第49章 合約就是産品本身
第49章 合約就是産品本身
金融是一個古老的行業，幾乎伴随着貨幣交易一起誕生，公元前五世紀到三世紀，雅典和羅馬先後出現了類似銀行的金融機構，在歐洲，在貨幣兌換的需求和金匠之中出現了現代銀行，1964年，第一家股份制銀行英格蘭銀行建立。
現代銀行的出現加速了資本的集聚和金融業的發展，資本的壟斷相互滲透，形成了金融資本、金融市場，一個生機勃勃的投機舞臺就這樣迎來了數不清的淘金者們。
因為這個舞臺從來不講腳踏實地、積少成多，它可以一本萬利，也可以血本無歸，它可以讓你一夜翻身，也會讓你永不超生。
金融在誕生之初就為交易而生，伴随着信用基石，逐漸由實轉需，人們最初是為了商品交易而産生金融，接着，人們直接用金融産品開始交易，土豆和羊毛變成了一紙合約，合約就是産品本身。
“現在茶葉已經形成了一個實際上的期貨交易市場。”路遙寧簡短地總結說，“所以……我打算去賣茶，但并不是真的去賣茶。”
Allen也簡短地回複說：“我沒有聽懂。”
路遙寧翻了一個大大的白眼。
“那就算了。”
“不行！”Allen拉住路遙寧要帶上墨鏡的手，“你得給我講明白點！”
“以前你跟着老鄭的時候怎麽沒見你這麽叽叽歪歪的？”
“那不一樣嘛。”Allen理直氣壯，“現在我投給你的可是我自己的錢！”
路遙寧揉了揉太陽穴，先找空姐要了一瓶波特酒，兩個杯子，一邊喝一邊說：“你去年不是跟風炒了一陣白酒嗎，結果怎麽樣？”
“本來是賺的，後來是虧的，說起來還是以前我在夜場認識的……”Allen講起事情來沒完沒了，沒有重點，介于現在他是她最關鍵的投資客戶，路遙寧耐着性子聽。
“錢老板以前一直很照顧我，他跟我說白酒的行情現在爆好無比，剛好老鄭家裏有三四箱別人送的，放了兩三年了，老鄭又看不上，我偷偷賣了，哇，價格翻了三四倍，大賺！”
“當時市面上搶的很厲害，我都後悔賣早了，剛好錢老板說他認識一個經銷商，可以第一時間拿貨，他倒是沒騙我，我一口氣囤了十幾箱。”
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“然後就在高位入場。”路遙寧含笑接話道，“當了接盤的。”
“後來是跌了，但也就虧了十萬嘛。”Allen聳聳肩，“這有什麽的，老鄭又不在乎這點零花錢。”
“是沒什麽，我只是拿這個舉例。”路遙寧撥了撥頭發，摸着自己的耳釘漫不經心地說，“有一個成語叫做囤積居奇，自古以來囤貨控價就是一種常規做法，有賣方和買方就有了市場，供需關系形成了市場價格，而有了願意接盤的，就可以形成二級市場，就有了價格空間。一件東西當下的市場價格是客觀的，但是未來可能的市場價格卻是個未知數。”
她放下手，抿了口酒：“當你對白酒未來的市場價格産生了樂觀預期，你就願意出于增值意願而非實際需求去買白酒，這樣想的人多了，那個牌子的白酒目前的産能和市場供需就會出現波動。如果供不應求，很多人買不到，就會像你一樣，直接去找經銷商，或者再上一級，去找廠家，甚至再前進一步，去預定還沒有生産出來的貨。”
“哎，我知道，跟了老鄭這幾年，基礎知識我是有的。”Allen插嘴說，“這叫期貨。”
“是啊。”路遙寧說，“從貨架上買白酒的人，買到的是白酒，從經銷商那裏買白酒的人，等上一陣子，買到的也是白酒，去找廠家的人，那些預定期貨的人，他們買到的只是一張紙。”
“現在白酒就不是白酒了，而是一張紙，一份合約，只要市場意願夠旺盛，這張紙也能被轉手。”
