第39章
第39章
策劃案中包括家具品牌建立、整合代工廠（家具鋪）、引進招商、設店選址、品牌推廣等等，雖然只是個大框架，但能讓人看得明明白白。策劃案中還有一些沈書英聞所未聞的專業詞彙，李鈴蘭都細心地在旁邊用不同顏色的筆做了标注，整個案子，比彙報更“漂亮”！
沈書英：“這是你寫的？就昨天一晚上時間？！！”
李鈴蘭看出沈書英吃驚，但她無所謂解釋不解釋，點了點頭，直接表達訴求。
“沈老師，家具展銷會一個月後就舉辦，時間很緊張，我們眼下有兩件事得趕緊做：一，注冊公司，成立自有品牌；二，在全村乃至全鄉鎮，确定能長期合作的家具鋪，談分成簽好協議後，讓家具鋪最好在三周內趕制出用于展銷會的家具，三周後，我負責給家具拍照作圖，制作成宣傳冊和招商方案，一個月後，我和林溯拿着宣傳冊和方案去跑展銷會。”
這些舉措乍聽起來很簡單，所有事似乎水到渠成，但其實風險很大。李鈴蘭說完，期待地看着沈書英，心髒砰砰砰跳得很快，她希望有人能支持自己。
然而，沈書英卻猶豫了，合上策劃案，看向歪靠着木臺的林溯：“你什麽想法？”
林溯沒想到沈書英會問自己，看了李鈴蘭一眼，站直身體，回答道：“我覺得挺好的。”
“先一起開公司，再去說服其他家具鋪免費制作家具？”沈書英顯然對林溯的回答略有失望，以為兒子壓根沒動腦子。
林溯不服氣，賴賴地大點頭：“我知道，我覺得可行。”
一方面，他親身去過市裏，實地看過市裏家具店的情況，他和李鈴蘭觀點相同；另一方面，也是主要原因，他現在覺得，就沒有李鈴蘭辦不成的事！
李鈴蘭等着沈書英做決定，而沈書英依舊在考慮。
氣氛暫時凝滞住，這時，門外傳來一道清亮的女聲：“我不同意。”
三人聞聲看過去，是沈老師的女兒，沈婉。
沈婉是中學數學老師，平時早出晚歸去學校或做家教，相比家裏其他人，和李鈴蘭接觸得不多，但也一直把李鈴蘭當妹妹，對她很友好。她反對，完全沒有針對李鈴蘭的意思，只是因為，她不想讓媽媽冒險。
沈婉進來後，坐到李鈴蘭對面，她深知自己這是給李鈴蘭潑冷水，面上略有抱歉，先解釋道：“不好意思，今天我剛好休假，無意間聽到你們談話，我對家具制造肯定沒你們懂得多，不太懂什麽建公司做品牌這些，但我畢竟是教數學的，關于數字的內容就敏感些，聽到你們說和其他家具鋪簽協議談分成，我有些疑惑，也很擔心。”
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她怎麽可能不懂家具制造？
家裏是幹這個的，枕邊的老公也是上門給人做家具的，她當然懂，只是自謙罷了。李鈴蘭明白沈婉的意思，沈婉就是這樣，溫溫柔柔，細心周全，做什麽說什麽都能讓人很舒服。
李鈴蘭：“沒關系，婉姐，你問。”
“好，問的不對的地方，你多擔待。”
沈婉從沈書英手中拿過筆和本子，翻到一張空白頁，在上面寫下數字“1”，問道，“歸根結底，你們是想先讓各個家具鋪做好家具，以便拍照制作成冊，在展銷會拉投資、順便售賣家具。”
李鈴蘭：“對。”
沈婉：“這些所需的家具，是讓家具鋪自由提供，還是得按照你們要求的款式、材質制作？”
李鈴蘭：“按我們的要求制作。”
沈婉點頭，記錄完畢後，在本子上寫下“2”：“大概需要多少件，預估費用是多少？”
這些李鈴蘭都粗略算過，站起身從角落自己的包裏拿出小本子，翻到計算那頁，報出所需要的家具品類和數量：“這只是暫時預估的理想數量，具體的，我還得查查其他地方辦過的展會情況，以作為參考，目前這些大概需要五十多萬。”
李鈴蘭剛說出數字，沈書英吃了一驚。
沈婉在本子上寫下“3”，繼續問：“咱們這邊的家具鋪，全部是接到客戶給的全款才開始制作家具。所有家具鋪都不會提前存貨，就算有也頂多存一兩件，只是為了趕集賣，而且這些存貨品質中下價格低廉。參加展銷會，想必都得是高品質的貨，必然需要家具鋪新做。那你們準備先付款嗎？付五十萬？”
