第8章 生意的門道
空間之神接下來好幾天過的都很受傷！
因為自己菜賣的很慘，也不能說是很慘了，用賊慘來形容就正确了，幾天一共才賣出去的不到二十斤，而且還是所有的蔬菜加一起二十斤！
最倒黴的是在前天，由于道路不熟溫煦被城管堵住了，兩百多斤的菜連筐子一起都被沒收了，最後人家撂下了話，明天到哪裏哪裏交罰款才能把菜拿回去。幾百塊錢的罰款，溫煦覺得放誰那誰都不會去因為這點兒菜交這麽多的款！于是溫煦不得不又重新買了筐子，才能繼續自己的賣菜大業。
總的來說，這菜賣的是問的人很多，但是肯掏錢買的人卻很少，最主要是原因溫煦也知道，自己這菜價貴！
不光是貴而且還不是一般的貴，西紅柿人家賣三塊五，自己這邊就是四塊五一斤，青椒市場裏五塊，溫煦這邊賣的六塊五，總之差不多每一種都比菜場裏貴了一塊多錢。但是你讓溫煦降價求銷量，溫煦也不願意，好的東西和人家降價競争那是自低身價，溫煦覺得做生意不能這樣搞，太低級！
經過幾天的實踐，溫煦也總結了一下自己的錯誤，今天把車了停在了新的地點，這附近有七八個小區，全都是中高檔的小區，很多都是市直機關的工作人員，不是市委的就是區委的，要不就是明珠各大原事業單位的職工，層次應該說相當不錯，家庭的收入也該也是很不錯的！
至于前兩天的失敗，溫煦覺得可能是自己沒有準備的定位好客戶群，拉着一車高價菜在保障房、普通小區門口賣，怎麽可能賣的出去嘛！這些人大多數錢花的都很精明的。但是住在這裏的人消費觀念該不一樣，這些人工資高，也該對衣食住行有相當高的要求，所以說今天溫煦對于自己的生意還是相當期待的。
停下了車子，溫煦直接把後背廂的門拉開，筐子什麽的也就不擺到地上了，萬一要是城管來的時候直接關上了後背箱跑起來也方便！把标價簽這麽挨個的往筐子旁邊這麽一擺，溫煦就老實的坐在車邊，一邊玩着手機一邊等着生意上門。
剛坐下來還沒有一會兒，就看到一個四十出頭五十不到的中年婦人站到了車前，望着車裏的蔬菜。婦人打扮的算不上時尚，但是穿着還挺考究的，一看就不太像是以前看到的一般家庭主婦，家庭的條件應該很不錯。
溫煦趕忙站了起來，笑着說道：“阿姨，買菜呢？”
這位看了看溫煦筐前的紙板牌子，眉頭皺了一下說道：“小夥子你的菜也太貴了一點兒，市場上一斤黃瓜才四塊，你這邊要賣五塊！”
溫煦立刻解釋說道：“您不能這麽說，市場裏的黃瓜和我這裏不一樣，看您就像是常買菜的，您肯定看的出來”
一邊說着溫煦一邊從筐裏拿出了一根黃瓜，直接指着瓜頭花蒂的部分：“他們的瓜頭頂都帶着小紐的，像是沒有發育完全一樣，您再看這黃瓜頭頂根本就沒有那種尖尖的小紐，花蒂這邊就是飽滿的瓜頭，這樣是完全自然成熟沒有經過催熟的，而且我的瓜從種下到收獲沒有打過一點兒農藥！不相信的話我吃給您看”
農村長的大孩子，知道一棚種出來的和自然生長的黃瓜有什麽區別，說起這個來頭頭似道的。
說完溫煦直接伸手在黃瓜身上一捋，捋去了瓜身上那些尖尖的瓜刺，然後順手把黃瓜掰了兩截子，也不擦一下直接就把掰下來的瓜尾巴放進了嘴裏嚼了起來。
“您要是不相信的話也可以嘗一下”說着溫煦就把剩下的半截黃瓜給大媽遞到了面前。
Advertisement
