第87章 賺大了
賺大了
“這, 這是？”
吳有才看到那一排排字，腦袋發懵，他感覺自己看懂了, 又好像沒看懂，他扭頭看向黎菁, 張張嘴想說什麽, 又沒好說。
旁邊他跟過來的那個吐了的人見自家廠長看着斜對面緩不過神來的樣子，他跟着看過去, 替他說出了他沒說出來的話：
“想賺錢找麗莎襪子？這是在騙人嗎？”
“怎麽是騙人呢？”
護短的關系, 黎菁不是很高興這人上來不了解情況就這麽說, 她臉上笑意微微斂了下。
“十塊錢一天是真的, 只要幫忙代賣襪子，一天能賣出去五十雙就有十塊錢, 現在量販的活動買十送三, 五十雙襪子只需要五個人就可以賣掉。”
“她們在自家周圍問問，再各處轉一轉喊一喊，沒準兒能賣出去好幾個五十雙。”
一塊多錢一雙的襪子便宜，菜場買菜的大爺大媽還有一些嬸子平時買東西就喜歡紮堆, 喊一幫人買襪子是很正常的事。
再誰家附近沒幾個親戚, 問問她們需不需要, 稍微勸說幾句，想着反正也便宜, 這個錢也就掏出來了。
這最早還是李大爺想出來的法子。
李大爺他們剛開始下來擺攤的時候, 地方選在公園裏, 天氣冷, 哪怕搭了棚也冷，這麽冷的天逛公園的人少啊, 他們等了半天沒見幾個人。
買襪子的更沒人了，至于發傳單，都沒人，怎麽發？
李大爺不甘心，他覺得自己選的地方不對，人不夠多，得挪位置。
當時陸訓的車隊還沒上來，中巴車司機給他們送到位置，給他們把棚子搭好，再順道開去附近飯店給他們定了兩份飯和熱水，就去送其他人了。
李大爺賴大娘再能幹也一次挪不了幾百雙襪子再加一個有擋風披的棚子，那怎麽辦，總不能在這邊站着幹瞪眼一天。
老人對自己說出去的話都很在乎，加上他還一天拿着黎菁十五塊錢工資，兩餐飯，他要讓自己拿這個錢拿得問心無愧。
他原地站一會兒，讓賴大娘看着攤子，他捏着宣傳單，再拿裝襪子的尼龍口袋裝了一包襪子去了外面街上，沿街問人家要不要買襪子，說這是小星星給爺爺買的麗莎襪子。
街上叫賣沒什麽效果，他喊了半天，也就賣了幾雙襪子出去，還是個年輕姑娘看他一把年紀拎着個尼龍口袋臉凍得通紅，覺得他不容易，掏錢給家裏人買了幾雙。
李大爺意識到這麽叫賣也不是個辦法，他應該去個熱鬧點的地方。
大冬天哪裏熱鬧有人？
那只有菜場和可以躲風擋雨下棋的茶棚了。
茶棚都是些老頭子，會想到買東西的少，他沒費功夫，一路問着人拎着他的一袋子襪子往菜場去了。
不出他所料，菜場這邊人是最多的，邊上也有稀稀拉拉幾個擺攤的人，他心一橫，挨了過去，把尼龍口袋放地上，襪子擱上面，按着黎菁畫報的內容叫賣上了。
不管什麽時候，免費兩個字對人都有着巨大的吸引力。
他一喊，立馬有人圍上來了。
問他免費穿的襪子在哪兒呢？
聽他說得花九塊九才能得一雙免費襪子，一個個都嗞了他一口，說他糊弄人。
罵歸罵，但架不住李大爺攤子上的襪子厚實又漂亮。
她們昨晚也看過一套節目的電視，那襪子廣告她們看了好幾回，給人的記憶畫面實在深刻，廣告裏小星星打碎存錢罐大雪天去給老人買襪子的場景，還有縛老頭腳上那只帶着特寫鏡頭的破洞襪子，都戳中了她們，當時他們看到那襪子上的破洞，都下意識的動了動腳上穿着破襪子的腳趾頭。
沒看到這襪子賣還好，現在看到了她們就忍不住了。
人家縛老頭有孫子兒子兒媳婦女兒給買襪子，她們沒有人買，還不能自己買嗎？九塊九六雙襪子也算實惠。
就這樣，一人挑了幾雙襪子走了，不過人臨走的時候還不忘說他：“你一把年紀出來擺攤子也不容易，但你不能騙人吶。”
