第56章
第56章
十一月初，天氣驟然就變冷了。
西北這塊地界兒一旦開始冷，那就是冰天雪地，寒風刺骨。
葉嘉看着天兒陰沉沉的，都擔心過不了幾日要下雪。她一大早的從家裏出來，就急忙找了阿玖過來。叫阿玖陪她一道去李北鎮走一趟。約了好幾回程家的掌事人都沒成，昨兒忽然有人遞消息到鋪子裏，說是那邊答應跟她見一面。
她要出門，鋪子裏的事情就只能交給葉五妹和餘氏。孫老漢得駕車送葉嘉過去，這一來一回靠腿走是不成的，腿都能走廢，還是得牲畜跑。
“這可趕巧兒了，馬車昨兒制好送過來，今兒套上就能用了。”孫老漢趕牛車是一把好手，趕騾車确實頭一回。穿着棉衣帶上鬥笠就忍不住龇牙，這男子到哪個年歲都是對車這類的東西愛不釋手。哪怕騾子不是他的，孫老漢也沒忍住伸手偷摸了騾子好幾把，“東家快些上來坐，咱們盡早出發。”
阿玖早就上了車，人在裏頭坐着。
看到葉嘉上來，他就從馬車裏出來。跟孫老漢一道坐在車椽子上。葉嘉本想說進來坐沒事，但一想這是古代，還是守點規矩好。于是也沒說話就靠着車廂閉眼假寐。
騾子比牛走得就快多了。牛車走出一裏地的功夫，騾車都跑出三四裏地。就是有點不大穩當，葉嘉坐在上面覺得有點颠屁股。得虧她不是暈車體質，下車的時候也沒覺得暈。
一行人到程家門前才不過巳時。裏頭剛巧有人出來。看到一輛騾車停下來，大院門口就跑出來一個半大的小童。那小童疾步過來問，聽說是來找程家東家的忙又問起來人是誰。葉嘉忙掀了車窗簾子，把自己跟程家管事人約了見面的事情說了。
小童一看葉嘉這張臉，表情就變了變。瞧那模樣似是認得葉嘉。畢竟葉嘉跟程家小二爺的事情在程家可不算是秘密。但這大庭廣衆的，他也不好說開。點點頭就說進去問一聲。
葉嘉也不着急，點點頭就任由他去：“我們在屋外頭等便是。”
阿玖從車椽子上跳下來，盯着程家門前那塊氣派的牌匾看了許久。趁着裏頭人進去問話的功夫，他才問起了葉嘉：“姐，聽說程家也是做跑商起步的？”
葉嘉心裏正打着腹稿，聽他問便瞥了一眼程家大門：“對，從押镖起步的。”
說着，她見阿玖瞧着面上有幾分深思的樣子，心中一動。原先琢磨的那點事兒她這會兒又有了點想法，也沒有刻意引導的意思。就是給阿玖講了講程家起家的過程：“程家兄弟各個能打會戰，兼之程家上一代掌門人是個豪氣仗義的性子，結交了許多能打的兄弟。這些人湊在一起弄了個镖局押镖。他們做人厚道勤奮，押了幾次镖都挺好，慢慢的名聲也就起來了……”
“這樣啊……”阿玖扭頭又往那碩大的燙金程家兩個大字上瞥，“還得一步一步來。”
Advertisement
葉嘉聽他感慨，笑了笑：“可不是？做任何生意都是一步一步來。沒有誰能一口吃成個胖子，穩紮穩打，把名聲打出去。後來自然就有生意送上門。”
兩人說着話，那小童又急忙沖出來。沖到騾車的三步遠處站定，鞠了個躬：“葉姑娘，張管事的說是跟你有約。人已經在會客廳等着了，你們快點進來吧。”