“當這張紙被轉手了，白酒就不再是白酒，交易的商品從實體産品變成了虛拟合約，當這張紙被轉了三手、五手、十手，除了最後塵埃落定接手的那個人以外，中間交易的人從入手到出手，從頭到尾，都沒有看見過一滴白酒。”
“明白了沒？”路遙寧用一種對待實習生的語氣說，“所以我說，我們要去賣茶，但不是真的要去賣茶。”
“行。”Allen點點頭，“那我的下一個問題是，為什麽是茶？”
“因為不是什麽東西都能被炒的起來的。”路遙寧繼續說，“理論上所有的産品都可以發展出期貨交易，也都有投資空間，但總有一些産品更為适合。”
細長白皙的手指在透明的水晶玻璃杯上敲了敲，發出細微但清脆的響聲，路遙寧輕描淡寫地舉了幾個例子：“黃金、中藥、煙、酒、茶。”
“首先，永遠存在真實需求，也有最終實物，而不是像虛拟貨幣一樣，是擊鼓傳花的游戲，其次，不僅保質期長，随着時間的推移産品本身的品質價值都還有可能增加，周期越長，操作空間就越大，願意進入這個市場的人也就越多，盤面越大，資金越多，才會最終形成一個……”
她頓了一下，輕輕一笑：“非常刺激的、值得入場的游戲。”
“原來是這樣。”Allen放下杯子，看了路遙寧一眼，眨眨眼，似笑非笑道，“可是寧寧，就算你比我專業，比我聰明，可今年你還是把寧星虧掉一半，你我都是玩家，我拿什麽相信你？”
忽然間，路遙寧也看了一眼Allen，問道：“那你有沒有想過，去年你炒白酒的時候，如果廠家親自下場，會是什麽結果麽？”
“那整個盤不就崩了，沒人玩了。”Allen笑了笑，“我雖然不懂金融，但世上的道理都是相通的，賭場有一條鐵律，莊家不能下場，莊家如果下場，這牌還怎麽打？”
“是啊，莊家不能下場，可莊家真的忍得住只抽傭，不下場嗎？他們需要一個代理人。”
Allen的眼睛亮了：“你有莊家的資源，是誰？”
路遙寧也笑了笑：“你猜我們為什麽要去深圳？”
指尖蘸着酒水，路遙寧緩緩在小桌板上寫下一個字，Allen一看就倒抽一口冷氣，難以置信地問道：“你認識他？”
“我靠！”他沒忍住還是叫起來，但是馬上壓低聲音，眼裏閃爍着八卦的光芒，“你要是真跟他有這麽硬的交情，還怕擰不過江家？”
桌面水痕顯現出一個“林”字，姓林的人很多，但深圳林家是一個固定指向，指向了深圳百樂集團的實際控制人和控股人，董事長兼執行總裁林州行。
江家無非只能在洛州橫着走罷了，總歸還只是一個地方性産業龍頭，而林家三代人經營百樂，是零售業巨頭，港股市值百億，兩邊根本不是一個量級。
“哪有這種好事，就是因為沒有。”路遙寧很老實地承認，“林州行是我江大金融系的學長，其實根本也算不上認識，只是我在他那有一個存了十幾年的人情，一直舍不得用，現在不管舍不舍得，都得拿出來用了。”
“什麽人情？”
“他老婆鄧清也是江大的，這你應該知道，只是他們在學校的時候并沒有在一起過，是後來才結的婚。當年鄧清和大學談了四年的男友分手之後，是我給那位前男友牽線介紹了一個新女朋友，聽說後來還結婚了呢。”
“就這？”Allen無語，大失所望，“這算個毛線啊。”
“這你就不懂了，我那位學長是個十年不遇的偏執狂。”路遙寧笑道，“腦子裏只有兩件事，一是百樂的生意，二是他老婆，人情雖小，但絕對是夠用的，他絕對會認。”
抿了口酒，笑意更濃：“不過畢竟十幾年了，就算認了，能認到什麽程度，就看我的本事了。”
“王總。”路遙寧鄭重叫道，“所以，作為我最核心的投資人，我邀請你跟我一起去深圳。”