“你把免費襪子挂前面，那就得有免費的才行，掏了錢再免費算個啥啊。”
李大爺脾氣好，人家說，他都應下了，不但應下，他還給記下來了。
等後面他襪子賣完，邊上一個擺攤賣發繩的小夥子看他生意實在好，加上他這是上電視的襪子，還賣得這麽便宜，忍不住來問了他，問他這襪子從哪兒弄來的，能不能給他推薦一下，他保證不和他搶生意，以後他在菜場這邊擺，他就去農貿城或者下面的鎮上。
那小夥子還說，別看下面鎮上比不上市裏，這種便宜又品質好的襪子暢銷得很。
李大爺口袋裏就揣着黎菁給的批發名片呢。
黎菁先前擔心李大爺他們貿然去雜貨鋪這些地方遞這種名片，會給人當騙子轟出來，或者給人随手扔了。
她讓李大爺他們名片先放口袋裏，等他們傳單發完，廣告效果明顯一些，大家都去問店裏有沒有這個活t動了，他們再去店裏給老板遞名片，這樣成功率更大些。
現在有個人主動問來了，雖然是個散裝貨，沒有店子，但這種擺攤的人腦子活，也是筆生意呀。
李老頭念頭轉過，手伸進口袋就想把名片掏出來給他，這時候他突然想到還在公園那邊的賴大娘，他捏着名片的手一松，讓這小夥子幫了他一個忙，讓他幫忙把賴大娘和他們的棚子挪過來。
小夥子腦子活，他不但幫李大爺去把賴大娘叫了過來，棚子挪了過來，他還幫着他們賣襪子，表現得比他們還積極。
李大爺看攤子有小夥子幫忙忙得過來，他出來打了黎菁電話，問黎菁他們能不能把這批發生意接了。
黎菁一慣主張生意有的做那就做，她做活動宣傳主要也想能夠吸納更多的代賣點和批發點，不然光靠她手裏這些展銷點，想賣完兩百萬雙襪子那幾乎是做夢的事情。
李大爺他們主動到縣城下面去給她宣傳，她思路也打開了，既然要做，那就做大。
她對李大爺也信任，直接放權給了李大爺，讓他可以把手裏的襪子直接批發出去給小夥子賣，不然他們忙着賣襪子，傳單也發不了。
她還告訴李大爺，要是人手不夠，他可以繼續雇人幫忙，工資沒有給李大爺他們的高，但是可以開到十塊錢一天。
宣傳單這個東西一定要發，要盡快讓他們所在地方的人都知道麗莎襪子的推廣活動和廣告，給那些商家營造急迫感，讓他們收到名片後能聯系她。
至于這種攤販的批發，李大爺那邊要是有人問，他那邊可以代勞批發，超過兩千一天的量就讓對方直接聯系她，她給安排送貨。
黎菁的話算是徹底放權給了李大爺。
李大爺高興的同時又有了新的擔心，他們不是這個地界的人，萬一有人借着這個想渾水摸魚蒙騙他們，收了錢和傳單不去認真發怎麽辦？
黎菁和李大爺他們是從買房子的時候認識的，黎菁待人真誠，對他們也好，平時去看他們，她都帶着東西去，上次去他們家裏借舊衣服，她給他們拿了錢，後面去還衣服，她還給買了好些水果。
聽到他們中有人經濟困難，她也不嫌她們老，用正式員工的工資請他們發傳單，還給包飯。
人心都是相互的，黎菁對他們好，對他更信任，李大爺就更不想黎菁的錢浪費了。
但黎菁說的也是實話，光他和賴大娘兩個又要賣襪子又要發傳單，那到什麽時候他們才能讓縣城的人都知道麗莎襪子？
李大爺拿不好主意，一直到他回到攤子，看到賴大娘身邊圍了一堆人。
一個個正豎起耳朵在聽賴大娘說兒子媳婦不孝順，最後因為麗莎廣告被她教訓一通，今天早上突然孝順起來的事。
人群裏有和賴大娘相同經歷的人，一邊吐槽自己二媳婦，一邊說要回去試試賴大娘的法子。
然後這人覺得她和賴大娘同病相憐，主動提出要提賴大娘去公交站臺那邊發宣傳單。
