瑕疵被退回來，還有不少一點瑕疵也沒，只是因為超單了就擱在這兒了。
什麽是超單？顧客訂單是一千件，給了做一千一百件的布料和配件，工廠全做出來了，剩下的那一百件就是超單。
還有些是樣衣，比起正品只是沒裝內襯。
這些衣服價格便宜，廠裏的女工沒有不在這兒買衣服的，就連其他廠的女工也被老鄉領來過。
要是一次買五十件以上，服裝廠的女工還能用批發價拿貨，三天內沒損壞還能退。這就是服裝廠獨有的福利了。廠老板是兩個老阿姨，覺着這樣也算薄利多銷，還能減減庫存，但要是外面的人來拿貨，最低批發件數是兩百，有時還要配貨。什麽是配貨？批發商想要買兩百條牛仔褲，必須再買五十件廠子賣不動的其他衣服，不願意？那就滾。下次再有好賣的貨，對不起，願意接受配貨的批發商都下單之後才輪到你。
宋招娣還是第一次走進二姐廠裏的內部商店，牆上挂的那些讓她都看花眼了。
上輩子的她打工這幾年簡直就像頭蒙頭拉磨的驢子！二姐拉她來商店她還死犟着不要，氣得二姐買了幾件衣服硬塞給她，“你穿成叫花子樣兒他們也不會可憐你！折騰自己幹什麽？”
唉，上輩子其實她不必活得那麽苦的，身邊這麽多改變命運的好機會竟然全錯過了。
宋改鳳看到小妹大張眼睛，得意笑：“怎麽樣？拿了貨，還可以放在這個倉庫，賣不完還能拿回來退換！是不是白送的發財機會？”
她和三個室友打算一個人拿出來一千五，這樣本金就有六千了，在花市租攤子一天要一百五的攤位費再加上二十塊管理費，春節假期掐頭去尾，按五天算，攤位費要快一千，剩下的錢進貨，假設批發均價一件二十，她們的錢能批發兩百多件，二三十的衣服能輕松賣五六十，這還能不賺？
她們還有個別人沒有的優勢，就是可以及時退貨調貨，資金周轉速度特別快！假如第一天擺的兩百件衣服中有些賣得不好，當天晚上就能拿回倉庫再換成賣得好的衣服，如果生意很好，賺的錢再用來進更多貨。
“這樣的好事到哪兒去找啊！大姐這個死腦子，就是不聽我的！每年就只管回家回家回家！回家能幹啥？回家就是回去給咱爸媽還有小寶當奴才！”
宋招娣輕輕呼口氣，冷靜下來，“二姐，要是你們批發的衣服全都能賣完那當然是賺的，我問你，如果你們擺了一天攤子，挂的衣服只賣出十件，你是不是還得照樣付租金？你是不是還花了一天時間看攤子？要是這一天你去飯店當臨時工能賺多少？現在你當臨時工的錢也沒了，怎麽不是賠了？”這世上哪有穩賺不賠的事啊！
宋改鳳愣住，她看看小妹，這孩子真是長大了。
“你說的對。”宋改鳳想了想，“你說的這個，叫機會成本。”
她擡頭看看倉庫牆上挂的衣服，又低頭看看自己的衣服，再想想幾個室友穿的衣服，心中突然升起濃濃的危機感。
去年擺攤賺大錢的那幾個女工都不在廠裏幹了，聽說去錦錦商貿城開店了。就算人還在廠裏，人家也不會告訴她們怎麽選貨啊，同行是冤家！
改鳳突然想到，要是這幾個人今年也在花市擺攤，怎麽辦？
“小妹你說，咱們怎麽才能選到好賣的貨呢？”
宋招娣只能提出問題，暫時還沒想到解決辦法。
她現在穿的還是二姑偷偷買給她那套白短袖藍裙子，連鞋子都是廠裏發的膠底高幫白球鞋，對穿搭時尚沒有一點發言權。
上輩子她就幾乎沒穿過幾件新衣服，跟羅缺德結婚時買了件紅毛衣，婚後沒幾天就被婆婆要走給小姑子穿，說她“一個媳婦，男人不在家穿這麽鮮豔幹什麽”，再後來，生子、欠債、拖家帶口，一天打幾份工，沒時間沒錢，衣服只要蔽體保暖即可，哪裏顧得上美醜。
有段時間她的雇主是個六十幾歲的老太太，兩人身材相仿，兒孫孝敬的衣服老太太穿不完就送給她，衣服料子倒是好的，可是老氣啊！好長一段時間，三十幾歲的宋招娣穿的像個六七十的老太太。
等她終于有能力享受生活給自己置辦點衣服了，新衣服才寄來兩件，重生了！
兩人大眼瞪小眼，都沒招。
宋改鳳安慰自己，離春節還有幾個月呢，慢慢想辦法。
她領着小妹穿過服裝倉庫，去了存放布頭和各種配件的庫房，這裏冷清得多，只有一個老阿姨坐在躺椅上，身邊收音機裏播着咿咿呀呀的粵劇。
老阿姨頭也不擡，指一下旁邊的小塑料筐，“花邊緞帶一筐五塊，拉鏈紐扣另算，布頭上面都有價錢。”
這是個寶庫。
一大堆材料才十幾塊錢。
就是挑選費時間，要付錢時天都快黑了。
宋招娣挑東西的時候宋改鳳去了服裝倉庫，她拿了幾件衣服：“這些你覺得怎麽樣？”
宋招娣一看，嚯，寶石綠印着黑色豹紋斑點的連衣裙，又是水鑽又是鉚釘的牛仔褲，刺繡大花的裙子，還有件不知道為什麽肩膀上釘了幾條拉鏈的外套……
