第89章 驚喜
驚喜
“是, 菁菁，你得想個能超越麗莎襪子的營銷。”
何珍點了點頭，客廳的門開一扇, 空調風吹着屋子裏依然有些冷，她看一眼t範範, 見他小手放在膝上, 眼睛看着她們，似乎對她們的談話有些興趣, 她想了想, 沒再找別的東西給他玩, 只伸手拿了邊上的薄去給他披在肩上, 再坐回位子掖一下身上的披肩繼續道。
“我聽震朔說，現在量販的裝修已經大致完成, 在改電路裝燈了。”
“你們定好三天後打掃衛生上貨做試營業, 這個月已經五號，試營業時間十號，今年二月十五過年，一般最後十五天時間是置辦年貨的高峰時刻, 咱們量販雖然沒有食品這塊, 卻有餐具廚具春聯燈籠一應賣, 那我們最好是抓住這一波。”
“要抓這一波，意味着我們需要在二月之前開業, 試營業時間至多二十天, 也就是說, ”
何珍說道這裏, 擡眼看向了黎菁：“菁菁，你有二十天時間, 來做引流宣傳推廣。”
何珍語速不快，黎菁聽得更認真，關于開業這塊，她先前在量販培訓的時候就和何震朔讨論過，這幾天有時候兩個人空閑的時候也提過一嘴。
不過她也想知道何珍什麽看法，作為百貨女王，這一塊兒何珍更有經驗，她把他們先前已經讨論好的一些想法說了說：
“我先前和何經理商量了下宣傳這塊，我們打算用麗莎襪子用過的公交站點和公共汽車做廣告，再安排一些人去各個廣場發宣傳單，推出一部分一元優惠産品吸引人流，另外還會弄一些小孩子喜歡的氣球和小玩具在門口免費送或者一毛錢贈送，吸引人進店。”
何珍靜靜聽完，她輕輕一抿唇，道：“如果沒有麗莎襪子這個成功的營銷在前，目前你們讨論的宣傳做開業準備足夠了，但現在，不夠。”
“不夠？”黎菁微震，她看向何珍。
“不夠。”何珍搖了搖頭。
“力度不夠，不夠吸引人，麗莎襪子廣告結束的時間和量販開業的時間太接近了，熱度還沒有下去，這個時候量販的這些活動，只是為了開業而做，很難達到讓人衆所周知的地步。”
“我原先想着，咱們剛開始可以慢慢來，但菁菁你給我的意外和驚喜太大了，讓我突然的又生出了野心，既然要做，那幹嘛不做到一步到位，直接引爆讓它火起來，讓全城都知道呢。”
“不只要全城都知道，還要全城讨論，要給她們一個話題，讨論這個話題，讨論量販。”
“那要什麽樣的話題呢”
黎菁聽懂了何珍的意思，寧城國營單位多，冬天冷，大家在自家待不住，平時空閑的時候都聚集在活動場活動室那邊，擠在一起暖和，有時候還能蹭一蹭別人手裏的烘籠子，再和大家閑聊，有時候是家長裏短，有時候也聊聊電視劇，或者最近的什麽新鮮事。
《星星的一家人》的劇現在正火，麗莎襪子的營銷更成功，一句天冷了，給家裏人買雙襪子讓許多人記住，大家湊在一起的時候難免會問到相關，比如看劇沒有，今年有沒有買襪子，或者有沒有給家裏老人買襪子。
在這樣的情況下，量販要是沒有一個更熱的更有吸引力的東西，很難做到讓寧城所有人都知道。
但量販就和襪子一樣，想要賺錢，想要做大，就必須産品銷量提起來。
要是它熱不起來，在寧城浮不起水花，産生不了銷量，別說做大，能支撐多久都成了問題。
但想要一個東西火爆全城，哪裏那麽容易，就算做廣告，如果沒有話題一類的東西去維持它，讓它保持熱度各種讨論，大家可能看看也就過了。
“麗莎賣産品又賣故事這個營銷，其實更多是誤打誤撞，不是我自己想出來的。”黎菁輕垂下頭說道。
她其實不太懂營銷，麗莎最早的廣告宣傳這些如果不是顧如在一邊點她，她都不會想到那麽多，現在要讓她想個超過麗莎襪子的營銷，她感覺很難。
雖然這些天她從麗莎襪子大賣這個事情裏隐隐悟到了一些東西，但在宣傳造勢上，她還差得遠。
“我也想不好應該制造什麽樣的話題能讓大家都感興趣，讨論起來，還能一直讨論。”
