第44章
第44章
“陳總您好，我叫李知月，是知月家私的負責人。”
李鈴蘭在陳老板對面的椅子上坐下，遞上自己的方案和名片。
陳老板表現得分外熱情，特意吩咐下屬從消毒的透明櫃中拿出新茶具，泡好茶給李鈴蘭倒上，又把零食水果往她跟前推了推：“不着急，先休息喝會兒茶，今天人多，有哪裏怠慢的，別見外。”
李鈴蘭搖搖頭：“沒有。”
茶盞白皙小巧，觸感絲滑，李鈴蘭輕輕聞了聞杯中茶水，甘醇的味道的确不凡，茶具一看就是頂高檔的東西。
不過，她現在的定位不是順從的形象，嘆了句“好茶”，把茶杯推到旁邊，甜甜笑了笑，不見外地說：“我可以喝咖啡嗎？”主打的就是一個雖是來尋求合作，但有點傲氣，不受制于人。
“可以，當然可以。”
陳老板滿臉堆笑沖下屬使眼色，下屬得令，立即從箱子中拿出一瓶瓶裝的咖啡。
李鈴蘭道謝，示意陳老板看看策劃案，自己則揭開瓶蓋喝了口咖啡。
陳老板象征性地翻開封面，但目光只在紙張上停留了三五秒，假意照着策劃案上的公司名稱，自言自語似地念了句“知月，嗯不錯”，終究是沒忍住，重新擡起頭，試探性地問李鈴蘭：“鐘時逸鐘總，你認識？“
李鈴蘭意外，微怔了下，回答：“認識。”
“哎呀，那都算是熟人、朋友嘛，我之前參加過他們集團年會，和鐘總碰過杯。”陳老板喜上眉梢，“你跟鐘總……”說到一半，陳老板躊躇片刻，措辭道，“什麽關系？”
李鈴蘭遲疑，眼神中露出不悅：“不方便說，這跟合作有關系？”
“沒關系，哈哈，沒關系。”
李鈴蘭：“我來參加展銷會的邀請函是他助理給的。”
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陳老板：“徐特？”
李鈴蘭沒有半點猶豫，點頭。
陳老板忽然想起剛離開那人說她來自格子間，心裏又泛起嘀咕：“鐘總那麽大的人脈，怎麽就只給你安排了格子間？”
“得避嫌啊，這您都不懂？再說，我才不要全靠別人，我得靠我自己，他們不是準備在A市開家具城嗎？我的目标就是先得到投資，做自己的品牌。”
“對對對，我懂！”陳老板連忙認同。
眼前的女孩和今天見的那些人很不一樣，同樣是來拉投資，其他人卑謙奉承，而她談吐間卻有無法忽視的驕傲。
陳老板想，不是有點背景和退路的人還真不可能這樣，再加上剛看到她使喚徐特拿東西的情景，猜測她極有可能和鐘時逸關系斐然，攀上A市大集團的機會這不就來了。
“您要不要看看策劃案？我給您講講。”
李鈴蘭眼含微笑，輕飄飄的語氣中卻有些霸道。
陳老板不敢再拖延試探，象征性地拿起筆，示意李鈴蘭請講。
李鈴蘭非常清楚，所謂和鐘時逸和徐特的關系是胡謅糊弄人的，只為了有塊敲門磚，而策劃的東西、品牌的規劃是真的，好産品才是最穩固的，只有這些東西才能最終讓人信服。
起初，陳老板并未在意，心想這種小公司，投多投少他說了算，哪怕方案稍微過得去，他象征性地花點小錢，攀上鐘時逸的關系，何樂而不為。于是，心不在焉地瞅着策劃案上的內容。
“陳老板，您有一兒一女對吧？”
李鈴蘭冷不丁問一句，陳老板毫無防備地愣了下，但提起子女不免自豪起來，“對，女兒剛上初中，成績全班第三，文靜、特別喜歡看書，兒子嘛，高中生，愛運動籃球打得好。”
李鈴蘭了然，将策劃案翻到“定制風格”的部分。
李鈴蘭：“您看，就像這兩頁，可能剛好契合您家的情況。”
“诶！還真是，你怎麽——”
陳老板着實詫異，“你竟然把房間的布置都做出來了，怎麽想到這種搭配的？桌子、書架、椅子，還有這床上用品，就是這種組合，我女兒肯定喜歡——“
“很多人只關注家具的實用性，或者哪種在當下比較流行，但獨有的家具可以讓人心情變好，所以，我們根據人群畫像做了多種風格，以後也會再豐富，并把我們這種理念宣傳出去。”李鈴蘭笑笑，“當然，這只是第一階段，合作後，您會看到更詳細更長遠的規劃。”
陳老板贊賞地點頭。
這便是李鈴蘭上一世常常出去提案練就的小訣竅，善用舉例，增加講解的互動，讓聽的人還沒覺察就代入其中。
果不其然，陳老板聽着、互動着，不知不覺被吸引，莫名其妙就開始思考，最後，竟全神貫注地聽完方案，也對眼前的女孩産生好奇。
她好像還真有點東西。
“非常不錯！”
