第16章 爆炸吧
第016章 爆炸吧
八九十年代的外貿生意，雖然他是人民幣彙兌的，但是也翻倍不少了。
市場就是一個魚目珍珠并存的大海，你要撈到什麽，就看你有什麽樣子的本事，整個區域海鮮批發市場有三個，每個市場裏面各自的定位或者一樣或者不一樣，每個市場裏面有百八十個門頭面，大店小店冷庫加起來幾百個。
飒飒看來做生意不簡單，因為很累，得跑，一家一家跑去看去比較，然後還要問，坐在屋子裏面永遠是做不成生意的，所有的生意人都是從發現商機開始，商機就蘊藏在這些市場這些門頭面裏面。
有幾個人說自己跑遍了蘇北所有的海鮮店鋪？
土生土長的人能知道哪家店最好，哪家店最擅長賣什麽，哪家店賣的最公道嗎？
不可兼得的，飒飒紙上卻記得清清楚楚，明明白白的，副産品批發市場的一家店貨最全冷庫最大，但是凍貨日期不固定，裏面不一定全是三個月的貨，陳貨也很多，如果從他們家拿貨，最好是拿中等檔次的貨，高級貨他們家沒有。
小的門頭面可以賒欠，老板也實在，東西新鮮又實惠，但是有個問題，小本生意，貨期不固定，有可能今天到，有可能明天到，服務商搞得又不是很好。
不用說商海浮沉了，光是買魚都有這麽大的門道，更何況是賣魚的呢？
這是一門學不完的知識，飒飒一頭紮進去，第一桶金就比人家一個月工資賺的多了，第二桶金第三桶金接踵而來，他心火熱的在這樣的時代裏面奮鬥，不覺苦累。
等春天的時候，他租了個大鋪面，買了十臺冷櫃，人在這個年紀，已經邋遢的像是個五六十的老頭兒了，或者像是個七八歲沒人搭理的留守兒童，永遠灰撲撲破舊的衣服，棉襖袖口那個地方都磨爛了。
進貨的老板娘實在是看不下去，“飒飒啊，你來。”
這孩子從家裏拿貨越來越多，也不差錢啊，那就是沒人管，這麽大也不知道買衣服穿，也不知道吃好點兒的，她昨天給兒子買新衣服了不是，舊衣服沒地方擱置了，想着就是給飒飒。
家裏親戚孩子也多，但是就還是想給飒飒，她是上游老板娘，夫妻檔做生意的，蘇北這個地方的源頭供貨商，她都能聯系。
這是飒飒最後選的好搭檔，搭檔這個事情，遇見了合拍的，真的跟貴人一樣，難得啊。
好的搭檔絕對是以信任為基礎的，所謂的合同什麽押金其實都白搭，這時候多少人拿了貨款跑了的，或者以次充好，或者直接就是假合同，坑的要死。
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要麽就看下游賺錢了，紅眼病病入膏肓，提價或者斷貨，或者直接想分羹，直接就供貨環節或者配送環節，給人家一把掐死，每一個都能讓你刺撓的不輕。
她相中飒飒呢，就是覺得靠譜，他一天到晚沒別的人生一樣，就是賣魚，拿貨賣魚，零賣散賣的都自己騎着個三輪車。
是的，飒飒買了三輪車，那種大的，後面是個很深的車鬥子，雇了個司機，他接單子，比人家搞得服務好，你不論要多少，只要有需求的，我就給按時按點配送，晚了都話我魚不要1了，直接送。
司機你這個月工資也不要要了，我就一個要求，準時配送。
馮老師一個月工資幾十塊，但是飒飒的司機一個月工資，就開到六百塊錢。
這是什麽樣子的概念呢，司機肯定幹的好的概念，肯定比一般人細致的概念，攤子就是這樣鋪開的。