以她的眼光看，這些衣服真的是一言難盡，但她沒直說，而是問：“姐，你挑的這些衣服，準備賣給誰？會在春節花市買衣服的人，是幹什麽的？多大年紀？他們去逛花市的預算的是多少？我是說，他們打算在花市花多少錢？”
宋改鳳根本沒想過這些問題。
可這一連串問題讓她感到有扇大門在腦中緩緩開啓了。她咬着嘴唇想了會兒，“去花市買衣服的人……大概都是學生。或者剛工作的年輕人。”
她重新去庫房。
這次她挑了兩條牛仔褲，一條深藍一條淺藍，一件紅白藍條紋T恤，“怎麽樣？”
宋招娣實話實說：“至少這些我穿上不會覺得別扭。”
宋改鳳拉着妹妹結賬，“我送給你的。”
宋招娣感激地抱了抱二姐，“姐你對我真好！”
宋改鳳看着小妹就像看幾年前剛出門打工的自己，瘦得腳踝手腕的關節顯得格外粗大，頭發枯草一樣沒光澤，一看就是正長身體的時候營養跟不上，她嘆口氣，“走，姐帶你去食堂吃好吃的！”
大姐出來一趟竟然只買了碗紅豆冰，唉，算了，她平時自己都舍得吃點好的，那可能想到給小妹買點好吃的？宋秋鳳長個腦袋就是為了顯個高的！
宋改鳳買了兩個大雞腿和一盤鹵鴨胗推到小妹面前，宋招娣下一跳，“這麽多？”
“吃不完打包拿回宿舍！”
看到鴨胗宋改鳳就來氣，家裏的鴨子是小妹養的，可鴨子上鍋了，她連肉也吃不到幾塊。有次過年的時候廚房炖了三只鴨，小妹偷吃了一塊鴨胗，被爹媽一頓好打，那種家有什麽可留戀的！在外打工自己賺錢自己花，鴨胗子一次吃十個也沒問題。
兩人吃着晚飯，宋招娣提議，“二姐，你下次調休咱倆一起去趟中大，看看那裏的大學生們都怎麽穿，再買幾本時尚雜志，不就有主意了？”
宋改鳳一口答應，“好啊！”
回到宿舍，宋招娣把各種緞帶分類放好，零碎綢緞碎布頭也洗幹淨。
室友們陸續回來了，看到她在擺弄這些都挺好奇的，得知她要做發飾，林嬌嘻嘻笑着跟月華說了句粵語：“土包子不曉得能做出什麽鬼東西來！”
宋招娣只當沒聽懂。
她土麽？确實土。良好的審美是需要金錢來培養的。
但她知道什麽樣的發飾好賣。
搬到S市給羅志安求醫後為了能多賺點錢，宋招娣曾在家附近的天橋夜市上擺一陣小攤。因為沒多少本錢，她只能批發些小孩玩具和小女生的飾品來賣，賣得多了，自然知道哪些款式暢銷，哪些款式即使是白送人家也不想要。
懂行了，她幹脆批發材料自己做。
宋招娣手巧又勤快，很快附近的人都知道“天橋上賣發夾的大姐”，她最多一個晚上賣出過三百多個發夾。
後來別人給她介紹了一份超市的工，她就不再去天橋擺攤了。
超市的工作時間和賺的錢跟賣發夾差不多，但不用擔心雨雪天氣沒法出攤，也不用忍受炎熱和蚊蟲叮咬。
現在嘛，看着桌子上整理分類好的各色緞帶，宋招娣滿足地輕輕笑了。比起機械重複的工作，她其實更喜歡這種有創造性的勞動。
從這天起，每天吃過晚飯，宋招娣到操場散步半小時就回宿舍做發飾。
一個晚上她可以做二十幾個大大小小的發夾發圈。
可惜宿舍裏沒法用膠槍，她只能用針線或是快幹膠，不然能做的更快。而且只在工廠街的小商店買到些鴨嘴夾彈簧夾，要是夾子種類多些就好了。
她的第一批發飾做出來之後，林嬌不敢相信，坐在自己上鋪伸長脖子看，“這些全是你自己做的？”
麗婵一個個拿在手裏看，“你這發夾怎麽賣啊？”
這些發夾的成本平均下來也就兩三角一個，宋招娣哪裏會要她的錢，“我做着玩的，你們一人挑一個吧，別提錢的事。”
林嬌趕緊從床上跳下來，“那我挑一個！”
宋招娣招呼另外幾個室友，“來來來，大家都挑嘛！”
她這麽一說，女孩子們都聚到她床鋪前，其他人都是挑了一個就算了，只有林嬌，拿起這個又舍不得放下那個，挑來挑去，一會兒說“你手真巧啊”，一會兒又說，“唉，每個都很好看诶！我都挑花眼了！”
她拉着宋招娣的胳膊撒嬌，“你大方點嘛，多送我幾個！”
“那你就挑嘛。”
林嬌開心地擁抱宋招娣一下，又叫其他室友，“你們也再挑幾個吧！”
娟子和芳芳對視一眼都搖頭，“不了不了，我們都剪了短發，不怎麽戴發夾，一個就夠了。”
不知不覺間短發竟在四星電子廠這批新進廠的女工中流行了，現在宿舍裏六個人只有麗婵還留着長發。
短發在廠區确實方便，沒有吹風機，一頭長發洗完後完全晾幹要多久？有這時間能多睡半個小時了。
林嬌撇撇嘴，站到門後的穿衣鏡前擺弄發型。
她照了會兒鏡子，又翻了翻桌上的緞帶：“你打算做多少啊？是要拿去賣麽？我有老鄉可能會要……”
宋招娣打斷她：“我不想賣，就是打發時間的。有人喜歡看電視，有人喜歡疊千紙鶴，我就喜歡做點小東西。”
林嬌撇嘴一笑，不再問了。
