第72章 談判女王
談判女王
“這個價格是我們幾次開會商讨最終确定下來的, 根據大樓的地段位置，周邊房價以及這些年供銷大樓的銷售數據得出來，公道合理, 打包出售的價格更讓了利，這也算我們供銷大樓對何女士你這邊的一番誠意。”
“要是何女士你們沒有意見, 我們現在就可以把合同簽下來, 我這邊關于江東供銷大樓的手續也全部都準備得齊全，小劉會陪你們去把該辦的手續辦掉, 再鑰匙交給你們, 之後供銷大樓就是你們的了。”
“剩下的江北江夏那邊也是這樣, 店一閉, 我們交鑰匙你們收樓，何女士你們看如何？”
史主任一雙眼炯炯有神盯着何珍黎菁, 目光隐含期待。
“史主任, 我先前說了，這次買樓呢，主要是我妹妹買，我這邊可以給她個參考, 卻不好替她做決定。”
何珍臉上帶笑回完史主任, 又微側頭溫婉的問道黎菁：“菁菁, 你說呢？”
邊上陸訓何震朔也目光投向了黎菁。
早在黎菁想要買樓，陸訓就替她聯系過不少人, 這些日子他也一直在給黎菁說上面的一些政策想法, 還有各個供銷大樓的實際情況。
史主任的價格确實還算合理, 依據寧城三類地段每個平方三百六的價格, 這些樓的價格不算貴，甚至一定程度上還優惠了, 但那要在這些樓真的有這個市場，有人願意吃下的前提下......
先前他們也讨論過這個，她對數據市場信息敏感，應該知道。
陸訓就好奇想知道，她會怎麽應對史主任。
不過不管最後結果怎麽樣，他都支持她，買貴了是她的成長經歷，便宜了是她給他的又一個驚喜。
思緒轉過，陸訓整個松然下來，他手指輕輕劃點着桌面，黑眸凝着她，靜默的等着。
相對陸訓對自己老婆無理由的相信支持，何震朔那邊明顯緊繃許多。
他昨晚回去就在讓帶過來的人幹活，再今天親自各處跑，他剛來寧城，對這邊還不太熟悉，許多人脈都用的何珍範長海的，不是那麽順手。
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算是費了不小的功夫，幾乎腳不停歇才把黎菁要的數據整理好給她，還額外給了她一份最近上面拍地的地價和商業扶持，但她就看了一眼，估計也沒看出個什麽。
何震朔微斂下眼睑，他對黎菁沒有惡意，一定程度上還有些欣賞，她漂亮，氣質，聰穎，應變能力各方都不差，港城那個圈子美女如雲，環肥燕瘦，有心比天高，恃美忘形的豔冶花瓶，依賴攀附求生的菟絲子，汲汲為營的功利者，他都見過不少。
黎菁幾者都不沾，純粹特別到很難不讓人注意，只是她太稚嫩，而經營管理做事業也不是光聰明有天分就行，還需要很多經驗歷經。
當年何珍尚且走過不少彎路才到今天這地位，更何況從沒有接觸過商海生意的她。
可能她還會覺得這樣買樓已經很劃算了。
“史主任，我能問一下，供銷大樓關閉後，裏面的一些員工是怎麽安排的？”
出乎所有人意料，黎菁沒對史主任給出的大樓價格發表任何意見看法，她捧着手裏微微燙的茶碗，問道史主任。
史主任微怔，不知道黎菁怎麽問起這個，想着小姑娘好奇心重，他沉吟片刻也沒瞞她：
“這次供銷社的變革力度大，這些員工目前沒有太多地方給她們調度安排，我們只能盡量和她們的商議給予一定補償買斷工齡，不願意的，我們會暫時安排到沒有進行關閉的大樓。”
但那只是暫時的，如今所有的供銷大樓都虧損嚴重，已經負累不起這些員工，目前這十三棟供銷大樓還只是個開始。
後面他們很可能除了保留縣級市以上的供銷大樓，別的地方都會關閉掉。
這是一個沉痛的決定，也是沒有辦法的決定。
而大樓關閉了，這些員工的歸處生計問題就成了重中之重，史主任臉上帶出幾分凝重，他這些日子一直在發愁這個事情，把供銷大樓賣個好價錢也成了他最在乎的一個事。
想到這裏，他看着黎菁又說道：“這些大樓賣得的錢也是拿來安置他們的補償金。”
