第41章 工作守則【完】
工作守則【完】
周寧心的試錯成本不高, 可以說很低，她沒有家底支持，也沒有後路, 手上掌握的資本也不高。
可是話已經說出口了。
她不想在那個惡心的公司繼續待下去了。
她拿到了賠償, 得到了那個大富集團案子的提成，還是在老板的畫餅挽留下，堅決地離開。
她孑然一身, 唯一依靠的只有東昇。
她相信他會将她引導到未知的前途，擺脫勞碌的打工命運。
但她沒想到，東昇讓她做的第1件事不是什麽注冊公司，幹什麽創業大計, 而是讓她擺地攤，将之前囤貨的所有庫存都賣掉。
年輕的姑娘有些驚呆了。
“可是要去哪裏擺呢？到處都是城管？”
“我正好知道有一個地方，是夜市集市，由政府統一規劃的，可以繳費申請一個夜攤, 你先去試試看。”
周寧心不理解東昇的做法，但是依舊無條件地信任他。
她打電話去打聽關于這個即将要開業的夜市的信息，對方還挺驚訝, 因為他們公布的消息也都是在官網上，才剛剛公布，關注的人很少，特別是對于一些擺攤者來說，他們所掌握的咨詢信息就更少了。
當然，有人願意來, 的确很不錯，對方很快就幫她登記了申請, 并且貼心地告訴她開業的時間和準備。
擺攤的成本的确低，而她也只買了一個置物架，用來擺放那些漂亮的保溫杯。
她選的産品是可以數顯的，外邊有各種Q版圖案的保溫杯，受衆群體是女性白領孩子等。
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不過夜市裏面賣保溫杯，真的可以嗎？
很快，夜市開業。
而周寧心也察覺到了不對。
因為夜市裏，大部分都是賣燒烤串串，各種各樣的小吃，她一個賣保溫杯的夾在其中，根本無人問津。
到處一片熱鬧，唯獨她的攤前卻門可羅雀，少有人駐足。
她看到東昇從前方忙忙碌碌的世人身體裏面穿越而來。
随後站立在她的攤前，她知道，這一片區域，除了自己誰也看不見他。
“好像沒人要……”
她站在那裏，呆愣地說道。
“市場，賣與市場期待不符的東西，是賣不出去的。”
“其實也并不是沒人要，”東昇提醒道，“或許你應該換一個思路，如今是冬天，大家都喜歡喝熱氣騰騰的東西，保溫杯其實用得到，但是他們不會在夜市裏面買。”
“我一路看過來，每一個攤子都各有特色，他們用賣相，用吆喝，用氣味來吸引人。”
“創業沒有你想象中那麽容易，因為成本在你手上，東西也在你手上，錢卻在別人手裏。”
“那我該怎麽辦呢？”周寧心問道。
“先觀察，然後再想辦法。”東昇看着她那些保溫杯，“而且你的目标并不是為了賺錢，而是要先試水，先把這些庫存清出去才對。”
18塊錢的成本。
要想回本，其實容易得很。
第2天，周寧心在家熬了一整天的鹹骨粥。
等到暮色降臨時，拖着一整整一大桶的鹹骨粥去了攤上。
她改變了思路，紅色的标語寫着——
鹹骨粥15塊一碗，加10塊錢送高檔保溫杯！
大冬天的冒着熱氣的鹹骨粥，香味撲鼻，終于贏得了無數人的駐足。
那一排一排可愛的保溫杯也開始引人注目。
食品級304材質保溫杯，原價88，現價38，今天虧本大甩賣，買粥就送保溫杯！
标題十分醒目。
畢竟，現在買個杯子都得幾十塊錢了。
這個促銷活動的确是不錯。
15塊一大碗的鹹骨粥，本身價格不算貴，大家都願意再花10塊錢加上一個保溫杯。
畢竟你要用單買就得38了，現在10塊錢能買得到，何況攤主小姑娘拿着一個大大的保溫杯在那裏面盛着粥，似乎保溫效果還不錯的樣子。
一晚上過去，直到深夜。