“麗莎襪子讓大家記住，一直熱議讨論，是它有部電視劇支撐着，那我們不止需要找到合适的話題，還得找個支撐。”
“營銷這個東西也是有些玄乎奇妙的，可能無心插柳柳成蔭，也可能精心布設安排最後卻風平浪靜，這些都說不好。”
何珍思索着說道，看黎菁低垂着頭，秀眉輕輕皺起山巒弧度，陷入了苦思，她又笑着寬慰道：
“這事也不着急，咱們慢慢想，确實想不到，我們就按目前的想法來，後面再看情況，看看咱們也投一投廣告還是怎麽樣。”
“開業能一炮打響引起轟動自然好，但平平穩穩一步步穩紮穩打也不是不能做，做生意做企業也沒辦法一蹴而就，它需要咱們一年兩年三年十年甚至無數年的摸索探尋，不停前進。”
“所以菁菁你也不要有太大的壓力。”
沒有壓力是不可能的，前面有個麗莎襪子的成功，誰還能接受一個比麗莎襪子更大的項目最終卻平平淡淡呢。
不提黎菁自己，就量販那群大姐們，她們這次雖然比不上在下面辛苦招批發散販的那些大爺大娘，指标這塊，她們也算是超額再超額完成了，光提成一個人都能拿好幾千塊，還有各項獎金，一個月工資直接抵她們原來上班一年甚至兩年。
後面再讓她們回複到原來的工資水平，她們能接受？
士氣這個東西，提振起來了最好一鼓作氣，要是中間跌落，再想提振起來可就難了。
不過這個事情急也急不來，黎菁目前确實沒有更好的想法，今天也難得空閑休息，她也不想過得太沉悶，總要開心一天的嘛，這些事放到明天或者後天上班再說了。
“我知道了珍姐，我會想想的，也會和何經理那邊再讨論讨論，看看他有沒有什麽好的想法。”黎菁擡起頭笑着道。
“嗯，你們商量着來，就目前來講，你們準備的宣傳活動力度是可以了，只是造勢這塊要費一費心思。”何珍在見她展顏點點頭笑道。
“嗯，我懂了，我會盡力去想的。”
黎菁應下來，注意到自己邊上的編織袋，她撐在膝上的手支了下，随即笑拿起把它擱到了茶幾上。
“珍姐，我今天存錢陸訓陪我去的，沒有找到機會給你轉錢，還得你這邊跑一趟去銀行存一下了。”
花格子的編織袋放在大理石的茶幾上顯眼又有分量，邊上範範好奇的看向了袋子，何珍反應過來這是什麽，她不由莞爾。
“我先前還在想你拎個編織袋做什麽，結果是這個。”
“你對陸訓也真的是用心了，他可真是八輩子修來的福氣遇到一個你。”
“東西都放在我保險櫃裏，我去給你拿。”
何珍感嘆一聲，很快起身去了樓上書房。
黎菁看她上去，手輕輕搓了搓膝蓋，注意到範範好奇的望着編織袋，她禁不住樂的問道範範：“範範知道這是什麽嗎？”
範範微帶茫然的看向她。
神情豐富起來越發可愛了，黎菁臉上眼裏都帶上了笑，她微神秘的擡起手湊到嘴邊和他小聲對一下口型：“錢。”
“你菁菁姨給你陸訓姨爹準備禮物花的錢，好貴的。”
範範聞言懂了，他垂頭看了眼脖子上的觀音，又看了下桌上那袋子錢，若有所思。
說話的功夫何珍也拿着東西下來了，一個文件袋，一個禮品盒，是黎菁給所有人禮物裏最貴也是最貴重特別的兩樣。
黎菁伸手接過，各自打開看了看，她臉上露出滿意的笑，和何珍道謝：“這事謝謝珍姐了。”
收下東西，黎菁和何珍又聊了會兒，再陪範範去他的玩具房拼了會兒拼圖，時間一晃五點多了，陸訓打了電話來問她在哪兒。
聽她說在範家，沒五分鐘，他車子便開到了這邊。
他來接了，東福何震朔那邊也打來電話詢問上菜時間，黎菁便辭行了何珍和範範，回家了。
回到家，黎菁稍微收拾了下，拿上晚上要發給大家的工資獎金，和陸訓一起出發去了東福。
晚上請吃飯的事，黎菁拜托何震朔幫她張羅的，到的時候何震朔正在和飯店大堂經理溝通上菜一類細節，量販的大姐們還有那群大爺大媽t已經來了一部分，正坐在二樓大廳裏吃着桌上的小吃瓜果，一邊和大家聊着。
看到她，一個個都熱情的喊道她：“菁菁老板。”
