第25章
不許走，都嘗嘗姝娘的手藝！
萬萬沒想到休息兩天重新開張, 沈麗姝他們的生意反而比放假前更好了。
大概顧客也是失去後才開始珍惜，一回到熟悉的場子，沈麗姝驚喜的發現他們竟然有忠實的老顧客了！
當時他們也才開工, 沈麗姝用清脆的聲音在人群中穿梭叫賣的同時, 還舉起自己手寫的宣傳語。
自從買了紙筆回家，沈麗姝這幾天就在苦練她的宣傳标語——熱騰騰、甜蜜蜜的糖炒栗子。
是的, 練字。
沈徐氏那天整理他們的購物所得, 以為姝娘獨獨沒給她自己添置東西，腦補到破防，殊不知沈麗姝從不虧待自己, 她這麽辛苦賺錢還要送弟弟們去上學, 那是因為她自己沒得上。
倘若這個時代女子也能讀書考公, 沈麗姝才沒這個閑工夫管小老弟, 她自己早就沖了。
培養別人哪有培養自己來得靠譜？
正是因為自己想上學沒得上, 就不想弟弟們也當失學兒童。
但是上輩子接受過義務教育的人, 沈麗姝就算無法再進校門, 也不允許自己擺爛當個半文盲, 光跟着老爹學認繁體字并不夠, 能讀能寫還能算才是真女子。
有條件了，她得把書法課程也安排上。
所以那天斥巨資買的筆墨紙硯，一多半是為沈麗姝自己準備的。
不過沈麗姝購買文房四寶的時候, 并沒有想到這句标語需要她自己來寫。
畢竟她上輩子也就小學的時候上過幾次書法課，中考前被父母狠抓了幾個月鋼筆字，後來上了大學直至工作, 就放飛自我筆走龍蛇了, 寫的字除了她自己, 親媽都不認識。
這輩子更是連筆都沒抓過, 沈麗姝都做好了從頭開始學寫字的準備，在自己出師之前，宣傳标語只能請全家文化水平最高的沈爹執筆。
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然後，沈麗姝就被老爹的字醜哭了。
也是她想多了，老爹雖然自诩能讀能寫，可家裏連紙筆都沒有了，多少年不練字，他又能寫得多好看？
關鍵他還是親爹，沈麗姝再能耐也不能像管小老弟那樣，揮皮鞭督促親爹好好學習天天向上。
所以一看到老爹那手歪歪扭扭的鬼畫符，沈麗姝就知道這個爹沒救了，放棄吧。
靠誰都不如靠自己。
于是她挽起袖子上了，勤學苦練兩天，以廢了半刀紙，并把沈徐氏心疼得直抽氣為代價，沈麗姝終于寫出了這張還算端正、至少不會潦草到讓人費勁辨認的宣傳單。
沈麗姝舉着手寫宣傳單走在前面，身後的徐力和他弟徐林都莫名驕傲起來，腰杆挺得筆直，很快吸引了人們的注意。
第一單生意就是老顧客。
其實關照過他們的顧客何止千八百，讓他們都眼熟是不可能的，沈麗姝算是小夥伴中記性最好的，可能記住的客人也才那麽幾種，要麽給小費大方，要麽打扮華麗，還有長得好看，或是特別會還價的。
總之有特色才能被記住。
這位老顧客就沒什麽特色，沈麗姝毫無印象，對方自己說幾天沒看到他們了，雖然這期間也有別家賣糖炒栗子，價格也便宜，可是既沒她家做的香甜可口，一到手還都是涼的，吃着沒意思。
姝娘很感動，并決定當場漲價——如她所料，放假回來的板栗市場已經重回穩定，價格剛好卡在她的底線，一斤三文錢。
沈麗姝不知道別家是怎麽想的，反正她核算了下自家的人工和成本，只能接受一斤三文的底價，再往下降的話，就算仍有點賺頭，她也不想陪他們玩了。
大不了跟小夥伴們商量一下，雙方各掏幾貫，湊夠買鍋碗瓢盆和爐子推車煤餅的錢，搞套設備去街上去夜市或廟會擺攤賣板栗燒雞。