和黎菁打聽到的信息一樣，她輕點了點頭：
“這也是沒有辦法的事情，我們紗廠那邊也在鼓勵員工買斷工齡，為了好好安頓她們還貸了些款子。”
“你們紗廠？”史主任疑惑一聲。
“和信紗廠？”
和信紗廠不是第一家搞買斷工齡的單位，卻是第一家順利把買斷工齡措施推行下去，并且取得不錯效果的單位，供銷大樓會用買斷工齡這一決策，也是因為有和信紗廠的例子。
黎菁一提紗廠，史主任就想到了和信紗廠，他知道和信紗廠的廠長黎萬山，和第一百貨總經理黎萬鋒是親兄弟。
而他和黎萬鋒私交還算不錯。
黎，都姓黎。
史主任不由看向黎菁：“和信紗廠黎萬山是你？”
“他是我爸。”黎菁微彎唇笑回道。
“我爸一直和我說，工人，員工是廠子和單位的根基，可以虧待任何人和事，也不能虧待了為單位為廠子付出了一輩子的工人，也是因為這樣，即便紗廠如今運轉困難，他還是盡可能的想辦法安排着紗廠裏的富餘人員。”
“這些日子，紗廠不少工人都領了買斷工齡的補償離開了，一些人出去擺攤做生意了，一些人進了附近的私營廠子，還有一些實在不知道做什麽的，就跟着紗廠食堂的大師傅一起學習面點，等學會了也算有一技之長可以出去謀生。”
“可能是受了我爸的影響，我先前聽史主任您說起江東這邊供銷大樓已經關閉了，就想到了那些員工。”
“原來你是黎萬山的女兒，萬鋒的侄女。”史主任突然笑起來。
“就是你想辦法把紗廠的積壓棉紗給賣了出去，解決了紗廠最大的困難？昨天萬鋒給我打電話，可把你好一陣誇。”
這下輪到黎菁愣住了，“我二叔，怎麽會和您聊起這些？”
“我和萬鋒私交還算不錯，昨天我問了問他買樓的事，也想和他再打聽下和信紗廠買斷工齡的具體事宜，他告訴我，他大哥生了個好女兒，他有個好侄女，如今已經解決掉紗廠資金的困難，我和萬鋒認識多年，還沒見他對誰這麽誇過。”
史主任又笑了兩聲，他看向黎菁的目光由随和變為慈和，“小小年紀能辦成這樣的大事，真的很不錯，厲害！”
“史主任您過獎了，這事我一個人也辦不成，我丈夫，珍姐他們都幫了很大的忙。”
黎菁臉上臊熱，她沒想到她昨天才把紗廠的事告訴二叔黎萬鋒，他已經去外面宣傳過一番她了。
“你能想到為紗廠幫忙盡心這份心力就很難得了。”
史主任現在看黎菁，完全是長輩看晚輩，越看越喜愛，他直接道：“你是萬鋒侄女，也是我侄女，喊我一聲伯伯好了。”
這是容許黎菁親近的一個态度，黎菁當然不會拒絕，她當即笑喊道：“史伯伯。”
“哈哈，好。”
史主任臉上笑容深了幾分，他也不再和黎菁繞彎子了，他直言問道：“菁菁，你問我供銷大樓怎麽安頓員工，是有什麽看法嗎？”
一個會全心全力救紗廠的人，突然問起一個事，絕不會是因為單單的一點好奇心。
“看法談不上。”
史主任是個直爽性子，不拐彎抹角，黎菁也不瞞他：“史伯伯，不瞞您說，我之前在六百上班，離供銷大樓也近，所以我在一個月前就聽說了供銷大樓要關閉的事。”
“我也聽說，供銷大樓目前賬上沒有錢給發補償金，所以我才冒昧的問了問。”
“你的消息倒是靈通。”
史主任沒否認：“江東的供銷大樓這幾年年年虧損，積壓貨品嚴重，尤其是農副食品這類容易過期損壞産品，直接造成財産流失，所以供銷大樓的賬上早就出現了赤字。”
“這次賣大樓的原因也是為了填補虧空，再給員工發補償金。”
黎菁點點頭，表示了解，随即又道：
“史伯伯，我對別的地方不算了解，但江東這一處，就我知道的，樓上樓下的員工從采購銷售到百貨有差不多三十來人，八十萬填補掉賬上虧空剩下的恐怕不夠安頓這些員工？”
史主任聞言苦笑了下：“所以我們最開始開出的售樓價是一百萬。”
“但大樓售賣的消息散出去，我這邊也組織了兩場公開招t拍，都出現空場現象.....”