黎菁笑着回應了她們，挨個打了招呼，之後又看過桌上，看有沒有缺漏小吃的。
何震朔辦事從來不掉鏈子，這次也不例外，都安排得很好，四十多個人，一共六桌。
他還特地讓飯店幫忙拉了個橫幅：【量販暨麗莎襪子大賣慶功會！】
大廳也布置了下，全部鋪的紅地毯，大廳正前方還搭了個臺子，前面擺了張紅木講桌，看起來很有氣氛的樣子。
黎菁到了，沒多久量販的大姐們那群大爺大媽們，還有陸訓給她的那支車隊，負責這二十天接送工作的中巴車司機也陸續到了。
晚上六點，先前通知大家晚飯的開席時間，所有人到齊，飯店那邊也籌備着要上菜了，何震朔上去說了兩句開場話，把黎菁叫了上去說話。
黎菁從陸訓手裏接過她那一袋子錢上去了，她不是第一次站在講臺前和大家說話，但這麽正式還是第一次，她心裏多少有些緊張。
不過她曾經面對過舞臺，倒不至于怯場，上去後，她微緊一下手和大家打過招呼，人也緩過來了。
不想耽擱大家吃飯，她直接說的事情，她把編織袋放到臺子上，問了大家：“都知道這是什麽嗎？”
一群人裏立即有人回：“不知道。”
也有一個大姐回道：“我知道，是錢！菁菁老板幾次給大家講話都是先拿錢出來！”
沒人說，還沒人發現，有人提了，量販的大姐們回想一下，還真的是。
黎菁也愣了下，她好像确實每次都是拿錢開道講話，這樣進入正題快一些。
她也不賣關子了，把編織袋裏一沓沓錢拿了出來疊放到講桌上，又把她拿信封裝的四十多個人的工資，一個一個鼓囊囊的信封拿了出來，笑着和大家道：
“沒錯，是錢！”
“前面二十天，大家每天起早摸黑的賣襪子，在冷風裏吹，在寒霜裏凍，都辛苦了，我在這裏對大家表示衷心的感激，感謝，感恩。”
“時間不早了，為了大家能夠盡快吃到東福為大家精心準備的大餐，我長話短說。”
“我左手邊這堆呢，是大家這些天的辛苦付出應該得到的工資提成以及獎金！”
“右手邊這堆呢，是我等一下要以個人名義發給大家的一點小心意。”
“下面，我們先發大家應該得的，大家期待已久的大家的工資！”
黎菁說着，拿起左手邊的一個個鼓囊囊的信封，在念名字之前，她又告訴大家，信封裏有大家的工資條，如果有不對的，事後可以找她核對。
在現場的，量販十八個人，大爺大媽們二十三個人，一個個叫着名字上去領錢都莫名的激動了把，等捏到那鼓囊囊的信封厚度，更是笑得合不攏嘴。
拿下去的時候大家都在問，領了多少啊，你多少什麽的。
要是以前，大家可能沒所謂直接說了，但這次各自手裏領的都不是筆小數目，都知道悶聲發大財的道理。
這回他們都只是笑，說不少呢，很厚的，具體數字沒有一個透露，只看着那嘴笑咧的都合不上了，還有些人當場喊道：“菁菁老板，我要給你幹一輩子！”
“我也是，菁菁老板，以後你說幹什麽我就幹什麽，絕對聽你指揮！”
量販的大姐們捏着厚鼓鼓的信封表忠心，邊上兩桌大爺大媽們不甘示弱也道：“我們也是！雖然我們年紀大了些，但骨頭硬着，還能幹，能幹個好些年！”
熱熱鬧鬧的場面，黎菁聽着臉上笑得更開，很快，她又拿起這次的銷售指标完成名單，和銷售指标完成率pk名單給大家開始發獎金。
這次發獎金是現場念名字，現場告知獎金額，現場把錢數到各自手裏。
一時間場面更熱鬧了，拍巴掌聲，歡喜拿錢的感謝聲，還有放話後面量販開業會更拼命的保證聲響徹二樓大廳。
一個個的拿着現數的錢笑得神采飛揚，情緒一度高漲，連陸訓車隊那桌平時見慣陣仗，也沒少從陸訓手裏分到分紅的人都忍不住悄悄喊道陸訓說：
“訓哥，嫂子這種請客吃飯挺不錯的，咱們車隊什麽時候整一次？”
陸訓正盯着臺上仿佛閃閃發着光的老婆，聽到這話，他笑着斜觑一眼他們：
“年底，只要你們能完成這個月的車隊任務，我給你們整兩次，你們隊裏一次，整個車隊一次。”
“......”
