第40章 坦白局
第40章 坦白局
“沒什麽事，那我先走了。”
汪載舞四下看了看，雙手插兜就要離開。
“喂！”
梁夢突然叫住他！
“還有事？”
汪載舞回眸，重新戴上GM眼鏡。
“你剛不是說要請我吃飯的嗎？”梁夢低下眼睑道。
汪載舞莫名：“你不是拒絕了嘛。”
“現在我答應了。”
說完，梁夢就叫林青收拾東西，仨人一起去吃東西。
走了三條馬路，來到一個嘈雜喧鬧的大排檔旁，梁夢随手一指：“就這吧。”
汪載舞呵呵笑了兩聲“這麽替我省錢”，就屁颠屁颠地跑去點單。
坐下後，林青忙小聲問梁夢：“你沒事兒吧？怎麽突然又答應和這家夥出來吃飯了？”
梁夢很為難地掏出手機，給林青展示支付寶餘額：“我沒事兒。是沒錢了。”
“沒錢就回家吃泡面呗。”
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雖然對梁夢的餘額深表同情，但林青不想和汪載舞這個二世祖吃飯，拎起包就要走。
梁夢摁住她：“今天下午你幫我這麽大一個忙，我總得請你吃頓好的吧。”
看到一向高傲的梁夢，都被逼到“借雞生蛋”了，林青于心不忍，重新坐下。
“你倆沒事兒吧？”
坐下後，林青仍不放心地用神秘兮兮的語氣問。
她的眼神先瞟梁夢，又瞟不遠處的汪載舞。
這梁夢一下午可是和汪載舞在辦公室裏孤男寡女，任憑自己一個人在外頭掙命。
林青想想就來氣。
“沒有。”
梁夢的語氣不像是說謊。
酒菜上來了。
梁夢先端起一杯啤酒就敬林青：“今天下午謝謝啦！都怪我，沒搞定經銷商的事兒……”
林青毫不客氣地将這杯幹了，沒說話。
汪載舞張羅道：“先說好，今晚咱就吃飯，不聊工作哈！”
“去！！”
梁夢和林青同時啐了他一口。
買單的，別說話。
不聊工作聊什麽？
聊男人嗎。
她們不需要。
“林青，對不起，前兩天你和我說想加入直播業務，不是我不肯定你的能力……”
梁夢作為老板，有些羞愧地開啓這個話頭。
林青的能力，今天下午她見識到了。
過程和手段都不重要，重要的是她沒放經銷商進來這個結果。
“你不要生我氣了。下午你也看到了，我自己都搞定不了經銷商，又怎麽能盲目地就把你拉進直播這趟渾水裏來呢。”
梁夢邊說着好話，邊傾訴着內心的無奈。
林青是個守規則守原則的人，但今天下午，她也确實有一句話沒有對經銷商說錯：她到底也是個心軟的人。
“你是怎麽和戴維還有經銷商說的？”林青好奇地問。
“我就用‘智豬博弈’啊。”梁夢委屈。
明明這個方案，她和林青之前商量的好好的，怎麽經銷商們就是不接受呢。
“我說，直播是大豬，經銷商是小豬……”
梁夢還沒繼續說下去。
林青就一把奪過她手裏的酒杯，用不可置信的神情打斷她道：“你真這麽說的？！”
“這有什麽問題。”
梁夢不解，滿臉無辜。
林青托着額頭，一瞬間只覺得腦仁炸了的疼。
“智豬博弈”的原理是：
假設豬圈裏有一頭大豬、一頭小豬。
豬圈的一頭有豬食槽，另一頭安裝着控制豬食供應的按鈕，按一下按鈕會有10個單位的豬食進槽，但是誰按按鈕就會首先付出2個單位的成本。
按鈕和豬食槽在相反位置，按按鈕的豬要付出2個單位的成本，并且喪失了先到槽邊進食的機會。
若小豬先到槽邊進食，因為缺乏競争，進食的速度一般，最終大小豬吃到食物的比率是6∶4；
若同時到槽邊進食，大豬進食速度加快，最終大小豬收益比是7∶3；