葉嘉冷不丁聽人喊了聲葉姑娘也是一愣，她梳着婦人的發髻卻被喊了姑娘。不過這也是一瞬，葉嘉沒細究那小童的稱呼，就忙從車裏下來。帶着阿玖一起進了程家。孫老漢也不必進去，人就在外面看着騾車。小童亦步亦趨地跟着兩人，邊走邊拿一種古怪的眼神看阿玖。
兩人穿過前院和天井，繞到一處角門，穿過回廊到了一個會客廳。還別說，程家雖說在西北這個地界，屋舍亭臺卻建造得十分精美。看得出确實是個大富戶。
姓張的管事聽見動靜臉就扭過來，一眼看到葉嘉擡手做了個請的姿勢。
程家是有很多管事的，畢竟家大業大，一個人也管不了所有的事。程家家主捏大放小，下面有些事情就分給信任的人去管。葉嘉要見的這個張管事管的就是去西域這條商路的行貨。押送到西域的大大小小的貨物經由他挑選，能不能讓程家商號認可，也有他的一句話。
程家商號押送貨物去西域，分兩種方式。一是買斷，就有多少貨他們查驗了若是覺得合适，就直接付了銀子全給買斷。後續程家去西域賣多少錢的價格，跟商家無關。另一種就是抽成，雖說也是程家幫着押運幫着賣，但多少價格是商家自己定。他們只按說好的抽成。
一行人坐下來，張管事就直接把他們押運或者收貨的方式給說了。如何選，得看雙方的選擇和商議。但前提是，找上門的商戶提供的貨質量夠好，不會辱沒了程家商號的好名聲。
“這個是自然。”葉嘉知道做生意的人都不傻，沒有誰真傻得被人兩句話就糊弄了。程家走到這個位置自然也都是精明人，“東西不夠好也不好意思找上門。不過張管事，這東西好與壞也得分檔次。”
頂好的東西賣得出頂高的價格，平價的東西也能走平價路線不是？
葉嘉這次來商議的是香胰子外售的事情。當然，她不敢自诩賣的東西是最好的，但對香胰子的質量還是有足夠信心的。能在東鄉鎮賺那麽多錢，還能跟玲珑胭脂鋪和梨花巷保持長久的合作關系，東西自然是好用。可這個質量不能跟中原地區富貴人家用的好東西比，她沒這個底氣。
“我手裏的香胰子不是那等中原的金貴品種，用的香料偏少，較為樸實耐用。”
葉嘉大致說了下香胰子的品種和作用，并且從兜裏掏出了一小塊樣品：“帶了些樣品過來，張管事可以親自試試。無論是去腥臭味兒還是美容養顏都有效果。若是要售賣，能走平價多銷的路子。”
張管事在中原的大商戶手中拿的香胰子，都是那等十幾種香料熏出來的好東西。一塊這種香胰子在中原的商鋪裏得賣上三四兩，拿到西域則是翻兩三倍的賣。因着接觸的都是西域的貴人，這些東西又帶的少，自然十分緊俏。但若是叫商戶多拿，太貴的東西拿多了去到西域又賣不了。若是真有能壓低價格的，弄個好的噱頭壓一壓價格賣給稍稍低一些地位的人，倒也是個好銷路。
“程家在西域可有商號和商鋪？”
葉嘉知道這些大商行一般在各地都有商號和商鋪的，程家去西域走貨也已經有不短的時日，當地熟知度應該是有的，“若是能合作，也省得貴方去中原押貨奔波。”
張管事能見葉嘉，自然早就了解了些事。
東鄉鎮如今出了名暢銷的三種香型的香胰子，自打兩個月前程家這邊就注意到了。
不止是葉嘉這邊，其實輪臺那邊也有一家制作香胰子的他們也是留心着的。香胰子拿出去确實是好賣。每回拿到貨，拿到那邊沒兩日就被會被當地貴族收光。程家不是沒想過多進些好貨，但這東西金貴，他們粗人又不懂得制作，只能任由中原的香胰子商戶拿捏。