老板娘指着袋子裏面衣服，“不嫌棄的話拿去穿，不好穿的你看看就給扔了就行。”
飒飒點點頭，“不嫌棄。”
抱着就走了，他時間很緊張。
老板娘也不說什麽，老板就不太願意，他剛跟司機對貨的，司機搬貨上去，別人賺錢他不知道，飒飒賺錢他是知道的，有貨單的，能不清楚嗎？
“三十箱子帶魚，都是一級貨，進貨價你知道的，我剛才看車上司機的單子，你知道他賣多少錢嗎？”這個差價太大了，讓人難以接受。
上游有時候很想搶客戶的，你的利潤比我多多了，一樣的貨，你倒手，比我多賺這樣多，我一手的話，那豈不是更多。
老板娘就敲飯盆，很簡單，就焖一鍋大米飯，現在夏天了，豆撅子都能吃了，炒一鍋，也沒肉，挖一勺子吃呗，夫妻檔開店都是苦日子過來的，再有錢也不大吃大喝。
精打細算是商人摘不掉的标簽，但凡不是精打細算的就做不成這樣的買賣，但是算下游的錢，老板娘覺得格局不對，“你換個角度想想，你的進貨源也比之前多了三成，海邊那邊貨商看你眼紅不眼紅呢？人家最辛苦的出船上海的漁民看你眼紅不眼紅呢？”
“只有互相幫襯，我們市場份額就會越來越多，你要盼着他賣的好，就會從我們這裏拿貨多，到時候市場上都是我們許家的凍魚，會展中心這樣的地方人都能拉到單子，我們要考慮的是保證好魚的品質，三個月內的魚不能用六個月的魚，我們的口碑也立起來了，到時候大家都找我們來拿貨，你也不少賺。”
市場上，無船不成海，獨木難支舟。
要看大的行情，只要行情好，各個環節做好自己的事情，那就穩賺不賠，你不用考慮別的，風就會刮着你往上走。
許老板笑了笑，“你說得對，你說得對，還是你想的周到啊。”
有時候有個好配偶也很關鍵，倆人格局不一樣的時候，一個引導一下就行了，前提是許老板人家聽進去，他發自肺腑覺得自己老婆不孬，覺得自己老婆格局好，所以願意聽。
要是瞧不太起自己老婆，又覺得自己老婆樣樣不如自己的時候，那絕對不會聽老婆一句話的，連插嘴都覺得不配呢。
許家夫妻檔，就眼睜睜看着飒飒把本地凍魚市場，一點點侵吞，然後飽和。
飒飒前後兩年沒有正兒八經回過家。
他這個年紀的孩子，在他的認知裏面，有自己事情做的時候，是很少顧及父母的，體諒不到父母的心思，也做不到多麽孝順。
甚至不會說一句跟父母的客套話，馮立仁扛着鐵榔頭回家，夏天鋤草的嘛，一場雨就一場草，天晴了就去鋤草，曬得黢黑的，小老頭一樣的皮都皺巴了。
飒飒還是灰撲撲的，他喜歡這種顏色，耐髒，個子長高了很多，不收拾自己，“地裏沒賺頭，你應該考慮去打工。”
去外面打工，比地裏要好，外面的行情跟變化，是十八線村落跟不上的。
馮立仁看見兒子是高興，這個高興持續到飒飒開口，父子是仇人，這句話在飒飒這個年紀是真的，男孩子長大可能會經歷一個反父的過程。
他心想自己不如生個啞巴呢，結果飒飒不是啞巴，他會叭叭叭說話，說話就噎死人，所以馮立仁就只能當啞巴。
他也不是天生的啞巴，所以當啞巴的時候不順心，鐵鍬扔在地上哐當響，家裏桶工具什麽都都挨個發出聲音來。
飒飒就覺得不可理喻，他回來就是個錯誤的，看馮立仁去挑水，扭頭跟高青青說，“媽，我走了。”
他家裏也遠，這會兒去村口還等不到班車，得走三裏地才能坐上班車回去。