大媽這邊連忙推了開來，笑道：“你這小夥子推銷起來還是挺賣力的，菜是不錯，不過就是這價格太貴了”
大媽這邊正抱怨着呢，旁邊走過來兩個差不多年紀的中年婦人，歪頭一看這位站在溫煦的車子旁邊，于是也湊了過來。
其中一個燙着卷發的大媽，看着溫煦筐中的大冬瓜，看着上瓜皮上長滿了白白的絨毛，好奇的摸了兩下之後，還伸手彈了兩下，然後問道：“小夥子，這冬瓜怎麽賣的？”
“上面标着呢”溫煦伸手一指上面的牌子：“您要多少我給您切”
“這價格太貴了！”剛陪卷發大媽過來的，身着綠色呢子大衣的大媽一看立刻搖頭表示自己對這價格很不滿意。
這時先前第一個來的大媽笑道：“我也是覺得這小夥子的菜價格太高了，菜場裏才多少錢一斤，你比人家貴了一塊”
“阿姨，這菜不一樣啊，您看看我的菜，黃瓜上的刺都紮手，西紅柿不用加醋，炒出來就是正兒八經的西紅柿味道……”溫煦麻利的開始解說了起來，這些天都說了不下八百次了，誇自己菜的話溫煦是張口就來。
卷發大媽反駁說道：“你用車賣和人家比不是沒有攤位費？”
“成本不一樣啊，我這瓜的生長期比它們長多了，将近一倍出來，而且沒有農藥也沒有催熟的……”溫煦又開始解釋。
前幾天在那些小區門口，那些婦人可比這兩位難纏太多了，很多直接就能上手搶菜，然後把錢往溫煦的手中塞，從性質上說那些大媽和強賣玉牌給自己的軍大衣都差不多，今天這仨位無論是說話的語氣還是态度都比前幾天客人好了一些。
“誰知道你說的是真是假啊”最先來的大媽笑着說道：“我看你的菜挺新鮮的，這麽樣吧，按着市場的價給我來一點兒！”說完大媽就開始伸手從後箱邊上挂着的塑料袋卷上扯了一個，想往裏面裝黃瓜。
“這不行，賣不起來！”溫煦立刻搖頭。
“小夥子做生意這麽不麻利”綠衣大媽笑着說道。
“您要是按着價來我肯定麻利啊，您給的價我這邊賣多少虧多少，麻利不起來，我批發來價就不低，這大冷天的您就當幫我個忙成不成”溫煦又笑着說道。
對于溫煦來說沒有什麽磨不開面子想法，能坐在辦公室碼代碼賺兩萬一個月，也能拿起稱來買兩三塊一斤的菜。
後來的卷發大媽伸手拿起了筐裏的西紅柿，觀察了一下之後放到了鼻子面前聞了聞然後對于溫煦問道：“菜是不錯，看起來像是有機種植的，不過這價格貴了點兒，便宜一點，便宜一點兒我們三個都買一點兒”
“真的便宜不起來”溫煦說道，如果是真的願意便宜的話，溫煦這邊也不會幾天賣出去十幾斤了。
就這麽着，溫煦就和這三位大媽開始磨起了牙，花了快五分鐘的時間，最後溫煦才放口讓了兩三毛一斤，再說溫煦就死活咬住了價格，這樣三位大媽分別買了好幾斤的菜，價格雖是只降了兩三毛，但是最後的時候，溫煦都多給了一根小黃瓜，兩三個青椒之類的，算是搭頭！
幾天下來，這也算是溫煦摸出來賣菜的小竅門！送這點兒小東西客人都會挺開心的，甚至比便宜個兩三毛效果還好。
送走了三位大媽，溫煦又掏出了手機看了起來，就這麽着時不時的這麽來上一次，到了天色将黑的時候，溫煦發覺得自己的選擇還是很正确的，這附小區住的人消費的能力的确很不錯的，從自己來到天黑，己經賣出去了一半的菜，就這一下午己經超過了前幾天的總合了，當然了被城管黑了的菜不算數。