陳老板情不自禁鼓幾下掌，沖動上頭，恨不得立刻就把合同給簽了，“很有想法，我們合作的話，以後——”
“陳總——”
陳老板其實在家具制作方面是門外漢，這兩年在拓寬業務方面有些急功近利，雖然李鈴蘭的方案突出，但還得綜合考量，下屬不得不适時地低聲提醒，“我們要不要回去開會讨論下？”
“也對。”
陳老板沖動，但并非人傻錢多的主，“這樣，你把合作條件也都講一下，我們回去內部開完會，盡快給你答複。”
“好。”
李鈴蘭大喜，從陳老板的反應來看，事情已成半數。
*
回到酒店，陳老板以最快的速度組織開會。
不可否認，李鈴蘭的方案和給他們看的家具樣式都非常不錯，而她本人也不乏魄力膽識，但稍加了解後，有一個令團隊犯難的問題——李鈴蘭的公司注冊不足一月，提供的盈利報表附加材料，甚至是最原始的“記賬”方式。
雖然可以理解，但這麽新的公司，值得相信嗎？
“陳總，要不再考慮考慮？”下屬提出自己的建議。
陳老板不悅：“你質疑我？不新的公司，人家憑什麽讓我投？我跟你說，就是你們這畏首畏尾的樣子，一年多了，愣是一點進展都沒有。”
陳老板：“做生意，該保守的時候保守，該放開的時候要大膽點，大不了賠點錢嘛，有賠有賺正常，至于你們擔心的問題，我心裏有數，等着。”
謹慎起見，隔天一大早，陳老板來到豐源商城。
他得到線報，鐘時逸來H市後，為準備新家具城開業，幾乎每天都會去商城辦公室處理工作，偶爾也會在商城各層巡場。
領導巡場一般都走扶梯，陳老板派人在五層和一層的扶梯口盯着，自己則選了個比較自然的位置等待。半小時後，還真給他“偶遇”到了，鐘時逸和助理出現在一層。
陳老板立刻飛奔過去，遠遠地便看到鐘時逸，不過這會兒不像是專門巡場，徐特手握黑色提包和幾個文件袋，鐘時逸低頭看着手機上的內容，兩人正往電梯間走着。
陳老板和下屬快步靠近，待到跟前時假裝悠然偶遇，“好久不見，鐘總。”
鐘時逸擡起頭看向來人，見過但并不熟。
徐特側身低聲提醒：“A市一家中型建材公司的老板，姓陳，去年跟朋友來過集團年會，想尋求合作，主動跟你碰杯遞過名片。”
沒有後續，說明不夠格。
鐘時逸向對方微微颔首以示回應，随即準備走。
“鐘總——”
陳老板追上，笑呵呵地說，“最近籌備新家具城開業，挺忙得哈。”
鐘時逸不置可否。
陳老板繼續套近乎：“我已經确定和知月合作了，知月小姐能力卓越，發展潛力很不錯。”說着，陳老板尋找認同似的看徐特一眼，徐特也十分莫名。
鐘時逸不知對方這是來挑釁還是別的目的，因被浪費時間，內心已有不悅，面上禮貌性地道了句：“恭喜。”
陳老板：“到時候在您新開的家具城設店，還請鐘總多多關照。”
原來是這番目的。
鐘時逸點頭，徑直走了。
陳老板還想繼續攀談，徐特擋住沖他搖頭，對方會意，笑呵呵低語：“我懂我懂，那以後就麻煩鐘老板和徐助理了。”
徐特打發了陳老板，趕緊去追自家老板。
等電梯的間隙，鐘時逸好似倏忽間反應過來什麽，瞟向徐特：“知月是誰？”
徐特心想不妙，陳老板看自己那一下，果然沒逃過自家老板的法眼，只能如實彙報：“就是一個月前來您辦公室修電腦那個女孩，叫李知月。”
鐘時逸想了起來，對此人印象不好，年紀輕輕心術不正空有膽識，耍心機耍手段争取到來提案的機會竟毫無準備。
鐘時逸：“你之後和她見過？”
徐特不敢隐瞞，把在酒店和展銷會兩次碰面的事情，老老實實告訴自己老板，躊躇片刻，從包中拿出一份文件樣式的東西：“老板，她當時給我的就是這個方案——”
“叮！”
電梯提示音響起，電梯門打開，鐘時逸忽視方案，走進電梯。
徐特緊随其後，剛踏進一步，瞟見鐘時逸淩厲的眼神，雖然不理解緣由，但他懂，老板這是生氣了的意思，于是，立馬退出電梯，恭順道：“我去走樓梯。”
“方案留下。”
鐘時逸伸出一只手，眼神中看不出任何情緒，只涼涼地補充了句，“下次留心，別再被利用。”
徐特懵了兩秒，随即把方案遞上去。
其實，他已經看過方案，從專業層面來說，非常不錯。
這次開新家具城，需要吸納大量優質品牌，這是他協助老板完成的工作之一，聽到陳老板已經确定要和李知月合作，怕錯失一個優質品牌，所以，他才敢善做主張拿出方案。