李鈴蘭嘆了口氣，索性一股腦全說了：“我的打算是，說服各個家具鋪按我的要求，免費制作出家具，到時候拉到投資，再付他們全款。這是市裏第一次舉辦家具展銷會，到時候也會有很多市民去買家具，我們現階段沒有租金、管理費等成本，價格比其他家低，在售賣市場有很大優勢。”
沈婉：“萬一賣不掉呢？這些錢從哪裏出？”
李鈴蘭回答不上來，她有先知的金手指，有信心能賣掉，也有破釜沉舟的膽識，但別人不知道，對他們來說，無疑是在賭。
沈婉的擔憂李鈴蘭理解。
媽媽沈書英已經五十多歲，辛苦大半輩子攢到一些養老錢，這個家具鋪也是媽媽半生心血。現在她丈夫和弟弟都接了沈書英的班，兩人雖然努力，但其實在家具制作上天賦不高，賺得都是辛苦錢，得靠着家具鋪謀生。
沈婉不願家人冒險，怕萬一到時候讓各個家具鋪制作的家具賣不掉，被各家具鋪追債，不僅錢不保，可能連他們家家具鋪都會開不下去，到時候家人怎麽辦？
沈婉合上本子，将手搭在李鈴蘭手臂上，宛如開解安慰妹妹似的，溫聲道：“知月，聽姐姐的，不要太激進。這個展銷會可以參加，但我是覺得，咱們用自己家家具就成，少是少了點，就當試水，如果效果好，明年再把量提上去。”
沈書英認可女兒的觀點，也勸了李鈴蘭幾句。
不可否認，李鈴蘭确實有自私的成分在，她預想中最難的，不是最後能不能賣出家具，而是最開始怎麽說服村裏各家具鋪，讓他們按照她的要求免費做家具。
她畢竟年紀小，做家具的年頭很短，但沈書英有權威性啊。
沈書英之前是老師，口碑好，之後家具鋪生意紅紅火火，通過做家具家裏蓋了二層樓房，買了輛卡車，她說話在現階段更有說服力。
眼下，沈書英顯然不可能再參與進來，李鈴蘭難度加大，但她知道，絕對不能放棄。
九十年代經濟發展快，變化也瞬息萬變，現在市裏家具市場有局限，也許明年就沒有了，機會錯過就很難再找補回來。
“沈老師，婉姐，你們的擔心我理解，但我還是想試試，你們放心，我自己有分寸。”李鈴蘭擡了擡唇角，語氣輕松，好似開玩笑似的說，“那咱家家具鋪，可要先做我的第一家‘代工廠’奧。”
“可以有。”
沈婉終于輕松地笑了，拍了拍林溯的肩膀，爽朗道，“我得上班，幫不上你什麽忙，有需要這小子的地方，随便你使喚，我這個當姐的做主啦。”
李鈴蘭：“好。”
話說到此，結局明了。
雖然難度增加，但李鈴蘭想，不試試怎麽知道不行呢？
而且，說得冷血一點，沒有沈老師家加入進來，後續公司和品牌的收益全是她一個人的，是挑戰也是機遇。
沈書英心裏過意不去，畢竟她家家具鋪現在賣得好的款式，幾乎全都是李知月之前設計的，今天這事雖說沖動，但“知月”也是想帶他們一起賺錢。沈婉離開後，沈書英特意又強調了好幾遍，讓林溯接下來一個月重點幫李鈴蘭的忙，自家家具鋪的活兒他們倆都先放一放，盡管去忙展銷會的事情。
對沈老師一家，李鈴蘭是有感激，但這件事上，她知道，必須“親兄弟明算賬”，大家互惠互利而已。因此，這次合作，李鈴蘭和“代工廠”的第一份協議，便是先和沈書英簽訂的，其中包括林溯的人員費用。
李鈴蘭将林溯叫到小房間，兩人需要溝通接下來的工作內容。
“坐。”
李鈴蘭拉開椅子，示意林溯坐下，接着把本子和筆推給他，“要記的東西有點多，可能得好一會兒。”
林溯悶聲坐下，臉色很不好看。
李鈴蘭：“怎麽了？哪裏不舒服？”
林溯搖頭，把玩着筆，低頭看向桌上的本子，依舊不說話，鼻子裏悶悶地出着粗氣。
是的，他不太爽，不爽媽媽和姐姐那麽保守，但現在他還一事無成，還處在靠家裏的階段，沒有他說話的份兒，他更不爽自己幫不到李鈴蘭。
李鈴蘭歪頭，用手在他面前晃了晃：“不舒服的話，要不要先去休息會兒？”
“我支持你。”林溯擡眸，看向李鈴蘭時，眼睛裏竟有幾分視死如歸的情緒，“我覺得肯定能拉到投資，也能賣掉家具。”
啊？
原來孩子是因為這生氣。
可能因為是他畢業後第一次脫離家人，自己出去工作，卻不被家人支持，生氣很正常。
李鈴蘭微微擡起唇角，拍拍他的肩膀：“所以，我們倆一定要拼盡全力，争取把這事幹成，證明給大家看！”李鈴蘭目光堅毅，朝林溯伸出掌心。
林溯終于沒那麽緊繃，別扭地和李鈴蘭擊掌。
林溯：“開幹！”
