第23章
屋子并不大, 大概也就一百五十平方上下，其中客廳占了尤其大的面積, 整體裝修風格以素雅的淺灰色為主，同色系的家具擺放随意, 和主人從容不迫的随意氣息很是符合。
客廳連向陽臺的落地門大開着, 坐在沙發上就能看見外頭的綠意盎然, 處處可見的綠植被主人照顧得很好, 在陽臺上長出一副郁郁蔥蔥的氣勢。
“梅經理、尤先生, 請喝茶。”沙發前的大長茶幾上擺着一整套泡茶工具, 從紅木制的茶托底座、白色的陶瓷茶杯、到三兩個形态各異的紫砂壺應有盡有, 沈東迎着客進來, 招呼人坐下, 便安穩地坐在那泡起了茶。
梅茜茜很耐心，靜靜地等待對方完成全套動作後才接過杯子，小口品茶，她有些訝異, 尤乾君也挺耐得住性子, 不急不躁，沒露出半點坐不住的樣子。
“沈先生泡茶的手藝不錯。”她輕飲了一口，“這是福建的鐵觀音吧？我從前喝過幾回，對分辨茶葉沒有什麽技巧。”
父親梅中華還在世的時候, 受來自福建的朋友影響，喜好飲茶，家中的茶幾上也總是擺着好幾種不同的茶罐, 每回她從國外回來，都會被父親叫去一起喝茶，當然，那時候的她總是很不耐煩，坐不住地左搖右晃，如同牛飲般喝不出感覺。
在父親離世之後，家中價值稍高的幾筒普洱茶、白茶茶餅、鐵罐子裝鐵觀音，都盡數托了門路轉賣出去，只剩下那無人問津地茶具日複一日地蓋了灰塵。
自打她工作開始，父親留下的這點兒對茶的見解，讓她在結識人時，平添了很多經驗，少走了許多彎路。
沈東的眼神一亮：“梅經理也懂茶？”他經營自媒體的年份早，可并沒有把他綁在家裏，他時常訪友，也培養了許多新的愛好，這飲茶泡茶，就是其中一項。
“我不太懂，只是以前喝過幾回，勉強能分辨品種，多餘的就做不到了。”梅茜茜很坦誠，在這種場合，無非就是繼續吹牛和老實承認兩條路走。
“哦，是這樣……”沈東肉眼可見的失落了幾分，剛好眼前的茶杯空了，他便繼續加茶。
“沈先生你這茶葉是不是網上買的？”尤乾君插了話，說話之間分寸不太講究，要旁邊的梅茜茜手顫了顫。
尤乾君沒猶豫，清了清嗓子繼續道：“沈先生你的茶葉還不錯，只是我剛剛看你沖泡的時候，稍微有些碎，味道稍微有些澀，如果在當地購入，稍微價高的茶，味道應該會稍好一些。”
他覺得自己的話有些不客氣，忙試着圓場：“是這樣的沈先生，我對別的茶不太了解，只是身邊有朋友家開茶園，一起讀書的期間了解了一些，不過也不是特別專業……”
他說的朋友正是大熊，大熊來自安溪，家裏經營着規模不小的茶園，在他們當地，大大小小的茶園不少，非跟茶企對接的茶園大多不挂什麽牌子，将茶葉分級銷售給茶商即可完成交易。
大熊自大一開始，每次到學校，給他們帶的伴手禮幾乎都是茶葉、茶點、茶具，平日裏別人熬夜喝咖啡，他們就熬夜喝茶，還別提，真醒神的，唯一的憂慮就是擔心牙黃，其他再無什麽。
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如果問尤乾君什麽大紅袍、白茶、碧螺春之類的，他一概不懂，可說起鐵觀音來，他還是頭頭是道。
“這還真是。”沈東拍了下腿，“我以前和我那幾個兄弟，我們喝的都是紅茶為主，今年他們開始喝鐵觀音，我幹脆就在網上按照銷量排行買了些，喝喝味道，我自己還覺得不錯呢，沒想到這原來還不算上品。”
他直來直往，逮着尤乾君這個同道中人就不肯放了，忙追問了起來：“你看我這功夫茶泡得怎麽樣？夠講究不？我這可是去茶藝店學的，還有，我這茶，你幫我瞅瞅，看起來如何？”
“沈先生你泡茶的流程挺對的，其實我們在家一般這個流程就行……你這茶，主要還是一個問題，口感……”
梅茜茜坐在旁邊，認真傾聽，沒有插話，她微微側頭，能瞧見尤乾君從一開始緊張的握着拳頭，到現在講得放松開來攤開手掌，他神情專注，将沈東問來的問題一個個解決。
她已經在他的身上看到了很多閃光點，今天又多了一個。
“這樣，沈先生，我給你一個聯系方式，那是我朋友的，他家裏開茶園，可以讓他幫你問問哪個茶園的茶要好點，從茶園直接買，唯一的缺點就是包裝比較簡單，沒有印刷什麽字，送人比較拿不出手，可喝起來，絕對不成問題。”尤乾君收住了話題，他知道今天可是來談綠蘿生活城的，不能把時間都浪費在茶葉上。
沈東記下了尤乾君給的聯系方式，心裏滿足，剛剛對方一進門的那點兒排斥和疏遠也終于消失。
“我知道你們是來談綠蘿生活城的宣傳問題。”沈東扶了扶眼鏡，放松了下身體，“我不知道你們對我的公衆號了解多少，可能你們看中的只是我公衆號的口碑和閱讀量……”
“可我要為我的整個品牌、以後的發展做考量，有的項目我可以接，有的項目我不可以接。”