還說要叫人來買賴大娘的襪子，這樣也算幫了那個拍這廣告的人。
賴大娘高興得合不攏嘴，趕緊分了些宣傳單給那個人。
邊上的人見着覺得不表示下不太好，畢竟賴大娘也是可憐，給買了幾雙襪子。
李大爺看見這場景，他思路一下打開了，他不信任給錢給大家幫忙發宣傳單的人，要是他們是自發的呢？
黎菁會拍這個廣告，是因為她想替紗廠賣掉棉紗，也為了幫忙自己為紗廠付出心血努力的父親，這是她的孝道，這支廣告表達的也是孝道。
他們先前自發的下來，不也是因為這個？
要是他們把這個故事講出來，讓大家都知道，回去告訴他們家裏的不孝子，再讓大家自發的幫忙宣傳，那不是件兩全其美的事？
如果自發幹這個事情的人少，他們就付酬勞，但肯定不能直接給十塊錢，太虧了，黎菁手裏襪子多，他們就給襪子。
這些人冬天閑着也沒事情幹，要是幫忙去各個公交車站點，農貿市場，供銷大樓，外面街邊商店這些人多的地方發發宣傳單就能得到幾雙免費襪子穿，他們肯定樂意。
等宣傳單發到位了，他們再把名片給發到各個商店去。
要是縣城這邊發完了，他們還可以雇人去下面鎮上發。
至于他們這攤子，可以多發展幾個想拿貨的小夥子。
李大爺和黎菁一樣，都是想到就做的性子，他轉道就去商店裏買了紅紙，借店老板兒子的毛筆和墨汁，仿照黎菁宣傳單內容和先前大家提的免費意見，寫了份新的雇人內容。
然後回到攤位和小夥子說了批發的事情。
小夥子聽了特別高興，他覺得可以每天到李大爺這裏來拿貨再穩妥不過，只是他手裏頭沒有這麽多錢，只能第二天過來拿貨，今天他先替他們叫賣适應下，明天他就拿了襪子別處去擺攤了。
皆大歡喜的事，李大爺爽快同意了。
于是這天李大爺賴大娘在小夥子的幫忙下，成功把四百雙襪子賣出去了一大半，還用襪子雇到幾個老太太替他們去公交站臺和街邊雜貨鋪這些地方發了宣傳單。
他和賴大娘還讓好些人知道了麗莎襪子和一套節目廣告背後的故事。
當天回去，他和賴大娘這一組是襪子銷售最多的，發出去的宣傳單也是最多的。
其他組大爺大媽們遇到了他和賴大娘他們差不多的問題，只是他們沒有李大爺那麽多法子，都是硬扯着嗓子喊，硬賣，最後效果就和李大爺剛開始那樣，賣出去幾雙，稍微好一些的賣了十幾二十雙襪子出去，又冷又凍，事情還沒做成，好些人被打擊的上了車都不想說話。
知道他和賴大娘賣了三百多雙襪子幾乎沒有剩下，都問他們是怎麽做到的？
李大爺看大家都被打擊得沒精打采的，他就把自己的法子給大家說了說。
大爺大媽們都驚了，各個都問李大爺：“這真的行嗎？那這個事情菁菁那裏同意嗎”
李大爺其實也拿不準黎菁會不會同意，畢竟黎菁是讓他聘請人幫忙發宣傳單，沒讓他雇人賣襪子。
當晚回到供銷大樓和黎菁彙合，他就把事情和黎菁說了。
李大爺當時說完心裏挺忐忑的，誰知道他剛說完，黎菁就眼神晶亮的看向他，誇贊話不要錢的出來：
“李爺爺你真的太有想法了啊，這個辦法特別好，沒有什麽不能的，我覺得非常好。”
黎菁是真覺得驚喜，她知道李大爺原來是單位宣傳部門的，沒想到他想法和思路會那麽好，當時就有種撿到寶一樣。
撿到寶了，黎菁肯定要珍惜，她當場就給李大爺的想法給予了肯定和獎勵，先前黎菁就和大爺大媽們講過，宣傳單的效果好，她會另外給獎勵。
那天晚上，她直接當着大家的面，讓李大爺當了發放宣傳單組的組長，每天工資加了五塊上來，另外他的想法，她給獎勵了二百塊錢，賴大娘這個作為給李大爺提供了思路的也獎勵了五十塊錢。