中原的那批商人心黑得很，曉得香胰子這類的東西送出去好賣，開價都是有恃無恐的。
程家苦于技術上受制于人，只能聽他們說。但近幾年晉商惡意打壓，哄擡物價。他們這些做跑商的，本就只能掙點血汗錢。這一弄就掙得更少。程家別看着在西北這邊氣派厲害得緊，實則到了中原也只有被那邊的同行壓制。直不起腰，自然得另尋他路。
輪臺那邊也談過，去年就談過，雙方也有合作。但是只那一家香胰子作坊制作的香胰子比起中原的要差上不少，程家的态度就有些猶豫。正好葉嘉這邊找上門，程家管事左思右想才打算見一面。
“這香胰子除了香料上的講究不同，其實效果是一樣的。”葉嘉看他神情，估摸着他內心動搖，“張管事可以用皮牙孜試試，或者是魚，揉捏過以後。不管多腥臭刺鼻的的味道都能洗掉。”
張管事也不含糊，立馬叫人端了一條魚過來。
那魚不知是什麽魚，腥氣的很，張管事命人把魚放到桌子上那股味兒就彌散開。他伸出手在魚的身上捏了許久，擡手聞了聞覺得味道似乎覺得不夠腥臭。又叫人弄來了一盆不知是什麽東西的糊糊，酸臭得令人作嘔。他面不改色地把手放進去，而後就着葉嘉帶來的這塊香胰子洗了手。
擡手之後，放到鼻子下面去聞都沒有味道。不僅沒有臭味，還有一股若有似無的桂花香。
“确實是桂花香，我們這次帶來的是桂花味兒的香胰子。因着家中常用桂花香，留的自然也是桂花味的樣品。”葉嘉笑着點了點頭，接話道，“其實總共有三種香味，屆時客人可以憑個人喜好選擇香型。若是西域的商戶有別的偏好，我這邊也能根據客人的喜好專門定制香型。”
張管事的親自試過心裏立即就有了計較。但哪怕他心裏有了要跟葉嘉合作的意向，面上還是繃着不動聲色。不着急說定多少，只是命人上好茶。
說這話時他眉目舒展，哪怕沒有明說要跟葉嘉這邊合作，但明顯态度親近了許多。擡頭看了眼時辰，正好也到了用午膳的時候。張管事于是客氣地照顧葉嘉跟阿玖坐下，又說起了自家有個廚子十分擅長做羊肉，請葉嘉中午留下嘗一嘗這個廚子的手藝。
“這個時辰也不早，正是用午膳的時候。葉老板且放心，外頭你那馬夫自有人照顧。”
葉嘉眼睑微動，知道今兒這事情算是成了，心中當下便也不急。
程家的廚子确實挺會做羊肉，鮮美的羊肉被他炖得軟爛又夠味兒。葉嘉沒吃多少，阿玖卻陪着張管事喝了不少酒。得虧葉嘉帶了阿玖過來，不然葉嘉是沒法子跟張管事喝酒。
張管事見阿玖那麽多酒喝下去面不改色，神志也清醒。當下連連誇贊：“這小子不錯啊。論起香胰子，這邊也找了幾家。那家的樣品我也用過。品質來說，其實都差不多。只你這邊能玩花樣，勉強比那邊要好上一些。我們老爺們用着不在乎香不香，但女子到底是喜歡留香的……”
“這是自然，手留餘香總比沒有味道的強些。”葉嘉立即猜到肯定是有別家跟程家談上。
“來年正月十五過了，我們這邊要去一批人去西域。若是你們這邊能弄出三千塊的貨，臘月底給我們送過來便是。”這酒喝了，張管事就跟葉嘉這邊表達了合作的意向。
