第44章 章
第 44 章
江南好奇這位名叫沈揚的學長和他朋友, 究竟擁有多少藏書，才有底氣在具備圖書館的大學裏弄租書攤子。
學長也不見外，當即從挎包裏拿出一本《紅與黑》、一本《茶花女》和一本著名作家的短篇小說集, 封面有些損毀痕跡。
莫敏和楊玲見了驚訝地吸氣。
江南則拿起其中一本翻了兩頁，并不影響閱讀, 又問學長二人, “這樣的書, 學長還有多少？”
這三本書雖都解禁了，但書店有售的也只那本小說集，前二者因為其內容尺度原因, 出版社印刷也是很謹慎的。
“兩百多本。”學長驕傲道。
“這些都是我們那幾年或搶救、或到廢品站收回來，珍藏至今，眼下岩峰回城沒工作，國家允許返城知青搞個體勞動, 我們就計劃支個攤子賺點兒生活費, 我想對這些書最渴望的不就是我們這些學生，不如就在學校門口租。”
客源穩定，根本不愁生意。
江南點頭，這生意确實做得, 這些書在圖書館也很緊張, 經常上一個人才還，後面就一堆人排隊借, 如今能租, 想很多人都願意的。
于是，江南直接問沈揚學長和他的朋友打算怎麽租。
只聽沈揚道, “每本兩毛錢押金，1分錢租三天, 超期按每天三厘收費。”
江南邊聽邊記，又問了攤位的地址和聯系人，并讓他們提供了幾本特別熱門又稀缺的書籍名，放在報紙上吸引人。
最後才談到收費問題，“學長，不瞞你說，我們是第一次打廣告，收費标準還沒定下，能容我們先商量一下，再告知你們嗎？”
沈揚自然同意，只商量道，“學妹手下留情，我們手頭也不寬裕。”
其實沈揚并不想多出這份錢，但他哥們兒畢岩峰今天來找他商量這事兒，恰好見到江南一行賣報紙的“熱鬧”場面，又看了報紙上的招商廣告，動了心。
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江南不知他的心思，只笑道，“學長，就是我們想多賺，學校也不允許呀。”
沈揚一聽，也是！
而後說了聲“商量好，盡快通知他們”，二人就走了。
莫敏和楊玲此時才猶豫出聲，“真登呀？”
江南肯定，“那當然。”
然後拉她們坐下，一起t将賣報紙的錢點出來，她們一共印刷了二百一十張報紙，除去送出的樣刊，剩下二百零二張，總收入六塊零六分。
因為這一期的油墨紙張都是上一期江南買來用剩下的，莫敏和楊玲想讓她将這部分錢拿走，江南沒同意，直接将所有錢都入了賬。
三人看着這六塊多的零票，嘆了口氣，這錢賺得不容易啊！
“所以說，咱們這廣告一定得接！”江南道。
莫敏和楊玲想想這一個月來耗費的心神，和因打字、印刷工作酸疼不已的身體，确實需要創收！
“廣告收費其實你有想法了吧？”楊玲直接道。
江南既然堅持打廣告，應當是有了詳細計劃的。
江南點頭，笑問道，“我們每賣出一份報紙，收他們一分錢怎麽樣？”
楊玲沒意見。
莫敏算了算，皺眉道，“會不會太高了？”
報紙成本不到兩分錢，相當于沈揚他們直接幫他們負擔了一半成本，且她們下個月還打算增印五十份。
江南卻搖頭，“學姐，生意不是這樣算的。只要咱們的報紙能幫他們招攬、或者通知到五十個有經濟能力租書的同學，單靠《紅與黑》和《茶花女》這兩本書，一周時間內，他們就能掙一塊錢；
可你們想想他們手上還有多少書，二百！
咱們報紙的號召力、學校裏對書籍渴求的同學，又何止五十人，兩塊五對于生意開張後的他們來說，不過九牛一毛。”