“那麽，不知道我們可以了解你不願意接我們項目的原因嗎？”梅茜茜聽到對方堅定的回答，心一沉，可她依舊沒放棄，非得追問出答案才肯結束。
沈東看了對方眼中的堅定，知道自己今天如果不能把事情說清楚估計沒完沒了了，他總算坦誠。
“我公衆號做的最成功的三個項目，一個是S城中心區邊緣的老套房，和中介合作的，綁定學區，那一推出，就被搶空了；一個是S城臨市，低價樓盤，抄底價入的，陸陸續續，分成三期售完；最後一個則和綠蘿生活城有些相像，位于郊區的中端樓盤，且正處于交通發達的地段，折扣出售，最後四期才售完。”
他的手輕輕地在桌上點了點：“從這三個樓盤來看，我認為，我的公衆號的主要受衆，就是外來務工人員，換句話說，就是急需買房又買不起房的人，綠蘿生活城一不能解決他們孩子讀書的問題、二價格不夠低端……說實話，我并不覺得你們的項目，有獨一無二能吸引人的特點，也不覺得和我的受衆相符。”
沈東的每一句話，都是發自肺腑，難得有大企業來合作，他難道不願意嗎？可他寧願做一個成功的項目，也不願意做十次失敗的嘗試，在他看來，綠蘿生活城就将是這麽個失敗的嘗試。
梅茜茜并沒有因為他的話喪氣，她輕輕碰了下尤乾君，示意他把資料遞來，一樣一樣地在沈東面前展開。
“沈先生，綠蘿生活城這個項目，我們付出了許多努力，不知道你方不方便給我們一點時間讓我向你展示一下呢？”
沈東看了眼手表，他不太會拒絕別人，尤其剛剛還從尤乾君那占了點便宜：“你說吧。”
梅茜茜在沈東和尤乾君目瞪口呆的表情中，從包裏抽出了折疊支架和都對折存放的小板子，兩人都未曾想過，她随身背着的這只中號包裏，可以放下這麽多的東西。、
梅茜茜在得到沈東的允許後已經将支架穩穩地撐在了茶幾之上，她将文件擺好，一份一份地夾到小板上的大號長尾夾上。
她站直了身體，清了清嗓子，哪怕只有一個“顧客”，也像是有一萬個一樣，認真地介紹了起來。
“綠蘿生活城這個項目，最開始的主旨，便是建立一個能讓住戶安心、放心的，綠色健康小區，無論是裝修耗材、家具準入、相關設施，我們都進行了重重考驗……”
“我們委托了S城一號園林公司為我們進行園林的設計維護……我們同時在小區公共區域，特別要求集團的設計團隊進行了相應的規劃，建造了三條長廊，分別種上不同的攀爬植物，根據我市氣候，除了冬季會換葉，其他季節均會保持蔥茏景象……我們還引活水建造了淺水池兩個、小型噴泉池一個……”她一邊說一邊打開了她前段時間才和園林公司重新溝通，改造的小區園林布置圖，這些已經在綠蘿生活城中鋪設完畢。
她不帶停頓，也不用看稿：“小區預留的綠化面積足夠，因此我們還在小區中設置了網球場、羽毛球場、籃球場，平加寬了可供散步的通道……”
“新城地産已經同寧海區政府簽訂協議，未來對方将會把區的規劃傾向到綠蘿生活城附近，新城也同市公交公司簽訂協議，對方将會常年提供往返S城中心至綠蘿生活城的公交線路……”
梅茜茜一邊說，一邊更換着文件，她有備而來，準備的材料很齊全，堵上了能被質疑的任何一個空子，她前兩周和財務一起在反複的財務核算中找到了平衡，也同招商中心一起确認了周邊入駐的商家。
她攤開了最新版的綠蘿生活城全景圖，其中已經簽訂入駐合同的商家也在圖片上清晰可見，她沖着沈東眼神毫不動搖：“我明白沈先生的擔心，但我相信，綠蘿生活城所提供的安全理念，是現在很多人正在憂慮擔心的問題，雖然價格屬于中端線，可比起S城內驚人的房價還是相距甚遠，它不是無可取代，可它也足夠優秀。”
“梅經理，你說的很好。”沈東情不自禁地為她鼓了掌，他在拒絕之前，可沒指望新城地産的人會找上門，他不能否認的是，在開門那瞬間，看見梅茜茜出現的時候，他心裏充滿了質疑，甚至覺得來的兩人都是普通員工，被上司要求着來打個過場而已。
他已經拒絕了幾次，如果傲氣點的員工，恐怕頭也不回的走了，可對方卻始終沒有放棄，甚至可以說有些死皮賴臉的。
可往往是這樣，厚臉皮，不要臉的人，才能獲得成功。
但是……
“但是我還是覺得，我的受衆，不會喜歡綠蘿生活城這個項目。”沈東攤了攤手，“雖然你們打動了我，可卻沒辦法打動我的受衆。”
“對不起，我還是不太能接受，抱歉了，兩位，浪費你們這麽多時間。”沈東往身邊一指，做出了送客的手勢。
梅茜茜沒立刻做出反應，她正在心裏的天平評估，沈東到底是不是環節中必要的那一環，她要繼續去嘗試嗎？還是這只會是無用功。
“沈先生，我想，你的想法還是錯了。”
尤乾君給了梅茜茜一個安心的眼神，朝向沈東，拿起了他帶着的袋子。
他也想成為能和她并肩作戰的那一個，而不是永遠等着她大發神威。
