第85章 她全賣完了！
她全賣完了！
黎菁不停接到詢問代銷點合作和襪子批發是在麗莎廣告在一套節目播放後的第五天。
這幾天随着《星星的一家人》收視率上來, 看到麗莎襪子廣告的人越來越多，再加上公共汽車上的廣告和公交站牌的活動宣傳效果出來，他們的襪子生意也越來越好。
何震朔原來只需要早上給各處展銷點送一次貨, 現在變成早上一次，下午一點左右再一次。
除了這個, 她那群大爺大媽們也挺讓她驚喜的, 第一天他們就合在一起給她賣了五六百雙襪子，第二天八百多雙, 到第三天以後, 那都往千以上走了。
另外那三十個代賣點包括顧如那邊也都忙得熱火朝天, 顧如和幾處生意好的代賣點甚至已經找她補過一次貨了。
原來那七處先前不配合的, 她讓何震朔去走了一趟，讓他們要是确實不想賣, 把貨和花車海報還給她, 她另外去找代銷點。
何經理去了空手花車襪子這些沒拿回來，倒是拿回來一筆貨款，這些人不但把代銷的襪子貨款結清轉成批發了，還另外又批了一批襪子去, 好像是為了讓親戚朋友拿去擺攤。
現在麗莎襪子在寧城算是火了, 外面擺攤也很好賣, 她們好像是拿給親戚去試着賣了下，結果一不小心把店裏的貨給賣空了, 何經理不過去, 她們也要打她電話說補貨的事了。
他們這種情況, 已經違背了他們和麗莎襪子的代銷點合作合同, 麗莎襪子自然不能再給她們代賣，所以他們只能由代賣不承擔庫存合作轉成批發自行承擔庫存。
批發挺好的, 黎菁喜歡批發，何經理把事情解決了，她也沒再管了，繼續在一百外面迎着風扯着嗓子賣貨。
天氣冷，大家腳上都缺一雙暖和的襪子，來一百這邊的人手頭都相對寬裕，在她們這邊買襪子基本都成紮的買，黎菁最近耳邊聽到的都是：“五人家庭組送一雙是嗎？給我來一組。”
“我也來一組。”
“我也是，五人家庭組來一份！”
除了這些，黎菁還老聽到有人問：“五人家庭組送一雙是嗎？那兩個五人家庭組能不能多送一雙？”
“買十送三，怎麽，你瞧不起大家庭嗎？”
好有道理，黎菁都反駁不起，她想着反正手裏頭襪子多，十送三也在吳有才那邊給的銷售價格內，她幹脆拿着喇叭，端了張凳子站凳子上朝人群裏喊：
“學小星星，天冷了給家裏買雙襪子！”
“麗莎襪子，買五送一，買十送三，買十送三！”
“機會不多，賣完為止，買到就是賺到！”
這樣一喊效果驚人，立即一窩蜂的人圍過來：“十送三？給我來十雙！”
“我也是，我也來十雙。”
這之後攤子上大部分都走的十送三的銷售，為避免有人趁亂偷摸，她特地叫了保衛科的張叔過來邊上站着，然後她讓利姐負責打包襪子，她站凳子上一邊叫賣一邊看攤子順便收錢。
為了手裏的錢不會出問題，她還背了個三個大挎包在身前，一個裝錢一個找錢，一個放她随身物品。
這樣一整套下來倒也忙中有序，有條不紊的，除了她的嗓子特別疼，不小心喝到風了還控制不住的咳，臉雖然拿圍巾擋了大半，但也經不起這刀子一樣的風成天吹刮，凍木的疼。
不過她一般只辛苦這麽半天，因為下午陸訓那邊忙完工作就會過來替她叫賣。
她剛開始不同意他過來，但他堅持。
每天中午十二點一到，他準時帶着給她泡好的參茶過來，接過她手裏的喇叭，站凳子上喊得有模有樣的，收錢也利索得很，再加上他人高馬大的，更沒有人敢趁亂放肆，她也就随他去了。