陸訓也是從黎菁這裏得到啓發了，這個月開始，他把車隊做了細分。
一隊能闖的人繼續跟着武進闖北邊，武進适當放手讓他們自己試着撐起場子。
一隊人繼續全國各地搜羅山珍幹貨，再依據市場信息各處倒賣。
一隊人負責本地的新鮮瓜果運輸，這塊他還專門安排了人去做基地承包管理。
另外一隊人，也是他現在安排給黎菁的這隊人，他讓他們正式接起對外物流運輸送貨業務，包括陸運海運滬市一些貿易運輸業務。
每一隊領到的版塊不一樣，陸訓都讓他們自己去發展，拉業務，擴大，各自經營各自盈利分配分紅。
和武進去闖的那批付出的是風險，全國各地收羅山珍幹貨的付出的是經歷眼力，瓜果鮮果運輸需要的是謹慎細致。
唯獨他們這一隊，需要去各處跑，還得去外面拉業務單子盡快擴大自己的隊伍，必要的時候還要在各處去布設分點，方便更多的業務開展，一想到都覺得頭都大。
他們今年的盈利任務還下來了，不是個小數字。
關鍵是，陸訓許的分紅太香，他們還不得不拼了命的去幹。
一個個沒了話，只眼熱的看着臺上那些領錢的人。
領錢的時候永遠是最快的，十來分鐘後，各項銷售獎勵發完，桌上還剩最後一筆錢。
黎菁請所有人吃飯，沒想過有人只是來吃個飯空手而歸的，她很快宣布，這次麗莎襪子售賣成功，在場所有人都辛苦了，她盡自己一點心意，每人二百元紅包，錢不多，大家一起高興。
這話一出來，整個場子更熱鬧了，車隊的一行人更直接吼道：“好，嫂子豪氣!”
和陸訓一起幹的人，沒被虧待過，他們現在不算什麽大富，但在寧城絕對不算差了，二百塊他們不缺，缺這份心意，還有重視。
他們能感受到的尊重在意，他們先前都是走南闖北跑的人，這次能沉下心來陪一群老大爺大媽折騰十來天，那主要是看了陸訓的面子，他們得喊黎菁一聲嫂子。
黎菁長得漂亮，做事情更爽利穩練，這些日子她早上給那群大爺大媽們分完襪子都會和他們打聲招呼，和他們說聲辛苦，或者拜托他們幫忙照顧下大爺大媽們，車隊的人對她印象非常好，打心底裏認可着這個嫂子。
“訓哥，我們嫂子是這份！”車隊裏平時和陸訓說話沒那麽多避諱的人豎起個大拇指，喊道陸訓。
“你要好好對我們嫂子，珍惜我們嫂子啊！”
“這需要你們說？”陸訓笑斜他們一聲。
所有錢發完，黎菁回到陸訓身邊坐下，何震朔就黎菁先前給大家發工資發獎金發錢的事做了幾個激昂的提問，問大家：
“工資領得滿意不滿意？”
“獎金領得爽快不爽快？”
“小心意拿得盡興不盡興？”
下面一片回答：“滿意!”
“爽快！”
“盡興！”
場面再次熱起來，何震朔适時提了幾句量販接下來的開業準備，再振了番士氣，之後他擡手看時間差不多，告訴大家晚上會有專門的車子會送大家回去，大家盡情的吃好喝好，不用顧及，下了講臺。
那邊早已經在外面準備好上菜的店員很快把各個大菜特色菜上了上來。
這幾年吃飯買菜買肉不用票了，大家的生活相對以前好了，但這樣滿桌子全是色香味俱全的珍惜菜肴許多人還是吃不上，量販的大姐們是這樣，那些大爺大媽們更是。
一個個開心高興的同時都對黎菁更感激了，感激她在她們年老發現自己遭到嫌棄，意識到自己不中用的時候，拉了她們一把，讓他們感覺到被需要，還享受了一番這輩子沒享過的美味。
賴大娘吃着那些她這輩子聽都沒聽過的大菜，還悄悄抹了把淚。
大爺大媽們感性，量販的大姐t們卻各個放得開，都輪流着拿了酒杯上來敬黎菁何震朔酒。
黎菁今天高興，再加上陸訓也在身邊，沒什麽需要擔心的，她沒有拒絕大姐們的挨個敬酒，倒了紅酒和她們喝着，和大姐們喝了，陸訓車隊這邊的人自然不能落下，她都挨個的喝。
陸訓看得出來黎菁今天想盡興，也沒有攔她，只在邊上充當倒酒的那一個。
