第30章
第030章
□□洞的施工繼續進行着, 姜崖請李梅從村裏挑選了幾個學習标兵，讓他們前往縣委招待所接受為期五天的培訓，之後再由這幾個學習标兵回村給大家夥繼續培訓。竹秀蔓是第一個被李梅選中的人。只是她家中尚有生病的老父親, 宋香巧為了讓她學得安心, 找人每天給竹秀蔓父親送飯吃，她這才有機會去學習。
眼瞅着施工進入到白熱化階段, 姜崖心頭壓着另一件非常重要的事還沒有任何進展。姜春連着好幾天不見兒子回來，只好親自上鄉政府找人，這才知道姜崖最近每晚加班，就為了做出一套關于□□洞的宣傳冊。
安飲水身為金竹村大畫家，和姜崖一起通宵熬夜。姜春看在眼裏, 疼在心裏，恰好二姐姜芳從縣城拿來一些別人送孫義年的鹿茸等補品，她用隔壁鄰居大姐送的走地雞炖了一鍋鮮美的雞湯, 給兩個只知道埋頭苦幹不知道休息的人各盛了一碗。
除此之外，姜春還把姜崖壓了好幾天沒洗的衣服都洗了。姜崖想勸都勸不住，只能看着母親忙碌的身影，心下十分愧疚。母親大病初愈，本該是他孝敬的時候, 他卻連回家的時間都沒有。
幸好二姨姜芳三天兩頭開着車下鄉來，母親才不那麽寂寞。
姜崖和安飲水頭對頭不停調整宣傳冊的畫面和文字, 好不容易敲定最後版本，頭一擡發現母親早已不見了身影。環視四周, 衣服洗好了挂在那裏，床上也新換了床單被罩, 就連窗臺也擺放了一盆不知道母親從哪裏弄來的繡球花。
一朵朵，一簇簇的, 粉嫩得可愛。
姜崖心裏瞬時流淌着一股暖流。
安飲水走後，姜崖立馬叫上王學海往市裏跑。西河縣的印刷機器還停留舊時代，只有去市裏才能達到姜崖想要的效果。
王學海在部隊學的車，技術一流，安全性極高，姜崖坐他的車壓根不用操心，就這麽一路睡到市區。
跑印刷廠打印了一套樣品後，姜崖帶着王學海直奔位于市中心的一處旅行社。
這個旅行社叫南都國際旅行社，姜崖之前打聽過，它是市裏最大的旅行社，承接國內游，也承接國外游。一到地方，王學海就傻了眼，看着頗為豪華的接待中心，這是能讓他們進去的地方嗎？
然而，他們兩個就這麽大搖大擺地走了進去。
負責接待的小姑娘點頭哈腰，親自拉開玻璃門，還請他們坐到立式空調前，并為他們倒了一杯溫水。
感情這是他們當做要來咨詢旅游的游客了？
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整個接待大廳只有零散幾個工作人員，大中午也沒游客來咨詢。
這時一個穿着制服的營銷員走了過來，他異常親切地奉上名片，并問姜崖和王學海想選擇去哪裏出游？
姜崖雙手接過名片，瞥見上面寫着曹元白三個字，旁邊印着的職位是市場營銷員。他不好意思地說還沒來得及印名片。
曹元白：“？”
而後見對面這位年輕男人淡定地從包裏掏出一疊還帶着墨香的剛打印出來的宣傳冊。
宣傳冊的底圖是一張□□洞最具代表特色的石廳照，嶙峋石筍和斑駁石幔聳立兩旁，上面寫着大大一行宣傳口號：奇觀□□洞，避暑新聖地。
最下面印着前往□□洞的交通指引和通訊地址。
“我想去這裏玩！”
曹元白愣了愣，拿過來一瞅，“這是哪？沒聽說過啊。”
他擡頭看着姜崖，忽然明白過來了，原本彎着的眼睛立馬耷拉下來，“你們兩個是搞推銷的啊？！早說嘛！”
那聲音帶着十足的不耐和厭煩。
王學海性子直，立馬黑着臉說：“是你們那位小姑娘二話不說把我們拉進來，又請我們坐下又讓我們喝茶……”
曹元白連連擺手，讓他們兩個趕緊站起來，別廢話，哪涼快去哪。
姜崖站起來笑道：“我們能不能和你們的經理談一談？”
曹元白懶得說話，伸手推搡着讓他趕緊出去。王學海眼疾手快趕緊擋在面前，他長得人高馬大，那人推了一下沒推動，反倒被王學海往前一彈，差點摔趴下。
“唉！你咋還打人呢？！”曹元白叫嚷着，氣急敗壞地站穩。