其實挺高興的，有種夫妻風雨同舟的感覺。
只是人家是夫唱婦随，他們家是婦唱夫随，她心裏更甜了，再喝着暖到胃的參茶，她在冷風裏，臉上的笑卻沒斷過。
黎菁就是在這時候接到的尋求合作的電話，起初她以為是陸訓大衣口袋裏的大哥大響了，過了會兒她才反應過來是她包包裏的。
她仰頭看一眼在叫賣的陸訓，端着保溫杯，把電話拿到邊上去接了：“喂。”
天冷風大，耳朵邊風聲嗡嗡，平時很響的大哥大也有些信號不好的嗡嗡聲，過了一會兒才聽到那邊問道：
“喂，是麗莎襪子的黎小姐嗎？”
這聲音這問話，一聽就是陌生人，黎菁想起這些天大媽們說起他們去店裏發名片的見聞，她心裏有了猜測，心裏暗暗按捺一下，她舔舔剛喝過參茶還濕潤着的嘴唇。
“是我，請問您是？有什麽事嗎？”
電話那頭應該比較謹慎，一直聽到陸訓在邊上喊了聲麗莎襪子，十送三，他才遲疑着問道：
“我想問一下這個名片上說麗莎襪子代賣點合作和批發找你，是真的嗎？”
“請問你是麗莎的？”
“是真的。”
黎菁一聽就聽出來對方的謹慎小心了，這是應該的，這個年頭小偷搶劫的多，騙子也多起來，她捏着電話想了想道：
“我是我們麗莎襪子在寧城這邊的負責人，一套節目那廣告就是我投資拍攝的。”
“我人現在在一百這邊麗莎襪子的展銷點這邊，你要是方便的話可以過來當面談，我下午有空。”
“我這邊拿得出麗莎襪子那邊給我的相關證明，另外現在麗莎襪子在寧城的十處展銷點，三十處代銷點也是我鋪的。”
“是這樣？”
那邊似乎猶豫了下，過了會兒，他又問道：“那我能先問問這個代賣點合作是怎麽個合作法？襪子批發又是什麽價格？”
關于代賣批發這塊黎菁早就定好了，批發價格就按吳老板他們檔口那邊的批發價走。
至于代賣，和她主動去找的代賣點不同，這種找上門來的她都要收取一定的保證金，然後因為他們不用承擔庫存問題，他們拿襪子的價格會比批發要高兩毛。
天太冷了，黎菁走回攤子裏躲着風和那邊道：“代賣的話就是你不用承擔庫存，賣不完的不好賣的都可以還給我們。”
“你只需要交一定保證金我們就會給你的襪子鋪貨，我們會和你那邊七天結一次帳，按你銷售的襪子數量乘以襪子單價，代賣的單價會批發的價格貴兩毛錢一雙。”
“批發的價格我們都是固定的，一塊錢一雙，批給誰都這個價，我們不負責你的庫存問題。”
那邊似乎拿不準，也可能是嫌棄賺得太少，“你們現在在做買十雙送三雙，相當于十三雙襪子才賺六塊八？代賣不是更少？”
黎菁聽到這裏微微笑了下：“那大哥你知道我們一天能賣多少個十送三嗎？”
“大哥你既然問了代賣，你應該自己是有店的吧？”
“有店的人，一般都把這襪子做吸引顧客用的，就像現在我們代賣點在做的買十塊錢東西加一塊得一雙襪子活動，實際就是為了促進你店裏銷售來的，尤其是賣二十塊加一毛的這個，你店裏二十塊錢東西能賺多少？”
“就我了解到的，我們合作的那三十處代賣點，他們店裏這幾天的銷售額都翻了兩番，我這話也不是哄你，廣告紙上有我們代銷點的地址，你可以去問的。”
“像和我們合作的女裝店伊美詩，她第一批襪子拿走兩萬雙，現在又來補了一次。”
“兩萬！這幾天就賣了這麽多！”那邊驚了一下。
黎菁笑了笑沒再說，她看一眼圍得越來越多的人群，她結束了談話：“不好意思啊，我這邊開始忙起來了，你先考慮下吧......”