雖然很累，但是周寧心驚訝地發現，居然清出了200多個保溫杯。
粥的成本不高，平均一碗三四塊錢，除去保溫杯的成本，每單還有兩三塊的利潤。
按純利潤來算，一晚上就達到了驚人的六七百利潤！
她的眼中閃着光芒。
看向東昇時，臉上已經是完全一副崇拜的神色了。
沒想到東昇看着斯斯文文的，做生意也居然那麽厲害。
“薄利多銷，而且你只有一個人，賣粥可以降低成本，而且是熬好的粥，也能節約時間。”
一周以後，1000個保溫杯便賣了出去。
而她也賺到了之前一個多月的工資。
的确是辛苦，的确是要花大量的時間，的确還會因為一兩塊錢和人争執起來，但是這樣的喜悅，卻似乎比站在工位上戰戰兢兢，讨好別人的時候，要開心得多。
不過随着保溫杯的售，她也面臨一個困境，就是她是想繼續擺攤，還是要做點別的？
東昇是在幫她銷貨，是在告訴她賺錢的思路，但是真正的選擇還，是在她自己。
而與東昇的接觸，她也發現了，他會在關鍵的時候提醒她，她有什麽困境也可以向他咨詢，可是卻不會讓她當一個不用思考的傀儡。
她的人生方向，還是靠着自己選擇。
“或許你可以再去進一點貨，然後繼續賣下去，甚至可以開一個直播，積累人氣，線上線下兩種方式銷售，我相信不會比你上班要差。”東昇說道，“而且也相對自由，不過也依舊辛苦。”
近年來，網絡上以擺攤實現財富自由的故事很多，什麽賣烤腸賣手抓餅糯米飯炒粉……她們一邊做自媒體積累人氣，一邊在線下積累不斷的老客戶，生意的确不錯，比普通的打工人要強得多，自由且收益不錯。
這對于普通人來說的确是一條道路。
當然，周寧心已經不會去相信這一些了。
畢竟失敗的是大多數，只有少數幾個才活躍在網絡上，成為範本。
而東昇已經給她打開了思路，給她選好了地址，選好了貨。
她要做的便是堅持下去，起早貪黑。
辛苦一點而已。
當然，這個世上做什麽工作不辛苦呢？
想要自由就必須得犧牲另外的東西。
當面臨選擇的時候，每當這個時候，周寧心都會不斷地用之前的經歷來警示自己，這是自己想要的嗎？她如今已經實現了之前的心願，不需要打工了。
東昇的耐心很t好，他等着這個姑娘做最後的決定。
他告訴她，其實她還年輕，還有無限種可能，還有無數種選擇。
最後一天，周寧心新熬了一大鍋的粥，幾乎是免費地送給了這幾天經常來的老顧客，然後告訴他們自己要撤離了。
她最終選擇還是離開。
不過她似乎明白了一個道理。
如果沒有遇到東昇，她之前明顯也有別的辦法去解決困境，可是那時候，不知為何，她卻一心想求死。
大概是工作和生活積累起來的那些情緒，在一個點爆發。
現在想想，也似乎沒那麽絕望了。
其實普通人也有的是機會去改變困境，只不過她當時沒想到而已。
她停了下來，回了老家去看自己在手術恢複中的媽媽。
這一次的手術很成功不錯，至少短時間內不會複發。
而這也多虧了她及時打回去的錢。
這一次，她幹脆給父母二人都買了一份商業保險，以防止大病的時候手足無措。
她的父母是老實巴交的農民，并沒有買社保買保險的任何意識，當然，他們周邊的人也都是一樣的。
所以大部分人小病能治就治，大病就不治，這一回她出的錢很多，多到讓父母足以在親朋好友鄰居面前誇誇其談，誇自己的女兒，比某某某家的兒子可有孝心多了。
她從前曾經怨恨過，為什麽自己生在這樣一個家庭，為什麽家裏沒有給她任何的底氣？為什麽父母不僅支持不了她，反而會成為她的累贅？
可突然之間，卻也明白，這都不是他們的錯。
沒有任何人告訴他們需要去買醫保買社保，也沒有人會在幾十年前告訴大字都不識的農民父母要去創業，要去買地，買房子，掌握機遇，成為有錢人。