香料上有差別，價格肯定比中原的要地上許多。張管事打量着葉嘉不驕不躁的樣子，心裏隐隐可惜。聽說這個丫頭當初被小二爺瞧中了，奈何有緣無分最後落到了別人家裏。
“葉老板預備怎麽合作？”張管事的想法自然是買斷。只要這邊跟葉嘉買斷，後頭他們賣到西域時多少價格他們自己說了算。但做生意講究一個長久，既然要合作，那就得拿出誠心雙方商議。
葉嘉自然選擇的抽成。買斷那是求急財，她圖的便是急財，是長久穩固的合作。
張掌櫃一看也知她要抽成。但這個抽成比例就得詳談了。貨物雖說是葉嘉這邊提供，但東西得運送到西域才能賣。且光有東西沒有商鋪和客源也是賣不出去。換句話說，葉嘉的這批貨能賣多少，賺多少，依仗程家商號在西域那邊的商譽和名聲。
那有了這個底氣，抽成自然不可能低。張掌櫃思索了片刻，給葉嘉的抽成比例是五五分。
這個價格葉嘉是不能接受的。貨物全是她這邊出，成本自然也是葉嘉這邊墊付。若是抽成是五五分，周家這邊刨除成本還得比程家少不少。哪怕她是個小作坊也經不住這樣做生意。
“張掌櫃這個價格未免給的太低了些。”葉嘉早做好了生意不易談的準備，此時也沒有慌，“這香胰子的方子是我周家的，成本也是我周家的。你程家若是光運送這一趟，借商鋪給我這邊售賣就能拿到超過我本家一大截的利潤，那我這生意還不如給你做。”
張管事自然知道自個兒給的價格壓得低，但運送貨物去西域這一路上可是會要命的。程家的镖師無論是吃住還是出了事以後的安家撫恤，那也都是程家的成本。
商鋪在西域經營那麽多年，靠着祖輩多少汗水才創出如今這樣的名聲。想借用，哪有那麽簡單？
這自然就是一個博弈的過程，贏多贏少看本事。阿玖坐在一旁看着姨姐說起話來分寸不讓，那抓人話鋒的本領強得跟比旁人多長了一雙耳朵似的。葉嘉也是沒辦法，涉及到錢的事。且若是促成合作至少是一年的單子，若是一個松懈，那得是多大的損失。
葉嘉跟張掌櫃推拉了半天，最終是以四成的利定了個三年的契約。
張管事其實心裏有這個底線，倒也沒覺得這個合作多難接受。反倒是葉嘉有些難受，她的心裏底線是三成。但方才她以兩個要求讓了一成的利，就是去跑商的全程她這邊得派一到兩個人跟過去。并且若是東西不好賣，出現損失，程家與周家按抽成比例承擔。
這倒不是不信任程家，而是她這邊并沒有去過西域。并不知曉西域的情況。程家在西域的商號到底是多大的影響力，這些東西運過去定的什麽價位。她都估不準，自然是有自己相信的人全程跟着，能有效防止程家這邊糊弄他們。
張管事對葉嘉的這個提議沒有覺得冒犯，明謀總是叫人更容易接受，也省得後期攀扯。
“那行，若是方便的話，咱們今兒就将這個契書給拟下來。不過我有這話先撂這了，你要跟我定這個合作，你得把要備的貨給我備足了。我知你家人手不多，還沒有作坊，若是這個單你接了貨卻供不上。那到最後可就要對不住，這個契書作罷不說，你還得賠我這次斷貨的損失。”
張管事做事麻溜，話也說的幹脆：“我程家養着一大批人呢，都是要靠錢吃飯的。”
“這是自然。”葉嘉也是個爽快人，滿口答應。