又“升官”又漲工資，還拿獎金，李大爺當時都被大家羨慕慘了，同組沾光的賴大娘也被羨慕了一把。
同時也刺激得那群大爺大媽們一個個的更幹勁十足，都想當李大爺第二。
那天以後，那群打開思路的大爺大媽們也算找到了發宣傳單和多賣襪子的訣竅，之後電視收視率上來，廣告火了，他們生意也更好了。
幫他們代賣賣襪子的，到他們那處現批現賣的，每天人不斷，完全忙不過來。
吳有才在邊上聽得愣怔着半天沒反應過來，他沒想到一個小小的宣傳單還能玩出這麽一堆花樣。
更重要的是，他也發現了，黎菁這個法子，他學不了。
這些大爺大媽做這些事情是自發性的，是他們感覺到了被黎菁需要，他們也真心想要黎菁好，才會願意這麽風裏來雨裏去的折騰。
這種情緒上的東西，不是他一個生意人能提供的。
還有麗莎襪子麗莎廣告的故事，他只知道這廣告火，卻沒想過在這群老頭老太太眼裏它是可以拿出來教育教訓子女的東西。
而就算他現在回去抓一波老頭老太太做這個事情，大概也晚了。
這個東西它就得一開始就做，現在做就算有水花也不會大，就和他學習的公共汽車廣告一樣。
黎菁算是占盡了天時地利人和，所以她才能這麽迅猛的把寧城地區擴張開。
吳有才許久沒說話，邊t上的人卻聽得有些不敢相信，他看着斜對面圍着的一群人，忍不住問了句：
“這麽貼出來，有人會信嗎？”
有人會信嗎？
事實證明，有人信的，就算不信，看到這樣的字眼也會忍不住上去問。
這邊話還沒落下，那邊就有幾個買菜的老太太上去問了：
“十塊錢一天，做什麽的？怎麽賺？”
“這裏是招工嗎？”
又有人問：“這裏還有人幫忙解決兒子媳婦孝順問題？怎麽解決？”
李大爺賴大娘今天來這邊晚了點，沒法子，他們今天運過來的襪子實在太多了，不同的品類款式，男女襪，童襪。
他們在供銷大樓那邊給襪子分類裝箱耽擱了不少時間，以至于弄到現在了，他們還沒把這群批發代賣人頭天定下的一批襪子給分出去完。
除了襪子，還有宣傳單和名片，最近幫忙發宣傳單可以免費得襪子的風散出去，整個縣城的老頭老太太們好像都出動了，圍了不少人過來。
這裏面的人裏，有只為發宣傳單名片來的，也有想要發宣傳單的同時順便領五十雙襪子去代賣的，還有想發宣傳單的同時批一百雙襪子去賣可以一次賺個一百塊的。
人的腦子在錢這塊是非常活，什麽想法都能碰撞出來。
李大爺賴大娘最早聽到這個提議的時候，還愣了愣，現在都見怪不怪了。
只是這群大爺大媽們沒有一百塊錢押金拿襪子，只能拿身份證抵押。
李大爺賴大娘他們就有點忙了，一邊要查驗登記，一邊要分襪子宣傳單還得給她們劃分好地點，免得重地方了，耽誤事情還打架。
聽到問，賴大娘一邊數襪子，一邊擡頭回道：
“十塊錢一天就是幫忙代賣襪子，只要一天能賣出去五十雙就有十塊錢拿，免費穿襪子，只要能幫忙把分到的宣傳單和名片發到指定地點，确保發給人了不是被丢掉了，就能得到五雙免費襪子穿。”
“宣傳單發出去必須要有效果，給我們老板産生效益，不然下次來就不讓領了。”
“五十雙襪子？這也太多了，倒是這個發宣傳單還行，不過什麽叫有效果啊？”賴大娘的話出來，立即有人問道。
賴大娘年紀大了，記性不好，她先把數好的襪子登記好拿尼龍袋裝上遞給邊上的人，才繼續回道：
“你發的宣傳單裏有我們老板的名片，這些都是發到商鋪去的，這些人看到名片給我們老板打電話了，就有效果了。”
“這個事情糊弄不了人的，我們老板接到電話都會登記的，哪家店什麽的我們也會去落實。”