王學海舉起雙手，“你別冤枉好人。我可什麽都沒做。”
“您別生氣，我們是西河縣竹坑鄉□□洞景區的，想見見你們經理談談合作的事情。”姜崖耐心地說着。
曹元白被王學海搞得沒了臉面，任憑姜崖如何解釋也不聽。
“我們經理不是你們想見就能見的。說句高傲的話，整個市區就屬我們旅行社規模最大，每年往外輸送幾十萬人次的游客。好多景區來談合作，但人家要麽有名氣，要麽有實力，你們有啥？沒聽過！”
這人說的話雖然氣人，姜崖知道他說得沒錯。
旅行社不是請客吃飯，不是慈善家，人家總要賺錢的。
就在這時，有人推門而進，一進來就罵道：“小張，你在哪找的導游？把客人給坑了，現在客人去市質監局投訴，要我們賠禮道歉還要退款。”
罵了好長一句，轉身才發現姜崖和王學海。
“丁經理，小張今天請假不在公司。”
方才還和姜崖、王學海劍拔弩張的曹元白急忙沖過去。
來者叫丁南都，是南都國際旅行社的創始人兼總經理。他這時才看清店裏站着兩個陌生人，愣怔了片刻，把聲音降低道：“來客人了啊！”
幹旅行社的都是孫子，要把客人哄做上帝才能把錢賺到。剛才他罵罵咧咧的樣子會直接把潛在客戶吓跑。
曹元白趕緊說姜崖和王學海是搞推銷的，正要趕他們走。
丁南都剛t強行壓下去的火又蹭蹭冒出來，讓曹元白趕緊把惹事的導游找過來，直接掠過姜崖往裏面辦公室走。
姜崖趕緊攔着他，拿出宣傳冊，道：“丁經理，我們□□洞是新發現的溶洞，洞裏的景色十分罕見，您可以看……”
他話沒說完，原本一臉怒色的丁南都停下腳步，轉身從姜崖手裏接過宣傳單。
王學海一看有戲，趕緊給姜崖使眼色。
之前□□洞上過報紙，丁南都作為業內人士，對市域範圍內的旅游資源自然最熟，他當時看了報道後還跟人說沒想到美景竟然藏在窮山惡水中，更沒想到那裏的人還真在建景區……
他仔細看着宣傳單，外行人看熱鬧，他看到洞內設置的冰洞體驗、暗河麻将、特色河鮮還有風洞體驗等，不由點點頭問：“你們是……”
姜崖趕緊介紹說自己是西河縣竹坑鄉産業辦的，丁南都有些不敢相信，他當時看到新聞可惜美景在一個鳥不拉屎的地方，在他的認知裏，要麽□□洞會繼續湮沒在深山老林裏，要麽被當地人直接賣給某個謀小利眼界短的投資商，溶洞被随便收拾下就無限放人進去參觀，收個幾年門票大撈一把後逃之夭夭，壓根不管今後的發展……沒想到西河縣縣政府竟然劍走偏鋒，由政府出面開發□□洞，動作之快令人動容，而且還搞這麽多體驗産品……
丁南都不動聲色地請姜崖和王學海去辦公室坐。
曹元白一臉懵地看着原本應該被他趕出去的兩人，心下一驚趕緊拿着新倒的兩杯水親自送了進去。
丁南都簡單問了兩句，也不繞圈圈，直接從櫃子裏拿出一份文件。
這是他們旅行社和其他景區的合作通用範本。
“我們旅行社向你們景區引流游客，門票要給我們打六折，而且萬一今後你們景區火爆起來了，必須優先賣票給我們南都旅行社。”
王學海有些緊張地看向姜崖。這可咋整？姜崖好說歹說才把免費游玩的理念宣貫下去，可旅行社又只認門票。
姜崖淡定地笑着說：“丁經理，我們景區不收門票。”
丁南都一愣，“你說什麽？”
姜崖笑着把□□洞的經營模式說了一遍，中心旨意是不走傳統的依靠門票的收入模式，而是走“全面開花、多元收入”的創新模式。
丁南都不可置信地盯着姜崖，“你們膽子好大啊。”
現在國際游客常去的故宮、兵馬俑博物館、華清池或是桂林象鼻山，哪個不收門票？不收門票，怎麽養活景區？
“年輕人，我看你人不錯，有時候做事可不能只憑想象！會走彎路的。”丁南都定定看着姜崖道。
姜崖笑了笑道：“這次來，一是為了跟貴司談合作，二也是想向前輩學習。”
丁南都站起來，在房間裏踱了幾步後道：“第一，□□洞養在深閨人未知。沒有知名度，怎麽吸引人去？你看看現在國外人來中國都去哪裏？全是最頂級的景區。國內人呢，有錢的飛國外，有點錢的要麽去大城市玩，誰往鄉下跑？”