黎菁說着就要挂掉電話，那邊卻趕緊喊住了她：“等一下！”
“那個你下午有時間的吧？那我過來，如果确定好合作能當場拿到貨嗎？”
“當場拿是可以的，我們最近有專門的配貨師，可以直接給你送上門，也可以t你現場自提，批發的貨都在車上拿，我代銷點這邊賣的貨要給人提成的，不能弄混了。”
黎菁話說完，那邊立即道：“可以送貨上門？那行，那我這就過來。”
“行，那我在這邊等你。”
黎菁說一聲挂了電話，她把電話揣回包包，就要去幫利姐打包襪子，腳剛擡起來，她包包裏的電話又響了。
還是問代賣批發的，之後黎菁的電話幾乎沒停過。
等中午那個最早打電話的人過來，黎菁已經和好幾個人談上了。
一百地方大，展銷會這邊卻人擠人找不出位置，黎菁最後找保衛科借了他們擋風的傳達室做談話用。
她去二叔黎萬鋒辦公室拎了壺熱水下來，樓下櫃臺買了包茶葉，再臨時買了幾個杯子，一張小桌，幾張折疊凳，一個小小的談話地點就算布置妥當了。
為了證明自己身份，她把她和吳老板那邊襪子往來的簽收數量收據，還有吳老板當初複印給她的麗莎襪子襪子廠的經營憑證，全部拿給對方看過才談。
人多，先前電話咨詢的時候該問的問題也問過，黎菁事情多，見他們的時候電話都沒有斷過，她也長話短說。
一句話：批發只要不怕庫存那肯定批發賺的多，電視劇要播四十天，麗莎襪子的廣告也是四十天，而他們十處展銷點的活動只做二十天，之後代賣點怎麽操作看代賣點自己想法，活動繼續或者恢複原價賣都可以，批發她更不會管了。
第一批來談合作批發的人，對商業嗅覺反應都相對其他商家要靈敏許多，除了一家開在角落的雜貨店老板，其他人大部分都選擇批發。
大概都想趕緊拿到襪子趕緊賣，他們去何震朔停在路邊的面包車上看過襪子，就寫了地址給何震朔，讓送貨上門現結賬。
第一次拿襪子，這些人都比較謹慎，拿得不多，有一千雙這麽拿的，也有兩千三千這樣，何震朔身手不錯，也不怕這些人有貓膩，同意下來。
于是這第一批批發客戶算是妥了。
之後的日子，黎菁就完全沒空賣貨了，每天都在接電話，見批發客戶，最後保衛科的張叔成了她攤子上幫她叫賣賣襪子的，他休息站崗的傳達室則徹底被她征用了。
除了這個，去下面縣城那群大爺大媽們更讓她驚喜連連，他們不但讓下面縣城的一些大商店過來她這邊批發襪子了，他們自己還從零售轉成了批發。
原來他們每天襪子賣個上千雙，現在都是幾萬起打底。
這麽多襪子，這麽多錢，黎菁都擔心她們安全了。
還有太多人批發襪子，何震朔一個人送襪子完全顧不過來了。
黎菁也大手筆，晚上回去，她把這段時間收進來保險櫃都放不下的現金拿了十萬出來，讓陸訓這段時間把他車隊承包一半出來給她用。
陸訓的車隊最近也是特別忙，馬上年關了，各大百貨供應點需要的瓜果蔬菜生鮮這些都提高了定量，他們現在幾乎沒空出去找另外的生意，光自家這塊都忙不過來。
為了解決這個問題，陸訓還從今年新退伍的一批人裏經老戰友們推薦又拉了一批人進來壯大車隊。
黎菁這些天多忙，每天拎多少錢回家他心裏都有數，從她正式接批發單那天起他就知道她那邊配送貨要忙不過來了。
所以一早給她準備着一支人手在，不過被老婆這麽大手筆塞錢倒是一種新奇體驗。
他洗完澡出來坐到床頭，看着遞到手邊的一沓錢，他止不住發笑，“十萬塊承包半支車隊，加量販配送貨，總共只用二十天，你不怕你虧了？”
黎菁也不知道承包半支車隊需要多少錢，陸訓車隊目前好幾十輛車，近百號人。
這些人有跟着武進闖北邊賺大錢的，也有各地搜羅珍奇幹貨的，也有本地負責養殖場收購站那邊配送貨和新鮮瓜果蔬菜運輸的，經營得雜，每天流水卻相當豐厚。
就她知道的，他車隊裏人手配了一支大哥大，別的車隊裏的人都是給老板打工，他車隊裏的除了剛進來的新人，別的大半在給自己打工。