看着天己經黑了，溫煦這邊把車後門一關，走到了駕駛室拉開了車門準備上車回家，還沒有鑽進車呢就聽到有人喊。
“小夥子，等一等！”
溫煦轉過腦袋一看，發現離自己的車子十來米的地方，一個胖乎乎的身影一邊向自己跑一邊還搖着手，等着她跑斤了才發現原來是今天讓自己第一個開張的那個大媽。
“您有事，阿姨？”溫煦連忙從車上下來。
“菜都賣完了？”看到溫煦要走，大媽這邊立刻問道。
溫煦說道：“沒有啊，都還有呢，差不多車上每種都還有一小半呢”
“給我來兩斤西紅柿，一斤黃瓜”大媽一聽菜還有立刻說道。
“您又要買？”溫煦一邊往車後走一邊好奇的問道。
大媽說道：“我這邊還沒有炒菜呢，發現西紅柿和黃瓜就剩下一半了，別的都被我孫女榨了汁了……”
聽着大媽絮叨，溫煦把西紅柿和黃瓜都稱了出來，然後把塑料袋交到了大媽的手中。
“謝謝您”溫煦接過了錢然後找了錢就準備放下後箱門。
大媽看了随口問了一句：“這個點兒就回家去了，不賣啦？”
“是啊！天都黑了”溫煦覺得這點兒了誰還會出來買菜啊！
大媽說道：“你這小夥子買的什麽菜，這個點兒很多雙職工夫妻都才剛下班呢，你前面賣的都是我們這些老頭老太太，這邊大部分的人都還沒回來呢，聽大媽我的話，你在這裏再等等，估計不用半小時你的菜就該沒有了，這個時候你的菜就比菜場裏的看起來更新鮮水靈了”。
“謝大媽！”溫煦一聽是個理兒啊，現在這才六點鐘，下班的主力人群是沒有回來！自己怎麽就沒有想到這一點。
送走了大媽，溫煦這邊想了一下，又從空間裏又弄了一點兒菜出來，然後就這麽停在路燈下繼續等着顧客上門。
很快的就有回家的人看到了溫煦的小攤子，或是站住了問個價，又或是把車子停在了路邊，大多數都是年輕人，這些人就比下午的大媽們更豪爽一些了，根本不太講什麽價，翻開了一下菜覺得不錯就往袋子裏裝了起來，稱重收錢，用了不到一個小時，溫煦就把幾個筐買了個底朝天！
開着車子往前走了一段，在一家中式快餐店的門口停下了車，溫煦進去買一份盒飯，今天的生意好，而且摸到了生意的一些門道，所以溫煦直接獎勵了自己三個大葷，這仨菜全是個頂個的硬菜，你瞅瞅紅燒肉、紅燒獅子頭還有一個醬豬手，個頂個的硬實！
拿着紙飯盒，溫煦坐回到了車上，打開了車上的破音響，一邊聽着一邊吃起來飯，半盒飯下肚，溫煦擡頭一看，發現旁邊的綠籬中一對綠汪汪的小眼睛正望向自己，轉着腦袋看了又看，溫煦才發現躲在綠籬中的是一條半大的狗崽兒，說是狗崽兒也不太算，都能歡實的蹦跶了，算是半大的狗子吧。這黑燈瞎火的也不知道是什麽品種，反正就是一條狗子呗！
溫煦對狗子也沒什麽想法，既不想吃它的肉也不想捉弄它玩，不過看到狗睜着一雙眼睛眼巴巴的望着自己，于是把自己裝食物殘渣的蝕盒蓋子撕了下來，上滿裝的就是什麽骨頭啦，太油膩的紅燒肉啦之類的，推開了右手的車門，把紙飯盒蓋子放到了地上。
看到溫煦過來，小狗還是很警惕的往綠籬裏退了退，等着溫煦重新上了車，小狗才靠近了飯盒蓋子，嗅了幾下，擡頭望着溫煦，看到溫煦大口大口的吃着東西，這才埋頭啃食了起來。
吃完了飯，溫煦這邊直接把剩下的小半盒飯都扔給了小狗，自己心滿意足的哼着小曲兒，裝着一天的收入回家了。