王學海開始冒汗，他瞥眼看向姜崖，這小子明明比他小幾歲，可不知道從哪裏來的自信，淡定得像入定的老僧。
“第二，西河縣壓根不在國內主要的旅游線上。大家來咱們省，往西走少林寺洛陽，再往西到西安，往東從鄭州去開封，你們西河縣在西南方向，現在還沒有什麽足夠吸引游客的景區，我就是想給客人推薦人家也不願意啊。”
王學海深以為然，就差在丁南都額頭摁一個大大的贊。
“第三，你們西河縣真的太遠了，現在只通了省道，連國道都沒有，游客過去至少要三個小時。路上耗費的時間太多，游客的疲倦感就會越強，出游的動機就越弱。”
丁南都連連擺手，“在這麽不利的條件下，你們還想不收門票活下去，不就是癡人說話嗎？”
王學海在心裏深深嘆了口氣，從他角度來看，姜崖這一步确實跨得過大。
姜崖在竹坑鄉聽如此論斷已經聽出老繭來，他笑道：“第一，我堅信，鄉村旅游大有可為。大都市有吸引力，小農村也有它獨有的魅力。
第二，中國人口數量這麽大，游客的喜好也是千差萬別。原來的知名旅游線路可能占據很大的市場份額，可時間長了，總要有新鮮又好玩的景區出來，總要有新游線被設計出來。魯迅他老先生不是說過，走的人多了便成了路。
第三，當下竹坑鄉的交通非常不便利，我們承認。所以要免費，先把人吸引過去，吸引過去之後……”
丁南都一瞬不瞬地盯着面前這個年輕人，先不說他這些論斷有多少道理，至少這人敢說敢幹，不像有些景區，仗着自己占據了天下獨一無二的資源，便牛逼哄哄，游客愛來不來，旅行社在他們眼裏只是景區利益的的強盜，壓根沒有身為這條産業鏈一環的責任感和使命感。
他耐心地聽姜崖說完，笑着說：“我提個建議，說得好不如做得好。你們景區還有一段時間才建成。到時候在你們試運營期間，我們南都旅行社牽頭，協助你們搞一次圈內人士大考察。把其他景區、旅行社、飯店這些有經驗的人全召集過去，大家一起幫你們出謀劃策，也順便讓大家看看你們的實力……”
要是姜崖能把□□洞搞得如他所說的那麽好玩有趣，南都旅行社肯定幫他們推銷。
姜崖大喜，趕緊站起來朝丁南都深深鞠了一躬。
就在這時，曹元白敲門進來，見他們還在聊，欲言又止的，不敢直說。
丁南都讓他有話趕緊放，幹旅行社的沒有節假日，也不分白天黑夜，游客在外面任何時候都有可能出問題。
“咱們今天有個貴賓團在省會的酒店突然被取消了。”
丁南都一驚，“為什麽？”
貴賓團住的都是五星級酒店，這樣的酒店不愁客源，旅行社為了提高旅行團費用，這樣的酒店資源必不可缺，通常需要想盡辦法求着酒店多分點客房給自己。
在這麽短的時間內找到相似的房源，還要跟游客溝通好，這事簡直比登天還難。難怪曹元白不敢耽擱，闖進來請丁南都定奪。
丁南都問了一番後才發現還是因為之前的游客投訴，讓質監局把南都旅行社作為典型進行通報，這家五星級酒店立馬撇清關系，生怕被沾染上了誣名。
曹元白快哭了，“導游和司機合着夥一起坑游客，那錢也沒落咱們旅行社，憑什麽我們背黑鍋，還被惡意取消訂單？”
王學海看不明白，導游和司機都是旅行社派出去的服務人員，他們做了壞事游客自然要找旅行社讨要說法啊。
可是他不知道，導游這個行業非常特殊，它和旅行社屬于相互依存，卻又十分松散的關系。旅行社很少養專職導游，畢竟旅游有淡旺季，忙的時候還好說，閑的時候導游吃閑飯，旅行社還得倒賠工資。一般來說旅行社會在旺季讓負責協調工作的計調四處調配社會上閑散的導游，但不付工資。
導游的收入來源則依靠各種提成或是小費。鑒于國人沒有給小費的習慣，所以漢語導游主要靠提成過活。
那問題就來了，到底是要給游客提供優質的服務，還是忽悠他們買買買？