“菁菁，伯伯不瞞你，我剛才給你們的價格，是供銷大樓這邊的底價，不能再低。”
史主任這些日子為這些大樓算是吃不好睡不着，實在是難，黎菁顯然有備而來，有黎家的人脈，又有何家的人脈，供銷大樓什麽情況只怕早就洩了個底掉。
史主任幹脆從情理出發，和黎菁交了個底。
“這些大樓結構雖然沒有現在新造大樓的結構那麽好，但地段都在好地段，只要會經營，生意不會差，只江東這一處，你應該都很清楚，裏面夠大夠寬，整個四層樓還帶着一個冷庫，外面門口也寬敞，停車卸貨甚至可以直接在前門，八十萬，你買過去不會吃虧。”
史主任的話是勸說，也是委婉拒絕還價的意思。
這下連何珍都忍不住看向了黎菁。
史主任從小供銷員做起，到如今成為寧城供銷社總社主任，閱歷經歷不是一般人可比拟，他看出來黎菁先前回避大樓報價是覺得大樓價格貴了想商談，也看出來黎菁知道了供銷社的老底。
所以他先黎菁一步打了黎菁想打的感情牌。
史主任是長輩，黎菁作為晚輩，哪怕是本着尊重，她想從供銷大樓沒人接手的壓價路子也行不通了。
只是九百萬并不是一筆小錢。
何珍知道陸訓做廢鋼生意賺錢，但她也知道陸訓生意場子鋪得寬，他電器廠那邊搞研發就和頭小吞金獸一樣在燒錢。
他還被老範帶着拿下了塘西路那邊不少地，先前她說她要在寧城開一家頂奢集世界名牌的百貨大樓，他也說要參一股，這個股，他出地又要出樓。
一筆一筆都不是小錢。
他現在資金運轉也就是勉力在支撐，如果加上黎菁這一筆，他不定吃得消。
況且九百萬還只是個開始，大樓的裝修，貨架，包括付給供應商的一部分押金......各處都要錢。
黎菁在她這兒只拿了三百萬投資，吳老板夫妻一百萬，加一起四百萬，她自己預備資金只怕要六百萬才能周轉得過來。
何珍已經很多年沒有過緊張，但她今天看着黎菁，竟下意識為她捏了把汗。
她不清楚黎菁知不知道陸訓的經濟情況，她很擔心這次買樓回去兩夫妻會發生争吵。
黎菁不知道何珍已經替她擔心上了，她認真聽完史主任的話，回道他：
“伯伯，我知道，供銷大樓有兩千三百多個平方，就算按照寧城如今的平均房價，八十萬确實不算貴，包括其他地方的大樓價格也是，何況這個錢是拿來給那些員工發賠償金的，于情于理我都不會還這個價......”
黎菁說到這裏停了下來，她抓着杯子喝了口茶，也苦笑了下：“但是，我也不瞞您說，我手頭沒有這麽多錢。”
“您知道我先前去烏市為了給紗廠賣棉紗，是為了替紗廠籌措資金周轉，但我們到烏市以後才發現，我爸爸給我的棉紗底價是月初的棉紗價格，到月底了，棉紗價格出現了大跳水，價格低廉到塵埃。”
“我丈夫當時不想我擔心這個事情，瞞着我和郭秘書一起算紗廠的虧空，他想把這筆錢私下裏給填補上。”
“但我丈夫也就這幾年才做生意，財力這塊兒他和範哥珍姐這樣的大企業家沒有辦法比，這筆錢他掏出來勢必會癱瘓掉他整個事業......”
