第8章 肖瑤進貨
第8章 肖瑤進貨
90年代的批發市場真是一個雜亂無章啊。
很多攤位是露天的，攤主們随意支個攤子，拉上破破爛爛的頂棚，讓肖瑤有一種進了貧民窟的感覺。
攤位上的東西也是真是沒啥看相，一堆一堆的放着，毫不起眼。
批發市場不是特別大，肖瑤很快逛完了一圈。衣服鞋帽，日用百貨，倒是什麽都有。
肖瑤想挑些附加值高點的東西賣。
奶奶店鋪旁邊有家紡織廠，紡織廠裏面女工很多。這次肖瑤主要是針對女性群體進些貨來賣，畢竟女人的錢好賺。
肖瑤在一個賣頭花的攤位前停下，她市場裏轉了一圈，覺得這家的款式好看一點。
老板娘是個三十歲左右的女人，看見肖瑤停下來，親熱的起身招呼，“小妹妹，來，看看頭花。我家的頭花都是新貨。”
肖瑤嗯了一聲，拿了幾個頭花看了看，問道，“這個頭花怎麽賣？”
老板娘見肖瑤是學生打扮，估計不是來批發的，報了個零售價給她，“小妹妹，這種布的頭花5塊，這種綢子的8塊，這種帶珠子的10塊。”
肖瑤點點頭，知道她報的是零售價，也不急着還價，笑着問，“能便宜嗎？”
“我這标價都不高啊，小妹妹。”老板娘想了想，“如果你真心想要，給你少一塊。”
“只少一塊啊？”肖瑤挑了一個帶珠子的頭花出來，晃了晃，臉上顯出猶豫，“剛剛那家只要6塊，但是款式和你不一樣。雖然我很喜歡你這個款式，但是價格差了這麽多，要不我再去那家看看吧。”
在你不知道行情的時候，勇于砍價，試圖離開，是摸清底價的關鍵步驟。
“6塊？不可能，小妹妹你怕不是看錯了吧，這種帶珠子的頭花我進貨都不止6塊。”老板娘有些着急。
肖瑤放下手裏的頭花，清澈的眼睛裏寫滿了單純，“啊？是嗎？那可能是我看錯了吧，我去再看一下吧。”
肖瑤轉身離開。
走了幾步，老板娘也沒叫她。
肖瑤想，如果老板娘不叫她，說明6塊肯定是賣不了的。
不過她沒把話說死，只是說她去确認一下。一會兒她還可以回來說自己确實看錯了，然後再還一輪價。
正想着，身後傳來老板娘的聲音，“哎哎哎，小妹妹，來來來。”
肖瑤趕緊轉身，明知故問，“怎麽了？”
老板娘朝她招手，“你先過來，過來跟你說。”
肖瑤回去，老板娘笑着壓低音量，“你這個小姑娘，還真是會還價。6塊錢的零售價我是從來沒賣過。看你是學生，就賣給你了。回去如果有同學喜歡，就帶同學來這兒買行不行？”
肖瑤笑着說，“行。我三種都要，其他兩種什麽價格？”
老板娘在紙上寫了寫，一個4，一個5，然後說，“既然那個都給你降了，我裏外裏都降到底了。這個價格你去哪家都不可能有更低的了。”
既然零售價清楚了，肖瑤就開始談批發價了。
到這個份上了，肖瑤也不再隐瞞了，肖瑤說，“我要100個布的，50個綢的，20個珠子的。”
老板娘一臉吃驚，這可是一筆大單子，“真的假的，你要這麽多？”
肖瑤眼睛彎起來，笑的很讨喜，“這還帶騙人的？回去賣的好的話，以後就在你這裏進貨了。”
老板娘臉上笑開了花，連聲說好。
肖瑤又說，“但是我買這麽多，肯定不能按零售價給我。我出這個價。”
肖瑤拿筆在紙上寫，布 2，綢 3，珠 4。
老板娘看了一眼，頭搖的跟撥浪鼓似的，“這不行，這不行，這個價格賣不了。”