讓丁南都氣得半死的這位導游屬于後者中最貪心的那種。忽悠整團游客去一家專門賣玉石的店裏，把游客往店裏一趕，大門一鎖，再找些演技堪比奧斯卡的導購們，用盡辦法讓游客掏錢。司機樂見其成，因為他也會從中分成。
巧就巧在這團游客都是見過世面的，一眼看出擺在櫃臺上玉石別看标價上萬，卻值不了幾個錢。于是全嚷嚷着要走。可店家費了這麽大勁沒宰到羊，反倒浪費了前面鋪墊的咖啡飲料還有謙卑的熱情，他們當然不幹了，直接把游客關在店裏不讓走。這下惹了馬蜂窩，雙方打将起來，最後鬧到了派出所，而後質監局介入，直接把南都旅行社全行業內通報批評。
導游和司機直接跑了，躲避風聲去了，可南都旅行社跑不掉，成為業內的笑柄，還連累着其他團出了問題。
姜崖之前了解過旅行社的運營，他給徐洪福提過那麽一嘴，□□洞t建景區只是第一步，未來竹坑鄉要有自己的旅行社，不光接待來玩的游客，還要把大家夥往外送出去玩。
徐洪福笑着拍了拍姜崖的肩膀，說想那麽遠做什麽？你确定你到時候還會留在竹坑鄉？
也是。服從組織安排，哪怕姜崖想在竹坑鄉幹一輩子也由不得自己。
“所以下輩子我一定不要幹旅游。奶奶的，就不是人幹的活兒！”丁南都憤恨地罵着，“不好意思，我今天實在太忙……”
姜崖連忙起身，說沒關系，正準備走時，他瞥了一眼王學海，忽然計上心頭。
“丁經理，我這位同事倒是有位好朋友，她曾經在省城五星級酒店做過，很有人脈，要不請她去問問，看有沒有哪家還能分出幾間房？”
王學海一愣，誰？誰的好朋友？總不是那個女人吧……
姜崖像是他肚子裏的蛔蟲，笑道：“沒錯，就是李梅！”
“我什麽時候跟她是好朋友了？”王學海壓低聲音質問。
姜崖：“人家丁經理都火燒眉毛了，你就幫幫忙，說不定能解決問題。”
丁南都一聽，趕緊轉臉請王學海務必幫忙。
王學海黑着臉，左看看笑得“奸詐”的姜崖，右看看一臉期望的丁南都，舉手投降道：“我試試哈，不成可別怪我！”
丁南都趕緊請王學海去電話旁。
王學海想了想從口袋裏掏出電話本，摁下一串數字。
姜崖摸了摸鼻子，“還說不是好朋友！連人家電話都有。”
王學海的臉騰地一下紅起來，非要姜崖看清楚電話本上的字，李梅電話是李梅自己非要寫上去的，他攔都攔不住。從沒有見過這麽厚臉皮的女人，說好的清冷大美女呢？在他面前簡直就是女土匪！
姜崖偏不看，讓他趕緊打電話。
原本以為李梅忙，接電話的幾率小，誰知道只停了三秒鐘她就接了起來，而且還問了句，“王學海，你要請我吃飯嗎？”
王學海趕緊把話筒捂住，他只是喊了一聲喂，李梅就聽出是他來。
姜崖在旁忍俊不禁，沖丁南都眨眨眼，讓他先別急。
王學海一本正經咳咳兩聲，把事情說了一遍，請李梅務必想辦法幫忙。
“請我吃飯，我就幫忙！”
“你還真有門路？”王學海有點不敢相信。
李梅呵呵笑了兩聲，說你就直說請不請吧。
丁南都拼命在旁說飯錢我出。
王學海沒辦法只好說沒問題。
李梅簡單說了個行字就把電話挂了。
十分鐘後，她的電話重新打過來，直說兩個字，“成了！”
王學海一臉震驚，回頭看着姜崖說，“你咋知道她能辦得到？”
姜崖笑了笑沒吭聲。李梅在省城某家五星級酒店還差一步就坐到了客房部經理，可她放棄優厚的待遇跑到西河縣委招待所，其中原因他沒打聽，但讓李梅憑借過去關系找幾間房問題不大。
丁南都高興地又拉着姜崖和王學海坐下來，還讓曹元白去泡點好茶過來。
安排好所有事情後，丁南都拍着王學海的肩膀說：“關鍵時候見真情啊。你這朋友，值得深交。”
王學海哭笑不得，這哪門子跟哪門子啊？！
這時候他緩過勁來了。姜崖明明也可以和李梅說，偏偏非讓他來說。好嘛，欠下這麽大一個人情，李梅不會輕易放過他！
姜崖慢條斯理地端起好茶抿了一口，“丁經理，咱們的合作模式可以再深入談一談吧。”
丁南都立馬喊着說好好好。
王學海：“…………”為什麽有種被賣了的感覺！