李大爺賴大娘做事情非常細致，這麽多天也就有兩個人在他們面前蒙混過一回，後面他們讓黎菁給一份電話接聽名單，再也沒出現過這樣的問題。
不過這也算條件苛刻了，有些人不免打起退堂鼓，“這怎麽能做到？我們又不能決定那些接到名片的人的想法。”
“一般這些宣傳單到位了，老板們都會給打電話問問的。”
這麽些天賴大娘也算有經驗了，回答問題都不慌不忙的，還指了指她身邊一個要領一百雙襪子，又要領宣傳單的人：
“喏，這位方大媽前天負責的四尾巷子那邊的宣傳單和名片，昨天我們老板那邊和四尾巷子的軍軍小賣鋪達成合作了，方大媽還另外得了十塊錢的獎勵金。”
“今天方大媽要去汽車站那邊發宣傳單，順便還要領一百多雙襪子去賣呢。”
“要是都能賣出去，一天加宣傳單這五雙襪子賣出去的錢，都能小賺一百了，那不比上一天班多賺好些倍”
“這些都還次要的，關鍵是咱們這一把年紀退休的人還能賺到這麽些錢，那回到家腰杆子都挺得硬了。”
“就像我，原來我一直擔心自己不中用了，兒媳婦那麽嫌棄我，我将來躺床上了怎麽，現在我靠襪子掙錢了，還怕她不孝順？我請人照顧就是了。”
“而且我兒媳婦她現在也不敢不孝順我了，這啊，都多虧了麗莎襪子，多虧了我們菁菁老板。”
賴大娘的兒媳婦現在因為孫子再不敢對她大吼大嚷，再加上她現在收入每天加起來比他們一個月還厲害，她這麽二十天幹下來，再後面量販開業她再幹一幹，她直接能存下一大筆養老錢，她還怕個啥，啥都不怕了。
所以賴大娘提起麗莎襪子，提起黎菁，臉上滿滿的感激。
邊上的人看賴大娘神情，再聽她說的，不禁有些好奇了：“你兒媳婦不敢不孝順你了，是因為你現在掙到錢了？”
“那當然不止是這樣。”
李大爺和賴大娘這些天，賴大娘都負責講故事分傳單，現在新的發傳單的人和賣貨人來了，賴大娘讓邊上已經忙完搬貨的車隊的人替她分下宣傳單和襪子，她就開始和人說起黎菁和這麗莎襪子，麗莎廣告的故事，再說起她自己的故事。
過來的一群人，有年紀大的，也有稍微年輕一些的，但她們家裏都有兒有女的，聽到這些故事很難不受觸動，原來一個個還猶豫的，現在完全沒猶豫了。
宣傳單給我，我去給你發就是了，保證不亂扔了。
還有些膽子大的想試試領點襪子代賣，她們身上沒身份證，都趕緊跑回去拿了。
吳有才看着這一幕，再看看賴大媽邊上的李大爺沒一會兒功夫腳邊幾個襪子箱空掉了，他半晌似感嘆又似佩服的道：
“妹子，你真的，太厲害了。”
“你要是早個幾年做生意，沒準兒比陸兄弟現在還要成功些。”
黎菁笑了下：“吳哥你過獎了。”
“就像你說的，我能夠做成這個事，我家裏幫我很多，訓哥他更給了我很多支持，所以比訓哥我還不至于，訓哥他做的事業也是我沒辦法涉獵的。”
黎菁這些天賺錢了，但她花銷也大，砸錢也不少。
這也是推廣起來了，要是沒起來，她最後很可能是賠本賺吆喝，她一直清楚這個事實，所以哪怕現在她起來了，一顆心還是很穩得住，她沒有感覺到得意。
她看一眼正忙的李大爺和賴大娘，這時候不好上去打擾，只能晚些買點東西給她們送過去，她轉頭笑問道吳有才：
“吳哥，這邊風大，要不我們找個地方坐下聊？”
“我也有有樁新合作想和你談談。”
“新合作？”吳有才困惑一聲。
“妹子，你還有什麽合作和我談？”
黎菁先前總共找吳有才談了兩樁合作，襪子的甜頭他已經嘗到了，雖然這次黎菁賺得多，但就如黎菁所說的雙贏，他也沒少賺，甚至麗莎是長遠的收益方。