莫敏知道這個道理，但，“你這是理想狀态。”
圖書館就在那裏，這些書也不是絕版，願意花錢的人不一定有那麽多。
江南無奈一笑，她這收費标準可比後世的廣告費便宜多了，她也不同莫敏争，只道，“咱們先用這個價兒跟他們接觸試試，也許他們能接受呢？”
楊玲贊同，她也覺這價格并不過分。
二對一，莫敏嘆息，只得由她們去試。
只沈揚的态度跟莫敏一樣，“學妹，你們一份報紙也才賣三分錢，你覺得收我們一分合适嗎？”簡直是獅子大開口。
江南開玩笑道，“學長，要是看過我們報紙的人都找你租書，這書一氣兒全租出去了，你們三天至少進賬兩塊，一個月就是二十塊，你可是要做大生意的人，這點兒小錢都舍不得？”
她們的報紙雖說只賣出去兩百份，但是傳閱的人可不止這點兒，也許他們不舍得買這一份偏娛樂性質的報紙，但看書一定舍得。
沈揚哭笑不得，“哪有這麽算的？那些書不一定能得所有人喜歡。”一次全租出去什麽的也太誇張了。
江南看他确實不願意，收起笑，正色道，“學長，問問你朋友的意見吧。”
那天她就看出來了，沈揚的那位朋友才是主導、人看上去也更有商業頭腦，他也許會懂這其中的價值。
果然，才半天，那位朋友就帶了錢來。
江南也不客氣，簡單問候後，邀他坐下，當下用信箋紙寫下兩份合同和收據，雙方交換簽了字，又按了手印。
畢岩峰看着這正式又不那麽正式的流程，啧啧稱奇，又贊嘆道，“你們的報紙會越做越大的。”
“你也是。”江南也不吝啬誇獎，一個能認識到廣告營銷重要性的人，肯定能走得長遠。
合作達成，兩人簡單握了個手。
畢岩峰卻不急走，問江南道，“你們的報紙對外銷售嗎？”
見江南驚訝，他解釋道，“我看過第二期，那兩篇小說很吸引人，至于衣服設計什麽的，我不懂，但我想女同志一定喜歡，所以，我想問問你們能不能以成本價賣我幾份拿出去試試水。”
租書攤子兼賣報紙，合情合理，且還是F大的報紙，這噱頭一打出去，感興趣的人不會少。
江南驚喜，沒想到“代理商”竟自己找上門！
這回，她都不用問莫敏和楊玲的意見，當即應下，“你要多少量？”
“這一期先來二十份，下一期視銷售情況追加。”畢岩峰也知自己要得少，怕江南拒絕，所以特意強調後面一句。
江南卻不在意，蚊子再小也是肉，何況第二期的蠟紙模板保存得很好，二十張只需簡單油印就好，不費力。
因此，她直接道，“兩分六厘一份出給你，你在外面賣多少只要不怕被抓，都随你，我們不管。”
外頭報紙普遍五分錢一份，校園內三分，一是因學生消費能力不足，二則自制報紙的質量比不上機器生産的，确實不值五分錢。
可畢岩峰算過一份報紙的成本，絕對不超過兩分錢，他只打算用兩分二厘拿下，沒想到江南一開口就是五厘，他正準備還價。
卻聽人道，“不二價。但可以免費贈送你一個主意，租書可以辦會員卡或月卡，給予會員少許優惠，比如比別人多看一天書，或者每次優惠一厘錢……你先期就可以聚攏資金來做別的事兒。”
江南看得出這人有野心，絕不會局限于眼下租書這點兒小買賣。
果然，畢岩峰眼睛一亮，當下交錢，又和江南簽了第二份合同。
然後，就坐在辦公室等她們将二十份報紙印刷出來才離開。
忽然忙碌一通的莫敏，恍然如夢，這就又進賬了？
江南好笑，“這才哪兒到兒，可抵不上咱們的人工費！”
随後将錢和合同都收好，商量起下一期的內容。