高青青還在竈房裏面呢，兒子回來了炒菜給吃，熱的汗流浃背的，脖子上挂着個毛巾擦把臉，聽了都愣住了，“你上哪兒去啊，飯馬上就好了。”
她這麽大的火，就是看孩子瘦，而且乍一看見，她怎麽覺得這孩子個子沒太長呢，覺得外面吃不好，家裏沒有大魚大肉的，但是管飽啊，外面沒人讓着你吃飯。
飒飒不願意解釋，或者就是說沒話兒，沒話說，結果一看他媽急匆匆站起來，眼眶子都紅的，才覺得自己也許教人傷心，“我忙會去，不吃了。”
還是走了，不走待會兒他爸回來，還是要吵架的。
前後二十分鐘，飒飒留下來一袋子凍魚。
不是大的，就是進貨零賣的那種小的挑剩下的，有的頭掉了，有的尾巴掉了，品相也不是很好，但是味道一樣。
好的都拿來賣錢了。
高青青攔不住她，飒飒一走，她就哭了，一邊哭一邊菜打出來，也因為孩子傷心，到鄰居家坐坐，就說了，“我飯都好了，每次來就跟參觀一樣的，最多就吃頓飯的功夫，不知道他怎麽了，我白養了這個孩子，從小到大我跟他爸回雖然沒錢，什麽好吃給買什麽。”
結果養大了，跟不是親的一樣的。
鄰居也不是別人啊，都是旁親，七拐八拐的或者直系的都有，就是馮老師親媽在這呢，她自己家裏事情不講，但是評論別人家裏事情很會勸得，斬釘截鐵，“他這樣就不對。”
“小孩家家的，一定要教育好，不然在外面什麽情況我們都不知道，他性格這樣越來越孤僻，在外面大概也不好過，才會這樣的。”
又出主意，“但是反過來說，這孩子是自己親生的，你還能不要了，他不跟你親近，你就去跟他親近去，打聽打聽他在哪裏幹活的，去看看他，吃怎麽樣住怎麽樣，別讓人欺負了。”
她又護短，一個矮矬矬的老太太，胖乎乎的，說起來自己家族裏面的孩子，都帶着光圈兒，“青青你也別哭了，回來跟他爸去看看他去，小孩我看着長大的，不孬，他就是辍學也不在家裏玩，也不出去找狐朋狗友湊檔子游蕩，人家還自己養活自己呢，不孬！”
等着高青青走了，跟自己大兒媳婦就說了，她跟着老大住的，養老也打算靠老大的，這是長子，家裏還有長孫，所以馮老師那邊她一點不靠着。
在這邊洗衣服做飯啥都幹，給兒媳婦拿筷子，“他們兩個就心狠，那麽大就給出去打工，說不管就不管，扔出去兩年多了，現在說孩子不親了，跟孩子置氣是不對的，孩子還是要從小教育好的，他們教育方式有很大問題。”
不認可，你跟孩子再置氣，不應該十二歲就放任出去不管。
等馮立仁回來，那兩桶水就直接砸地上了，扁擔他給氣的都扔牆院外面去了，為了省點自來水，他都去挑水用的，心髒突突突的，跟揣着小兔子一樣。
不想開口的，想當啞巴，可是再不開口，就直接原地爆炸，“你哭什麽哭，自己生的個小畜生，做好飯都不吃，來家還不如個旅館。”
“我省錢幹什麽，我們還攢錢給他，覺得他不上學了，一個勁攢錢給他留着好娶媳婦兒，成家立業扶持他成人的，攢個屁呢，以後都別幹了。”
心灰意冷，兒子是不上學了，也慢慢接受了，這就是打工沒出頭之日的命，那就給兒子增加點軟實力，比如多攢點錢。
攢點錢好長大了用，結婚生子蓋房子。
都煙消雲散了，馮立仁這個覺得兒子不争氣，只能苦一苦自己跟老婆的小老頭，就恨不得宇宙立馬爆炸，把他兒子炸死算了。