若大豬先到槽邊進食，大豬會霸占剩餘所有豬食，最終大小豬收益比9∶1。
那麽，在兩頭豬都有智慧的前提下，最終結果是：小豬選擇等待，大豬去按按鈕。
但是，梁夢把“大豬”和“小豬”弄反了！
明明龍泉的經銷商才是大豬！而還未成型的直播才應該是小豬啊！
梁夢步子跨得太大，太貪功冒進了！
她竟然想着一下子就讓龍泉的銷售轉型到直播，讓直播來養經銷商？
異想天開。
這麽看來，林青下午這通瘋發得很有必要！
因為就算梁夢下午出來給經銷商們解釋，那仍然會是适得其反的效果！
“你倆聊啥呢？”
汪載舞又拎了兩瓶啤酒過來。
“豬！！”
梁夢和林青不約而同異口同聲地回答！
汪載舞一頭霧水，他就去拿了兩瓶酒，怎麽就成豬了？
再說，她倆見過這麽帥的“豬”嗎？
“這當然應該經銷商是大豬，所以我們直播才要做‘一券加一碼’，經銷商把有價值的客戶通過掃碼介紹到直播間，給直播間引流，然後兩下分賬。直播做大了之後，再去反哺經銷商。”
林青激動了，繼續道。
“經銷商現在鬧，無非是覺得直播動了他們的利益。只要有更大的利益，就能說服他們。龍泉的經銷商們龍盤虎踞了這麽多年，到頭來，他們變小豬了，還要受人憐憫。他們怎麽可能肯？”
“我本來想和MCN公司合作，直接投流，再請大網紅坐鎮。這樣一場的GMV，可以産生上千萬的利潤。讓經銷商發貨，給他們抽成。他們又不虧的咯。我也沒錯啊！”
梁夢辯解着自己的想法。
林青聽得直搖頭！
到這兒她才發現，這梁夢果然是沒有經過現實的毒打！甚至連初中歷史都沒學好。
新勢力取代舊勢力的過程，哪有這麽順遂。
要都像梁夢這樣，花點錢就能一鍋端了，那還鬥争個屁啊。
而且，錢從哪裏來？
龍泉的財政大權又不完全在梁夢手裏，她現在連請人吃飯的錢都沒有！
當然還得是“連哄帶騙”，梁夢得先承認經銷商是大豬，他們才能心甘情願地去踩按鈕啊。
林青一句話将這歸結為“無利不起早”。
梁夢完全搞反了，是先有利益才有事業，而不是先建功立業再劃分利益。
為了講明白這個道理，林青問了梁夢一個問題：“梁總，您覺得我為什麽要跟您一起做直播？”
梁夢懵懂地搖搖頭，而後胡亂猜道：“為了參與核心業務？做出業績？”
林青否定道：“我參不參加核心業務，做不做出業績，一年的工資都是140萬。您說，按正常思維，我是不是應該少攬事兒少折騰，把您分配給我的事兒做完，就保持靜止待着摸魚，才能将個人利益最大化？”
“是啊！”
梁夢還沒說話，一旁的汪載舞捏着酒瓶就狂認同！
林青白了他一眼，繼續對梁夢認真道：“我是有事業心和抱負不假。但我決心加入直播業務，更重要的是，那天我看見戴維從你辦公室黑着臉出來，就擔心你搞不定這攤事。今天果然碰上了吧？皮之不複,毛将焉存？護住了你，才能護住我的高薪呀。”
林青這說的是掏心掏肺的話了。
她有些後悔，如果自己昨天晚上就能把這些道理，開誠布公地将這些想法和梁夢說了，也許今天經銷商堵門鬧事的事就不會弄得這麽難看了。
不過還好，今天林青沒放人進來，梁夢緩了口氣。
她現在意識到了自己的錯誤還不晚，接下來就知道怎麽重新去說服戴維那幫老舊勢力了。
“可我現在都和戴維鬧得這麽僵了，我再主動去找他……”
梁夢有些不情不願地低下頭，手裏的燒烤簽子散了一桌。
她真有些拉不下臉。