兩篇小說繼續連載，愛美女同學們的時尚PK、下一期大論戰的特殊版面、租書廣告，以及送上門被莫敏薅羊毛的張重山的文章……
這一算，竟只剩兩三個空位了，只需慢慢選稿就行。
三人一時愣怔，對這突然輕松下來的境況還有些不适應。
“既然如此，那就回去學習或休息吧。”江南提議道。
二人哪有不同意的，這一個月除了學習就是報紙，她們也有些累。
只她們輕松了，別人氣炸了。
馬鵬飛的影評實在太精彩，多少同學被吸引得夜不能寐，偏偏電影院沒有《魂斷藍橋》的排片，同學們索性找到學生會和團委申請，請電影院來專門放映。
而學校同意了！
那一日的禮堂，比去年看《追捕》時還擁擠，男女主角在雨中接吻那一刻，禮堂萬籁俱寂，同學們的眼睛都死死盯着屏幕，既害羞又怕錯過，江南被這個年代的“性”禁锢驚訝震撼住了，她也終于明白女同學們買報紙時的反常為哪般。
電影結束後，許多同學尚沉醉其中，猶在回味這場愛情悲劇。
但有人破防了，憤怒地在禮堂門口怒斥學校被資本主義腐蝕，竟堂而皇之放映這種“黃.色”電影，荼毒大學生。
當然，當場便有人駁斥，“這是由電影廠譯制、國家審核解禁允許放映的電影，明白嗎？它不屬于黃色電影範疇，革命已經過去了，睜開眼看看新時代吧！”
這位同學說完，甩手揚長而去，許許多多的人也跟着走了，徒留那人茫然留在原地。
之後，學校也作出回應：如有意見，可向上級部門反應。
這叫這些人更加接受不能，日日發評至廣播站，試圖“喚醒被腐蝕的師生們”。
後又有人發文駁斥這些觀點，論戰提前爆發，廣播站仿佛一個沒有硝煙的戰場，再沒和平的一天。
《狂瞽》也收到不少稿子，江南三人将這些來稿分類，挑選出信件中的精彩言論，只等刊登。
除此之外，同學們的衣服也越來越多元化、色彩也越來越鮮豔豐富，又令那些人直嘆“傷風敗俗，崇洋媚外”。
徐馨馨請袁雅麗提了意見的裙子遲遲還未去做，這一日周末，難得大家都得空，她便邀着所有人一起去買布料做衣服。
她道，“咱們宿舍還沒一起出門逛過街呢！”
江南幾人聞言一愣，還真是，除了那回江南請她們看電影，305還真沒一起出過校門。
吳慧周末就回家陪伴孩子，江南楊玲忙報社，蘇丹在團委有工作，周末經常剩徐馨馨一個小朋友獨自在宿舍，幾人忽然覺得有些愧疚。
“既然如此，那就一起去吧。”蘇丹拍板道。
幾人都應了下來。
江南拉開抽屜準備拿錢，看到角落的碘伏和鑷子，才突然想起趙瑞給她買衣服的錢。
她都忙忘了，江t南摸了摸腦門。
而後，五人一起去了百貨商場。
不過只徐馨馨和吳慧買布料做摩登衣服，江南沒有布票，高價買了一身米黃碎花的的确良連衣裙，蘇丹和楊玲不缺衣服，買了別的日用品。
去裁縫鋪的路上，路過一家照相館，江南看了一眼，忽然升起一股想穿着新裙子拍張照，寄回去告訴趙瑞她買衣服了的念頭。
但轉念一想，這是做什麽？
害怕趙瑞以為她污了這錢去做別的，沒将他的道歉禮物買到位？
江南想想又覺方才那想法好笑，搖搖頭，将其抛諸腦後。
說來，她來這個世界的第一件新衣服竟然是用趙瑞的錢買的……
裁縫鋪子小，江南和楊玲蘇丹便在外頭邊閑聊邊等，又見附近有個報刊亭，江南跟楊玲二人打了聲招呼，便朝報刊亭走去。
才開口問，“同志……”
就瞥見了其中一本紅色封面的雜志上，印着“F大校內熱議”幾個大字。