契書拟定以後，雙方簽字畫押。張管事就跟葉嘉說了下一次他們去西域押貨的日子。因着地理位置的便宜，程家每年跑西域五國有兩到三趟。具體能做多少生意就看當時押送的镖有多少。
下一次押镖的日子是，來年的正月。
葉嘉點了點頭，跟張管事約定了十二月底交貨。這廂就帶着阿玖和契書一并回了周家。
騾車走得快，他們下午出發到周家時天還沒黑。但是到了門口，雪忽然就降下來。天說冷就真的冷，寒風加大雪，坐在馬車裏葉嘉都感覺到手腳冰涼。她手裏捏着三年的契書，忍着沒笑。進了屋，她帽子一摘就沒忍住笑出來：“娘，又簽了個大單！”
大單小單的，起先不大好懂，後來餘氏聽葉嘉說多了也就懂了她的意思。一看她這眉開眼笑的樣子就忍不住也高興起來：“那可真是……今兒咱全家喝一壺？”
葉四妹早已出了月子，白日裏把孩子抱到前院這邊跟餘氏一塊磨豆子幹活，順帶看孩子。
葉五妹才鎖鋪子沒多久，如今人在後廚，炸薄脆。論起做朝食，葉五妹比葉嘉執着堅持的多。葉嘉如今見到了大錢，都不把朝食攤子那點小錢看在眼裏。
“把五妹也叫過來吧！咱今兒又是可以好好慶祝的一日！”
葉嘉最愛弄這些獎勵了，每次她完成什麽事或者拿了好的生意就會獎勵自家人一回。別小看這一頓飯，總能叫一家人鬥志高昂，高興好些天。
餘氏沒忍住喜笑顏開，叫葉嘉先去拎點熱水洗漱一下，自己則從門後頭摸出一把傘就出去叫人。
冬日裏是真的冷，葉嘉也是到這邊以後才理解了為何西北無論是漢子還是婆娘都能喝酒。實在是天冷了，沒有別的法子暖身子。一口烈酒喝下去，能從肚子燒到心口上。雖說入口難，但喝慣了是真的好。因着餘氏帶着，葉嘉跟葉四妹幾個也染上了小酌的習慣。
大雪天自然是吃羊肉鍋子，上回葉嘉怎麽做的鍋子，葉五妹在一旁瞧着早就學會了。這回都不必葉嘉動手，姐妹幾個一通忙活就把鍋子給弄出來，葉五妹動手做的比葉嘉做的還好。
“你這手也不知怎麽長得，怎麽就同樣的菜到你手裏味道就是好。”葉嘉也納悶，按理說她做飯也很好吃。若是沒天賦，她哪裏能有這麽多耐心搗鼓吃食。
“那姐你是沒吃過四姐做的，”葉五妹笑眯了眼睛，“四姐那雙手才是真的巧！”
葉嘉是沒吃過葉四妹做飯。但以後做吃食的生意若是做大了肯定得要人。若是葉四妹當真手藝很驚人，她也不介意叫她跟五妹一起幫襯。畢竟阿玖這裏，葉嘉是打定了主意要叫他幫着跑商。明年正月跟程家押貨去西域的人，葉嘉心裏偷偷先定了阿玖。至于能不能成，自然是談談再說。
“那感情好，往後咱家鋪子做的好了，四妹若是空了也能來幫你。”
葉五妹笑眯眯的，也不小氣：“聽姐安排。”
吃鍋子就容易得多，湯是早就炖好的。炒鍋底也簡單，葉五妹這邊炒熟了把湯到進去。再把上回的小爐子拿出來煮上，片好了肉洗好了菜就能直接吃。阿玖跟孫老漢在一旁陪着，家裏地兒不大。如今坐着的也不算什麽外人，就男人女人一個桌子吃飯。葉四妹要奶孩子，不能吃的辛辣，特意弄了個清湯鍋。羊肉湯煮的味道重一些涮肉也是夠的。
一大家子吃了熱乎乎的一頓飯，吃完推開窗戶看出去，雪下的都要看不清來路。