另外的量販合作他們還沒開始，但他這些天也聽吳有莉給他講了，黎菁安排去烏市的人個個都厲害，一看就是行家，動靜弄出不小，才到那邊幾天，他們把市場的底價都摸清楚了。
甚至一些檔口經營情況都給摸了底，她把人帶過去檔口談，都沒用她出面，那幾個人直接壓得市場上那群人給了底價，還給了不小的退換貨比例。
還有她聽黎菁侄子講的，黎菁十三棟樓打包下來，還得到了上面的重視，今後沒準兒能成為被扶持的企業。
産品問題輕松解決，人員配備他今天也看到了，還得到上面的關注，還沒開始，量販的未來已經可以估量。
聽到黎菁有新合作和他談，吳有才心裏竟激動了把，他攥一下手微微克制着，詢問道：
“現在吃飯還早，要不我們找個喝茶的地方？”
今天是個霜霧天，風小，霜冷，在外面站一會兒就感覺手指尖腳趾頭已經凍僵了，要不是有外人在黎菁這會兒已經把手揣陸訓褲袋裏去找暖和了。
她也不想外面受凍，她笑着輕點了點頭：“也行。”
黎菁是寧城人，但她以前都很少出遠門，鄞縣這邊她沒來過，對地方完全不熟悉，好在陸訓最早做電器倒賣和鮮果蔬菜生意的時候到過這邊縣城，雖然有一年多快兩年沒來，他記憶好，沒一會兒領着大家進了縣城裏唯一一家茶館。
冬天茶館裏人最多，有在喝茶下棋的，聽唱評彈的，也有在喝茶閑聊的，大堂裏各自圍桌坐着，茶水白氣袅袅，場面有些熱鬧。
陸訓去和老板聊過兩句，被帶到最裏面一間屋，也是這茶館裏唯一一間隔斷的小包間，老房子隔音效果差，外面聲音依然能聽到，不過比起大堂t裏又好了許多。
小茶館，做事卻算利索，沒一會兒茶水給沏了進來。
陸訓伸手接過，拿過幾個茶碗沖燙過，各自倒了一杯。
吳有才接過茶稍微挨了挨嘴，便有些按捺不住問道黎菁：“妹子，你想和我談什麽合作，你說吧。”
剛沏好的茶滾燙，黎菁也沒喝，她手指尖挨碰着茶碗暖手，聽出吳有才微微的急意，她沒賣關子，笑了下直接道：
“就是吳哥你剛才看到的合作。”
“原來我們計劃麗莎襪子賣二十天，但吳哥你也看到了，我場子已經鋪開了，不出意外的話，等麗莎襪子的活動結束，我手裏會有店鋪零售和擺攤攤販批發超至少二百家。”
“這麽大個攤子，就這麽放棄了可惜也浪費。”
黎菁說話不急不緩，語音輕慢，吳有才腦子卻轉得快，只聽到那二百的數字，他呼吸便緊了緊：“那妹子你是想？”
陸訓在這時瞥了他一眼。
黎菁端起茶杯喝了口茶：“是這樣，吳哥，我計劃專門組一隊人出來負責麗莎襪子的配送中心，由訓哥那邊安排車子替我送貨。”
“然後，我需要拿下麗莎襪子在寧城的所有主控權。”
“主控權？”
吳有才眉頭微擰，沾到這個控字，就不是個小事了，和他預想的也不一樣，他原本以為黎菁是想把這片區域讓出來，想讓他這邊開個價什麽的。
現在看來，她是想自己掌控寧城這一片。
也确實是，她場子已經鋪開了，後面只需要接接電話，再安排下發貨就能躺着收錢，她怎麽可能舍得下。
就算舍得下，他估計也出不起價。
吳有才手握起拳，大拇指搓了搓食指指節，默半晌，他問道：“妹子想要什麽樣的主控權？”
“很簡單，今後寧城所有賣的麗莎襪子只能從我的配貨倉裏出，包括吳哥手裏現有的寧城商戶。”
黎菁視線輕掠一眼吳有才握緊的手，輕輕笑了下道。
“我知道吳哥目前檔口的批發價格是不固定的，關系好的給八毛，小單一塊，一塊二都在批。”
“還有一種大客戶，比如訓哥給你介紹的那幾筆，吳哥你給的是七毛。”
“目前我從吳哥你這兒拿貨的價格只有一個成本價加加工費，要更實惠，只有......”