她的家庭就是一個普普通通的家庭，很多人也像她一樣。
他們培養自己的子女，希望子女成才，去大城市工作，結束他們勞苦的人生。
是給不了經濟，但卻也是倚靠。
當夜，她從來沒有和父母說過那麽多話，把自己在工作中，在大城市裏面受的委屈全部傾訴而出。
她的父母很多都不懂，可是聽到自己的女兒受了欺負時，卻也是紅了眼眶。
最後她抹去眼淚：“爸爸媽媽，這次回來我準備留在家裏，做點自己做的事。”
父母的臉上有疑惑有不解，媽媽小心翼翼地問了一句：“可家裏沒有什麽前途？你可不要為了照顧我，耽誤了自己。”
“我知道，可是我會努力的，而且我遇到了貴人相助。”
周寧心的臉上，有堅定，還有期待。
小城市的發展肯定不如大城市，機遇也少，她留在這裏，家裏也無法幫助她去考個公務員之類的。
她能依靠的只有自己。
當然，當她有不懂的時候，詢問東昇是一個很有效的辦法。
東昇對于經商模式似乎十分擅長。
後來，這個小縣城裏面開了一家農家鴨貨鋪，裏面的鹵味比市面上很多家的要好吃得多，甚至便宜得多，所以每天都門庭若市。
而當顧客們問起這個年輕的老板娘訣竅時，老板娘坦然地告訴她們，原因是自己用的鴨子，都是她爸爸媽媽親自在鄉村裏面飼養的。
競争對手也跑來找茬，甚至說她擾亂市場的價格。
不過她只是笑笑，将自己店裏面的鴨肉給她們品嘗。
“我不是為了成為你們的競争對手的，或許你們可以考慮一下用我們的鴨子，我們的鴨子可都是在鄉下散養的，鴨肉鮮美，童叟無欺。”
競争對手：“？”
好吧，其實這也是東昇提供的一種迂回營銷政策。
賣鹵味的确不是為了賺錢，以現在的價格，只能堪堪回本，實際目的是為了宣揚自己的農家鴨子。
所以後面不僅有很多老顧客來向她這裏買活鴨，回去煲湯，回去做菜，甚至像她所說的，她的競争對手也跑來探查，看看她的鴨子是不是真像她所說的是農家鴨，而且還物美價廉。
當然，這個模式的确成功了。
因為現在市場上的很多鴨肉，的确是速成鴨，口味變得越來越糟糕。
她慢慢小規模地擴大，在這個小地方有了口碑，足以讓她賺到一些錢。
村子裏面很多留守兒童，留守老人，還有一些老弱病殘。
周寧心開了一個生态養鴨場，組織他們起來，将荒廢的田地圍起來，将溪水引流進去，規模還從她的村子裏面，向別的村子擴散。
當然，她賺到了錢，有一部分人也有樣學樣。
但她也不介意，畢竟如果能将這些資源利用起來，又能帶着村子裏面的人一起致富，何樂而不為呢？
她甚至還會教導她的同行一些技術和經驗，共同交流。
也正是由于她的“大度”，同行都對她欽佩無比，她的生态養鴨場規模也越來越大，在當地小有名氣，甚至因為帶動了農村的經濟而受到了政府的表彰。
很多年後，一路艱辛，但周寧心也算功成名就。
當她再次提起自己曾經在大城市過着996的生活時，她的眼中已是一片的沉靜。
“我不後悔那段生活，因為它對我來說是一段難得的體驗，也教會了我很多東西。”
“比如制度是要通透的，比如加班是要給錢的，比如周末是要讓人休息的，比如假期是要管夠的，比如分紅和利益是要舍得共享的，任人是要看能力，而不是看拍馬屁的……”
她調侃起來，既自信又幽默。
“正因為如此，我才會榮獲全國最佳好老板獎，不是嗎？”
臺下掌聲雷動。
無數人心想，好想去她的公司上班啊！
周寧心向前望去，烏壓壓的一片人群之後，依舊年輕儒雅的東昇在笑着看着她。
她已生華發，但心如當初——你看，我成為了資本，卻沒有成為資本家。