想想就連看似不重口腹之欲的爹娘，都忍不住對她那道板栗燒雞念念不忘，沈麗姝覺得生意也不會太差。
爹娘在鄉下的親朋故舊多，家家戶戶都有養雞的習慣，他們真改行，仍然有自己的優勢。
到時候板栗賣完了，還可以想辦法做其他吃食賣。
就算不想擺攤了，這套設備也可以轉手賣給需要的人。
他們最後怎樣都不會虧本，只會打亂沈麗姝的節奏。
所以發現市場控制在三文左右，沈麗姝就帶着小夥伴們回歸老本行了。
比起東一榔頭西一棒錘的折騰，她顯然更喜歡這種按部就班，把計劃從頭執行到尾的感覺。
不過她能接受最低價，但是也不會嫌錢多啊，老顧客的話透露了兩點關鍵信息。
第一，降低價格後有人就開始偷工減料不舍得放糖了。
第二，不是所有人都跟他們一樣住的近，可以随時把剛炒出爐的栗子送過來賣。
前者還好說，只要願意随時能改進，但後者卻很有可能是他們獨有的優勢。
沈麗姝一想這不就是核心競争力了嗎？
有了底氣，不坐地漲價那就不是合格的奸商了。
于是她給老顧客報價時面不改色的道，“大爺您放心，我們賣的糖炒栗子是一如既往的香甜軟糯，看我手上的白紙黑字，熱騰騰甜蜜蜜，不騙人。如今我們的價錢也便宜了，現在一份半斤的，只要兩文錢。”
沒給對方嫌貴的機會，沈麗姝繼續笑盈盈說，“這也入秋了，一天比一天涼快，大爺您一個人，先買一份就行了，趁熱慢慢吃，吃完再買，我們的板栗用了幹淨厚棉被裹着，客人什麽時候來買都是熱騰騰。”
沈麗姝把漲價說成降價，還笑容甜蜜語氣真誠，全是為對方考慮的架勢，再加上一份兩文錢，比那些只能按斤賣的還少了一文，倒顯得他們物美價廉了。
于是聽她這麽忽悠的顧客基本都開開心心掏錢買了。
畢竟能常來瓦舍消遣，還舍得花錢買零嘴而不是自帶幹糧的，家底都不會太差。
另外，她用心準備的宣傳單，也得到了出人意料的效果。
沈麗姝之所以突發奇想準備這個，也是覺得城裏的識字率似乎挺高，尤其是有閑錢逛瓦子裏的，多少都讀過幾年書，那她投其所好，弄個宣傳單，只要每天能多招攬幾個生意，這份準備就不虧。
而事實是逛瓦子裏的讀書人也很不少，他們一看沈麗姝這副因為老爹太菜、不得已挽袖子自己上的“墨寶”，就能猜到寫字之人怕是剛握筆沒幾天，從書法的角度來評價，運筆一塌糊塗，形态亂七八糟。
但考慮到稚嫩的筆觸和軟綿綿的力道，推測寫字之人應該是個才開始讀書識字的孩子，那就還是有可取之處的。
至少其字跡還挺工整，一筆一捺也算自然流暢，短時間內達到這種效果，也需要一定的天賦加很多的努力。
剛好舉着這張紙的也是一群孩子，大的最多十歲，小的才六七歲，年齡和他們的猜測正好對上。
于是一個不小心，沈麗姝就給自己和小夥伴立下了自強不息、人窮志不窮的特別人設。
鑿壁偷光、囊螢映雪等沒條件也要創造條件讀書的典故，能夠流芳千古，就知道讀書人有多喜歡這種調調。
許多書生就算不想買栗子，都會好奇的招手喊他們過去，問一問字是不是他們寫的之類。
沈麗姝也從來臉不紅心不跳，理直氣壯點頭：“對，字是我們自己寫的。”
“是的，賣完板栗還要回家看書。”
“不只我們喜歡讀書，家裏四歲的小弟弟也想去學堂。”
每當她一本正經胡說八道的時候，身後的小夥伴們都羞得滿臉通紅，一臉心虛的不敢直視問話的人。
可是那些讀書人寧願把他們的心虛反應當成謙虛害羞，也要相信姝娘的話，然後用實際行動肯定他們的“向學之心”并鼓勵他們繼續保持——紛紛掏錢買他們的板栗。