有野心想出去單幹的，陸訓從來不留，部隊每年都有退伍兵，他手裏不缺人，這些人卻缺車隊這個名號，所以這一年多他車隊一直在壯大，人卻穩穩的。
這麽一隊人馬，那都是不容小觑的人物，總不是尋常價格。
但陸訓這麽講，還笑成這樣，她看着他眨了眨眼：“多了嗎”
“也沒關系，多了就當給我老公的零花錢，我老公最近每天過來幫我叫賣也辛苦了嘛。”
黎菁是真覺得陸訓辛苦，這段時間她上班時間早，每天六點半就得到供銷大樓那邊去給那群大爺大媽他們分襪子，他也和她一起起來，有時候要收拾下家裏還更早些。
之後他送她到供銷大樓那邊，他去幾處公司上班處理事情，不知道他怎麽做到的，把所有的公務壓縮到了中午十二點處理完，十二點之後準時過來給她叫賣。
一直到下午五點以後，她這邊有送完貨的何震朔過來接班叫賣了，他再繼續去忙，忙到晚上九點半，一百展銷點打烊他過來，和她一起收攤子，再兩人一起去供銷大樓那邊拿當天賣得的襪子錢再回家。
哪怕他不說，她也知道他這段時間在擠壓自己時間幫她，比她更辛苦。
她擡起手摸向他臉，這段時間兩個人都在冷風裏吹，為了臉不被吹皲裂，她每天早中晚三次擦防護的時候把他也帶上了。
男人皮膚沒有女人的嫩薄，稍微防護下都有驚人效果，幾天下來他臉光滑白皙不少，屋子裏燈色下透出玉色。
一張棱角分明的臉看起來更英俊了，摸起來手感也特別好還很緊實，她忍不住說:
“老公，我發現你現在越來越好看，好看到我都有點擔心了。”
“擔心什麽？”
陸訓微微挑眉，拉着她到腿上坐下看向她，先前回來他第一時間進了浴室給她放水泡澡，這會兒馬上要睡覺，她裏面只一條白色貼身細吊帶，外面裹了見淺青的袍子，他拉着她腿上，腰上綁得不緊的系帶松散開，衣襟也敞了開，露出她精致的鎖骨，和一片雪膩的肌膚，瑩雪半聳。
已經擦過護膚的那些東西，泡澡時挽上去的一頭羊毛卷放了下來，她已經許久沒去理發店修剪過頭發，又長到了後腰位置，蓬松披散在身後，襯得她一張潤濕的臉更小，翹鼻紅唇，精致得好似瓷做出來的美人，偏她細致眉眼裏透着長開的妩媚，潋滟洇水的一雙眼更靈動，讓人無法忽視她的靈性。
他每次靜默看着她都不舍得移開眼，不自覺被這樣的她吸引，鎖住心神，兩個人裏他才是該擔心的一個。
她大概不知道她每天穿着過膝靴，羽絨服，圍着圍巾戴着毛線帽站在凳子上高聲叫賣時，那活力激情的樣子有多迷人，讓人控制不住的把視線投向她，甚至生出想把她拽下來抱進懷裏的沖動。
他不止一次看見有人在人群裏偷偷看她出神，他這些日子一直過去，也有些擔心一百那地方人多混雜，她會出事。
哪怕那邊有二叔在，他也不放心。
“難道不是該我更擔心我老婆？”
陸訓把頭埋向她頸窩輕輕蹭，唇一點點沿着她鎖骨吮着，一邊道：
“我老婆這麽漂亮，現在事業還這麽出色，想要誰還不是勾勾手指頭的事，我馬上三十歲的老男人了，我才更該擔心被我老婆嫌棄，你看我最近都聽你的在擦臉保養了。”
他剛洗過澡和頭，出來前頭發拿吹風機吹過，發絲粗黑亮滑，紮在她頸窩癢得很，他啃着她也癢，還麻酥酥的，她禁不住躬縮起身子，手裏的錢掉去床上。
她伸手抱住他的頭，纖白手指插進他黑發裏，聽到他的話又被逗笑。
“哦噢，原來我老公不拒絕我最近給他擦香是想保養了啊？”
兩個人這些天忙，回到家洗漱好躺在床上抱在一起稍微說會兒話就睡了，還沒像現在這樣鬧笑過。
她興致起來，身子微微貼近他，又低下頭輕輕咬含着他耳廓的軟骨，微微勾着尾音問道他：“車隊的事沒問題吧？這個錢收嗎？老公”
陸訓被她咬得渾身一激，他不由得抱她更緊，啃着她的動作也急促了瞬，好一會兒才回道她：
“嗯，沒問t題。”
“錢.....”