黎菁話音清婉平緩，說起陸訓為她做的語調更慢了些，帶着絲縷悶沉。
陸訓聽得心口發澀，他禁不住看着她，再一次，他感覺到了自己還不夠強，還不能由着她随心所欲。
他還需要更強一些。
陸訓手掌握了下茶碗，眸色微深。
上首史主任也靜默聽着，要以往，按他的脾性，在對方說出沒有錢的時候他就不會再待下去，或者打斷她。
畢竟他實在沒有這個時間，供銷大樓已經關閉了，員工卻還沒安頓好，虧空赤字也還沒有補上，但聽着黎菁說的，史主任多了抹耐心。
“我不願意看到這樣的局面，說我貪心也好，自私也好，我想救紗廠，但絕不願意看着我丈夫的事業因此塌毀，那樣我會後悔一輩子。”
“所以我選擇了賭一把，我和他們談了一個合作，一個雙贏的合作。”
“紗廠是這樣的情況，我要做事業同樣是這樣，我不想為了我的事業去拖累了我丈夫的事業。”
黎菁攥了攥手裏的茶杯，擡頭看向史主任：“所以今天，我也想和史伯伯您談一個合作，一個同樣雙贏的合作。
“你想和我談什麽雙贏的合作？”史主任問道。
黎菁和人家在烏市襪子廠談的合作，史主任大概知道一些。
昨天他找黎萬鋒問紗廠那邊員工買斷工齡具體後續情況，黎萬鋒就和他說了黎菁為紗廠做的事，不過黎萬鋒告訴他這些不單是為了誇侄女，他還想走一走他這邊的路子，給那邊襪子廠争取到寧城所有百貨的展銷會營銷點，其中包括供銷大樓的營銷點。
黎萬鋒的目的很簡單，他不想要侄女侄女婿倒貼那一百萬，想盡可能多的給襪子鋪點銷售，替侄女挽回損失。
也算良苦用心，所以看在黎萬鋒份上，還有他們願意貼一百萬救廠子的那份心上，他願意聽黎菁把話說完。
“我知道供銷大樓的情況，就江東這邊的店，我也大概知道它的虧空是多少，如果供銷大樓想和紗廠一樣，一個員工給與三萬塊的補償金是很難做到的，但是我這裏有一個能讓供銷大樓平掉虧損，最後每個領取補償金的員工也能拿到三萬塊錢。”
“什麽辦法？”史主任立即追問。
桌子上史主任的陪同，何珍，陸訓，何震朔幾人也分別視線鎖向了她。
黎菁笑了下：“很簡單，史伯伯您知道，我買下大樓是為了開量販小商城，供銷大樓已經确定很多家要關閉，已經沒有辦法安置這些員工，可我們量販有。”
“你的意思是”
史主任遲疑：“你要接收供銷大樓的員工？”
“是，不過不是所有員工量販小商城都需要，這些人必須要參加量販小商城初期的考核培訓，過了才能留在量販，沒有過，他們只能領取買斷工齡的賠償金。”
能夠平掉百貨大樓的虧空，還能夠把所有人員安置了，還能讓買斷工齡員工領足賠償金，這完全找不到拒絕的理由。
也沒辦法拒絕了，江東這邊閉店以後，一直沒有得到妥善安頓的員工如今正拿了鋪蓋卷在供銷大樓總社那邊睡着，繼續拖下去還不知道出什麽事情。
史主任心動了，他掌在桌上的手微擡了擡，想端茶喝，但他心裏又有些急切的按捺不住，他忍不住問道黎菁：“萬一他們更想要賠償金，不想要留在量販呢？”
“你知道，江東的供銷大樓有三十個員工，賬上虧空......”
史主任猶豫一瞬，看在黎萬鋒面子上他還是把數字說了：
“有差不多将近三十萬的虧空，其他門店也差不多，加上買斷工齡的資金一個店就差不多要一百多萬了，你确定你願意？”
八十萬買樓都覺得太貴，沒有錢的人，掏一百多萬？
“因為我有把握這些人至少能留下來一半以上。”
黎菁說完，從包裏拿出先前何震朔那邊交給她的文件袋，從裏面把何震朔整理的其中一張關閉店人員名單信息統計表拿了出來。
“我在一個月之前想買江東這邊供銷大樓的時候，就去試着了解了下供銷大樓內部情況，供銷社架構比百貨大樓架構簡單，樓上辦公室一個經理三個科，一共七人，樓下二十三人。”
“二十三人裏有三人是五十歲以上的老員工，三人四十歲以上，剩下的分別是三十多，二十多，她們基本上是頂的上一輩人的班。”
“頂班的這批人裏，大部分是初中，高中文化，只要他們積極配合量販的培訓，留下來應該不是什麽難事。”
“這是江東這邊的情況，其他的江夏，江北，鄞縣下面十個鎮，大樓面積少了，人也相對少了三到五人。”
“這其中他們的年齡學歷情況都和江東一樣，只有鄞縣有兩處供銷大樓裏的員工年紀普遍偏大，最年輕的二十八歲，其餘的都是三十五六，四十歲左右，還有幾年就退休有五個，但這個問題也不大，量販不在乎你年齡多大，只要你幹得動，那就可以。”