紅酒不容易醉人，但不是不醉人，晚上九點，大家吃好下桌準備散場，黎菁一杯接一杯後有了醉意。
那股後勁兒也上來了，她頭有點暈眩，有種腳在踩棉花上的飄忽感，有些站不穩，她抓着陸訓手臂才勉強撐着下了樓，和那些人一個個說了再見。
“還好嗎？”
送完人，把飯店的單子做了簽單，和何震朔那邊告辭，陸訓把黎菁扶上車，自己坐上駕駛位，打開了暖氣，偏頭擔心的凝着她問道。
喝多了酒的人容易熱，暖氣一開，黎菁感覺到悶得很，她擡手把陸訓先前出來給她圍的圍巾扒拉掉，覺得還是熱，又把大衣也給順手脫了，聽到他問，她反應遲鈍兩秒的偏頭看向了他，眼前有重影了，她擡手晃了晃，吐出個字：“暈。”
一張豔色逼人的臉酡紅暈滿，眼眸濕潤裏透着一抹迷離，很明顯，她醉了。
陸訓伸手摸了摸她臉，有些燙，他柔聲寬撫道她：“暈就閉上眼睛休息會兒，等到家了給你喝點蜂蜜水，睡一覺就好了。”
“嗯，好。”她喝多了的時候反應慢，但特別乖，軟軟的一聲，然後聽話的閉上了眼睛。
陸訓看一眼她，黑眸柔成水，他伸手替她順了下額發，又脫下大衣給她披上，才坐回位置發動了車。
她說暈，他沒敢開太快，一路開得平穩，車子三十分鐘後才開進自家老洋樓。
陸訓先下車去關了鐵大門再回到車前，打開副駕駛大門要抱她出來，黎菁卻在這時睜開眼看向了他。
“我今天把手镯和小觀音給珍姐和範範了，還去逛街給爸媽大哥大嫂二哥二嫂天賜他們買了很多東西，給爸爸買了腕表，腰帶，還買了保暖內衣，媽媽有翡翠镯子，但我又另外給她買了條項鏈，還有大哥大嫂他們...下午的時候，我已經把東西給她們送去了，天賜還給我打了電話，說特別喜歡那個小觀音，範範也很喜歡。”
“我還給爺爺和陸欣陸謹也買了，爺爺給他買了兩套厚衣裳，陸欣是包包，陸謹是手表。”
她酒喝多了，嗓音輕軟裏透着啞，語調亂更慢，像是在說醉話，又像是在分享自己下午做的事情，不過陸訓沒有一點不耐煩，他耐心的聽她一點一點的說完，低眸看着應道：“嗯，然後呢？開心嗎？”
“開心啊。”
黎菁笑了起來，模樣乖裏有些呆，“我賺錢了嘛，賺錢了就想給喜歡的人在意的人買東西。”
“給爸媽大哥大嫂她們買，她們是我最重要的家裏人，給爺爺陸欣他們買，因為他們是我老公的家裏人，雖然他們不是把我老公看得最重，但只要他們讓我老公有過一絲溫暖我就可以對他們好一點兒。”
陸訓神色微震，他黑眸倏然凝向她。
晚上十點，天色早已經黑透，下着細雨更朦胧，院子裏沒開燈，只車裏頂上一盞小燈照着，光線昏黃照着她細瓷瑩潤的臉，唇邊的笑意嫣然更溫柔。
半晌，他啞聲喊道她：“老婆。”
“我老公以前受了很多苦，他沒有很多人愛他，但那都不要緊了，他現在有我，我會最愛他，把他看得最重。”
黎菁伸手摸着他臉慢慢說着，另一只手去她壓着的大衣口袋裏摸了摸。
她動作遲鈍，好一會兒才從口袋裏把那對兒藍寶石袖扣和一張蓋了章的文件紙掏出來，拉過陸訓手輕輕放在他手裏，“這是我給老公的驚喜，準備了好久。”
“我以前一直收我老公禮物，第一次的時候，我只送了個鑰匙扣給他，他卻給了我一個手镯......”
“我一直在想準備一個什麽東西送給他，現在我賺錢了，總算能把我最好的給他了。”
“珍姐說，袖扣是男人最喜歡的珠寶，我當時不知道自己襪子能賣多少錢，就想着老公今年二十八歲了，讓珍姐那邊替我定制了一對二十八萬的袖扣。”
“然後，我知道老公一直想把紅太陽做起來，我幫不了他別的，就找五表嫂那邊把一套節目五月到八月新聞聯播後面的廣告拿了下來。”
“希望我老公今年可以夢想成真，讓紅太陽起來，爆火全國。”