“弟妹，這個價格......”
吳有才打斷黎菁，剛想說什麽，餘光注意到陸訓輕輕擱了茶碗，他嘴唇動了動，到底沒能把話說出來。
他沒說，但黎菁看他一臉憋的神色也看出來了，她笑了聲：“吳哥，沒關系，咱們在商言商，你不用考慮訓哥那邊。”
陸訓頓了頓，知道她這是不想他插手的意思，他重新端起茶，道：“我今天只是司機，你們随意。”
他這麽說，卻沒有出去的意思。
黎菁心裏想笑，她輕睨他一眼，也沒再管他了，繼續道：
“我知道吳哥等這次活動結束以後，不可能再給我這個價格了。”
她其實不意外吳有才的反應，沒有人只想賺個加工費，這次她能拿到這個價格，說白了還是吳有才沒想過她會賣這麽多貨。
沒想過，沒在意，最後只能接下。
但後面就不行了，哪怕他礙于和量販的合作，更舍不下滬市商廈和那每年固定的幾筆大單，他也沒辦法接受自己讓這麽大的利。
黎菁也沒打算他迫于無奈讓下來，他真讓了，她還該擔心襪子的品控問題了。
但這個事情，她也不能讓步太多。
早在李大爺他們把下面市場開拓出來，她就在琢磨這個事情了。
這麽大個市場，是二十多個一把年紀的老人風雨無阻，臉凍裂開口子給她跑出來的，她不能随随便便把它散了。
不止不能散，這個事業她還打算維護好它，分出一部分精力把它運做起來。
她不只要做麗莎在寧城區域的代理，将來有可能她還可以引進別的品牌，擴展擴寬到內衣內褲，睡衣褲。
“在現在的價格基礎上加一毛五上來，這個是我可以給出的最高價格了。”黎菁抿抿唇，給了吳有才一個價格。
“我找何經理去南邊那邊大廠了解了下，知道一點他們如今給小商品市場的那些客戶價格，我給的價格應該比他們的還要多五分。”
“說實話，吳哥，這個價格對我來說，是退讓了一步的，畢竟我接下寧城這邊，不是只接下了就行。”
“吳哥你做批發好些年了，應該也知道，襪子這塊的客戶不固定，也許他前面兩個月還在做襪子生意，後面就改成了賣箱包鞋子。”
“包括一些零售店鋪，現在麗莎襪子火，他們進麗莎，但明天可能就變了，也許是夢莎，夢娜，這些都說不好。”
“我這邊要穩住這個銷售銷量，需要安排人馬進行長久的維護，哪個區域丢了客戶，要趕緊再引進來新客戶，還有老客戶要是銷售銷量不好，我這邊也得進行跟蹤幫扶，這些都有成本支出的。”
“也只有我在寧城這一片，對這邊算熟悉，可以做到這麽細致。”
黎菁說完，端起桌上的茶水緩慢喝了口，道：“吳哥你可以考慮下，要是确實答應不下來我不勉強。”
黎菁的話說得直白，她手裏有這麽些人在，她需要麗莎襪子，但又不是很需要，南邊也有幾家出名的廠子可以供她選擇。
她手裏只要有商家，做品牌替換只是時間問題。
麗莎襪子現在是火了，她帶起來的，但要一個東西長長久久的火下去，它需要一定的新鮮感，需要去維護。
而要做到這個，需要時間和精力，只有她可以做到。
不比第一次尋求合作黎菁費盡口舌去勸說，這一次她直接把底牌量給了吳有才。
而吳有才這次毫無招架之力。
他根本沒辦法拒絕，實際就算黎菁要保持現在的價格他就算心裏不舒服也不會拒絕，不提陸訓那邊，量販的合作。
就如黎菁講的，她手裏已經握着這麽大個攤子了，麗莎襪子現在火，但等廣告過去呢？南方有的是大品牌的襪子她可以選擇。
而他有什麽？寧城那十幾個客戶今天在，誰知道明天還在不在，明年還在不在。