陸訓不知道想到什麽，他輕輕勾了勾唇角：“我老婆給我的辛苦錢，我當然要收，不過這麽多錢，我得對我老婆更賣力些，把我老婆服務好了才行。”
話音落，他大掌撈過她細白的腿彎，咬住了她頸子上的軟肉。
有些用力，她禁不住輕輕哼了聲，插進他發間的手微微用力。
換來他更深的含咬，掐着她腿彎的手指微微陷進軟白的肉窩。
.......
窗外難得一晚風聲小了，飄着絲絲細雨灑在打霜的花樹上，暖意氤氲的屋內卻疾風驟雨，床邊擁抱的人不知道什麽時候倒去了床上。
有兩只玩偶熊從床上滾落到了地上。
——
要用車隊的事情确定下來，第二天陸訓就把人手派給了黎菁，每人一部車，一支大哥大配置的一隊人馬，更方便她安排。
黎菁接收到人手也沒有把他們大材小用了，她安排了一個車子配送貨，其餘人馬都跟着那群大爺大媽下去各個縣城發展批發業務。
而有了保镖的一群大爺大媽們更甩開了手腳，從原來他們每天總共出數萬雙襪子，變成了每人數萬雙。
這個數據把黎菁都給驚訝住了，也是這個時候，她發現她的襪子庫房空了！
沒貨了！兩百二十八萬雙襪子，她十來天功夫，全賣了個幹淨！
這裏各處代賣點批發點還在問她補貨。
緊急缺貨必須緊急補，于是她臨時抽調了一個車直接去暨城那邊拉貨，同時電話打給吳有才。
吳有才最近算是人逢好事，容光煥發。
他沒想到黎菁那廣告創意拍出來的廣告效果會那麽好，推廣方案更是吸引人，他好些客戶用了這個推廣方案都一直在打電話和他補貨。
這些天他檔口的生意相當火爆，比往年銷售翻了三番以上。
雖然聽到陸訓說的黎菁那邊公共汽車廣告的事，他去各方找人聯絡，卻因為上面要層層開會決定這個事情，導致廣告晚了幾天，但有這個喜人的業績在，他沒怎麽把這幾天耽擱放在心上。
他甚至還覺得有點浪費，畢竟一套節目的廣告效果已經很驚人，廣告出來第二天他檔口的生意就熱了起來。
公共汽車廣告産生的效益有，但銷售增長并不算特別明顯，至少目前的增長還沒讓他把廣告費和打點的錢賺回來。
吳有莉最近天天叨叨他說這幾十萬的廣告費花冤枉了，她們就靠一套節目的廣告也能把貨賣出去。
吳有莉說這話的時候他沒反駁，他心裏也有點這樣的想法，一直到黎菁電話打來，說她已經安排了車子到他廠裏去拉貨，讓他準備五百萬雙襪子。
吳有才聽到五百萬雙的時候，耳朵都感覺震了下，他石化了好一會兒，聽到黎菁那邊催了，他才醒神一般問道：“弟妹，你說你要補多少襪子？”
“五百萬？”
“你那二百年多萬雙襪子已經賣完了？”吳有才一臉不可置信。
他這些天手裏輻射全國的老客戶，新客戶，還有烏市暨城八十多處代賣點總共加起來也就才賣了五百多萬雙襪子。
這個銷量已經是非常驚人和喜人的了，至少附近襪子廠聽到風聲的老板都打了電話來酸他。
說他也就是走狗屎運遇到了一個有人脈有生意頭腦的營銷鬼，要是他們那天提前到了他辦公室，他絕對搶不到這個狗屎運。
對這種話他都沒有理會，附近的廠子，就他的廠子最大，機器最全最新，也只有他吃得下這批棉紗庫存，這幾個老板想和他搶也只能想想。
何況就算這廣告效果喜人，這批棉紗短時間也耗不完，他現在倉庫裏已經堆了一千多萬雙庫存，保守起見，他已經準備讓廠子那邊停止生産冬襪，月底開始生産春款襪子。