林青則嘆了口氣，重新拿起一根串兒，給梁夢講起了自己小時候的故事。
“我小時候，因為我爸去世，收份子錢的事兒，我媽和我姑媽在殡儀館就撕破臉鬧得十分難看，基本上兩家就到了老死不相往來的程度了！後來，我小升初，想分個好班，我姑父是我們學校的教導主任。你猜，我媽說啥？”
“說啥？”梁夢撕咬了一口串兒上的肉，好奇地問。
“我媽說，人還能被陳芝麻爛谷子的事兒給憋死。既然過去臉撕破了，那現在就從地上把那張破臉再撿起來，往臉上一糊，全當自己‘二皮臉’！人，到底是面子重要？還是裏子重要？是所謂的‘尊嚴’重要，還是子女的前途重要？”
梁夢聽懂了，林青這是在點自己。
那當然是龍泉的前途重要！
梁夢早就醒悟了，戴維是可惡，但絕對不能讓他走。
拿下了戴維，變廢為寶，為她所用，那麽桎梏就成了最堅強的堡壘。
但江寒關心則亂，本來他不想要戴維這個“垃圾”，最近勉為其難地收下，只是為了暫時幫梁夢鏟除一個“異己”。
他的愛，急于求成，更像是“溺愛”。
“那後來你分到好班了嗎？”梁夢好奇地追問。
“分到了啊。”林青點了點頭回答，“不過不是靠我姑父的關系，是本來我的成績就是咱們全年級的前十！不過，這事兒我媽一點都不後悔。因為如果她不去求，她就覺得自己沒盡到一個當媽的責任。她去求了，不管結果如何，人盡力了。”
“行了，戴維喜歡釣魚。明天是周末，我下午再去趟開山島。”
梁夢立馬橫了橫心，道。
全當自己“二皮臉”。
汪載舞也主動請纓：“那我早上陪你去挑漁具。”
“不用你。”梁夢嫌棄。
汪載舞卻很篤定：“兵馬未動，糧草先行。你想去賄賂戴維，知道什麽魚線好，什麽魚食好嗎？”
梁夢和林青同時一愣！
她倆這才想起來，唯有汪載舞這個成天混吃等死的富二代才是這裏頭的貨！
果然是天生我材必有用。
“那就……麻煩你。”梁夢軟了軟語氣。
汪載舞得意洋洋地撸串，笑眯眯地拿捏了。
又吃了一會兒，幾瓶酒下肚，大家說話也便放開了。
林青拿簽子敲打汪載舞的腦袋，問道：“你天天跟着我們梁總，不會是想追她吧？”
汪載舞厭惡地撸了撸發絲上的油膩，反駁道：“那倒真沒有！”
“真沒有，你跟這麽緊？還幫着去買漁具？”林青不信。
汪載舞則笑道：“這不我每天閑着也是閑着嘛！梁夢，我說句實話，你別不高興哈！”
梁夢微微點點頭，洗耳恭聽。
“你是長得不錯，但确實不是我的菜。我看着你，就覺得親近，但是吧……一點都不來電！”
汪載舞說得誠懇。
林青以為他還在裝，于是湊趣逗了他一句：“那你看我來不來電？”
“有點兒。”汪載舞脫口而出。
迎接他的，果不其然是林青的一頓暴打！
汪載舞覺得林青“野蠻”，于是抱着頭委屈巴巴地解釋道：“我就對‘能幹的’女生來電，怎麽了？不許嗎？你下午挺彪的！我就喜歡彪的。”
“你還說你！”
林青假意又要錘他。
汪載舞不服氣道：“我要不是對你些微有那麽點好感，能讓你這麽欺負？我又不是個天生受欺負的人！不過，被你錘到現在了，積攢的好感全沒了。以後你小心點。”
“好了好了！撸串兒吧。”梁夢暗戳戳地加入戰鬥，偏幫林青對小汪，“誰要你的好感？你到現在不都單身嘛！還被逼跟我相親。別的小朋友不要的，那我和林青務必也不能要啊！”
“你！！你們……”
“略略略略略。”
“不買單了！”
“你敢。”
梁夢的每次瞪眼，都是對汪載舞的血脈壓制。