一群人高興，吃這鍋子喝了不少酒。大雪天兒的實在是應景，吃到最後醉酒的人竟手舞足蹈地唱起了詩歌。能唱詩歌的自然只有餘氏，其他人都不會，就暈乎乎地跟着和。
餘氏三兩烈酒下肚，連着唱了四五首。還別說，她吟誦的十分有強調，就是不懂的人聽了都覺得雅。
葉嘉在一旁樂颠颠地給她拍手，餘氏一高興，又抓起杯子悶了一口下去。
真是家中沒有人管，他們喝到最後都醉得不省人事，餘氏路都走不穩。還是五妹廢了老鼻子勁兒給她攙回了屋。人到了床邊倒頭就睡下了。
葉四妹是被阿玖抱回去的。大家夥兒都喝酒，她便也跟着也喝了點兒。她往日在葉家是沒喝過酒的，來到周家以後頭一回喝。自然不勝酒力，醉的孩子都顧不上。葉五妹年紀小沒喝多少，照顧了餘氏還得替蕤姐兒收拾。到最後除了孫老漢阿玖和幾個孩子不敢喝酒還清醒，也就葉嘉一個人是坐着的。
葉嘉坐的這般正其實也不算清醒，她喝的不少，腦子早糊成一團。不過她這個人酒品很不錯，即便喝醉了也瞧不出來。除了眼神飄忽些，臉頰紅潤些，安靜的很。
孫老漢瞥了葉嘉好幾眼，礙于男女之別根本不敢管。
阿玖抱了自己媳婦兒回頭看葉嘉，心裏琢磨着這麽放着應該沒事吧。姐夫看時辰也該回來了。姨姐這個樣子不像會耍酒瘋，應該沒事。這麽一想，那邊葉嘉自個兒站起身來。她跟沒喝醉似的走得十分穩當，自己走回了屋。
阿玖跟孫老漢對視了一眼，放心地回了後屋。
葉嘉進了屋卻沒有上床。她此時肚子熱乎乎的，但總覺得腿腳僵硬。低頭慢吞吞地朝手心哈了口氣，搓了搓，又覺得有點冷。扭頭看了眼床，眼前什麽景兒都在晃。晃得她頭暈目眩，惡心想吐。她滿腦子胡亂地懊惱，當時就該給屋子裏盤個炕的。若是有炕，肯定就不會冷了。
一面想着改明兒就去找人盤炕，一面溜溜達達地走到了窗邊。窗戶是洞開的，大雪下的在光下都反射出白色的光點。她滿心裏擔憂自己會不會被凍死，趴在窗前就看到院子裏影影綽綽走進來一個人。
那人舉着傘，一手提着燈籠，身形修挺如雪中松竹。
他腳步極穩，行動間衣袂翻飛，如行雲流水。似乎是注意到窗戶邊上有人在看他，腳步滞了滞。擡眸的瞬間，那人就走到了窗戶跟前。
葉嘉反應有些遲鈍，醉眼朦胧的半仰着臉。
眼前的人臉變成了兩個，晃得她特別的難受。她眯起眼睛打了個酒嗝，好半天才大着舌頭問：“你……是誰啊？怎麽到我家裏來了？”
周憬琛今日收到四道村有拐子出沒的消息，親自去追出了三十裏路。最終把人堵到了一個寨子裏，殺了兩個，抓到了十一個。忙活了好一通才攜着夜色回家。此時瞧見葉嘉面上的神情頓時就軟下來。葉嘉臉頰通紅，嗓子裏嗚哝嗚哝的在胡話。他鼻尖嗅到一股濃烈的酒味兒，不由彎起了嘴角。
上回嘉娘吃醉了酒，光顧着抄棍子打他。這回倒是變成了嬌軟的模樣，不知又吃了多少的酒？
“我是誰？你說我是誰？”周憬琛将手裏那盞燈籠擱到窗臺上，微微欠下身子，歪了歪腦袋笑看着她。那張俊美出塵的臉被燭光照着暖黃，眼底仿佛汪着一汪深潭，“你不如自個兒湊近了看看我是誰？”
葉嘉哪裏知道他是誰，她腦子裏都開始炸金星了，誰來了她也不認得。