這一千多萬雙冬襪他賣到電視劇播完，剛好到冬襪尾聲，這樣春款襪子上來賣個兩個月，這批棉紗也差不多耗完了。
夏款主要賣絲襪尼龍襪，也不再需要棉紗。
他都算好了。
但現在黎菁要補貨？
還一補就是五百萬？
“妹子，五百萬襪子你那邊上過去能賣完嗎？”吳有才忍不住問道。
他沒忘了先前他二百萬多萬襪子發給黎菁，陸訓那邊發了多大的火。
除了陸訓這邊，還有寧城紗廠那邊郭秘書也給他打了電話，轉達了黎萬山一番不算客氣的話。
他和郭秘書有棉紗進出庫和貨款結賬的往來，也算熟悉了，郭秘書那邊委婉告訴了他，黎家人對黎菁的看重，黎家人的背景身份，除此外，黎菁還是他們這些紡織人一直想湊近巴結的那位何老認下的幹孫女。
言外之意，他最好不要太過，不然他們的怒火他承受不起。
所以這段時間他根本不敢給黎菁打電話，更不敢給她壓力，他都對她那邊賣襪子的事沒報希望了。
現在她突然要五百萬貨，他不敢不給，但又怕她運回去砸手裏了。
“吳哥，我既然要了這麽多肯定能賣完。”
“真要賣的話五百萬可能都還不太夠，但我這邊活動只能做到下個月五號，安排人休息幾天，八號就要準備量販上貨架上貨試營業和開業的事情了......”
黎菁這會兒正在傳達室等批發客戶過來，這些天那群大媽名片已經發到江夏那邊，這又是一批新客戶，她時間緊，不好多說，只催道：
“吳哥，那人應該還有兩個小時到你廠子那邊，你幫忙安排下啊。”
“我這邊倉庫現在已經空掉了，急着要，另外二百多萬襪子的貨款我已經讓訓哥那邊安排財務彙你了，你那邊查收下，有問題再打我電話。”
黎菁說着，就看見外面有人過來了，她忙道：“我現在要忙了，先不說了啊，回頭再聯系。”
“......”
黎菁那邊匆匆忙挂了電話，吳有才捏着電話半天回不過神。
這批襪子他不能不給，哪怕他只能賺個加工費也不可以不給，不提黎家申家織造總局這無論哪家，他都得罪不起，他也不能不講道義，要是他因小失大把黎菁推出去了，他才得不償失。
但他得弄明白，她怎麽能就在寧城那個小地方十天時間賣掉二百多萬雙襪子，還又要五百萬的貨。
他這邊所有步驟都是按着黎菁給的法子在走，除了公交車廣告那邊他耽誤了幾天，總不可能幾天耽擱差異這麽大。
想到這裏，他回到檔口拿了大衣外套公文包就要走。
檔口裏吳有莉正在接客戶，最近襪子檔口忙不過來，又是至關重要的時刻，他們夫妻把別的檔口事情都暫時放下了，專門蹲在這邊。
看吳有才扔下一衆客戶要走，她趕緊喊住他：“你幹嘛去？”
“這裏現在這麽忙呢！”
吳有才腳步頓下，才想起他還沒和吳有莉打過招呼，“我去趟寧城，明天回來。”
“去寧城幹嘛？”
吳有莉疑惑一聲，想起她這些日子問吳有才關于寧城那邊襪子銷售的事，他一直打哈哈沒說，她感覺自己有些猜到了：“寧城那邊襪子賣得不好？”
“不好就不好吧，你讓妹子那邊把貨退回來，我這邊賣好了。”
吳有莉最近心情實在好，她沒想到一支廣告威力那麽大，直接讓襪子銷量起飛了，想到這幾天賺的抵得上前面好幾個月，她嘴角的弧度翹起來再下不去，對黎菁那邊襪子賣不出去她都沒想法了。
賣不出去也好，拿她這邊賣她賺得更多一點，她寬慰道吳有才：“妹子她沒做過生意，不會賣襪子正常，這賣東西呢，她光有腦子也不行，還得......”
吳有才不耐煩的打斷她：“她二百多萬襪子賣光了還又補了五百多萬！”