這年頭大家做生意不是一層不變的，客戶流失率高，他離得遠也沒辦法像黎菁說的那樣去維護。
況且就十幾個客戶的區域，他維護下來說不準還抵不上他花銷的，還不如直接整個區域給黎菁做，他也賺得更多。
價格确實低了太多，是目前他給那些客戶裏的最低，但她量大，真要做起來了收益也很可觀。
至少他還有得肉沫吃，真的把碗砸了，那才什麽都沒了。
吳有才大拇指狠壓一下食指指節，片刻，他無奈笑了下：“弟妹，就依你說的吧。”
“那吳哥我現在讓何經理準備合同，我們回去簽個字。”黎菁兩眉一彎，笑道。
“行。”
吳有才決定下來，再知道陸訓現在對他意見大，他幹脆點頭應一聲，想了想，他又道：“寧城那十幾個客戶我一并轉給你。”
“下個月開始就讓他們到你這邊拿貨了。”
黎菁臉上笑意更深：“好啊，那謝謝吳哥支持了。”
掌握了主控權的合作談起來快又順利，總共一碗茶沒喝完就談好了。
事情談妥，吳有才烏市那邊還忙，他不打算在寧城吃中飯。
他堅持，黎菁也不好耽擱他時間，她打了電話給何震朔，讓他那邊準備合同，又和陸訓一起去給李大爺他們買了些雞蛋糕，再買了壺熱茶送過去，一行人開車回了寧城。
何震朔辦事效率快，她們人到一百，他合同已經準備好了。
各自看過沒有問題，簽過字按過手印，合作就算達成，從此麗莎在寧城這片的所有業務正式歸屬于她。
整體下來，黎菁還算滿意。
吳有才在路上吹了陣風，腦子也醒了，這算是他撿來的賺頭，沒有黎菁，他一分別想有，想通了，他也沒有什麽不滿意的了，簽完合同，人是笑着走的。
吳有才走後，黎菁和陸訓接着去看那群大爺大媽們，還順道去了趟他紅太陽那邊的廠子，回來後她繼續忙麗莎襪子的批發售賣。
臨近元旦，補貨的要貨的人都越來越多，她一個人忙不過來，還拉了何震朔一起和她見客戶。
好在因為前面十來天她該經歷的都經歷過了，有經驗了，什麽意外情況她都能很快應對處理，後面的進程除了忙，不停的談話，簽合同安排配貨，別的都十分順利。
就這樣一直忙到一月t五號，元旦假期結束第二天，也是麗莎襪子活動最後一天。
這一天，所有展銷點包括代賣點，全部的人都延遲了下班，迎來了一波大瘋搶。
料想不到的結果，顧客知道這是麗莎買十送三活動最後一天，都紛紛趕過來排隊買襪子，各種搶款式顏色，現場一片哄亂。
幾個展銷點忙不過來，還從各大百貨大樓供銷大樓裏面請了人出來支援。
黎菁原本預計庫存會剩個幾千甚至上萬雙，誰知道并沒有，到晚上十點半人群散去，現場一片狼藉，到處都是空紙箱，尼龍口袋，卻一只襪子也沒剩下。
她的倉庫也是，全空了。
全空了，也就是說，他們二十天幹了七百多萬雙襪子？！
黎菁身子斜靠在棚架前，看着累得手腳發軟腳，喉嚨冒煙卻掩不住興奮還在麻利收拾紙箱的員工，邊上正半蹲在地上幫她拆花車的陸訓，腦袋閃過這些天賣的襪子，還有她這些天不停拿回去還沒來得及去銀行存的幾大包編織袋的錢，她眼前像忽然被什麽砸中了似的冒起金花。
二十天，七百多萬雙襪子！
黎菁暈乎乎的腦袋快速轉動開，七百多萬雙襪子，其中一百多萬是展銷點賣出去的，剩下的五百多萬是批發，扣掉她這些天所有的花車物料，展銷點花銷費用，員工工資提成獎金，她也賺了……四百多萬？
四百多萬？！
她十三棟樓的錢！
“老公！”
黎菁風一樣撲去陸訓背上用力圈住他脖子抱緊了他，控制不住驚喜的喊了他。
