第28章 別把自己弄得這麽廉價
第28章 別把自己弄得這麽廉價
和Allen給的那張照片不同，李以川今天穿得很正式，看得出來對這次會面是很重視的，只是他買的西裝料子太一般，在休息室又坐了太久，有些折痕已經很深了，渾身上下素的很，只帶着一塊蘋果的電子表，路遙寧看了一眼就後悔了。
她是在幹嘛呢？她心想，李以川這個傻樣子，能做得成什麽？
但是他年輕，而且自信，眸子裏閃動着很快活的光芒，即使數次融資碰壁，在他眼中也沒有灰敗神色，他似乎相信自己能說服路遙寧，高高興興地打招呼說：“路總。”
路遙寧做了寧星之後已經有好幾年不直接對接創投，更別提李以川的公司還在Seed輪，因此耐心不是很多，總歸還是禮貌客氣的，讓助理上了茶水，坐在椅子上仰靠着，淡笑一下，說：“十分鐘之後我有會，我們盡快聊聊。”
路遙寧以為李以川一開口十有八九還是BP裏愛心泛濫的那一套，沒想到李以川直接說：“我不是拿着一個點子來碰運氣騙錢的，我們有營業額，年度流水已經過億，歐美國家的游樂設施足夠完備先進，國內的設備硬比技術很難拼過他們，市場雖然大，但是競争也激烈，而且多數是維修和更換零件等服務，但是中東、非洲和東南亞，是會直接采購整套設備的，他們也願意接收已經被歐美淘汰掉的技術和設備，每一份客單價都會是歐洲訂單的三倍！”
他坐直了，挪了挪凳子，身體前傾：“明年我的流水一定能翻倍，後年可以做到三個億。”
路遙寧叉着手問：“你以前是做什麽的？”
“做外貿，賣游樂設備的，旋轉木馬，摩天輪這些。”
“哦，外貿經理攢了點渠道然後自己創業？”
“嗯。”
“啓動資金從哪來的？”
“我以前的老板，他願意看中我。”
路遙寧伸手，李以川拿出打印材料，她翻了翻：“你的業務範圍地區……這幾個地方在打仗啊，我記得，有軍事沖突。”
“最初的一筆訂單就是被炸毀的游樂場，一個阿拉伯商人通過中間人聯系到我們希望維修。”李以川的眼睛很亮，“他們的設備很舊了，歐美已經不生産了，所以才找到我們。”
他又講了很多，說廢墟上重建的游樂設施上，身上都是泥巴的孩子們在上面爬上爬下，眼睛卻是清澈幹淨的，他們在笑，全世界孩子的笑容都是一樣的，無論是貧是富，他們都有權利得到快樂。
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“還有什麽比快樂更重要的嗎？”
路遙寧面無表情：“有，吃飽飯，安全的環境和幹淨的水源。”
李以川吸了吸鼻子：“但我又不是賣農産品的。”
路遙寧擡起眼：“所以不要把你那些理想主義的廢話放在前面，你剛剛說的那些為什麽不放BP裏面？怪不得鄭氏把你拒了。”
思路和想法是對的，這的确是個尚未被發現的新賽道，未來能産生價值和利潤，但路遙寧壓價起來輕車熟路，自然不可能吐露半句好話。
李以川沉默了一會兒，慢慢地說：“我是故意的。”
“什麽？”
“我是故意的。”李以川說，“如果不認同我的BP，認為這件事只是一個生意，一個賺錢的手段，這種投資我寧願不要。”
呵，傲得很，這種人路遙寧也見過不少，波瀾不驚地擡眼：“那你非要找我幹什麽。”
李以川咧嘴一笑，他的牙齒很白：“路總，你記不記得一個叫陳穎的女孩子？”
簡單想了五秒鐘，路遙寧幹脆地說：“從來就不認識。”
“好吧。”李以川從包裏拿出一個盒子，小心翼翼地放在路遙寧的辦公桌上，“路總，您不記得也正常，但是陳穎記得你，她是我的合夥人，五年前如果不是你的資助，她上不了大學，這個小禮物是她拜托我帶給你的。”