有那俠義之心的，往往買兩份板栗能給他們十文錢，剩下的都是打賞。
就在多重效果加持下，結束一天工作的幾人回家迫不及待清點收入，最後由沈麗姝統計報數，“一千九百零六十九文。”
算上給爹娘和兩個弟弟的工錢，依然是日入兩貫錢。
聽到具體數字，饒是已經有了心理準備的小夥伴們，都激動到險些抱頭痛哭，而一點準備都無的，比如沈家旺和沈徐氏，更是目瞪口呆，一臉懷疑人生的表情，“你們沒數錯嗎，怎麽還能賺這麽多？”
沈麗姝三言兩語解釋了下他們偷偷漲價還很受歡迎的事實，沈家旺便開始瘋狂撥算盤，“按照之前的打算，一斤賣三文，大概是你們生意最好時候的一半，每天一千兩三百文，而今天你們卻多賺了近八百文，每天都能如此的話，讓我看看你們這次能多賺多少……”
一陣清脆響亮的算盤聲過後，沈爹激動宣布：“半個月就能多賺十二貫！”
姝娘震驚，賬還能這麽算的嗎？
但是轉念一想，這麽算也未嘗不可啊，多賺的那部分像極了從地上撿錢，快樂無邊。
這一瞬間，沈麗姝又找回了剛召集小夥伴們創業時的興奮，甚至覺得她還可以爬起來再戰二十四小時！
她都不小心被打雞血了，徐家四兄弟更是摩拳擦掌，恨不得下一秒就天亮，好讓他們繼續賺錢。
老話說越努力越幸運，沈麗姝帶着小夥伴們熱火朝天搬磚的時候，鎮上的堂兄弟們也如火如荼的滿村子給他們收板栗，數量多到讓負責運送進城的徐二舅和沈四叔都傻眼，最後他們輪流背一麻袋，剩下的讓驢子馱進城。
其實徐家兄弟放假回來帶的那麽多板栗，也不全是他們自己背進城的，數量太多幾個孩子根本背不動，是徐二舅趕了家裏的驢子幫他們運進來的。
只是那天徐二舅覺得驢子沒地方栓，也不給妹子留飯的機會，放下東西就推說還有事情跑了，沈家旺回家後自然看不到他。
而這一次，沈徐氏卻無論如何也不答應就這樣放他們離開，上前拽住驢繩不放，“二哥，孩子他四伯，今兒說什麽也得吃了飯再回去。你們這兩個月一趟趟的幫我們搬東西過來，卻連我家一杯水一口飯都沒吃上，傳出去，別人就算不指着我脊梁骨罵，我自己也擡不起頭啊！”
沈徐氏難得強勢一回，大有綁也要把徐二舅和沈四伯綁在家吃飯的架勢，理由很簡單，她今天剛好買了肉，可以招待好娘家和婆家來的親戚了。
當然沈徐氏這肉并不是特意給徐二舅和沈四伯準備的，畢竟他們進城之前沒送口信，誰也沒法未蔔先知。
沈徐氏不年不節買肉的理由只有一個——姝娘想吃。
考慮到孩子們做生意賺的多、累也是真的累，需要補身子，還有個天天嚷着要吃肉的姝娘，沈徐氏這些天也有在夥食上下功夫，學着姝娘用油炒菜，再放點醬油和鹽，味道也不錯，孩子們飯都吃得比以前多了。
只是天天吃肉依然不可以。
沈徐氏就算手頭越來越寬松了，她的底線也是最多三五天吃一回葷腥。
正好四天前才吃了魚，她今天就咬咬牙，回來的路上又拐去另一條街買了一斤多肉，還是姝娘嘴裏念念不忘的肥瘦相間的三層肉，老貴了。
這肉沈徐氏是準備喊姝娘起來做的，她說的勞什子鹵肉飯自己壓根不懂。
只是她還沒去喚醒姝娘，先看到了來送貨的徐二舅和沈四伯，于是把他倆也扣下了。
不許走，都嘗嘗姝娘的手藝！
沈徐氏還不知道鹵肉飯是什麽，但卻信心十足，人認定只要二哥和四伯哥只要嘗一口都會被征服，那樣，自家這幾次的招待不周就都找補回來了。