“實在年紀大吃不消量販的工作模式的，量販也鼓勵對方推薦親屬來接班，當然，接班的人必須到量販t總部大樓接受培訓指導和考核，考核通過了才能留下來。”
到這時候，所有人聽到這裏都明白了，供銷大樓着急安頓員工，而量販小商城要開業運轉又急需員工。
黎菁想除開經理科長這些管理層以外，盡可能的把剩下這批人留下來，這樣她只需要把關閉的供銷大樓裏的帳清掉，她的大樓就到手了。
一共十三棟大樓，所有赤字加起來不到四百萬，相當于她花不到一半的價格就把樓給買了。
但這需要她能把所有人都安頓好的前提。
要是這十三棟大樓，三百多號人有超一半想要領買斷金離開，她就虧了。
“你怎麽能保證這些人會願意留在你的量販上班，還會聽話培訓呢？”
邊上史主任身邊一直當隐形人，只負責端茶送水的陪同小劉在這時忍不住把所有人心裏想問的問了出來。
史主任也說：
“菁菁，你是萬鋒侄女，伯伯不能坑害了你，有一個事情我想要你知道。”
“供銷大樓這些年銷售銷量一直下滑，一部分原因是因為供銷大樓采購的産品跟不上外面市場的産品，經營者不思改進無作為，另一部分也和這群員工有關，她們都習慣了票證時代的工作方式，不打罵顧客在她們看來已經是優秀營業員，銷售不好，她們也不關心在乎，供銷大樓試着改制過薪酬制度，但效果不大。”
黎菁聽到這話，兩眉一彎又笑了：
“伯伯，這個問題，其實我先前就知道也想過。”
“我不是在六百上班嗎？百貨大樓供銷大樓的人員情況，銷售銷量為什麽會起不來，我是最清楚情況的。”
“所以當初六百要把貨櫃出租的消息出來，我心動了，卻并沒有實際動作，為什麽呢？就因為我知道六百的業績不好原因有哪些，而我和那些大姐太熟悉了，熟人是最不好管理的，講情分了，管理規矩出問題，講管理規矩了，彼此的情分傷了。”
“但供銷大樓這邊我卻不會有這麽多顧忌，一切按規章制度辦事，不想做的也可以，我願意支付賠償金讓她們另外尋找出路。”
“至于人才培養培訓這塊我也不擔心，因為我們有專門的團隊……”
黎菁說着，笑着伸出手掌指着何震朔，和史主任鄭重介紹了他：
“伯伯，剛才珍姐和您只介紹了我們何經理名字，我現在和您再介紹一下他，他會是我們量販的總經理，他是M國哈佛商學院畢業的，他在港城那邊就有多年的百貨大樓管理經驗，培訓這些他熟悉得不能再熟悉。”
“我相信他，有他在，量販不說銷售銷量如何，但我們的員工絕對會是合格合标準的。”
“何經理，你說是嗎？”黎菁轉向何震朔問了聲。
何震朔對上她視線，他勾了勾唇角：“我會盡我所能。”
頓了頓，他補充了一句：“盡我最大的努力讓量販有一支出色的團隊。”
“我相信何經理可以。”
黎菁笑回一句，轉頭又看向史主任：“至于供銷大樓的員工願不願意留在量販……”
“我想，只要他們還想工作，他們就會想留下來的，并且會拼盡全力達到标準留下來。”
“因為我們量販小商城将會是寧城所有百貨大樓甚至單位待遇最好的一家單位。”
“在量販，只要達到了量販的标準，達到了量販的業績要求，他們的工資底薪将會是原來在供銷大樓的一點五倍，表現得好還會逐年遞增，并且量販按銷售銷量升格式提成，從采購選品到銷售都是這個工薪模式。”
“另外，量販将會實行雙休八小時工作制，如果出現加班情況，我們會按照一點五到兩倍甚至三倍發工資！”
史主任和陪同小劉同時一震，底薪加到一點五倍，有銷售提點，加班工資另算還雙休。
這樣的工作，別說寧城，目前為止，全國估計也就滬市京市那邊幾家貿易公司有這個待遇。
“據我所知，目前寧城包括那些私人廠子街邊店鋪，還沒有哪家單位實行雙休八小時工作制。”
黎菁眼睛輕輕瞥了一眼四周衆人臉上的神色，又說道。
“确實是如此。”
半晌，史主任失笑道，他端起桌上還泛着一點暖熱的茶喝一口，爽聲道：
“菁菁，伯伯也不是個不知變通的人，如果你當真能做到你說的這樣，這個合作，伯伯這邊和你合了!”
史主任說到最後微微話音揚高，顯然心情十分愉悅。
“謝謝伯伯！”
黎菁唇角弧度放大，她高興一聲，又忍不住偏頭去看了眼邊上的陸訓。
陸訓也正看着她，耀亮深眸中笑意贊賞滿溢出來。
她真的是他見過最厲害的談判高手。
一桌子人，她在閃閃發光，耀眼得像戴着王冠的女王，讓他只看得到她。