他看着路遙寧，鄭重地說：“也轉達一句感謝。”
路遙寧的表情波動還是很小，但是停頓了很長時間，然後說：“哦，你說的是那個女童資助計劃吧。”
“是的。”
“是這樣。”路遙寧直起身子，一眼也沒看那個禮物，“希望你不要因為這件事就對我有什麽期待和濾鏡，慈善基金會是一種很常規的資産配置，一門生意，明白嗎？”
李以川倔強地說：“我覺得不是這樣。”
路遙寧饒有興趣地挑挑眉。
“我知道您也是……”李以川斟酌着用詞，“一路奮鬥着上來的，一定是有同理心的。”
這話是恭維，但在路遙寧耳朵裏卻有點刺耳，她第一不喜歡別人提她的身世，第二不喜歡別人誇她的路徑，聽起來很像某種諷刺。
路遙寧看了一眼時間，最後說：“李先生，你的想法不是沒有價值，但是既然這是一個新市場，蘊含着這麽大的需求和市值，為什麽歐美的大型公司不進入？因為支撐不了規模化投資。”
“那些國家都是欠發達地區，甚至地區局勢不穩，你怎麽保證技術人員安全和通訊聯絡的穩定性？怎麽結算？用他們本國貨幣還是美元？官方能力差，投資環境就不好，通脹膨脹控制不住，本國貨幣貶值，萬一他們換不出美元，你的現金流怎麽辦？”
“你這種想法只能做一個公司，永遠都是幾千萬流水，運氣好的話上一億，但這是小賣部的做法，支撐不了一個市場，做不成一門真正的生意。”
“那不行嗎？”
“我要是想做慈善想做公益，有大把的項目可以選。”
李以川明白了，他試探着問：“所以……我是被拒絕了嗎？”
路遙寧利落地說：“對。”
“我知道了。”李以川垂了下眼睛，奇異地笑了一下，“路總，你提的問題我都會回去想，我會重新整理好戰略發展方案來找你的。”
看來不是真的傻，但路遙寧只是微笑着說：“抱歉，我可能要去開會了。”
“那不打擾了，我馬上就走。”
李以川利索地起身，剛走到門口，突然又返回來，把自己的手機屏幕甩在路遙寧桌上，上面是他的微信二維碼。
“路總，加個聯系方式可以嗎？我平時絕對不會打擾你，但是萬一你有什麽用得着我的地方，我随叫随到。”
李以川身體微微前傾，撐在桌上，領帶也落了一點邊緣在桌上，嘴角輕輕勾着一抹笑，他的西裝廉價，但是臉龐明亮而幹淨，路遙寧覺得無語，但也覺得無奈，他以為他這是在哪，在快餐店搭讪女大學生嗎？
美或者帥而不自知的人果然很難存在，就算一個人自己看不見，周圍也不可能各個都是瞎子，她會知道的，他也會知道的，他們總會自知。
路遙寧拉着他的領帶，往自己面前一扯，一下子差點把李以川拽出一個趔趄，手忙腳亂地撐着桌面，耳尖迅速地紅起來，路遙寧慢悠悠涼絲絲地問：“你覺得我長得怎麽樣？”
她盯着他，一直盯着，盯到他的視線往旁邊飄，小聲說：“好看。”
“但是我從來不會把資源浪費在這種小事上。”路遙寧猛地推他一把，重新靠回椅子，冷冰冰地說，“別把自己弄得這麽廉價。”
李以川捏緊指節，收回了自己的手機：“對不起路總。”
“出去。”
他慌忙邁開步子擰開門鎖，臨走前卻還是忍不住回頭深看一眼，心跳極為劇烈。
路遙寧微微仰着下巴冷冷看他的樣子像一枚鮮活印章，無比清晰地刻在了李以川的腦子裏。
等人走了，路遙寧抽出了一點點心情拆開了李以川留下的小盒子，是一枚八音盒和陳穎親手寫的一封感謝信，她沒有打開看，順手直接扔進抽屜。
她不認為自己是個柔軟的人，也不認為自己需要什麽溫情瞬間，做這一行最怕的就是良心半喪不喪，人性将泯未泯，路遙寧絕對不會自找麻煩。