老板娘提筆，又把價格改成了布 3，綢 4，珠 5
肖瑤笑笑，說道，“老板娘，我一筆買了170個，你看單個的利潤就不合适了。你要看的是這一筆你總共的利潤。原來你要花幾天甚至十幾天掙的錢，現在你一會兒就掙到了。後面的時間你可以再進貨，再賣了掙錢，說到底還是劃算的呀。”
肖瑤表現出很不着急的樣子，“要不，我去轉會兒，你再考慮考慮。”
“你等會兒，我再算算。”這麽筆大單子，老板娘肯定不願意就這麽放走。
但是現在肖瑤還的價，肯定已經在她的臨界點上了，讓她不敢随便答應。
過了半晌，老板娘嘆了口氣，像下了個大決心。
然後老板娘用筆把肖瑤寫的2改成了2.5，說，“這個最低就這個價，其他的就按你說的。”
這回肖瑤很爽快的答應了，她知道，也已經是老板娘的底線了。
肖瑤花了480塊，裝了兩大包。
走的時候，老板娘一直叮囑肖瑤，“小妹妹，以後有需要再來姐姐家買啊。”
肖瑤笑着說好，然後問，“姐姐，我還要買絲巾，你知道哪家的絲巾好嗎？”
“哎呀，你這個問我就算問對了。我小姐妹家就是賣絲巾的，我帶你去。”老板娘攤子上的貨基本上都被肖瑤買走了，她索性把攤子蓋上，陪着肖瑤去看絲巾了。
老板娘熱情的幫肖瑤拎着東西，路上有一搭沒一搭的聊着天。
賣絲巾的攤位不在市場裏面，難怪剛剛肖瑤沒看着。
出了批發市場，沿着馬路走了十幾分鐘，又到了另外一個市場。
這個市場裏面賣的東西基本上都是一些服裝的配件，什麽布匹啊，絲線啊，紐扣啊，松緊帶啊。
賣絲巾的也有幾家，老板娘帶着肖瑤就進了其中一家。
店主是個二十多歲的姑娘，圓臉，看着很和善。老板娘讓肖瑤先看，她和她的小姐妹在一旁聊起天來了。
肖瑤看了一圈，店裏的絲巾款式還是挺多的。
店裏還有一些畫報，上面的模特穿着不同的衣服，搭配不同的絲巾。
剛剛那個老板娘知道肖瑤還價的能力，所以預先就跟她的小姐妹打好招呼，別開那麽虛的價。
絲巾有紗的，有綢的，有素色的，也有花的。
小姐妹給肖瑤開的價是素色的紗巾8塊一條，花的紗巾9塊一條，素色的綢巾10塊一條，花的綢巾11塊一條。
肖瑤問哪一種賣的好。
小姐妹說花的賣的好一些，現在很多年輕的小姑娘喜歡花的。
肖瑤說好，她身上還有400塊錢，她想了想說，“花的紗巾和花的綢巾我各要30條，但是我現在身上只有400塊，可以嗎？”
小姐妹聽到肖瑤要買60條，很動心。
她這裏沒有批發市場的人多，平時生意也不是特別好。
小姐妹找了張紙，算的要冒煙，然後發現肖瑤給的價格真的是不上不下的讓她難受。
賣吧，覺得利潤不高，不賣吧，又覺得損失一筆大單可惜。
胖乎乎的小手撓了半天頭。
老板娘噗嗤一聲笑出來，“我說吧，這小妹妹精着呢，總是能讓你想賣又不想賣。”
肖瑤也笑着說，“我既然做生意，也不是就買這一次。我賣的好，就來的勤。我來的勤，你也就掙得多，是不是這個道理？”
小姐妹點頭，“你說的也沒錯，行吧，賣給你。你賣完了再來啊。”
“好賣肯定會來，你不讓我來都不行。”肖瑤開玩笑道。
走的時候，肖瑤又拿了幾張海報，準備把它放在店鋪門口。