吸了吸鼻子，她忽地伸出一只手揪住了周憬琛的衣領。
周憬琛這般也不躲，任由她抓着衣領把自己拉倒近前。濃烈到刺鼻的酒味兒撲到臉上，他眼睫抖了抖，感覺到兩人鼻尖只有一拳的距離。葉嘉那雙蒙着霧氣的眼睛上上下下仔細地觀察着他。許久，才伸出另一只手去扯了扯他的眼睫毛。
“你這個是假的麽？”葉嘉扯了半天，沒扯掉，“好長啊……給我吧。”
老實說，扯眼睫毛還有點疼。周憬琛無奈地抓住了她那只手，喉結上下滾動了兩下，嗓音輕輕的：“是真的，你拽下來也按不了自己眼睛上。”
“哦……”
葉嘉好遺憾，她想拽下來貼自己眼睛上的事他怎麽會知道？
頓了頓，她手指扭動了兩下從他手心掙脫出來。然後又刮上了他的嘴唇，摸了半天，不僅沒把上頭的紅給蹭掉，反而越揉越紅了：“你這是什麽色號？”
周憬琛：“？”
“你嘴，就你嘴上這個。”葉嘉蹭了半天，把他嘴唇都蹭腫了，“什麽色號？”
周憬琛許久才明白她意思，頗有些哭笑不得：“……不如你自己看？”
葉嘉晃了晃腦袋，感覺這嘴唇一開一合的仿佛有個鈎子再勾她。她拽着人家的衣領不松便罷了，腦子裏忽然冒出個念頭。這個嘗起來是個什麽味道？
想着，她直接把人給拉得貼近了自己，然後将自己的嘴唇給貼了上去。
溫軟的觸感貼上來的一瞬間周憬琛腦子都蒙了。
他頓了頓，猶豫自己是趁人之危直接下手還是君子一點，莫要惹得嘉娘醒來以後厭煩了他。猶豫不決之時，抓着他的人可不客氣。含着酒氣的氣息噴在他口鼻之間，那軟軟的舌頭正在試探地撬開了他才唇齒，伸進他的嘴裏。
周憬琛尾椎骨一麻，一股子陌生又令人上瘾的酥麻就這麽從後腦勺湧上來。他幾乎是沒有思考，直接啓開了唇齒，任由那只舌頭鑽進來。
葉嘉似乎覺得兩人中間隔了一道牆，實在是阻礙。她攥着周憬琛衣領的那只手繞過了身前人的脖子，按着他的腦袋越過了牆壁，勾着他的舌尖就吸吮了起來。啧啧的親吻聲被窗外滿天的大雪所掩蓋，周憬琛拎着傘的那只手松開，傘啪嗒一聲掉落到地上。
窗臺的燈籠被風吹得亂舞，幾次瀕臨熄滅。周憬琛眼睫顫抖的飛快，仿佛他忽然被攪亂的心神。他眼眸低垂地落到葉嘉的臉上，呼吸也抑制不住的急促了。
許久許久，葉嘉仿佛嘗夠了味道終于松開了他。
他差點就沒克制住從窗戶翻進來，把醉糊塗的人直接抱上床去。
葉嘉在他嘴角輕輕啄了一口，吸了吸幹澀的鼻子，感覺冷氣刺激得鼻腔生疼。她不由一只手捂住了鼻子，特別混賬地誇贊他道：“你長得真好看，眼睛好看，鼻子好看，嘴巴也好看……全身上下都好看，是我喜歡的款兒。”
周憬琛呼吸粗沉，兩輩子的自制力克制住了他可能會不君子的行為。嗓音忽地更輕了，仿佛在人耳邊呢喃。他笑得引誘：“哦，是嗎？”
葉嘉擡起沉甸甸的眼簾看向他，然後驟然退後一步：“別騷，騷過了頭容易倒黴。”
周憬琛：“……”
葉嘉走到床邊坐下來，自顧自地拆掉了頭發。見那人還站在窗外，燈籠不知何時被吹滅了。他的肩頭不知不覺落了一層雪，神情有種冷冽的妖嬈。
“但是我就喜歡騷的。”葉嘉忽地外頭朝他龇牙一笑。
周憬琛沒忍住，捂着臉，嘴角裂到耳朵根。
